作者 | 兵法先生

來源 | 營銷兵法（ID：lanhaiyingxiao)

在注意力稀缺的今天，似乎一切面向消費(fèi)者的“平面”，本質(zhì)上都是品牌爭奪心智的戰(zhàn)場，而公交、地鐵的拉環(huán)，正憑借物理強(qiáng)制曝光、高頻次、長停留，成為了極具戰(zhàn)略價(jià)值的“微場景”。

前不久，小紅書上線了一組線上夜市直播活動(dòng)的地鐵拉環(huán)廣告，內(nèi)容圍繞“抓緊”做創(chuàng)意，一語雙關(guān)，既是抓緊扶手，也是抓緊時(shí)間，讓人們立刻get到品牌是懂打工人的。

抓緊 點(diǎn)好宵夜

然后逛星光夜市

抓緊 對(duì)象的手

然后逛星光夜市

抓緊 抬頭看

然后逛星光夜市

BOSS直聘與小紅書拉環(huán)廣告的巧思不謀而合，創(chuàng)意不僅貼合場景，更直擊都市打工人的現(xiàn)實(shí)焦慮，在擁擠車廂里懸空站立的無力感，恰如職場中的停滯與被動(dòng)。BOSS直聘借拉環(huán)，用簡短有力的文案，把物理上的“抓緊”“站直”升華為對(duì)職業(yè)主動(dòng)權(quán)的渴望。

抓緊

刷刷BOSS直聘吧

站直了

刷起B(yǎng)OSS直聘

穩(wěn)住了

刷一會(huì)BOSS直聘

同樣是 拉環(huán)廣告，美團(tuán)買藥的拉環(huán)廣告，采取了更加走心的方式，用四兩撥千斤的方式去安慰那些沒有座位的人，好像沒有座位也是一種小確幸。

別人有座，你也沒白站

正在悄悄減肥中

站著也是一種運(yùn)動(dòng)

抗重力運(yùn)動(dòng)

如果沒時(shí)間運(yùn)動(dòng)

站一站也很好，站兩站更好

別看他有座

但你站著能燃燒卡路里

如果小紅書文案主要為了引流目的，美團(tuán)買藥是為了走心吸引人，那可口可樂、北京二鍋頭在拉環(huán)上的品牌露出，可以說是直觀又討喜。

品牌直接將自身經(jīng)典的產(chǎn)品搬到拉環(huán)上，讓人能夠立刻被品牌吸引。其經(jīng)典的包裝、標(biāo)志性的色彩、耳熟能詳?shù)腟logan，甚至產(chǎn)品本身的輪廓，都被復(fù)刻于方寸之間。這種“微型實(shí)物化”的創(chuàng)意方式，不僅喚醒了消費(fèi)者的視覺記憶，更在通勤的碎片時(shí)間里，構(gòu)建起一種沉浸式的品牌接觸

很明顯，地鐵、公交上的拉環(huán)，逐漸成為品牌發(fā)揮創(chuàng)意的地方，其核心在于注意力稀缺時(shí)代，密閉、長停留的環(huán)境成功命中了四大關(guān)鍵傳播要素：注意力、強(qiáng)覺露出、高頻接觸、高價(jià)值人群。

首先說說注意力。不是用戶主動(dòng)看廣告，而是因?yàn)榈罔F、公交環(huán)境的因素，讓“廣告不得不被看見”。

其次是，強(qiáng)露出。小尺寸不等于弱影響，反而因聚焦與重復(fù)，有著強(qiáng)化心智的效果。

還有一個(gè)特征是高頻接觸。打工人上下班的線路基本上都很固定，單日往返接觸頻次以及廣告信息在通勤中被反復(fù)強(qiáng)化。使低壓力、高頻率的軟性曝光，走到了打工人的心里。

最后，是用戶人群聚焦。目標(biāo)受眾投的是拉環(huán)，觸達(dá)的是城市消費(fèi)引擎的核心人群，白領(lǐng)、大學(xué)生、新中產(chǎn)等人群，在通勤途中易產(chǎn)生“即時(shí)需求聯(lián)想”，習(xí)慣社交分享，對(duì)新品牌接受度高。

正因如此，品牌們紛紛將拉環(huán)視為低成本、高回報(bào)、強(qiáng)共鳴的線下流量入口。誰握住了拉環(huán)，誰就握住了通勤者的心智入口。

作者簡介：【兵法先生】營銷兵法創(chuàng)始人、知名營銷分析師，原創(chuàng)多篇文章閱讀超10W+。個(gè)人工作微信號(hào)：bingfaxiansheng。

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