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2015年至今，全球最火的創(chuàng)業(yè)真人秀Shark Tank里出現(xiàn)過四個(gè)3D打印相關(guān)項(xiàng)目。

其中一個(gè)年?duì)I收超過1000萬(wàn)美元，一個(gè)獲得世界知名提琴家親自背書，一個(gè)拿到投資后一年倒閉，還有一個(gè)即將成為印度首家上市3D打印公司。

如果你是3D打印從業(yè)者，這四個(gè)案例值得你花10分鐘細(xì)讀。

它們精準(zhǔn)展示了增材制造創(chuàng)業(yè)的四種典型路徑：

消費(fèi)級(jí)硬件、應(yīng)用層服務(wù)、垂直場(chǎng)景創(chuàng)新、以及渠道生態(tài)整合。

更重要的是，投資人在節(jié)目里的提問，幾乎覆蓋了所有3D打印商業(yè)化必須回答的核心問題。

AM易道整理了這四個(gè)項(xiàng)目的節(jié)目片段、后續(xù)融資、業(yè)務(wù)進(jìn)展、成敗原因。

1. Toybox Labs：從微軟工程師的玩具夢(mèng)到年?duì)I收千萬(wàn)的消費(fèi)級(jí)3D打印標(biāo)桿

一個(gè)問題引發(fā)的創(chuàng)業(yè)

據(jù)All Shark Tank Products報(bào)道，2016年初，微軟軟件工程師Ben Baltes和幾個(gè)技術(shù)圈朋友聚會(huì)時(shí)聊起一個(gè)問題：

如果我們小時(shí)候就有3D打印機(jī)，會(huì)發(fā)生什么？

這個(gè)問題直接催生了Toybox，一款專為6-9歲兒童設(shè)計(jì)的桌面級(jí)3D打印機(jī)。

Baltes畢業(yè)于德克薩斯大學(xué)奧斯汀分校計(jì)算機(jī)科學(xué)專業(yè)，曾在微軟擔(dān)任Windows軟件工程師。

Baltes曾在自己的文章里寫道：

大家總問小公司怎么和大公司競(jìng)爭(zhēng)，他覺得這個(gè)問題問反了。

大公司員工是為了工資工作，小公司創(chuàng)始人是為了產(chǎn)品本身。

當(dāng)時(shí)玩具巨頭Mattel剛宣布要推出自己的3D玩具打印機(jī)，但Baltes沒退縮，反而辭掉微軟的工作全職創(chuàng)業(yè)。

2017年9月，Toybox在IndieGoGo眾籌155605美元，正式開賣。

Shark Tank現(xiàn)場(chǎng)：四小時(shí)打印時(shí)間成為最大質(zhì)疑

2019年3月，Ben Baltes和聯(lián)合創(chuàng)始人Jenn Chin帶著Toybox登上Shark Tank第十季第15集。

他們要價(jià)15萬(wàn)美元，出讓5%股權(quán)，估值300萬(wàn)美元。

產(chǎn)品數(shù)據(jù)來(lái)自節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)陳述：

售價(jià)299美元，成本150美元，毛利率50%。配套的Printer Food（PLA耗材）10美元一卷，用玉米油基材料制成，無(wú)毒可降解。

打印機(jī)全金屬外殼封閉設(shè)計(jì)，配合APP操作，內(nèi)置超過750種玩具模型，每周更新。

上線以來(lái)已賣出30萬(wàn)美元。

根據(jù)Shark Tank Recap的記錄，Mark Cuban問了一個(gè)關(guān)鍵問題：

打印一個(gè)玩具要多久？答案是大約四小時(shí)。

Cuban直接搖頭退出，理由是小孩不會(huì)等那么久。

Daymond John也因?yàn)閾?dān)心家長(zhǎng)需要長(zhǎng)時(shí)間陪伴而放棄。

Lori Greiner本來(lái)很感興趣，但最后認(rèn)為目標(biāo)年齡段太小而退出。

最后只剩Kevin O'Leary，以15萬(wàn)美元換13%股權(quán)加2%顧問股成交。

交易沒成，但公司爆發(fā)了

根據(jù)Shark Tank Blog和Shark Tank Companies的跟蹤報(bào)道，Kevin O'Leary的交易最終沒有完成，Toybox從未公開解釋原因。

但他們選擇了另一條路，2019年5月，公司從6家VC手中融資200萬(wàn)美元。

據(jù)Shark Tank Blog記錄，節(jié)目曝光帶來(lái)的流量比投資人更值錢。

Toybox迅速賣斷貨，然后開啟了瘋狂的IP授權(quán)之路：

2020年與英國(guó)Beano Studios簽約，2021年拿下Warner Bros.（整個(gè)DC漫畫宇宙），隨后Hanna-Barbera、Nickelodeon、NASA、DreamWorks、Universal Studios、Cartoon Network陸續(xù)跟進(jìn)。

2024年又簽下Paramount（星際迷航）和魔術(shù)師Penn & Teller。

產(chǎn)品線也在擴(kuò)展：據(jù)Shark Tank Recap報(bào)道，2022年推出陽(yáng)光變色耗材，同年發(fā)布Alpha Two和Comet兩款新機(jī)型。

Comet的打印空間是原版的7倍，明顯在向小孩之外的市場(chǎng)延伸。

關(guān)于營(yíng)收數(shù)據(jù)，Shark Tank Blog報(bào)道截至2024年7月年?duì)I收達(dá)1040萬(wàn)美元，而SeedInvest眾籌頁(yè)面顯示2021年?duì)I收即達(dá)1010萬(wàn)美元（2017年12萬(wàn)、2018年43萬(wàn)、2019年220萬(wàn)、2020年560萬(wàn)、2021年1010萬(wàn)）。

從上Shark Tank時(shí)的30萬(wàn)美元到千萬(wàn)級(jí)別，增長(zhǎng)超過30倍。創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)至今仍獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。

AM易道觀點(diǎn)：Toybox的成功密碼

Mark Cuban說(shuō)孩子等不了四小時(shí)，這個(gè)判斷對(duì)不對(duì)？

從當(dāng)時(shí)pitch時(shí)狹義的體驗(yàn)來(lái)看，可能是對(duì)的，但從商業(yè)結(jié)果看，錯(cuò)了。

但AM易道認(rèn)為，Toybox成功的關(guān)鍵不是證明Cuban錯(cuò)了，而是他們找到了正確的商業(yè)模式：IP授權(quán)+內(nèi)容訂閱。

硬件是入口，內(nèi)容才是護(hù)城河。

這跟3D打印行業(yè)的一個(gè)普遍困境形成鮮明對(duì)比：

很多公司賣完打印機(jī)就結(jié)束了，Toybox賣完打印機(jī)才是開始。

2. You Kick Ass：Mark Cuban看中的技術(shù)公司為何一年倒閉

把照片變成超級(jí)英雄

2015年5月，You Kick Ass成為最早登上Shark Tank的3D打印公司之一。

創(chuàng)始人Alesia Glidewell曾是Portal游戲系列的配音和動(dòng)作捕捉演員（據(jù)Wikipedia和Half-Life Wiki確認(rèn)），對(duì)3D建模有深厚經(jīng)驗(yàn)；

另一位創(chuàng)始人Keri Andrews是微軟Bing搜索引擎的前項(xiàng)目經(jīng)理。

有趣的是，又是前微軟的員工。

她們的產(chǎn)品概念是：

用戶上傳一張照片，選擇一個(gè)超級(jí)英雄身體模板，You Kick Ass用彩色3D打印機(jī)制作個(gè)性化頭像，組裝成完整的手辦，售價(jià)60美元，成本15美元。

2014年Kickstarter眾籌超過46000美元。

投資人最關(guān)心的問題：相似度夠不夠

根據(jù)Shark Tank Blog的節(jié)目記錄，她們給每位投資人都準(zhǔn)備了超級(jí)英雄版的手辦。

Barbara Corcoran第一個(gè)發(fā)難：

這些頭像看起來(lái)不像我們本人。

她認(rèn)為精度是個(gè)問題，直接退出。

Mark Cuban也承認(rèn)相似度確實(shí)有改進(jìn)空間。

不過當(dāng)時(shí)的投資競(jìng)爭(zhēng)還是很激烈：

Robert Herjavec出價(jià)10萬(wàn)美元換25%股權(quán)，Kevin O'Leary給出10萬(wàn)美元換5%股權(quán)加每個(gè)手辦10美元的版稅。

最后Mark Cuban直接開出10萬(wàn)美元換10%的原始報(bào)價(jià)，條件是立刻成交不再聽其他offer。

兩位創(chuàng)始人當(dāng)場(chǎng)接受。

Cuban說(shuō)：我把你們看作一家技術(shù)公司，價(jià)值在軟件。

他計(jì)劃用NBA的達(dá)拉斯小牛隊(duì)（后面更名為獨(dú)行俠）的資源幫她們推廣，同時(shí)協(xié)助軟件開發(fā)。

一年后消失

據(jù)Shark Tank Blog的后續(xù)跟蹤報(bào)道，交易最終沒有完成。

更糟糕的是，公司大約在節(jié)目播出一年后倒閉。

該博客指出，Mark Cuban感興趣的技術(shù)其實(shí)市場(chǎng)上已經(jīng)存在，真正的創(chuàng)新者是后來(lái)收購(gòu)了youkickass.com域名的另一家公司。

根據(jù)節(jié)目中披露的信息和Shark Tank Insights的分析，失敗原因包括：

第一是產(chǎn)能瓶頸，每臺(tái)打印機(jī)每天只能打印100個(gè)頭像，打印機(jī)本身要20000-45000美元，規(guī)?；枰罅抠Y本投入；

第二，質(zhì)量問題始終沒解決；

第三，交付周期4-6周太長(zhǎng)。

AM易道觀點(diǎn)：服務(wù)型3D打印創(chuàng)業(yè)的教訓(xùn)

You Kick Ass的失敗不是概念問題，是產(chǎn)能和成本問題沒有解決。

另外在我國(guó)，這類商業(yè)模式依然在運(yùn)營(yíng)并且獲得融資。

三、Forte3D：用3D打印重新發(fā)明300年歷史的大提琴

一個(gè)音樂家的痛點(diǎn)

這個(gè)案例就發(fā)生在一個(gè)月前。

2025年11月，F(xiàn)orte3D登上Shark Tank第17季第6集。

據(jù)Shark Tank Blog報(bào)道，投資人Daniel Lubetzky甚至說(shuō)這是他在Shark Tank見過的最好的pitch。

創(chuàng)始人Alfred Goodrich是職業(yè)大提琴手，傳統(tǒng)大提琴的問題他太清楚了：

首先是貴，一把入門級(jí)專業(yè)琴要5000美元起步，頂級(jí)琴動(dòng)輒20000-100000美元；

脆，木材怕溫度變化、怕濕度、怕碰撞；

不便攜，坐飛機(jī)要單獨(dú)買一張票。

疫情期間，Alfred開始在車庫(kù)里實(shí)驗(yàn)碳纖維大提琴。

技術(shù)突破：重新設(shè)計(jì)大提琴

AM易道在觀察這個(gè)項(xiàng)目時(shí)認(rèn)為，F(xiàn)orte3D的創(chuàng)新不在于用3D打印復(fù)制傳統(tǒng)大提琴，而是完全重新設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)。

傳統(tǒng)大提琴的琴身是弧形的，需要高超的手工雕刻技藝。

Forte3D的設(shè)計(jì)是平板碳纖維面板作為前后板，3D打印的肋骨和琴頸，傳統(tǒng)木制配件（琴碼、音柱、指板）保留以確保音色。

Alfred和耶魯大學(xué)生物醫(yī)學(xué)工程系學(xué)生Elijah Lee合作，用CAD軟件精確調(diào)整形狀、厚度和材料參數(shù)來(lái)調(diào)音。

這種精度在手工木琴上根本不可能實(shí)現(xiàn)。

他們甚至自己造了一臺(tái)能一次打印完整大提琴的超大型3D打印機(jī)。

據(jù)說(shuō)用了六年時(shí)間，數(shù)百次迭代。

格萊美獲獎(jiǎng)大提琴手Mike Block試用后直接加入公司擔(dān)任首席音樂顧問，他評(píng)價(jià)說(shuō)：

毫無(wú)疑問，這是我聽過、演奏過的音質(zhì)最好的碳纖維大提琴。

Shark Tank現(xiàn)場(chǎng)：馬友友的一句話值25萬(wàn)美元

據(jù)Shark Tank Blog報(bào)道，節(jié)目里Alfred、Elijah和Mike三人組合出場(chǎng)，要價(jià)25萬(wàn)美元換10%股權(quán)。

Mike現(xiàn)場(chǎng)演奏Forte3D大提琴。

來(lái)自節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)的 關(guān)鍵數(shù)據(jù)包括 ：

大提琴成本800美元，售價(jià)3000美元，毛利率超過70%。

計(jì)劃推出的小提琴成本450美元，售價(jià)1800美元。

傳統(tǒng)木質(zhì)大提琴動(dòng)輒20000-100000美元。

據(jù)Shark Tank Recap報(bào)道，財(cái)務(wù)表現(xiàn)穩(wěn)健：

2022年銷售額3萬(wàn)美元，2023年15萬(wàn)美元，2024年35萬(wàn)美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率超過200%。

更重要的是，公司已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利，2024年凈利潤(rùn)約6.5萬(wàn)美元。

Kevin O'Leary質(zhì)疑市場(chǎng)規(guī)模太小，Alfred回應(yīng)全球弦樂器市場(chǎng)價(jià)值70億美元。

Lori Greiner最終以25萬(wàn)美元換16%股權(quán)成交。

節(jié)目之后：銷售額暴漲20倍

節(jié)目播出后一周，F(xiàn)orte3D創(chuàng)始人Alfred Goodrich接受采訪時(shí)說(shuō)：

我們的周銷售額至少是之前的20倍，簡(jiǎn)直爆了。

據(jù)Shark Tank Companies報(bào)道，公司立即推出3D打印小提琴，提供25%的Shark Tank專屬折扣。

更重要的是，他們獲得了頂級(jí)音樂家的背書：

馬友友在Forte3D官網(wǎng)首頁(yè)的評(píng)語(yǔ)是，我們需要更多這樣的創(chuàng)新，這種創(chuàng)造性的解決方案能擴(kuò)大音樂制作的入口，為想象力和表達(dá)開辟新路徑。

洛杉磯愛樂樂團(tuán)小提琴手Mitchell Newman、威斯康星大學(xué)大提琴教授Dr. Benjamin Whitcomb等專業(yè)人士也給出了正面評(píng)價(jià)。

AM易道觀點(diǎn)：垂直場(chǎng)景創(chuàng)新的標(biāo)桿案例

Forte3D幾乎是3D打印垂直應(yīng)用的教科書。

他們沒有試圖做一款通用產(chǎn)品，而是深入一個(gè)具體領(lǐng)域（弦樂器），找到真實(shí)痛點(diǎn)（貴、脆、不便攜），用技術(shù)重新設(shè)計(jì)而非簡(jiǎn)單復(fù)制，最終實(shí)現(xiàn)10倍以上的成本優(yōu)勢(shì)。

更值得注意的是團(tuán)隊(duì)構(gòu)成：創(chuàng)始人是資深音樂家，聯(lián)合創(chuàng)始人是頂尖工程院校學(xué)生，顧問是格萊美獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

他們懂用戶，懂技術(shù)，懂行業(yè)。這種配置在3D打印創(chuàng)業(yè)里相當(dāng)稀缺。

4. 番外：印度SharkTank案例的另一種玩法

順帶提一下印度版Shark Tank的案例。

2023年，WOL3D登上Shark Tank India第二季。

這家公司的模式和前三家完全不同—他們不做技術(shù)創(chuàng)新，而是做渠道整合。

代理Bambu Lab、Creality、Flashforge等品牌，同時(shí)自研部分產(chǎn)品，在印度14個(gè)城市建立銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

據(jù)Manufactur3D報(bào)道，他們的核心數(shù)據(jù)：累計(jì)售出超過50000臺(tái)打印機(jī)，2021-22財(cái)年銷售額19.6億盧比。

節(jié)目里boAt創(chuàng)始人Aman Gupta給出80萬(wàn)盧比換2%股權(quán)的offer，但交易最終沒成。

有意思的是，2024年9月WOL3D宣布IPO，即將成為印度首家上市的3D打印公司。

AM易道認(rèn)為，WOL3D代表了新興市場(chǎng)的一種典型路徑：

當(dāng)技術(shù)創(chuàng)新的門檻太高時(shí)，渠道整合和本地化服務(wù)同樣能建立壁壘。

這對(duì)于考慮出海的中國(guó)3D打印企業(yè)或許有參考價(jià)值。

寫在最后：四個(gè)案例揭示的3D打印商業(yè)化邏輯

把四個(gè)案例放在一起看，AM易道認(rèn)為3D打印創(chuàng)業(yè)的核心規(guī)律變得清晰：

技術(shù)不是唯一壁壘。

Toybox的技術(shù)不比其他桌面FDM打印機(jī)先進(jìn)多少， 但I(xiàn)P授權(quán)和內(nèi)容生態(tài)讓它脫穎而出。

Forte3D的突破不在打印技術(shù)本身，而在于真正懂樂器這個(gè)行業(yè)的痛點(diǎn)。

另外，單從這些案例來(lái)看，商業(yè)模式可能比硬件重要。

Toybox從賣打印機(jī)轉(zhuǎn)向賣內(nèi)容訂閱，WOL3D從做服務(wù)轉(zhuǎn)向做生態(tài)平臺(tái)，這些轉(zhuǎn)型決定了公司的天花板。

從實(shí)際投資結(jié)果來(lái)看，投資人的交易不一定成功，但曝光一定有價(jià)值。

四家公司里有三家的投資人交易最終沒有完成，但節(jié)目帶來(lái)的流量和公信力幫助它們找到了其他發(fā)展路徑。

Shark Tank投資人們的提問包括了打印時(shí)間、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)規(guī)模、擴(kuò)展性、差異化幾乎覆蓋了所有3D打印創(chuàng)業(yè)必須回答的問題。

這些問題沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，但得有清晰的回答邏輯。

最后一個(gè)問題。

如果明天你有機(jī)會(huì)站在Shark Tank的舞臺(tái)上，知名投資人問你：

你的3D打印項(xiàng)目和市面上那些有什么不同？

你會(huì)怎么回答？

這個(gè)問題，可能值得在關(guān)掉這篇文章之后，認(rèn)真想十分鐘。

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