在歐美品牌占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的全球珠寶行業(yè)，中國(guó)商家如何走出一條自己的出海之路？中國(guó)設(shè)計(jì)師品牌HEFANG Jewelry給出了答案——用原創(chuàng)設(shè)計(jì)打造品牌，在淘寶“探路”全球市場(chǎng)。

憑借出色的設(shè)計(jì)和合理的定價(jià)，HEFANG在許多消費(fèi)者心目中是“中國(guó)設(shè)計(jì)師珠寶”的代表品牌。今年雙11，HEFANG在天貓珠寶飾品行業(yè)銷量第一，超過(guò)了眾多國(guó)際品牌。“我們9年了才做到淘寶雙11類目第一，其實(shí)不算增速特別快的品牌?！?品牌創(chuàng)始人孫何方介紹，2016年她開(kāi)始在天貓開(kāi)出官方店鋪。由于獨(dú)特的原創(chuàng)設(shè)計(jì)和自有生產(chǎn)線的品質(zhì)保障，產(chǎn)品被越來(lái)越多人認(rèn)識(shí)和認(rèn)可，HEFANG品牌也越做大?！捌放频慕ㄔO(shè)需要耐心和過(guò)程，我又認(rèn)為它需要不斷地調(diào)整，就像石頭丟在水里，聽(tīng)到撲通一聲，那下次我再拿一個(gè)更重的石頭，還是拿一個(gè)更輕的石頭丟進(jìn)去？我們需要不斷做調(diào)整?！?/p>

圖：2025年雙11期間天貓項(xiàng)鏈熱銷榜單

在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者心目中占據(jù)一席之地后，進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)成為自然而然的選擇。2024年孫何方?jīng)Q定加入“淘寶天貓出海增長(zhǎng)計(jì)劃”，試水海外市場(chǎng)。通過(guò)淘寶出海，HEFANG的產(chǎn)品賣向了全球多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。今年雙11，也成為淘寶海外站點(diǎn)珠寶飾品銷量第一的品牌。并在多個(gè)國(guó)家和地區(qū)銷售額穩(wěn)步增長(zhǎng)，馬來(lái)西亞的成交同比增幅更高達(dá)80%。

“對(duì)自己的品牌定位和用戶的清晰調(diào)研，這是第一步，然后找到與自己更加匹配的平臺(tái)去嘗試，不斷聽(tīng)到市場(chǎng)的反饋，再進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)整?！背水a(chǎn)品設(shè)計(jì)力和用戶調(diào)研，孫何方表示，作為原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌，必須考慮出海的成本，“淘寶出海對(duì)我們可以說(shuō)是0門檻，不需要重新開(kāi)店，直接就可以一鍵把商品賣到海外，門檻低、輕量化，比較高效、簡(jiǎn)單。同時(shí)我們品牌還擁有自己的經(jīng)營(yíng)權(quán)、定價(jià)權(quán)，包括人群資產(chǎn)這方面，都是跟我們?cè)趪?guó)內(nèi)做生意幾乎一致的。另外，境外消費(fèi)者對(duì)淘寶品牌的知名度和使用度還是比較高的，在這樣的平臺(tái)上去做生意，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)就有一定的認(rèn)知基礎(chǔ)。”

圖：2025年淘寶海外的雙11活動(dòng)

像HEFANG這樣通過(guò)淘寶出海的品牌不在少數(shù)，如中式珠寶品牌慶祥泰、布達(dá)拉宮旗艦店等天貓商家，今年雙11在淘寶出海的成交增長(zhǎng)超20%。據(jù)了解，目前已有超六成的天貓珠寶飾品商家通過(guò)淘寶出海，將中國(guó)的產(chǎn)品帶給海外消費(fèi)者。在國(guó)際珠寶市場(chǎng)，也有越來(lái)越多中國(guó)品牌的身影。