【億邦原創(chuàng)】12月15日消息，日前市場調(diào)研機構(gòu)eMarketer發(fā)布了首份針對TikTok Shop的預(yù)測報告。報告指出，自2023年 9月正式登陸美國市場以來，TikTok Shop增長迅猛，已成為美國社交電商領(lǐng)域最重要的增量來源之一，并在短時間內(nèi)重塑了該細(xì)分市場的競爭格局。

eMarketer數(shù)據(jù)顯示，TikTok Shop在美國上線后的擴張速度遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平。2024年，其美國市場銷售額同比暴增407.0%；在此高基數(shù)之上，2025年銷售額預(yù)計仍將同比增長108.0%，達(dá)到158.2億美元。

由此，TikTok Shop在美國社交電商市場中的份額已提升至18.2%，并有望在2027年進(jìn)一步擴大至24.1%。盡管eMarketer并未單獨披露其他社交購物平臺的具體規(guī)模，但目前約75% 的剩余市場份額主要仍由Facebook Marketplace和 Instagram等平臺占據(jù)。

從中長期來看，eMarketer預(yù)計，在預(yù)測期內(nèi)直至2029年，TikTok Shop的電商銷售額仍將保持兩位數(shù)增長態(tài)勢。其美國市場銷售規(guī)模有望在2026年突破200億美元，并在2028年超過300億美元，持續(xù)鞏固其在社交電商領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。

整體來看，盡管社交電商在美國零售電商中的占比仍然有限，但其增長趨勢已十分明確。

2025年，社交電商預(yù)計將占美國零售電商總規(guī)模的6.9%，并在2029年提升至9.3%。eMarketer預(yù)測，2025年美國社交電商銷售額將達(dá)到870.2億美元，同比增長21.5%；2026年將再增長18.0%，首次突破1000億美元大關(guān)。其中，相當(dāng)大一部分新增規(guī)模將由TikTok平臺貢獻(xiàn)。

在競爭格局方面，eMarketer分析師認(rèn)為，TikTok Shop在社交電商領(lǐng)域幾乎沒有真正意義上的直接對手。除可能的Pinterest之外，尚無其他平臺能夠在商品發(fā)現(xiàn)效率和激發(fā)用戶購物欲望方面與TikTok匹敵。

他指出，要維持這一領(lǐng)先優(yōu)勢，TikTok需要持續(xù)吸引更多知名品牌入駐，而隨著平臺用戶規(guī)模和交易體量的擴大，這一目標(biāo)的實現(xiàn)難度將進(jìn)一步降低。

在用戶層面，TikTok也正在逼近一個關(guān)鍵里程碑。

eMarketer預(yù)計，到2026年，TikTok的購物用戶規(guī)模將覆蓋超過50% 的美國社交購物人群，意味著每兩位通過社交媒體進(jìn)行購物的消費者中，就有一位曾在TikTok平臺上完成過購買。需要指出的是，這一統(tǒng)計口徑涵蓋TikTok整個平臺的購物行為，并不僅限于TikTok Shop。

具體來看，TikTok的美國購物用戶數(shù)量預(yù)計將在2025年同比增長13.6%，達(dá)到5320萬人；2026年將再增長8.6%，增至5770萬人。

eMarketer高級預(yù)測總監(jiān)Oscar Orozco表示，TikTok Shop的用戶結(jié)構(gòu)明顯偏向年輕群體，其消費行為具有強烈的“發(fā)現(xiàn)驅(qū)動”特征。多項研究顯示，該平臺的增長動力主要來自Z 世代和千禧一代。

在品類結(jié)構(gòu)上，健康、養(yǎng)生和美妝是TikTok Shop最核心的銷售品類，其次為配飾、家居用品、時尚和化妝品。其暢銷商品通常具備單價較低、沖動性消費屬性強、緊跟潮流趨勢等特點，并高度依賴內(nèi)容創(chuàng)作者的帶貨能力。

從更廣泛的市場角度看，eMarketer預(yù)計，2025年美國14歲及以上的社交電商買家總數(shù)將同比增長6.8%，達(dá)到1.083億人，相當(dāng)于社交網(wǎng)絡(luò)用戶的47.9%，以及數(shù)字購物人群的47.5%。

到2028年，超過一半的美國數(shù)字消費者都將曾通過社交網(wǎng)絡(luò)完成過購物，社交電商在整體零售體系中的戰(zhàn)略地位將進(jìn)一步提升。

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