上世紀(jì)九十年代，中國(guó)市場(chǎng)開放步伐加快，許多本土企業(yè)為了獲取資金和技術(shù)，選擇與外資合作，結(jié)果不少知名品牌逐步喪失主導(dǎo)地位，市場(chǎng)份額大幅流失。中華牙膏、北冰洋汽水、太子奶、銀鷺八寶粥這些曾經(jīng)占據(jù)細(xì)分領(lǐng)域領(lǐng)先位置的產(chǎn)品，在合資或投資后出現(xiàn)銷量下滑、資源傾斜外資自有品牌的情況，導(dǎo)致本土品牌影響力減弱，每年相關(guān)品類市場(chǎng)損失規(guī)模巨大。

中華牙膏于1954年推出，早期市場(chǎng)占有率一度接近四成。1994年，上海牙膏廠與聯(lián)合利華成立合資公司，外方獲得控股權(quán)和品牌經(jīng)營(yíng)權(quán)。合資初期，外方承諾注入資金和技術(shù)，但隨后資源優(yōu)先用于自家產(chǎn)品，中華牙膏推廣力度減弱，市場(chǎng)份額從高峰期下滑到十五個(gè)百分點(diǎn)左右，年銷售額穩(wěn)定在十億元規(guī)模，卻遠(yuǎn)低于外資主導(dǎo)品牌。

北冰洋汽水源于1936年北京制冰廠，1980年代在北京市場(chǎng)主導(dǎo)地位突出。1994年與百事可樂(lè)合資后，生產(chǎn)線轉(zhuǎn)向生產(chǎn)七喜和美年達(dá)，北冰洋汽水產(chǎn)量銳減，直至停產(chǎn)十五年。2007年開始談判收回品牌，2011年重啟生產(chǎn)，保留玻璃瓶包裝和果汁沉淀特色，銷量逐步恢復(fù)，到2023年超過(guò)一千八百萬(wàn)箱，年銷售額超十億元。

太子奶由李途純1996年創(chuàng)辦，專注乳酸菌飲料，到2000年代初市場(chǎng)份額超過(guò)七成。2007年引入高盛、摩根士丹利、英聯(lián)投資七千三百萬(wàn)美元，并簽訂業(yè)績(jī)對(duì)賭條款。2008年金融危機(jī)和國(guó)內(nèi)奶業(yè)事件沖擊下，業(yè)績(jī)未達(dá)標(biāo)，李途純喪失控股權(quán)，企業(yè)負(fù)債積累二十多億元。2011年破產(chǎn)重整，三元和新伙伴接盤，品牌主導(dǎo)地位喪失。李途純涉相關(guān)糾紛拘留十五個(gè)月，2012年釋放，后創(chuàng)辦新乳酸菌品牌。

銀鷺食品由陳清水兄弟1985年創(chuàng)辦，專注八寶粥和花生牛奶，到2010年銷售額五十多億元。2011年雀巢收購(gòu)六成股權(quán)，2018年完成全資控股。雀巢接手后，營(yíng)銷資源傾斜自有產(chǎn)品，銀鷺銷量從高峰一百一十億元降到五十億元左右。2020年雀巢出售花生牛奶和八寶粥業(yè)務(wù)給陳清水家族控股公司，品牌回歸本土管理。

這些案例顯示，合資初期外資帶來(lái)資金，但隨后往往優(yōu)先發(fā)展自有品牌，本土品牌推廣受限，市場(chǎng)份額被蠶食。日化、飲料等領(lǐng)域外資占比高，本土品牌生存空間壓縮。中華牙膏經(jīng)營(yíng)權(quán)仍在外方，份額持續(xù)下滑。北冰洋通過(guò)談判收回后恢復(fù)增長(zhǎng)。太子奶重整后市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)已失。銀鷺回歸后面臨品類需求變化挑戰(zhàn)。

外資進(jìn)入推動(dòng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)進(jìn)步，但部分合作中本土品牌保護(hù)不足，導(dǎo)致控制權(quán)轉(zhuǎn)移。內(nèi)部負(fù)責(zé)人推動(dòng)合資時(shí)忽略長(zhǎng)遠(yuǎn)風(fēng)險(xiǎn)，外方逐步掌控資源分配。市場(chǎng)損失不止于銷量，還包括渠道和消費(fèi)者認(rèn)知轉(zhuǎn)移。牙膏市場(chǎng)外資三分天下，汽水領(lǐng)域兩樂(lè)主導(dǎo)，乳酸菌和粥類競(jìng)爭(zhēng)加劇。

國(guó)貨發(fā)展路漫長(zhǎng)，需平衡開放與保護(hù)。類似案例還有許多，如南孚電池、樂(lè)百氏等，外資進(jìn)入后本土份額縮減。當(dāng)前國(guó)潮興起，給老品牌機(jī)會(huì)，但競(jìng)爭(zhēng)激烈。企業(yè)需警惕資本陷阱，消費(fèi)者支持本土產(chǎn)品，才能守護(hù)這些記憶。