全球觀察者深度出品

縱橫寰宇，洞察時(shí)代風(fēng)云

臨近年底，澄海這家玩具工廠(chǎng)的老板老李坐在辦公室里，手里捏著剛打印出來(lái)的報(bào)表，眉頭皺得能夾死蚊子。

桌上堆著一沓沓訂單合同，不過(guò)大多是上半年的老單子，下半年新進(jìn)來(lái)的，金額越來(lái)越小，數(shù)量也少得可憐。

“以前歐美大客戶(hù)一來(lái)就是一個(gè)柜的訂單，現(xiàn)在倒好，一個(gè)月來(lái)三四個(gè)小單，加起來(lái)還沒(méi)以前一半多。

”老李對(duì)著旁邊的廠(chǎng)長(zhǎng)嘆口氣，指了指窗外堆著的貨柜，“那幾個(gè)柜的毛絨玩具，上個(gè)月就該發(fā)的，客戶(hù)突然說(shuō)不要了，說(shuō)是關(guān)稅漲了，賣(mài)不動(dòng)。”

老李這情況不是個(gè)例。

這兩年做傳統(tǒng)外貿(mào)的老板們，估計(jì)都有同感。

以前拼的是價(jià)格，誰(shuí)成本低誰(shuí)就能拿到訂單，現(xiàn)在不行了。

老外那邊關(guān)稅一加，中間商再扒層皮，工廠(chǎng)辛辛苦苦做下來(lái)，利潤(rùn)薄得跟紙一樣。

就在老李發(fā)愁的時(shí)候，山東濱州有家家紡廠(chǎng)倒是走了條不一樣的路。

老板姓張，去年把外貿(mào)部改成了“跨境電商部”，招了幾個(gè)會(huì)玩TikTok的年輕人，天天跟海外網(wǎng)紅打交道。

上個(gè)月聽(tīng)說(shuō)他們一款印花床單，通過(guò)一個(gè)美國(guó)網(wǎng)紅帶貨，三天就賣(mài)了五千多條。

“人家現(xiàn)在不跟外貿(mào)公司玩了，直接對(duì)接老外消費(fèi)者。”

老李前幾天去深圳參加展會(huì)，聽(tīng)同行說(shuō)起這事兒，心里直癢癢，“繞過(guò)中間商，毛利率從以前的8%漲到了20%多，你說(shuō)這香不香？”

不過(guò)話(huà)說(shuō)回來(lái)，轉(zhuǎn)型哪有那么容易。

老李回來(lái)就想試試，結(jié)果第一個(gè)坎兒就來(lái)了沒(méi)人。

他讓人事去招“跨境電商運(yùn)營(yíng)”，招了倆月，來(lái)面試的不是剛畢業(yè)的學(xué)生，就是以前做內(nèi)貿(mào)的，根本不懂海外平臺(tái)規(guī)則。

后來(lái)聽(tīng)說(shuō)濱州張老板為了招人，直接把團(tuán)隊(duì)搬到了深圳，成本一下子上去不少。

不光是人才，生產(chǎn)線(xiàn)也得跟著改。

以前老李的工廠(chǎng)接的都是大單，一款玩具一做就是一萬(wàn)個(gè)，現(xiàn)在跨境訂單都是小單，客戶(hù)今天要紅色的，明天要帶音樂(lè)的，后天又說(shuō)要加個(gè)發(fā)光功能。

上個(gè)月有個(gè)網(wǎng)紅要定制一批“恐龍形狀的解壓玩具”，最小起訂量只要200個(gè)，車(chē)間師傅差點(diǎn)沒(méi)跟老李急眼，“這咋做？換模具都不夠功夫錢(qián)！”

說(shuō)到跟網(wǎng)紅打交道，老李更是一肚子苦水。

本來(lái)想推薦廠(chǎng)里最能打的“高性?xún)r(jià)比基礎(chǔ)款”，結(jié)果人家網(wǎng)紅看都不看，拿起個(gè)設(shè)計(jì)花里胡哨、價(jià)格貴一倍的樣品說(shuō)，“這個(gè)能火，拍照好看。

”老李當(dāng)時(shí)就懵了，后來(lái)才明白，現(xiàn)在老外買(mǎi)東西，不光看質(zhì)量?jī)r(jià)格，還得看能不能發(fā)朋友圈、拍短視頻。

老李也不是沒(méi)想過(guò)放棄。

但前陣子去義烏轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，那邊的小商品城可熱鬧了。

有個(gè)做保溫杯的老板，跟日本網(wǎng)紅合作拍“戶(hù)外露營(yíng)保溫測(cè)試”視頻，杯子上印著當(dāng)?shù)氐臋鸦▓D案，30天就賣(mài)了十萬(wàn)個(gè)。

還有個(gè)做平衡車(chē)的工廠(chǎng)，根據(jù)海外用戶(hù)評(píng)論，把顏色從黑色改成了馬卡龍色系，銷(xiāo)量直接翻了三倍。

“人家能行，咱為啥不行？”老李回來(lái)就下了決心，先從兩個(gè)方面下手，一是跟敦煌網(wǎng)合作，他們有個(gè)“達(dá)人對(duì)接池”，能直接聯(lián)系海外網(wǎng)紅，還能拼小單.

二是把車(chē)間的“大單生產(chǎn)線(xiàn)”改成“柔性生產(chǎn)線(xiàn)”，找了家第三方公司幫忙搞“模塊化生產(chǎn)”，現(xiàn)在打樣時(shí)間從以前的15天縮到了3天，小單也能接了。

現(xiàn)在老李的辦公室里，氣氛雖然還是有點(diǎn)緊張，但比以前多了點(diǎn)生氣。

桌上除了報(bào)表，還多了臺(tái)電腦，運(yùn)營(yíng)小姑娘正在刷TikTok，研究哪個(gè)網(wǎng)紅的風(fēng)格適合推新款玩具。

窗外的貨柜少了些，不過(guò)物流單卻多了，都是發(fā)往不同國(guó)家的小包裹。

“以前是客戶(hù)給啥咱做啥，現(xiàn)在是咱做啥客戶(hù)買(mǎi)啥。

”老李拿起一個(gè)剛打樣的“星空投影玩具”，這是根據(jù)海外媽媽們的評(píng)論改的，能投射出星座圖案，“下個(gè)月找?guī)讉€(gè)育兒博主試試水，說(shuō)不定能成爆款?！?/p>

其實(shí)老李的經(jīng)歷，就是現(xiàn)在中國(guó)很多源頭工廠(chǎng)的縮影。

全球貿(mào)易這兩年變了天，以前是大公司說(shuō)了算，現(xiàn)在是消費(fèi)者和網(wǎng)紅說(shuō)了算。

轉(zhuǎn)型肯定難，人才、供應(yīng)鏈、內(nèi)容，哪一樣都得學(xué)。

但好在有平臺(tái)幫忙，有同行探路，只要肯放下老觀念，愿意折騰，總能找到新路子。

說(shuō)到底，中國(guó)制造的底子還在，供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)沒(méi)人能比。

以前拼成本，現(xiàn)在拼眼光；以前賺差價(jià)，現(xiàn)在賺口碑。

這條路雖然不好走，但走通了，就是一片新天地。

老李現(xiàn)在常跟人說(shuō)，“別盯著眼前的訂單發(fā)愁，多看看老外的朋友圈，那里才有真需求。”

可能有人會(huì)問(wèn)，這么多工廠(chǎng)都轉(zhuǎn)跨境，會(huì)不會(huì)又打價(jià)格戰(zhàn)？其實(shí)不會(huì)。

現(xiàn)在拼的不是誰(shuí)便宜，而是誰(shuí)能懂老外的生活。

比如給歐洲做家紡，就得考慮環(huán)保材質(zhì)；給東南亞做玩具，就得想想當(dāng)?shù)睾⒆酉矚g啥卡通形象。

把產(chǎn)品和人家的生活方式綁在一起，才是真本事。

老李最近還在研究AI選品工具，輸入“歐美圣誕節(jié)玩具趨勢(shì)”，就能出來(lái)一堆數(shù)據(jù)，告訴哪個(gè)年齡段喜歡什么類(lèi)型，什么顏色最受歡迎。

雖然他也不太懂這些新技術(shù)，但他知道，跟不上就得被淘汰。

“以前靠經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在靠數(shù)據(jù)，這就是進(jìn)步嘛?！?/p>

現(xiàn)在的老李，每天除了看生產(chǎn)，還得聽(tīng)運(yùn)營(yíng)匯報(bào)“網(wǎng)紅帶貨數(shù)據(jù)”，晚上回家刷會(huì)兒TikTok，學(xué)學(xué)年輕人的梗。

用他的話(huà)說(shuō)，“30歲的人得有20歲的心態(tài)，不然怎么跟老外玩到一塊兒去？”

中國(guó)工廠(chǎng)的“新大陸”，其實(shí)不在哪個(gè)具體的國(guó)家，而在消費(fèi)者的心里。

誰(shuí)能先搞懂他們想要什么，誰(shuí)就能在這場(chǎng)全球貿(mào)易的新游戲里，拿到入場(chǎng)券。

老李的故事還沒(méi)結(jié)束，但他已經(jīng)邁出了第一步，后面的路，得一步一個(gè)腳印走下去。

畢竟，機(jī)會(huì)總是留給愿意改變的人。