世界浙商客戶端訊(記者 胡淼)鮮紅飽滿的枸杞原漿在透明玻璃杯中微微晃動，幾位浙商代表在會議間隙舉起杯子輕抿一口，隨后向展臺工作人員點頭稱贊——這是2025年12月12日杭州《浙商》年會現(xiàn)場的一幕。

作為本屆年會唯一指定的枸杞品牌，百瑞源枸杞股份有限公司（下文簡稱“百瑞源”）的展臺前始終人流不斷,有機鎖鮮枸杞、枸杞原漿等產(chǎn)品整齊陳列,吸引了不少嘉賓前來品鑒。

寧夏枸杞，這個擁有600余年栽培歷史、被《中華人民共和國藥典》唯一認定的入藥枸杞，正以一種嶄新的姿態(tài)出現(xiàn)在中國民營經(jīng)濟的高端對話平臺上。

從農(nóng)產(chǎn)品到高端健康品牌的轉(zhuǎn)身

杭州國際博覽中心內(nèi)，千余名政商學界精英齊聚一堂。以 “謀局‘十五五’：瞭望與先機” 為主題的第18屆《浙商》年會在這里拉開帷幕。

作為中國民營經(jīng)濟領(lǐng)域的重要風向標，此次年會在茶歇與晚宴中融入“健康根基”理念，專門設(shè)置健康養(yǎng)生補給區(qū)。百瑞源的產(chǎn)品悄然出現(xiàn)在各個角落，成為與會者高頻接觸的寧夏名片。

“我們指定百瑞源為唯一枸杞品牌，看中的是其對品質(zhì)的堅守和持續(xù)創(chuàng)新能力?！薄墩闵獭纺陼鬓k方相關(guān)負責人表示。

他認為百瑞源的發(fā)展軌跡與浙商“敢為人先、務(wù)實創(chuàng)新”的精神內(nèi)核高度契合，“這不僅是產(chǎn)品的展示，更是兩種商業(yè)文化的共鳴”。

百瑞源首席客戶官楊冬梅在年會現(xiàn)場接受專訪時，用“信心的共振”形容自己的感受：“浙商展現(xiàn)的是一種勇立潮頭的蓬勃力量。聽完演講，我們干勁十足?！?/p>

她所在的百瑞源已深耕枸杞行業(yè)22年，從一家寧夏本土企業(yè)成長為覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈的“鏈主企業(yè)”。2025年9月，公司榮獲第五屆中國質(zhì)量獎提名獎，實現(xiàn)枸杞行業(yè)在該獎項上零的突破。

闖三關(guān)：從價格競爭到價值創(chuàng)造

“枸杞行業(yè)曾經(jīng)陷入‘低質(zhì)低價、小散亂’的困境。”談起行業(yè)發(fā)展歷程，楊冬梅的語氣變得凝重。

她回憶道，二十多年前的枸杞市場有品類無品牌，消費者最關(guān)心的是“有沒有科技狠活，能不能安全食用”。農(nóng)民因種枸杞不賺錢而砍掉枸杞樹，企業(yè)陷入低價競爭內(nèi)卷，整個行業(yè)陷入惡性循環(huán)。

“枸杞是寧夏的特色產(chǎn)業(yè)，種植歷史六百多年，是老祖宗留下的瑰寶?！睏疃氛f，“我們不能讓它在當代人手中斷掉?！?/p>

百瑞源的創(chuàng)始人出身農(nóng)民家庭，學的也是農(nóng)學專業(yè)，對枸杞有著特殊的情結(jié)。他進入這個行業(yè)的初衷很簡單：讓中國人吃上好枸杞，讓農(nóng)民賺到錢。

如何打破行業(yè)困局？楊冬梅總結(jié)為“闖三關(guān)”。

第一關(guān)是認知關(guān)。企業(yè)必須跳出價格競爭的思維定式，通過產(chǎn)品差異化建立真正的品牌價值?！拔覀円龅模褪亲屩袊顺陨现袊描坭健！边@句話也是百瑞源的企業(yè)使命。

第二關(guān)是品質(zhì)關(guān)。在百瑞源公司入口處，兩行大字格外醒目：“品質(zhì)鑄就品牌，科技成就未來”。從1.0時代到7.0時代，百瑞源產(chǎn)品已完成七次迭代升級，每一次都針對當時消費者的痛點進行創(chuàng)新。

第三關(guān)是市場關(guān)。當枸杞還停留在“煲湯煮菜”的傳統(tǒng)認知中時，百瑞源已經(jīng)開發(fā)出可以直接飲用的枸杞原漿、開瓶即食的鎖鮮枸杞等新產(chǎn)品。“我們創(chuàng)造了新的消費場景——在碎片化的時光中，不知不覺完成養(yǎng)生?！?/p>

從田間到舌尖的質(zhì)量把控體系

“好枸杞是種出來的，不是做廣告做出來的?！睏疃窂娬{(diào)。百瑞源在寧夏中寧縣、紅寺堡區(qū)、賀蘭山擁有三大基地，總面積超過一萬畝。

這些土地有一個共同特點——“自地球形成之日起，到我們?nèi)ラ_墾它的時候，它都沒有被開墾過?！睏疃方忉屨f，這種純凈的土壤才能孕育出最好的枸杞。

在種植環(huán)節(jié)，百瑞源建立了嚴格的有機標準體系，先后通過歐盟有機產(chǎn)品認證、中國有機產(chǎn)品認證等多項權(quán)威認證。枸杞從定植到掛果只需一年，4-9年是盛產(chǎn)期，之后產(chǎn)量會逐漸下降。

為了延伸產(chǎn)業(yè)鏈價值，百瑞源還打造了枸杞精深加工產(chǎn)品線。枸杞葉黃素軟膠囊、枸杞提取物顆粒沖劑等經(jīng)過“藍帽子”認證的保健食品相繼問世，提升了枸杞的科技含量和附加值。

“枸杞有強身健體、提高免疫力、保護肝腎和眼睛的功效?！睏疃方榻B說，“在后疫情時代，這種藥食同源的天然產(chǎn)品尤其受歡迎?！?/p>

百瑞源的市場策略呈現(xiàn)出鮮明的地域特色。在長三角、珠三角等東南沿海地區(qū)，枸杞主要作為日常養(yǎng)生產(chǎn)品被消費?！斑@些地區(qū)經(jīng)濟發(fā)達，消費者重視養(yǎng)生，愿意為好產(chǎn)品買單?！睏疃贩治龅馈?/p>

而在西北地區(qū)，尤其是寧夏本地，枸杞更多扮演著“紅色名片”的角色。“外地人來寧夏投資、旅游，都會帶些枸杞回去；寧夏人外出辦事，枸杞也是必備的伴手禮?！睏疃氛f。

這種雙軌并行的市場策略，既保持了枸杞作為地方特色產(chǎn)品的文化屬性，又拓展了其作為健康食品的日常消費場景。

“很多人會問，什么是好枸杞？”楊冬梅總結(jié)道，“好看、好吃、營養(yǎng)、安全，活性成分更高——這就是我們的標準?！?/p>

從產(chǎn)品銷售到產(chǎn)業(yè)傳播的體驗升級

在銀川，百瑞源打造了一個AAAA級旅游景區(qū)——寧夏枸杞博物館，以及一個有國家AAAAA級生態(tài)農(nóng)場認證的枸杞莊園。這兩個地方已成為枸杞文化傳播的重要平臺。

“凡是到寧夏的人，大多會去枸杞博物館參觀?！睏疃氛f，“這是一個外交舞臺，讓更多人通過親身體驗了解枸杞的歷史和文化。”

游客在這里可以看到枸杞從種植到加工的完整流程，品嘗不同品類的枸杞產(chǎn)品，了解枸杞的藥用價值和養(yǎng)生功效?！八麄儏⒂^完后會說，‘原來枸杞是這樣的’——我們?yōu)榇蠹以谡J知上打開了一扇門?！?/p>

這種“產(chǎn)業(yè)+文化+旅游”的融合發(fā)展模式，不僅提升了品牌附加值，也讓消費者更直觀地感受到寧夏枸杞的品質(zhì)和文化內(nèi)涵。

2025年9月在南京舉辦的中國質(zhì)量大會上獲得了第五屆中國質(zhì)量獎提名獎，是百瑞源發(fā)展歷程中的一個里程碑。楊冬梅認為，這一榮譽既是對企業(yè)質(zhì)量管理水平的認可，也是對整個寧夏枸杞產(chǎn)業(yè)的肯定。

從寧夏的萬畝有機種植基地到杭州的高端商業(yè)論壇，從傳統(tǒng)的紅色伴手禮到現(xiàn)代的健康養(yǎng)生產(chǎn)品，百瑞源用22年時間完成了一場枸杞產(chǎn)業(yè)的“品質(zhì)革命”。

正如楊冬梅所說：“我們不做低價競爭，我們要做真正的產(chǎn)品差異化，做好枸杞。”

隨著年會的結(jié)束，參會者們帶著對“十五五”的思考陸續(xù)離開，而一顆顆寧夏枸杞的故事，正通過這些商業(yè)領(lǐng)袖的味蕾與認知，播撒向更廣闊的市場。