"表姑，石榴真的一個(gè)都賣不出去嗎？"我拿著手機(jī)，聽(tīng)著話筒里傳來(lái)王月霞斷斷續(xù)續(xù)的哭聲。

"安安，你是不知道啊，今年這石榴長(zhǎng)得特別好，紅彤彤的掛滿樹(shù)，可就是沒(méi)人要。"表姑的聲音帶著濃重的鼻音，"我和你表姑夫種了十畝地，眼看著石榴都要爛在樹(shù)上了。"

我看了看坐在沙發(fā)上愁眉苦臉的爸媽。媽媽王慧芬放下手機(jī)，長(zhǎng)長(zhǎng)地嘆了口氣："安安，你表姑家今年真的遇到大困難了，那些石榴不賣出去，一家人這一年就白干了。"

爸爸陳大成也點(diǎn)點(diǎn)頭："你表姑平時(shí)對(duì)咱家挺好的，現(xiàn)在有困難，咱們不能不管。"

我想起表姑家那滿樹(shù)的石榴，在陽(yáng)光下閃閃發(fā)光的樣子。既然爸媽都這么說(shuō)了，我也不能袖手旁觀。

"那我想想辦法吧。"我對(duì)著電話說(shuō)道。

01

第二天一早，我就開(kāi)車趕到表姑家的果園。

王月霞和張德福正站在石榴樹(shù)下，臉上寫(xiě)滿了愁容。看到我來(lái)了，表姑趕緊迎上來(lái)："安安，你來(lái)了！快看看這些石榴，個(gè)個(gè)都是好的，就是賣不出去。"

我走進(jìn)果園，仔細(xì)觀察著這些石榴。確實(shí)如表姑所說(shuō)，每一個(gè)石榴都長(zhǎng)得飽滿圓潤(rùn)，色澤鮮艷，品質(zhì)絕對(duì)沒(méi)問(wèn)題。

"表姑，你們平時(shí)都怎么賣石榴？"我問(wèn)道。

張德福搖搖頭："就是在路邊擺攤，或者等收購(gòu)商來(lái)收?？山衲晔召?gòu)商給的價(jià)格太低，每斤才八毛錢(qián)，連成本都收不回來(lái)。"

表姑接過(guò)話："是啊，我們種石榴的成本每斤就要六毛，八毛錢(qián)賣掉，一家人一年才賺兩毛錢(qián)一斤，這怎么活啊？"

我心里盤(pán)算著，這些石榴的品質(zhì)這么好，如果能直接面向消費(fèi)者銷售，價(jià)格肯定比收購(gòu)商給的高多了。

"表姑，要不我?guī)湍銈冮_(kāi)個(gè)網(wǎng)店試試？"我提出了自己的想法。

王月霞眼睛一亮："網(wǎng)店？那是什么？"

"就是在網(wǎng)上賣，直接賣給消費(fèi)者，不用通過(guò)中間商。"我解釋道，"這樣價(jià)格可以賣得更高一些。"

表姑夫張德福有些遲疑："網(wǎng)上賣東西靠譜嗎？我們又不懂這些。"

"我懂啊，我平時(shí)就是做電商運(yùn)營(yíng)的。"我拍拍胸脯，"你們只管負(fù)責(zé)包裝發(fā)貨，網(wǎng)店的事情交給我來(lái)弄。"

表姑激動(dòng)地握住我的手："安安，那真是太好了！你要是能幫我們把石榴賣出去，表姑這輩子都記你的恩情。"

我看著滿樹(shù)的石榴，心里已經(jīng)有了初步的銷售計(jì)劃。

02

回到家后，我立即開(kāi)始籌備網(wǎng)店的事情。

首先是拍照。我專門(mén)買(mǎi)了攝影設(shè)備，回到表姑家的果園里，選取最好看的石榴進(jìn)行拍攝。陽(yáng)光透過(guò)樹(shù)葉灑在石榴上，那種晶瑩剔透的質(zhì)感被我完美地捕捉下來(lái)。

接著是文案。我仔細(xì)研究了石榴的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和功效，寫(xiě)出了吸引人的商品描述："深山野生石榴，粒粒飽滿如紅寶石，富含維生素C和花青素，美容養(yǎng)顏，抗氧化佳品。"

店鋪裝修也不能馬虎。我選擇了清新自然的綠色主題，配上石榴園的實(shí)景圖片，讓顧客一進(jìn)店就能感受到田園氣息。

最關(guān)鍵的是定價(jià)策略。收購(gòu)商給出的價(jià)格是每斤八毛錢(qián)，我決定網(wǎng)店售價(jià)定在每斤十二元，這樣既保證了合理利潤(rùn)，又比市面上的石榴價(jià)格有優(yōu)勢(shì)。

王月霞看到我這么用心，感動(dòng)得不得了："安安，你為了我們家的石榴費(fèi)這么多心思，表姑真的不知道怎么感謝你。"

"表姑，一家人不說(shuō)兩家話。"我笑著說(shuō)，"再說(shuō)了，我也想看看能不能通過(guò)網(wǎng)店幫你們打開(kāi)銷路。"

張德福在一旁點(diǎn)頭："安安這孩子就是有本事，我們老兩口種了一輩子地，還真不懂這些新玩意兒。"

網(wǎng)店上線的第一天，我在朋友圈發(fā)了廣告，還找了一些博主幫忙推廣。

晚上，我守在電腦前，焦急地等待著第一單的到來(lái)。

03

第一單終于來(lái)了！

看到訂單提醒，我興奮得跳了起來(lái)。雖然只是三斤石榴的小訂單，但這代表著網(wǎng)店邁出了成功的第一步。

我立即給表姑打電話："表姑，有人下單了！三斤石榴，總共三十六塊錢(qián)！"

電話那頭，王月霞激動(dòng)得聲音都顫抖了："真的嗎？真的有人買(mǎi)我們的石榴了？"

"千真萬(wàn)確！我現(xiàn)在就過(guò)去幫你們包裝發(fā)貨。"

到了果園，我和表姑一起精心挑選了三斤最好的石榴，用泡沫網(wǎng)套保護(hù)好，裝進(jìn)包裝盒里。張德福在一旁看著，臉上終于露出了久違的笑容。

"安安，這一斤能賣十二塊錢(qián)，比收購(gòu)商給的價(jià)格高了十多倍啊！"表姑夫感慨道。

第一單發(fā)出后，我繼續(xù)優(yōu)化店鋪，調(diào)整關(guān)鍵詞，增加推廣力度。慢慢地，訂單開(kāi)始增多了。

第二天來(lái)了五單，第三天來(lái)了八單，第四天竟然來(lái)了十五單。

我每天都要往返表姑家好幾趟，幫忙挑選、包裝、發(fā)貨。雖然忙碌，但看到訂單數(shù)量不斷增長(zhǎng)，我心里充滿了成就感。

王月霞更是高興得合不攏嘴："安安，這才幾天工夫，我們就賣出去上百斤石榴了，比以前一個(gè)月賣的都多！"

表哥張偉東從外地打工回來(lái)，聽(tīng)說(shuō)這事后也很驚訝："弟，沒(méi)想到你這么厲害，在網(wǎng)上開(kāi)店就能把石榴賣得這么好。"

我擦了擦汗，看著堆積如山的包裝盒，內(nèi)心充滿干勁："這才剛開(kāi)始呢，我相信后面會(huì)賣得更好。"

事實(shí)證明，我的判斷是對(duì)的。

04

一個(gè)月后，網(wǎng)店的銷量徹底爆發(fā)了。

每天的訂單量都在五十單以上，最多的一天竟然達(dá)到了一百二十單。我不得不請(qǐng)了兩個(gè)臨時(shí)工來(lái)幫忙包裝，表姑家的院子里堆滿了快遞包裹。

"安安，你看看這個(gè)數(shù)據(jù)！"我拿著手機(jī)給表姑看后臺(tái)銷售記錄，"這個(gè)月我們總共賣出去八千斤石榴！"

王月霞瞪大了眼睛，難以置信地說(shuō)："八千斤？我的天哪，這是我們以前一年都賣不完的量！"

張德福在一旁算著賬："八千斤，按每斤十二塊錢(qián)算，總銷售額是九萬(wàn)六千塊錢(qián)！"

我點(diǎn)點(diǎn)頭："除去包裝費(fèi)、快遞費(fèi)和平臺(tái)扣點(diǎn)，凈利潤(rùn)大概有七萬(wàn)塊錢(qián)。"

表姑激動(dòng)得眼淚都快掉下來(lái)了："七萬(wàn)塊錢(qián)！我們種石榴種了這么多年，從來(lái)沒(méi)有一個(gè)月賺過(guò)這么多錢(qián)！"

網(wǎng)店的成功不僅解決了石榴滯銷的問(wèn)題，還讓表姑一家的經(jīng)濟(jì)狀況得到了極大改善?？吹剿麄兡樕涎笠绲男θ?，我也感到由衷的高興。

更讓我意外的是，網(wǎng)店還吸引了其他果農(nóng)的注意。附近幾個(gè)村的農(nóng)戶都來(lái)找我，希望我能幫他們也開(kāi)網(wǎng)店賣水果。

"安安真是我們家的大恩人?。?王月霞逢人就夸，"要不是他幫忙開(kāi)網(wǎng)店，我們這一車石榴就全爛了。"

我繼續(xù)優(yōu)化網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)，制定更精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略，訂單量還在持續(xù)增長(zhǎng)。

兩個(gè)月下來(lái)，網(wǎng)店的總銷售額已經(jīng)突破了二十萬(wàn)元，純利潤(rùn)超過(guò)了十五萬(wàn)元。這個(gè)成績(jī)，連我自己都沒(méi)想到。

05

第三個(gè)月的銷售數(shù)據(jù)出來(lái)時(shí)，連我都被震驚了。

月銷售額達(dá)到十五萬(wàn)元，純利潤(rùn)十二萬(wàn)元。石榴網(wǎng)店已經(jīng)成為當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾某晒Π咐?，甚至有媒體來(lái)采訪報(bào)道。

我正在表姑家的院子里統(tǒng)計(jì)這個(gè)月的銷售數(shù)據(jù)，王月霞突然走到我身邊，臉色有些復(fù)雜。

"安安，我想跟你聊聊。"表姑的聲音比平時(shí)低了許多。

我抬起頭，看到表姑眼中閃爍著我從未見(jiàn)過(guò)的光芒。那種光芒讓我感到有些不安。

"表姑，什么事？"我放下手中的賬本。

王月霞搬了個(gè)小板凳坐在我面前，雙手絞著圍裙，似乎在組織語(yǔ)言。院子里安靜得只聽(tīng)得到樹(shù)葉的沙沙聲。

"安安，這網(wǎng)店開(kāi)了三個(gè)月，確實(shí)幫了我們大忙。"表姑停頓了一下，然后直視著我的眼睛，"但是我覺(jué)得，咱們之間的賬應(yīng)該算算清楚了。"

我心里突然涌起一種不祥的預(yù)感。

表姑緩緩開(kāi)口："我發(fā)現(xiàn)網(wǎng)店的售價(jià)是每斤十二塊錢(qián)，可收購(gòu)商給我們的價(jià)格是每斤八毛錢(qián)。這中間的差價(jià)......"

她的聲音戛然而止，但那雙眼睛依然緊緊盯著我，仿佛要看透我的內(nèi)心。

院子里的空氣仿佛凝固了，我感到一股寒意從脊背升起。表姑接下來(lái)要說(shuō)什么，我突然明白了。

06

"這中間的差價(jià)，你應(yīng)該全部交給我們。"王月霞的話如晴天霹靂，讓我徹底愣住了。

我瞪大眼睛，難以置信地看著表姑："表姑，你說(shuō)什么？"

"我說(shuō)得很清楚。"王月霞站起身來(lái)，語(yǔ)氣變得強(qiáng)硬，"網(wǎng)店每斤賣十二塊錢(qián)，收購(gòu)價(jià)每斤八毛錢(qián)，中間差了十一塊二。三個(gè)月下來(lái)，你從我們家石榴上賺了多少錢(qián)，我心里清楚得很。"

我感到血往頭上涌："表姑，這網(wǎng)店是我一手創(chuàng)辦的，從拍照、寫(xiě)文案、裝修店鋪，到推廣營(yíng)銷、客服回復(fù)、數(shù)據(jù)分析，哪一樣不是我在做？我投入了多少時(shí)間和精力，你看不見(jiàn)嗎？"

"那些都不重要。"王月霞擺擺手，"重要的是石榴是我們家的，沒(méi)有我們的石榴，你開(kāi)什么網(wǎng)店？所以這個(gè)差價(jià)本來(lái)就應(yīng)該歸我們。"

張德福也走過(guò)來(lái)，態(tài)度同樣強(qiáng)硬："安安，你表姑說(shuō)得對(duì)。我們辛辛苦苦種出來(lái)的石榴，憑什么讓你賺大頭？"

我氣得聲音都顫抖了："表姑夫，當(dāng)初是你們求著我爸媽，讓我來(lái)幫忙的！石榴賣不出去快爛掉了，是我想辦法救了你們！現(xiàn)在成功了，你們就要過(guò)河拆橋？"

"什么過(guò)河拆橋？"王月霞臉色一沉，"我們只是要回屬于自己的錢(qián)。你想想，如果沒(méi)有我們的石榴，你能賺到這些錢(qián)嗎？"

我深深地看了表姑一眼，心中涌起巨大的失望。

07

"好，既然表姑你這么說(shuō)，那咱們就算算賬。"我拿出手機(jī)，調(diào)出網(wǎng)店的后臺(tái)數(shù)據(jù)。

"三個(gè)月總銷售額三十八萬(wàn)元，除去石榴成本、包裝費(fèi)用、快遞費(fèi)用、平臺(tái)扣點(diǎn)，還有我的人工成本、推廣費(fèi)用，實(shí)際凈利潤(rùn)是二十二萬(wàn)元。"我一項(xiàng)項(xiàng)念給他們聽(tīng)，"按照你們的邏輯，這二十二萬(wàn)全部都應(yīng)該給你們？"

王月霞點(diǎn)點(diǎn)頭："那當(dāng)然，石榴是我們的，利潤(rùn)自然也是我們的。"

"那好，我還有個(gè)問(wèn)題。"我冷笑一聲，"這個(gè)網(wǎng)店是用我的身份開(kāi)的，用的是我的支付寶，我的銀行卡?？头ぷ魇俏以谧?，售后問(wèn)題是我在處理，技術(shù)維護(hù)是我在負(fù)責(zé)。按照法律來(lái)說(shuō)，這個(gè)網(wǎng)店的所有權(quán)歸誰(shuí)？"

張德福愣了一下："那......那當(dāng)然是歸你，但是......"

"沒(méi)有但是。"我打斷了他的話，"既然網(wǎng)店是我的，那我有權(quán)決定它的去留。"

王月霞似乎意識(shí)到了什么，臉色變得有些慌張："安安，你想干什么？"

我點(diǎn)開(kāi)手機(jī)上的網(wǎng)店管理后臺(tái)，手指懸在"關(guān)閉店鋪"按鈕上："很簡(jiǎn)單，既然你們覺(jué)得我從中獲利不合理，那我就把網(wǎng)店關(guān)了。從此以后，大家井水不犯河水。"

"你敢！"表姑急了，"這網(wǎng)店關(guān)了，我們的石榴怎么辦？"

"那是你們的事，與我無(wú)關(guān)。"我的聲音平靜得可怕，"剛才你們不是說(shuō)得很清楚嗎？石榴是你們的，利潤(rùn)也應(yīng)該是你們的。既然如此，銷路也應(yīng)該你們自己解決。"

張德?；帕耍?安安，你別沖動(dòng)，有話好好說(shuō)......"

"我沒(méi)有沖動(dòng)，我很清醒。"我看著他們，"你們想要全部利潤(rùn)，但又想讓我繼續(xù)免費(fèi)為你們工作。世界上哪有這樣的好事？"

08

"等等！安安，你先別關(guān)！"王月霞看到我的手指即將按下按鈕，急得聲音都變了調(diào)。

但是太晚了。

我毫不猶豫地按下了"關(guān)閉店鋪"按鈕。手機(jī)屏幕上顯示："店鋪關(guān)閉成功，所有商品已下架。"

王月霞瞪大眼睛，整個(gè)人都傻了："你......你真的關(guān)了？"

"當(dāng)然。"我收起手機(jī)，平靜地看著他們，"既然你們覺(jué)得我不應(yīng)該從中獲利，那我就成全你們。從今往后，你們?cè)敢庠趺促u石榴就怎么賣，我不會(huì)再插手。"

張德福急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)："安安，你這樣做，我們的石榴怎么辦？現(xiàn)在正是銷售旺季??！"

"這個(gè)問(wèn)題你們應(yīng)該三個(gè)月前就想到。"我拿起包，準(zhǔn)備離開(kāi)，"當(dāng)初石榴爛在樹(shù)上的時(shí)候，你們?cè)趺唇鉀Q的，現(xiàn)在就怎么解決。"

王月霞這才意識(shí)到問(wèn)題的嚴(yán)重性，聲音都哭了："安安，表姑錯(cuò)了，你別走啊！沒(méi)有網(wǎng)店，我們真的不知道怎么辦了！"

我停下腳步，回頭看了她一眼："表姑，有些話說(shuō)出去就是潑出去的水，收不回來(lái)了。你剛才不是說(shuō)得很清楚嗎？石榴是你們的，利潤(rùn)也應(yīng)該是你們的。既然如此，我一個(gè)外人就不應(yīng)該參與其中。"

"可是......"王月霞想要挽回，但不知道該說(shuō)什么。

我搖搖頭，走出了院子。身后傳來(lái)表姑和表姑夫焦急的爭(zhēng)吵聲，但我沒(méi)有回頭。

開(kāi)車回家的路上，我給爸媽打了電話，把事情的經(jīng)過(guò)詳細(xì)說(shuō)了一遍。

"安安，你做得對(duì)。"媽媽王慧芬在電話里說(shuō)，"幫忙是情分，不幫是本分。你已經(jīng)做得夠多了，她還不知足，就別怪你翻臉。"

爸爸也支持我的做法："做人要有原則，不能因?yàn)槭怯H戚就任人擺布。你表姑這次確實(shí)做得太過(guò)分了。"

一周后，我聽(tīng)說(shuō)王月霞找了好幾家電商公司，想要重新開(kāi)網(wǎng)店，但是都被高昂的服務(wù)費(fèi)嚇退了。那些專業(yè)公司開(kāi)口就要收取銷售額30%的服務(wù)費(fèi)，還要預(yù)付各種費(fèi)用。

最后，表姑只能眼睜睜看著滿樹(shù)的石榴重新滯銷，一斤八毛錢(qián)賣給收購(gòu)商。

而我，開(kāi)始幫助其他真正懂得感恩的果農(nóng)開(kāi)設(shè)網(wǎng)店。那些人都很清楚，技術(shù)和渠道的價(jià)值不亞于產(chǎn)品本身，合作才能共贏。

有時(shí)候，教會(huì)一個(gè)人做人的道理，比幫助他賺錢(qián)更重要。