• “破除內(nèi)卷、勇挑大梁、同振蘇酒”三大共識(shí)，背后很可能是江蘇酒業(yè)發(fā)展邏輯的一次深刻自我審視與主動(dòng)轉(zhuǎn)向。

• 如何在保持各自品牌獨(dú)特性與市場(chǎng)活力的前提下，實(shí)現(xiàn)深度、可持續(xù)的協(xié)同，是對(duì)蘇酒龍頭企業(yè)與掌舵人智慧與格局的真正考驗(yàn)。

文｜宋玥

在行業(yè)調(diào)整的寒意中，蘇酒同樣在承壓前行。

正是在這樣的關(guān)鍵時(shí)刻，一場(chǎng)座談會(huì)引發(fā)行業(yè)廣泛關(guān)注。12月15日，江蘇酒業(yè)頭部企業(yè)“三溝一河”掌門人——洋河股份黨委書記、董事長(zhǎng)，江蘇雙溝酒業(yè)董事長(zhǎng)顧宇，江蘇今世緣酒業(yè)黨委書記、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理顧祥悅，江蘇湯溝兩相和酒業(yè)黨委書記、董事長(zhǎng)朱耀匯，在江蘇省酒類行業(yè)協(xié)會(huì)牽頭組織下，進(jìn)行了一場(chǎng)直面現(xiàn)實(shí)、共商未來(lái)的深度對(duì)話。

此外，江蘇省酒類行業(yè)協(xié)會(huì)創(chuàng)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、江蘇蘇糖糖酒食品有限公司總經(jīng)理陳國(guó)鎖參加座談，包括洋河股份黨委副書記、總裁鐘雨；總工程師周新虎；總裁助理朱昭鑫；技術(shù)總監(jiān)陳翔；技術(shù)中心副總經(jīng)理陳誠(chéng)；江蘇省酒協(xié)常務(wù)副秘書長(zhǎng)龔諾、修鐵鋼；辦公室主任林國(guó)士等參加座談交流。會(huì)議規(guī)格及與會(huì)各方的重視程度可見(jiàn)一斑。

“這場(chǎng)歷史性會(huì)談，對(duì)于同心合力穿越深度調(diào)整期，共克時(shí)艱，‘同振蘇酒，共挑大梁’，有著十分重要的意義。”江蘇省酒協(xié)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)王建英闡明了此次會(huì)議的重要性。

“三溝一河”不僅是四個(gè)品牌，更承載著江淮酒文化的深厚底蘊(yùn)。依托獨(dú)特的自然生態(tài)與傳承工藝，它們共同奠定了蘇酒“醇、綿、甜、凈、爽”的風(fēng)味基石。

從“南國(guó)湯溝酒，開(kāi)壇十里香”的千年美譽(yù)，到雙溝“中國(guó)酒源頭”的考古實(shí)證；從洋河開(kāi)創(chuàng)“綿柔型白酒”的品類引領(lǐng)，到今世緣深厚的文化名酒積淀，它們共同書寫了江蘇釀酒的輝煌篇章。

盡管此次座談的更多細(xì)節(jié)并未公開(kāi)，但“三溝一河”并肩同席，其行動(dòng)本身已比任何宣言更具信息量。

消息顯示，與會(huì)代表一致認(rèn)為，“三溝一河”是江蘇酒業(yè)的金字招牌，作為頭部企業(yè)應(yīng)該義不容辭擔(dān)起“振興蘇酒”重任，以“勇挑大梁”的勇氣穿越酒業(yè)深度調(diào)整周期。

而作為江蘇酒業(yè)的頭部企業(yè)，彼此之間要破除“內(nèi)卷”，抱團(tuán)出省、抱團(tuán)出海；坦誠(chéng)相待、協(xié)調(diào)發(fā)展；真正做到“蘇酒一家親”，未來(lái)還要將頭部企業(yè)座談活動(dòng)形成常態(tài)化機(jī)制，不定期進(jìn)行交流。

“破除內(nèi)卷、勇挑大梁、同振蘇酒”等共識(shí)，亦可看作是江蘇酒業(yè)發(fā)展邏輯的一次深刻自我審視與主動(dòng)轉(zhuǎn)向。

長(zhǎng)期以來(lái)，“三溝一河”各自在省內(nèi)市場(chǎng)深耕，均取得不俗成績(jī)，但也難免在有限池塘中形成競(jìng)爭(zhēng)慣性。當(dāng)面對(duì)全國(guó)性強(qiáng)勢(shì)品牌的擠壓時(shí)，這種分散狀態(tài)往往讓“蘇酒”作為整體的聲音顯得不夠響亮。

此次會(huì)晤將“破除內(nèi)卷”擺在臺(tái)面上，恰恰說(shuō)明領(lǐng)軍企業(yè)已清醒認(rèn)識(shí)到，在當(dāng)前行業(yè)周期里，繼續(xù)在省內(nèi)激烈爭(zhēng)奪，于大局無(wú)益。他們的思考重心，正從“如何分好現(xiàn)有蛋糕”，轉(zhuǎn)向“如何聯(lián)手把蛋糕做大，一起去外面開(kāi)拓新天地”。

勇挑大梁，挑的正是這份協(xié)同開(kāi)拓的責(zé)任。

于是，“抱團(tuán)出省、抱團(tuán)出?！钡臉?gòu)想應(yīng)運(yùn)而生，標(biāo)志著戰(zhàn)略重心的根本遷移。

過(guò)去，企業(yè)精力聚焦省內(nèi)精耕；未來(lái)，則要更有組織地向外看。試想，若幾家企業(yè)在開(kāi)拓省外市場(chǎng)時(shí)形成合力，共同傳播蘇酒綿柔醇厚的風(fēng)味特色與釀造文化，消費(fèi)者對(duì)“江蘇好酒”的認(rèn)知將更清晰深刻，遠(yuǎn)比單打獨(dú)斗效率更高。

至于“出海”，更是放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)的布局。

中國(guó)白酒走向世界是系統(tǒng)工程，涉及文化解讀、標(biāo)準(zhǔn)建立、消費(fèi)習(xí)慣培育等多重挑戰(zhàn)。聯(lián)合探索能匯聚更多智慧，分擔(dān)前期成本，讓出海之路走得更穩(wěn)。

當(dāng)然，理念共識(shí)僅是第一步。從“坐在一起談”到“真正攜手干”，其間仍有大量細(xì)節(jié)需磨合，利益需平衡，機(jī)制需構(gòu)建。如何在保持各自品牌獨(dú)特性與市場(chǎng)活力的前提下，實(shí)現(xiàn)深度、可持續(xù)的協(xié)同，是對(duì)蘇酒龍頭企業(yè)與掌舵人智慧與格局的真正考驗(yàn)。

但無(wú)疑，這次會(huì)晤已發(fā)出足夠強(qiáng)烈的信號(hào)：江蘇酒業(yè)頭部力量，正嘗試超越傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)敘事，轉(zhuǎn)向更強(qiáng)調(diào)共生共榮的“競(jìng)合”新思維。他們不再僅僅是對(duì)手，更是共同面對(duì)風(fēng)浪、需要彼此借力的同行者。

“一是調(diào)整發(fā)展速度，降庫(kù)存；二是優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，攻難關(guān)；三是實(shí)現(xiàn)廠商共贏，促發(fā)展?！睂?duì)于此次會(huì)晤，陳國(guó)鎖在贊揚(yáng)頭部企業(yè)歷史性會(huì)談意義的同時(shí)，也提出了建議。

這條抱團(tuán)發(fā)展的路能走多遠(yuǎn)，我們拭目以待。但無(wú)論如何，這種在行業(yè)深度調(diào)整期主動(dòng)選擇開(kāi)放、聯(lián)合、共擔(dān)的姿態(tài)，本身已為江蘇酒業(yè)未來(lái)打開(kāi)一扇新窗，也為其他面臨類似情境的區(qū)域產(chǎn)業(yè)，提供了一份關(guān)于“從內(nèi)部競(jìng)賽走向外部開(kāi)拓”的生動(dòng)思考。