氣溫驟降

又到了裹緊羽絨服的時節(jié)

當(dāng)不少人還在琳瑯滿目的品牌間

猶豫不決時

另一群消費(fèi)者已悄然鎖定了

一個特別的目標(biāo)：

高校定制羽絨服

網(wǎng)絡(luò)平臺上對高校羽絨服的討論

胸口印著的?；?/p>

配上蓬松的羽絨服

校園里的文創(chuàng)

卻在高校外的年輕人間走紅

高性價比、有情懷

高校羽絨服在冬天“破圈”

冬日“破圈”

高校羽絨服流行

不久前

中國人民大學(xué)推出的“人大紅”羽絨服

在網(wǎng)絡(luò)爆紅

899元的長款羽絨服

599元的短款羽絨服

在相應(yīng)小程序上已賣到售罄

今冬以來

全國多所高校的定制羽絨服悄然走紅

在上海也不例外

• 上海戲劇學(xué)院“上戲文創(chuàng)”小程序上，新推出的百元羽絨棉馬甲“賣爆”，推出不久便銷量上千；

• 在東華大學(xué)延安路校區(qū)的文綺書店，長款羽絨服，不少學(xué)生下單后在平臺曬出“買家秀”；

• 上海交通大學(xué)思源紀(jì)念中心也推出多款羽絨服，從超薄款到長款，價格在299元到799元不等。

從上戲的羽絨棉馬甲、

東華大學(xué)的“DHU羽絨服”

到上海音樂學(xué)院的“SHCM長款羽絨服”、

上海交通大學(xué)多件短款羽絨服……

這個冬天

為何多所高校的定制羽絨服流行一時？

物美價優(yōu)

性價比契合需求

“東華羽絨服

文綺書店只賣699元”

近日，網(wǎng)友“張七百”

在網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)帖表示驚訝

“在哪兒買？”“質(zhì)量怎么樣？”

不少網(wǎng)友留言詢問購買途徑

點(diǎn)進(jìn)東華大學(xué)“文綺書店”微店

或小紅書店鋪

在文創(chuàng)產(chǎn)品、書簽和T恤之中

可以看到一款高校定制羽絨服

“DHU長款羽絨服”在售

文綺書店文創(chuàng)及活動運(yùn)營經(jīng)理
孟亦菲

孟亦菲介紹道，這款羽絨服采用新國標(biāo)90%鴨絨，蓬松度達(dá)650+，內(nèi)里添加了石墨烯黑金發(fā)熱材料，背部設(shè)有聚熱層，“衣服的材質(zhì)和質(zhì)量都是有保障的，兼顧輕盈與保暖?！?/p>

而在上海戲劇學(xué)院

由上戲文創(chuàng)中心的學(xué)生

自主設(shè)計的羽絨棉馬甲

也正成為線上店鋪最受歡迎的產(chǎn)品

這款馬甲工藝上

“車針走線每3公分不少于13針”

里料為290T壓花面料

但定價只需要139元

上戲文創(chuàng)中心指導(dǎo)老師陳曄介紹：

“上線后的一個月內(nèi)

羽絨棉馬甲售出2000余件”

相比之下，市場上品牌店中

同等材質(zhì)與填充量的長款羽絨服

價格普遍更高

高校定制羽絨服

憑借其實用性與高性價比

成為年輕消費(fèi)者的心頭好

一件冬衣

載情懷亦載向往

高性價比的羽絨服

市場上并非沒有

但對年輕的消費(fèi)者們來說

來自高校的羽絨服

有一層特殊的意義

90后某高校畢業(yè)生 梅梅

梅梅已離校多年，但前幾天，她買下一款母校的羽絨服：“我并不缺羽絨服，但這件衣服有學(xué)校的logo，穿起來有種歸屬感?！?/p>

胸口和衣服背面

印上學(xué)校logo和名字

大多數(shù)高校

都采用如此樸素的服飾裝飾

但正是這打動了年輕消費(fèi)者的心

上戲文創(chuàng)中心指導(dǎo)老師 陳曄

“上戲有很多同學(xué)、校友購買羽絨棉馬甲，大家都對上戲有榮譽(yù)感，為自己的學(xué)校而驕傲，很愿意秀出校名?！?strong>陳曄表示。

“穿上就能考上復(fù)旦嗎？”

在一條展示復(fù)旦羽絨服的帖子下面

有人開玩笑發(fā)問

在這種“玩笑式追捧”背后

更多是一種輕度、可消費(fèi)的精神投射

是在日常通勤中

為自己保留“理想大學(xué)”的想象空間

消費(fèi)者 田賀

“我沒有進(jìn)入過這所學(xué)校，買高校羽絨服不是說真的想成為學(xué)校的一份子，更像是懷念高中時自己對喜歡的學(xué)校的向往?！碧镔R這次也搶購中國人民大學(xué)的羽絨服。

而對于更多的年輕消費(fèi)者

高校的名字和logo

則為他們的購買增加了一絲信任感

消費(fèi)者 張女士

“大學(xué)出品的羽絨服，不同于完全商業(yè)化的品牌，營銷少，再加上學(xué)校自身的名氣，會讓人更放心?！睆埮吭诰€上“求購”上海交通大學(xué)的羽絨服，被問及原因時，她這樣說。

走紅背后

多重驅(qū)動在作用

東華大學(xué)旭日工商管理學(xué)院

市場營銷系副教授明亞欣分析

高校定制羽絨服走紅背后

是對高校的品牌信任、身份認(rèn)同

與社交媒體渠道共同作用的結(jié)果

上海戲劇學(xué)院推出的羽絨棉馬甲

首先，在對高校的品牌信任上，由于高校作為非營利的機(jī)構(gòu)，消費(fèi)者天然地對其有一份信任。

根據(jù)諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎丹尼爾·卡尼曼的“啟發(fā)性決策”，當(dāng)面對市場眾多品牌時，消費(fèi)者更愿意通過某一信號快速決策，減少信息搜索負(fù)擔(dān)，而“高校出品”這一信號通常被認(rèn)為更具有質(zhì)量保障，能幫助消費(fèi)者降低消費(fèi)選擇成本，進(jìn)而快速決策。

其次，則是身份認(rèn)同與情感連接驅(qū)動購買行為。消費(fèi)者通過穿戴母?；蛐膬x高校的服飾，獲得歸屬感與社會認(rèn)同，尤其對校友或向往名校的人群具有強(qiáng)烈吸引力。

同時，社交媒體拓展了高校相關(guān)周邊的銷售渠道與傳播范圍。“原先這類產(chǎn)品只能在高校的線下店購買，具有地域限制，但現(xiàn)在獲得的渠道更多?！蓖瑫r相比市面上同類產(chǎn)品，高校羽絨服曾為內(nèi)部專屬，現(xiàn)對外銷售帶來稀缺感，進(jìn)一步刺激消費(fèi)需求。

不僅是消費(fèi)者在購買，近來高校對文化傳播和品牌運(yùn)營的重視程度提高，也推動了熱潮。相較過去，當(dāng)前高校文創(chuàng)設(shè)計更用心，品類更豐富。羽絨服等文創(chuàng)產(chǎn)品，都已成為展示校園文化、增強(qiáng)公眾認(rèn)同、塑造高校自身品牌的新方式。

此外，明亞欣還建議消費(fèi)者按需選購：“高校羽絨服性價比確實較高，不過，應(yīng)基于個人的實際需求購買，避免因情感沖動而購買非必需品?！?/p>

你買過高校定制羽絨服嗎？

對于年輕人涌入高校買羽絨服

你怎么看？

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作者：青年報·青春上海見習(xí)記者 林千惠/文，受訪者/圖

部分圖源：中國新聞周刊、央視財經(jīng)、網(wǎng)絡(luò)截圖等

見習(xí)編輯：孟祥莉

校審：沈蔚、姚佳森

終審：劉卓芳