這個(gè)冬天，藝術(shù)涂料行業(yè)正在經(jīng)歷一場(chǎng)“靜默洗牌”。

2025年7月1日，國(guó)家強(qiáng)制實(shí)施水性內(nèi)墻涂料CCC認(rèn)證，進(jìn)口涂料深受影響。短短半年內(nèi)，市面上曾經(jīng)喧囂的“意大利原裝”“德國(guó)環(huán)保漆”大量消失——不是產(chǎn)品不行，而是連認(rèn)證都拿不到。

但有一家百年意系品牌，不僅順利過(guò)關(guān)，還在年底召集全國(guó)600多位城市合伙人齊聚一堂。他們談的不是“招商”，而是“如何一起把生意做得更穩(wěn)、更久”。

它叫蘭鉑（LOMBOR），1925年誕生于意大利都靈，曾為法拉利工廠、普拉達(dá)門店、尤文圖斯球場(chǎng)提供墻面解決方案。

今天，我想問(wèn)一個(gè)問(wèn)題：在政策收緊、消費(fèi)理性、競(jìng)爭(zhēng)白熱化的2025年，為什么還有這么多創(chuàng)業(yè)者愿意押注一個(gè)“非剛需”的高端墻面產(chǎn)品？

政策變了，游戲規(guī)則也變了

過(guò)去十年，藝術(shù)涂料在中國(guó)野蠻生長(zhǎng)。只要包裝上印著“歐洲進(jìn)口”“天然礦物”，就能賣出普通乳膠漆五倍以上的價(jià)格。但消費(fèi)者很快發(fā)現(xiàn)：效果看運(yùn)氣，施工靠師傅，售后沒(méi)人管。

2025年，一切不同了。

國(guó)家強(qiáng)制推行進(jìn)口涂料CCC認(rèn)證，要求海外工廠實(shí)地審核、原料溯源、高頻抽檢；《建筑用藝術(shù)涂料》新國(guó)標(biāo)同步發(fā)布，首次明確肌理漆的耐擦洗、抗菌、VOC等核心指標(biāo)；消費(fèi)者不再輕信“故事”，轉(zhuǎn)而追問(wèn)：“你有檢測(cè)報(bào)告嗎？能保20年不發(fā)霉嗎？”

合規(guī)，成了最低門檻；信任，成了最高壁壘。

蘭鉑恰好卡在了這個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)上。2025年5月21日，它成為首批獲得CCC認(rèn)證的進(jìn)口藝術(shù)涂料品牌，證書(shū)編號(hào)清晰可查；在海關(guān)檢測(cè)報(bào)告中，蘭鉑產(chǎn)品的VOC含量為驚人的未檢出，遠(yuǎn)優(yōu)于國(guó)標(biāo)限值；另外，抗菌率超過(guò)99.9%，防霉等級(jí)達(dá)到0級(jí)，耐擦洗次數(shù)突破一萬(wàn)次。它還同時(shí)持有法國(guó)A+環(huán)保認(rèn)證和HACCP食品級(jí)認(rèn)證，并由太平洋保險(xiǎn)提供300萬(wàn)元產(chǎn)品責(zé)任承保。

這些不是營(yíng)銷話術(shù)，而是硬核準(zhǔn)入資格。

高毛利不等于好生意

很多人以為，藝術(shù)涂料單價(jià)高，利潤(rùn)空間大，是個(gè)“躺賺”賽道。但現(xiàn)實(shí)很殘酷。

這類產(chǎn)品高度依賴施工——同一桶漆，不同師傅做出的效果天差地別；客戶決策周期長(zhǎng)，往往需要多次上門、樣板對(duì)比、設(shè)計(jì)師介入；一旦交付出問(wèn)題，比如開(kāi)裂或掉粉，整面墻返工，口碑瞬間崩塌。

所以，真正的問(wèn)題從來(lái)不是“有沒(méi)有人買”，而是“你能不能持續(xù)交付確定性體驗(yàn)”。

這正是大多數(shù)品牌倒下的原因：只賣材料，不管落地。

蘭鉑的答案：不是招商，是陪跑

在2025年度城市合伙人峰會(huì)上，蘭鉑沒(méi)有喊“財(cái)富盛宴”，而是反復(fù)強(qiáng)調(diào)一個(gè)詞：“1:1服務(wù)配比”。

意思是，每一名銷售背后，都有總部匹配的服務(wù)團(tuán)隊(duì)支持——從設(shè)計(jì)對(duì)接、施工培訓(xùn)，到數(shù)字化訂單管理、大型項(xiàng)目談判。

它把“創(chuàng)業(yè)”拆解成一套可執(zhí)行、可復(fù)制、可衡量的系統(tǒng)。品牌端，提供統(tǒng)一VI、店面設(shè)計(jì)方案和全套營(yíng)銷素材；運(yùn)營(yíng)端，部署智能調(diào)度與風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警系統(tǒng)，降低管理復(fù)雜度；技術(shù)端，推行標(biāo)準(zhǔn)化施工手冊(cè)，并建立覆蓋產(chǎn)品知識(shí)、施工工藝、營(yíng)銷技巧和團(tuán)隊(duì)管理的四大培訓(xùn)模塊；收益端，則通過(guò)區(qū)域獨(dú)家代理機(jī)制、階梯返利政策，以及總部協(xié)助承接酒店、展廳等大型工程項(xiàng)目，幫助合伙人打開(kāi)B端市場(chǎng)。

一位來(lái)自浙江杭州的合伙人坦言：“以前我們只能做散戶，現(xiàn)在靠著蘭鉑的品牌背書(shū)和總部支持，敢去投標(biāo)五星級(jí)酒店項(xiàng)目?！?/p>

這不是招商，是陪跑。

為什么是現(xiàn)在？為什么是杭州？

2025年，兩個(gè)趨勢(shì)交匯：舊房翻新需求爆發(fā)，尤其在江浙滬等發(fā)達(dá)地區(qū)，老城區(qū)改造活躍，業(yè)主越來(lái)越愿意為“健康+美學(xué)”買單；同時(shí)，杭州作為全國(guó)建材與家居市場(chǎng)的需求洼地之一，擁有足夠多的高端客戶基礎(chǔ)，天然適合高端墻面解決方案落地。

但機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的人。蘭鉑在杭州區(qū)域的策略很清晰：不打價(jià)格戰(zhàn)，聚焦高端私宅與精品商業(yè)空間，比如咖啡館、買手店、藝術(shù)展廳；深度綁定本地獨(dú)立設(shè)計(jì)師，通過(guò)專項(xiàng)培訓(xùn)建立長(zhǎng)期合作；再用小紅書(shū)和抖音做本地化內(nèi)容，讓真實(shí)案例自己說(shuō)話。

所有偉大的機(jī)會(huì)，都來(lái)自結(jié)構(gòu)性變化

普通的人改變結(jié)果，優(yōu)秀的人改變?cè)?，頂?jí)優(yōu)秀的人改變模型。

蘭鉑沒(méi)有發(fā)明藝術(shù)涂料，但它正在重新定義這個(gè)行業(yè)該如何做生意——從賣產(chǎn)品，到建系統(tǒng)；從拼關(guān)系，到拼標(biāo)準(zhǔn)；從賭風(fēng)口，到守長(zhǎng)期。

當(dāng)600多個(gè)城市合伙人選擇同一條路，或許答案已經(jīng)寫在行動(dòng)里。

在這個(gè)充滿不確定性的時(shí)代，確定性的交付能力，就是最稀缺的資產(chǎn)。