文/cicy

1.

去年夏天，我和一個(gè)朋友準(zhǔn)備了手工拖到市場(chǎng)上去賣，我們兩個(gè)又很要面子，不敢在市場(chǎng)上大聲吆喝，和我們同類別的商家拿著個(gè)大喇叭，十元三個(gè)，十元三個(gè)，有買有送。

很快，別人的攤位就被圍成了一個(gè)窩，等人群散去，別人的貨也賣的七七八八了，而我們卻還礙于面子，始終不敢開那個(gè)口，只敢在有顧客經(jīng)過我們的攤位時(shí)，小聲的招呼一聲。

第一天晚上收入還不到五十塊，算是以失敗告終。

第二天我們汲取了之前的失敗案例，準(zhǔn)備做出點(diǎn)改變，我們也學(xué)著別人準(zhǔn)備了一個(gè)小喇叭，還寫了一個(gè)價(jià)格牌子，這次我們豁出去了，在市場(chǎng)上，我們兩個(gè)配合對(duì)方，大聲叫賣，沒多久我們的手工編織發(fā)夾就受到了很多人的關(guān)注。

趁著人多，我們?cè)絹碓綗崆椋舐暤卣泻糁?，沒多久就賣完了，當(dāng)天晚上凈收入六百多塊，算是大豐收了。

經(jīng)過這事我也看明白了，世界就是一個(gè)巨大的交易所。

這個(gè)世界，正在狠狠獎(jiǎng)勵(lì)“不要臉”的人，也在懲罰“死要面子”的啞巴，大家出來混社會(huì)，都是為了賺錢的，尤其是對(duì)于一個(gè)成年人，賺錢更是一生的話題。

2.

身邊總有種奇怪的現(xiàn)象：有人手藝過硬卻藏著掖著，有人資源在手卻羞于變現(xiàn)，最后眼睜睜看著機(jī)會(huì)溜走，還抱怨賺錢太難。

其實(shí)說白了，很多人窮不是沒本事，而是過不了“賣”這道心理關(guān)——不敢展示價(jià)值，不敢主動(dòng)變現(xiàn)，最后只能困在體面里受窮。

小區(qū)張姐的經(jīng)歷特別典型。她做的手工醬菜堪稱一絕，鄰居嘗過都夸比超市賣的還香，勸她多做些擺攤或發(fā)朋友圈賣，她卻紅著臉擺手：“怕被熟人看見笑話，太掉價(jià)了?！?/p>

結(jié)果沒過多久，同小區(qū)的王阿姨學(xué)著做了同款醬菜，推著小車在地鐵口售賣，還拍了制作視頻發(fā)抖音，現(xiàn)在每月光副業(yè)就多賺兩千多。

張姐每次路過都眼熱，卻還是邁不開那一步，家里的醬菜只敢偶爾送給親友，連成本都收不回來。

還有個(gè)做設(shè)計(jì)的朋友阿凱，大學(xué)時(shí)就是獲獎(jiǎng)?？停掷飻€著不少優(yōu)質(zhì)作品。畢業(yè)后寧愿擠地鐵做兼職，也不愿在社交平臺(tái)發(fā)作品接私活，總覺得“自我宣傳太像推銷，不好意思”。

直到去年，他看到同專業(yè)的學(xué)弟靠發(fā)設(shè)計(jì)案例引流，半年就開了工作室，才幡然醒悟。試著把作品發(fā)到網(wǎng)上后，很快就接到了第一單，現(xiàn)在每月收入比之前翻了三倍，他才明白：有本事不展示，就等于沒本事。

心理學(xué)里的焦點(diǎn)效應(yīng)，讓很多人高估了別人對(duì)自己的關(guān)注度，總怕“賣”的時(shí)候被嘲笑、被議論。但現(xiàn)實(shí)是，沒人會(huì)真的在意你是不是在賺錢，大家只會(huì)羨慕你能把本事變成收入。

那些覺得“賣”掉價(jià)的人，本質(zhì)上是把“變現(xiàn)”和“乞討”畫了等號(hào)，卻忘了：你賣的不是廉價(jià)的面子，而是實(shí)實(shí)在在的價(jià)值——醬菜解決了吃飯的調(diào)味需求，設(shè)計(jì)作品解決了審美和實(shí)用需求，這本來就是平等的交換。

這個(gè)時(shí)代，賺錢從來不是藏著掖著就能來的。

你會(huì)做飯就敢分享食譜接私廚訂單，會(huì)修圖就敢掛鏈接做兼職，會(huì)整理就敢賣收納模板，這些都不是丟人的事?？縿趧?dòng)變現(xiàn)，靠?jī)r(jià)值賺錢，比死要面子活受罪強(qiáng)一百倍。

別再被“不好意思”困住了，也別再讓“不敢賣”拖垮你的錢包。

放下面子，大膽展示你的本事，主動(dòng)提供你的價(jià)值。記?。哼@個(gè)世界不會(huì)主動(dòng)為你的才華買單，你敢賣，才有機(jī)會(huì)賺；你不敢，就只能看著別人富起來，自己等著窮死。