“谷子”,這個源于日語“グッズ”(商品)的音譯詞匯,正以前所未有的熱度席卷中國消費(fèi)市場。這個曾局限于粉絲圈層的“周邊”代名詞,如今已升級為涵蓋動漫、影視、游戲、文創(chuàng)等多領(lǐng)域的IP衍生品經(jīng)濟(jì)概念。據(jù)統(tǒng)計,2024年中國“谷子經(jīng)濟(jì)”市場規(guī)模已達(dá)1689億元,較2023年增長超40%,這一以二次元IP衍生品為核心的消費(fèi)領(lǐng)域,正以強(qiáng)勁勢頭成為文化消費(fèi)新增長點(diǎn)。

千億“谷子經(jīng)濟(jì)”崛起,本土IP成核心驅(qū)動力

“谷子經(jīng)濟(jì)”的爆發(fā),本質(zhì)是Z世代情感消費(fèi)需求與國產(chǎn)IP創(chuàng)作升級的雙向契合。Soul和MobTech研究院調(diào)研顯示,超四成年輕人將情緒價值和興趣作為消費(fèi)首要考量,而“谷子”作為IP情感載體,精準(zhǔn)匹配了這一需求。

隨著泛二次元用戶規(guī)模突破5億人,“谷子經(jīng)濟(jì)”已從亞文化圈層邁入大眾消費(fèi)市場,《提振消費(fèi)專項(xiàng)行動方案》等政策對原創(chuàng)IP及衍生品消費(fèi)的支持,更為此提供了有力保障。

市場結(jié)構(gòu)層面,國產(chǎn)IP已占據(jù)主導(dǎo)地位。一批深耕原創(chuàng)內(nèi)容的IP憑借完整的世界觀、精湛的制作和動人的故事,積累了龐大核心粉絲群,為衍生品開發(fā)筑牢基礎(chǔ)。其中,武漢藝畫開天的原創(chuàng)科幻動畫《靈籠》,成為國產(chǎn)IP賦能“谷子經(jīng)濟(jì)”的典型范本。

精品開發(fā)與多元運(yùn)營并舉,《靈籠》IP釋放千萬商業(yè)價值

截至目前,《靈籠》全網(wǎng)總播放量超過11億次,其構(gòu)建的末日廢土美學(xué)與宏大哲學(xué)思辨,吸引了大量硬核科幻愛好者與泛動漫用戶,形成高粘性、高活躍度的粉絲社群,為商業(yè)衍生奠定了天然受眾基礎(chǔ)。然而,藝畫開天并未止步于內(nèi)容成功,而是構(gòu)建了“線上精準(zhǔn)觸達(dá)+線下沉浸體驗(yàn)+全品類授權(quán)”的多元運(yùn)營體系。

線上依托官方店直達(dá)核心粉絲,構(gòu)建了緊密的互動與消費(fèi)渠道。藝畫開天公司設(shè)有官方周邊商城,銷售包括手辦模型、服裝服飾、文具飾品等《靈籠》IP衍生商品,粉絲可便捷購買正版產(chǎn)品。??

線下通過快閃店強(qiáng)化體驗(yàn),在BW2025展會期間,《靈籠》“燈塔”主題快閃店引發(fā)打卡熱潮,熱門商品多次售罄,跨地區(qū)粉絲專程搶購屢見不鮮。目前,IP已與超100個品類伙伴達(dá)成授權(quán)合作,覆蓋數(shù)碼3C、潮流服飾、美妝個護(hù)等眾多領(lǐng)域,實(shí)現(xiàn)IP元素與日常消費(fèi)場景的深度融合。據(jù)透露,《靈籠》衍生品今年總銷售額已突破5000萬元。

與此同時,藝畫開天高度重視IP核心價值的把控與深度開發(fā),設(shè)立自研衍生品團(tuán)隊(duì),專注于高端手辦、精品模型等核心“硬周邊”的研發(fā)。藝畫開天自研團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人劉志博表示:

公司聚焦于體現(xiàn)IP精髓和工藝水平的精品,保證品質(zhì)與調(diào)性統(tǒng)一;同時通過開放授權(quán),與各行業(yè)合作伙伴共同開發(fā)多元衍生品,滿足粉絲不同層次需求。

《靈籠》的成功并非個例,其構(gòu)建的“內(nèi)容創(chuàng)作-情感共鳴-商業(yè)變現(xiàn)-反哺創(chuàng)作”閉環(huán),已成為國產(chǎn)IP發(fā)展的可復(fù)制范式。從2021年《靈籠》周邊眾籌以1665萬元創(chuàng)下國創(chuàng)IP紀(jì)錄,到如今形成千萬級年銷規(guī)模,印證了國產(chǎn)IP長效變現(xiàn)的可能性。隨著版權(quán)保護(hù)機(jī)制不斷完善、IP運(yùn)營能力持續(xù)提升,更多國產(chǎn)IP正加入“谷子經(jīng)濟(jì)”的增長浪潮。

可以預(yù)見,隨著更多像藝畫開天這樣的內(nèi)容創(chuàng)造者和運(yùn)營者深入探索,國產(chǎn)IP將在“谷子經(jīng)濟(jì)”這片廣闊藍(lán)海中扮演愈發(fā)重要的角色,不僅驅(qū)動著一個千億級市場的持續(xù)增長,更在塑造屬于中國本土的文化消費(fèi)符號與潮流,為中國故事的市場化與產(chǎn)業(yè)化書寫新的篇章。