今年2月，由張凡擔(dān)任制片的影片《生息之地》入圍第75屆柏林國際電影節(jié)主競賽單元，導(dǎo)演霍猛憑借該片獲得銀熊獎(jiǎng)“最佳導(dǎo)演獎(jiǎng)”。這一成績不僅意味著一部華語作者電影在國際舞臺(tái)上獲得重要關(guān)注與認(rèn)可，也使張凡在國際制作與合拍語境中長期積累的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，得以在行業(yè)層面被進(jìn)一步驗(yàn)證與討論。

霍猛《生息之地》獲得2025年第75屆柏林國際電影節(jié)主競賽單元銀熊獎(jiǎng)最佳導(dǎo)演

作為龍躍亞歐制片人協(xié)會(huì)中國負(fù)責(zé)人，張凡長期參與國際合拍、歐洲基金與電影節(jié)體系的實(shí)際運(yùn)作。她的經(jīng)驗(yàn)并非來自概念層面的討論，而是建立在具體項(xiàng)目的開發(fā)、融資、制作與發(fā)行過程中，持續(xù)檢驗(yàn)中國電影進(jìn)入全球流通體系的可行性與現(xiàn)實(shí)邊界。

在當(dāng)下行業(yè)環(huán)境中，這樣的經(jīng)驗(yàn)顯得尤為重要。一方面，經(jīng)濟(jì)環(huán)境與資金結(jié)構(gòu)的變化，使單一市場與單一路徑愈發(fā)脆弱；另一方面，國際合作不再只是“錦上添花”的選項(xiàng)，而正在成為部分作者電影得以被看見、被完成、并獲得持續(xù)支持的現(xiàn)實(shí)出口。

在這樣的背景下，“國際化”不應(yīng)停留在姿態(tài)或口號(hào)層面，而需要被拆解為一整套清晰、可執(zhí)行的制作方法。

《生息之地》導(dǎo)演霍猛與制片人張凡

在柏林電影節(jié)

張凡今年受邀擔(dān)任2025山海計(jì)劃的訓(xùn)練營導(dǎo)師，并帶來題為《光影航海圖：從開發(fā)孤島到國際浪潮的制片》的公開課。這次分享，正是基于這一現(xiàn)實(shí)判斷展開。

她從創(chuàng)作定位出發(fā)，延伸至融資結(jié)構(gòu)、國際基金、合拍機(jī)制、電影節(jié)策略與回收路徑，系統(tǒng)性地呈現(xiàn)了一位制片人如何在復(fù)雜環(huán)境中，為作者電影尋找可行航向。這不僅是一份關(guān)于國際制作實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)梳理，也體現(xiàn)出一種明確的制片立場：在行業(yè)已不再容許“模糊中間態(tài)”的當(dāng)下，制片人必須更早做出判斷，并為創(chuàng)作者提供更清醒、可持續(xù)的選擇。

2025山海訓(xùn)練營

張凡·制片公開課

7月12日下午，青年制片人張凡攜其獲獎(jiǎng)作品《生息之地》的藝術(shù)探索和中意德合拍項(xiàng)目的國際經(jīng)驗(yàn)，首次以導(dǎo)師身份亮相山海計(jì)劃訓(xùn)練營。她以 「光影航海圖：從開發(fā)孤島到國際浪潮的制片指南」 為題展開分享。

2025山海訓(xùn)練營公開課現(xiàn)場

01

從“向外看”的行業(yè)現(xiàn)實(shí)，

到一張可執(zhí)行的制片航海圖

在開場分享中，張凡首先介紹了本次公開課主題的由來。她提到，在前期構(gòu)思課程結(jié)構(gòu)時(shí)，曾將自己的分享重點(diǎn)與表達(dá)意圖輸入 DeepSeek 進(jìn)行輔助梳理，對方給出的一個(gè)建議令她印象深刻——結(jié)合“山海計(jì)劃”的整體體系與象征意義，將電影制作過程比作一張“可執(zhí)行的制片航海圖”。

隨后，張凡從行業(yè)環(huán)境談起。她指出，近一兩年來，整個(gè)電影行業(yè)在經(jīng)濟(jì)趨勢變化的影響下，被動(dòng)調(diào)整的同時(shí)，也逐步進(jìn)入了一個(gè)重新“向外看”的階段。過去因客觀原因一度中斷的海外合作與合拍路徑，自2023年以來正在持續(xù)恢復(fù)：無論是聯(lián)合融資、協(xié)拍制作，還是華語影片在海外電影節(jié)上的頻繁亮相，都在釋放出行業(yè)結(jié)構(gòu)重新流動(dòng)的信號(hào)。

基于對當(dāng)下行業(yè)環(huán)境的判斷，張凡進(jìn)一步結(jié)合自身參與的真實(shí)項(xiàng)目，從融資結(jié)構(gòu)、國際合拍到發(fā)行策略，系統(tǒng)解析了青年創(chuàng)作者如何在小成本創(chuàng)作條件下，聚焦核心表達(dá)，并借助國際資源，使作者電影進(jìn)入更廣闊的全球流通體系。

在她看來，這樣的分享不僅是一份具有操作意義的制片指南，也是一種明確的創(chuàng)作立場的呈現(xiàn)：在行業(yè)已不再容許“模糊中間態(tài)”的現(xiàn)實(shí)語境中，制片人必須比以往更早、也更清醒地做出判斷。

《生息之地》主創(chuàng)亮相柏林電影節(jié)

02

項(xiàng)目創(chuàng)作定位：“孤島”中的核心

“創(chuàng)作定位是我一直糾結(jié)的問題�！�張凡開門見山地指出，“但無論哪種類型，核心是要明確電影真正要講什么。”

這一判斷并非停留在創(chuàng)作層面，而是與她對當(dāng)下制片現(xiàn)實(shí)的觀察直接相關(guān)。她在多次課程中反復(fù)提到，當(dāng)資金環(huán)境收緊、國際合作門檻提高時(shí)，模糊的項(xiàng)目最先被淘汰——那些既不完全商業(yè)、又未將作者表達(dá)推向極致的“騎墻項(xiàng)目”，在今天的市場中越來越難以找到生存空間。

因此，對于獨(dú)立制作和小成本項(xiàng)目，張凡給出了極其務(wù)實(shí)的建議：在有限的資源、時(shí)間與資金條件下，首先要想清楚——你最想表達(dá)什么？是否希望觀眾理解？以及你是否有能力把這一點(diǎn)做到極致。

《生息之地》在金雞電影創(chuàng)投大會(huì)獲得

“評(píng)委會(huì)優(yōu)勝制作中項(xiàng)目”

她以《生息之地》為例分享道：“當(dāng)你在某一個(gè)維度上做到極致，片子自然會(huì)被看見。影片后續(xù)無論是電影節(jié)路徑、獎(jiǎng)金回收，還是其他形式的回報(bào)，都會(huì)在這個(gè)基礎(chǔ)上發(fā)生�！�

張凡強(qiáng)調(diào)，創(chuàng)作初期最重要的并非添加類型元素、尋找頂流演員或抬高制作規(guī)模，而是確認(rèn)——創(chuàng)作者的意圖是否足夠清晰，表達(dá)是否足夠集中。“要在有限資源內(nèi)，把真正服務(wù)故事的細(xì)節(jié)做到最好�！边@句話，也幾乎構(gòu)成了她對小成本制片方法論的核心概括。

《生息之地》導(dǎo)演主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)在柏林電影節(jié)

03

制片主流融資方式：多元航道前行

“目前國內(nèi)項(xiàng)目融資的主流，仍然是與資方溝通，通過現(xiàn)金投資獲得項(xiàng)目份額�！�張凡系統(tǒng)性地梳理了當(dāng)前制片融資的現(xiàn)實(shí)路徑。

但她同時(shí)指出，對于青年創(chuàng)作者而言，融資并不只發(fā)生在“錢”的層面。在她看來，新一代創(chuàng)作者往往更擅長整合非現(xiàn)金資源：拍攝器材、道具、場地，甚至部分勞務(wù)支持，都可能通過朋友贊助、業(yè)內(nèi)公司支持等方式解決。這些“看不見的融資”，在小體量項(xiàng)目中同樣重要。

柏林電影節(jié)《生息之地》新聞發(fā)布會(huì)

“吸引力法則很重要。”張凡說道，“你越堅(jiān)定想把一個(gè)項(xiàng)目做成，可能性就越大�！�她鼓勵(lì)學(xué)員積極參與各類創(chuàng)投——尤其是在國內(nèi)，幾乎每個(gè)月都有不同類型的創(chuàng)投平臺(tái)開放。“不要因?yàn)橛X得‘我還沒準(zhǔn)備好’而退縮。如果你真的想做成這個(gè)項(xiàng)目，就要逼自己準(zhǔn)備�！�

她也分享了更為具體的經(jīng)驗(yàn)背景：創(chuàng)投獎(jiǎng)金往往是項(xiàng)目啟動(dòng)的第一筆關(guān)鍵資金，它不僅緩解現(xiàn)實(shí)壓力，也為后續(xù)吸引投資提供了信用背書。

在政策層面，張凡詳細(xì)補(bǔ)充了文化藝術(shù)發(fā)展基金的申請邏輯：“像廣東或者說整個(gè)大灣區(qū)，對創(chuàng)作者其實(shí)是友好的。前期開發(fā)階段、電影節(jié)獲獎(jiǎng)后，往往都有對應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制�！�

而在談及眾籌、貸款或動(dòng)用大量親友資金時(shí)，她給出了明確而謹(jǐn)慎的判斷：“用自己的錢拍片，動(dòng)力會(huì)更強(qiáng)；但貸款、賣房，或過度使用親友資金，一定要慎重。否則，它很可能在后期變成影響創(chuàng)作判斷的枷鎖。”

制片人張凡2025山海訓(xùn)練營公開課現(xiàn)場

04

國際合作經(jīng)驗(yàn)：借力“國際浪潮”

“建議大家關(guān)注所在國家和地區(qū)的基金政策，但國際合作的核心，永遠(yuǎn)是人�！�張凡反復(fù)強(qiáng)調(diào)，找到當(dāng)?shù)乜煽�、成熟的合作伙伴，是一切國際合作的前提條件。

結(jié)合她在歐洲多年的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，張凡補(bǔ)充道：絕大多數(shù)歐洲國家的電影基金，僅對本國制片公司開放。這意味著，若想真正進(jìn)入基金體系，必須與當(dāng)?shù)鼐邆渖暾埥?jīng)驗(yàn)和行業(yè)信譽(yù)的制片人合作。

她分享了多個(gè)真實(shí)案例：意大利項(xiàng)目之所以能順利獲得國家級(jí)與區(qū)域級(jí)基金支持，關(guān)鍵在于當(dāng)?shù)刂破锇榈慕?jīng)驗(yàn)與資源；而在法國完成拍攝的短片項(xiàng)目，也正是依托當(dāng)?shù)貎?yōu)秀短片公司，成功申請到了 CNC 的全額資助。

在操作層面，張凡進(jìn)一步解釋了合拍流程：“合拍片在立項(xiàng)程序上，與本土片并沒有本質(zhì)差異。只需通過中國電影合作制片公司轉(zhuǎn)報(bào)國家電影局即可。”但她同時(shí)提醒，是否選擇合拍，必須回到項(xiàng)目本身的需要——意大利等國家要求正式合拍立項(xiàng)才能申請基金，而法國 CNC 則只需合同即可。

“在美國資金明顯收緊的情況下，歐洲仍然是一個(gè)值得關(guān)注的方向。”這一判斷，為不少學(xué)員打開了新的國際想象空間。

柏林電影節(jié)會(huì)邀請入圍影片的到場女性主創(chuàng)成員完成合影——從左至右分別為《生息之地》主演張楚文，監(jiān)制、出品人姚晨，制片人張凡

05

全球電影節(jié)經(jīng)驗(yàn)：成為“賽道第一”

“一位選片人曾對我說，當(dāng)他收到100部影片時(shí)，不是先選最好的10部，而是先分類，再選每一類中最突出的那一部�！睆埛驳倪@一分享，成為現(xiàn)場被頻繁記錄的一句話。

在她看來，導(dǎo)演和制片人并不需要一開始就追求“全球頂尖”，而是要清楚——你的影片在哪一個(gè)維度上最有競爭力。只要在自己的故事類型、影像風(fēng)格或議題表達(dá)上做到極致，成為“賽道第一”，就更容易進(jìn)入國際選片系統(tǒng)。

“這意味著你必須在創(chuàng)作中對細(xì)節(jié)異常殘忍�！�她坦言，這個(gè)過程往往“折磨制片人”，但正是這些被反復(fù)打磨的細(xì)節(jié)，最終構(gòu)成影片的“極致之面”。

在電影節(jié)策略上，張凡給出極具操作性的建議：尋找合適的國際銷售公司進(jìn)行電影節(jié)公關(guān)與推薦。“不必迷信大廠牌，小而美的銷售公司，往往更愿意把精力放在一個(gè)項(xiàng)目上�！�

而在回收方式上，她再次回到制片的理性判斷：“獨(dú)立制作和藝術(shù)片，回收必須是多路徑的。不能只盯著票房，而要在成本階段就提前布局�！�

2025山海訓(xùn)練營公開課現(xiàn)場

06

創(chuàng)投提案技巧：展現(xiàn)態(tài)度與實(shí)際計(jì)劃

“不同創(chuàng)投的關(guān)注點(diǎn)完全不同，一定不要用同一套模板應(yīng)付所有場合�！�基于多年的創(chuàng)投經(jīng)驗(yàn)，張凡系統(tǒng)地拆解了提案中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

她尤其強(qiáng)調(diào)主創(chuàng)亮相的重要性：“第一印象會(huì)直接影響評(píng)審對項(xiàng)目的判斷�！彼岬诫娪啊稅矍樯裨挕返膶�(dǎo)演邵藝輝在 FIRST青年電影展創(chuàng)投中脫鞋、盤腿講故事的經(jīng)歷——“先不論故事本身，那種狀態(tài)本身就讓人記住了她�！�

在內(nèi)容層面，張凡提醒創(chuàng)作者：評(píng)委往往已經(jīng)讀過劇本，更關(guān)心的是“你們打算怎么把它拍出來”。因此，項(xiàng)目提案中必須給出清晰、可執(zhí)行的計(jì)劃：時(shí)間表、步驟、分工。

她建議導(dǎo)演重點(diǎn)講述創(chuàng)作理念，制片人負(fù)責(zé)說明操盤邏輯，“讓評(píng)審看到，這是一個(gè)知道自己在做什么的團(tuán)隊(duì)�！�

“最后我想說，做電影一定要保持樂趣。”張凡以《生息之地》的拍攝經(jīng)歷作結(jié)，“我最難忘的不是獲獎(jiǎng)，而是開機(jī)和殺青的那一刻。”一位資深同行曾對她說，“拍攝是電影制作中最容易的部分”，后來她發(fā)現(xiàn)確實(shí)如此——后面要“翻的山”更多。但只要享受過程、釋放熱情，壓力也能轉(zhuǎn)化為推動(dòng)項(xiàng)目前行的動(dòng)力。

制片人張凡2025山海訓(xùn)練營公開課現(xiàn)場

07

現(xiàn)場互動(dòng)及觀眾提問

在隨后的問答環(huán)節(jié)中，張凡圍繞學(xué)員提出的實(shí)際問題，進(jìn)行了更具針對性的補(bǔ)充說明。

關(guān)于短片回收，她坦言自身發(fā)行經(jīng)驗(yàn)有限，但指出行業(yè)中已有專門的短片發(fā)行機(jī)構(gòu)，能夠幫助作品進(jìn)入全球電影節(jié)體系。“短片最大的價(jià)值，往往不是回收本身，而是被看見�！�

談及異地拍攝的資源整合，她以《生息之地》為例，強(qiáng)調(diào)工種配置應(yīng)優(yōu)先考慮功能與效率——外聯(lián)、演員、副導(dǎo)演等關(guān)鍵崗位，往往由當(dāng)?shù)厝藛T擔(dān)任，既專業(yè)，也更熟悉環(huán)境。

電影《生息之地》殺青照

在中外合作的文化差異問題上，張凡直言：這是所有海外合作創(chuàng)作者都會(huì)面對的現(xiàn)實(shí)。解決方式只有一個(gè)——前置溝通、坦誠交流，“不要顧及面子，要‘互相教育’。”

關(guān)于制片人與導(dǎo)演的關(guān)系，她給出了明確態(tài)度：“先扔掉‘天然矛盾’這個(gè)概念。制片人是解決問題的人，獨(dú)立制片人與導(dǎo)演應(yīng)該是互相保護(hù)、合力前行的關(guān)系�！�

而在談及短片創(chuàng)作方向時(shí)，她指出：如果目標(biāo)是戛納等電影節(jié)，時(shí)長就必須高度克制；但最終，時(shí)長永遠(yuǎn)服務(wù)于故事本身�！拔腋Ｍ吹健貏e飛’的短片，能把創(chuàng)作者的想法推到極致。”

通過這場信息密度極高的分享，張凡不僅梳理了一條從創(chuàng)作初心到國際舞臺(tái)的清晰路徑，也向?qū)W員們展示了——在復(fù)雜現(xiàn)實(shí)中，如何以制片人的理性與耐心，為電影尋找真正可行的航向。

2025山海訓(xùn)練營公開課現(xiàn)場