12月18日，在五糧液共識(shí)共建共享大會(huì)上，五糧液給出了“穩(wěn)中向好”、“穩(wěn)中有進(jìn)”的自評(píng)。

五糧液董事長(zhǎng)曾從欽表示，“調(diào)整意味著變化，變化就會(huì)產(chǎn)生新的機(jī)遇。本輪調(diào)整是整個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的重構(gòu)、價(jià)值導(dǎo)向的重構(gòu)、市場(chǎng)邏輯的重構(gòu)、利益相關(guān)方關(guān)系的重構(gòu)，對(duì)所有酒企來(lái)說(shuō)都是一次贏得戰(zhàn)略主動(dòng)的難得機(jī)遇，亦是五糧液順勢(shì)而為、逆勢(shì)而上的戰(zhàn)略窗口期�！�

此前，茅臺(tái)剛剛跌破指導(dǎo)價(jià)，五糧液和多數(shù)白酒企業(yè)一樣，深陷行業(yè)困局。

今年前三季度，五糧液營(yíng)業(yè)收入下降10.26%，歸母凈利潤(rùn)下降13.72%。

其中第三季度，五糧液營(yíng)業(yè)收入81.74億元，同比大幅下跌52.66%，歸母凈利潤(rùn)20.19億元，同比大幅下跌65.62%。五糧液是除水井坊外，三季度收入下滑最厲害的白酒企業(yè)。

五糧液的核心產(chǎn)品，第八代普五最新價(jià)格為850元/瓶。而這款酒的出廠價(jià)是1019元/瓶，官方建議零售指導(dǎo)價(jià)是1499元/瓶。

為了緩解價(jià)格倒掛越來(lái)越嚴(yán)重的問(wèn)題，市場(chǎng)近日還傳出了通過(guò)降低經(jīng)銷商開(kāi)票價(jià)、補(bǔ)貼、返利等各種方法“曲線降價(jià)”的消息。

此時(shí)五糧液的股價(jià)僅有4年前的36%，收入、利潤(rùn)、酒價(jià)都走在下行通道。

那為什么五糧液有信心可以逆勢(shì)而上呢？

一是五糧液認(rèn)為宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)向好，白酒產(chǎn)業(yè)逆周期跨周期調(diào)整具備堅(jiān)實(shí)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。同時(shí)，一批新商務(wù)人群、新消費(fèi)場(chǎng)景正在快速形成，白酒消費(fèi)仍然具備堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

二是產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向蘊(yùn)含新機(jī)遇。今年，國(guó)家正式將釀酒納入“歷史經(jīng)典產(chǎn)業(yè)”范疇，四川、貴州等核心白酒產(chǎn)區(qū)已將推動(dòng)歷史經(jīng)典產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展寫入全省“十五五”規(guī)劃建議，正在研究或已經(jīng)出臺(tái)新的支持白酒產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展行動(dòng)方案。

三是對(duì)自身品質(zhì)、品牌、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的自信。領(lǐng)先的產(chǎn)品、忠誠(chéng)度高的經(jīng)銷商隊(duì)伍、覆蓋面廣的終端網(wǎng)絡(luò)、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的營(yíng)銷隊(duì)伍和超千億的充沛貨幣現(xiàn)金，讓五糧液有底氣和有信心應(yīng)對(duì)困難和挑戰(zhàn)。

具體措施上，有三點(diǎn)值得關(guān)注。

一是今年五糧液將“廠商命運(yùn)共同體”的理念拔升到了一個(gè)新的高度，五糧液高層多次表達(dá)了對(duì)渠道利潤(rùn)以及對(duì)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)回報(bào)的重視。

二是在產(chǎn)品方面，五糧液強(qiáng)調(diào)了“一核兩擎兩驅(qū)一新”的產(chǎn)品體系�！耙缓恕笔菆�(jiān)持以第八代五糧液為核心，定位為基本盤，加大量?jī)r(jià)關(guān)系平衡；“兩擎”是經(jīng)典系列、五糧液·紫氣東來(lái)，定位超高端主力產(chǎn)品，加力加勁開(kāi)展市場(chǎng)培育；“兩驅(qū)”是1618五糧液、39度五糧液，定位為新的增長(zhǎng)點(diǎn)，著力打造成為兩個(gè)百億級(jí)大單品；“一新”是堅(jiān)持以29°五糧液·一見(jiàn)傾心為新銳，定位為重點(diǎn)培育產(chǎn)品，加大市場(chǎng)推廣和拓展。

三是五糧液將嚴(yán)管整頓渠道供給。堅(jiān)決遏制低價(jià)拋售等沖擊市場(chǎng)秩序的大批發(fā)行為；堅(jiān)決終止同擾亂市場(chǎng)秩序的商家合作。同時(shí)，計(jì)劃新增專賣店100家、優(yōu)化一批低質(zhì)量專賣店，總量保持在1700家左右；新增集合店300家、文化體驗(yàn)店10家。并持續(xù)布局?jǐn)?shù)字轉(zhuǎn)型，持續(xù)擁抱電商平臺(tái)，并建設(shè)以消費(fèi)者為中心的電商發(fā)展體系，加大電商直采力度，逐步扭轉(zhuǎn)無(wú)序供貨局面；全面深化京東秒送、淘寶閃購(gòu)等平臺(tái)合作，賦能線下專賣店和社會(huì)化終端。

來(lái)源：星河商業(yè)觀察