這幾天，你要是路過(guò)中國(guó)人民大學(xué)，可能會(huì)被“閃瞎眼”。

那些人大學(xué)生，個(gè)個(gè)披著“紅彤彤”的羽絨服。

哪買的？

自產(chǎn)的！

就問(wèn)你酷不酷。

這一切的開(kāi)頭，挺有意思。

12月10日，中國(guó)人民大學(xué)的黨委書(shū)記張東剛，用他的個(gè)人賬號(hào)“人大剛子”，發(fā)了一條特別的推送。

沒(méi)有長(zhǎng)篇大論，就是兩張圖：

一張是羽絨服的上身效果圖，另一張是清晰的價(jià)格清單，長(zhǎng)款899，短款599，還有兒童款和貼心的家庭套裝。

配文也很實(shí)在，就是給大家介紹一下學(xué)校的這款新品。

沒(méi)想到，這條看似平常的推薦，像一塊石頭扔進(jìn)了平靜的湖面，漣漪越擴(kuò)越大。

很多網(wǎng)友跑到評(píng)論區(qū)留言調(diào)侃：“書(shū)記都親自‘帶貨’了，這不得支持一下？”

“考不上人大，買件衣服穿穿總行吧！”熱鬧之余，行動(dòng)派更多。

蜂擁而至的人流，瞬間就把學(xué)校的官方購(gòu)買小程序“人大紅創(chuàng)”給擠得“癱瘓”了。

羽絨服上線沒(méi)多久，最熱門的紅色就顯示斷碼，這種火爆程度，恐怕連學(xué)校自己都沒(méi)完全料到。

其實(shí)，高校羽絨服成為“香餑餑”，人大不是頭一家。

你要是去中央戲劇學(xué)院逛逛，冬天里滿眼望去，可能是一片“黑色長(zhǎng)款羽絨服”的海洋，學(xué)生們都笑稱這是“中戲限定皮膚”。

演員胡先煦在熱門綜藝?yán)锎┻^(guò)一回，更是給這把火添了把柴。

其他高校也沒(méi)閑著，哈爾濱工業(yè)大學(xué)拿出看家本領(lǐng)，在羽絨服里加入了智能溫控科技。

北京電影學(xué)院的款式，則在拉鏈頭、面料細(xì)節(jié)上玩起了電影專業(yè)相關(guān)的設(shè)計(jì)，各有各的精彩。

那么問(wèn)題來(lái)了，這些看著樸實(shí)無(wú)華、印著?；盏挠鸾q服，憑什么跟市場(chǎng)上的專業(yè)品牌“搶生意”，還搶贏了呢？

第一個(gè)原因，靠的是實(shí)打?qū)嵉摹靶湃巍倍帧?/p>

在消費(fèi)者心里，一所堂堂重點(diǎn)大學(xué)，總不能為了賣幾件衣服砸了自己的金字招牌吧？

這種基于對(duì)機(jī)構(gòu)信譽(yù)的天然信任，直接轉(zhuǎn)移到了產(chǎn)品上。

大家默認(rèn)，學(xué)校出的東西，用料、做工應(yīng)該不會(huì)差，性價(jià)比肯定有保證。

這是一種很樸素也很堅(jiān)固的消費(fèi)心理。

其次說(shuō)到性價(jià)比，那是真的能打。

我們拿數(shù)據(jù)說(shuō)話。

比如，北京電影學(xué)院那款紀(jì)念羽絨服，價(jià)格是1099元，里面塞的鴨絨達(dá)到了國(guó)家新標(biāo)準(zhǔn)的最高級(jí)別，填充量最高的一款足足有600克。

這是什么概念？我們?nèi)タ词袌?chǎng)上一個(gè)很有名的羽絨服品牌，類似長(zhǎng)度的款式，填充量大概在400克出頭，折后價(jià)格反而要更貴一些。

一比較就知道，高校羽絨服在“暖不暖”和“貴不貴”這個(gè)核心問(wèn)題上，給出了非常有競(jìng)爭(zhēng)力的答案。

消費(fèi)者呢，他們更愿意為技術(shù)和設(shè)計(jì)付錢，但不愿意為過(guò)度的品牌溢價(jià)買單。

而高校羽絨服恰好踩準(zhǔn)了這個(gè)點(diǎn)。

當(dāng)然，如果光有信任和便宜，那它頂多是一件合格的御寒工具。

它能成為現(xiàn)象級(jí)的產(chǎn)品，第三個(gè)也是最關(guān)鍵的原因，是它被賦予了濃濃的情感分量。

對(duì)于在校生，它是一件溫暖又驕傲的“校服”，是集體歸屬感的可觸摸的體現(xiàn)。

對(duì)于畢業(yè)多年的校友，它是一把打開(kāi)青春記憶的鑰匙。

看到學(xué)弟學(xué)妹穿上，甚至自己買一件穿上，那種感覺(jué)就像瞬間回到了當(dāng)年的操場(chǎng)和教室。

就連那些還沒(méi)機(jī)會(huì)進(jìn)入校園的“仰慕者”，也愿意通過(guò)擁有一件羽絨服，來(lái)表達(dá)自己對(duì)這所學(xué)術(shù)殿堂的向往和認(rèn)可。

它從一件衣服，變成了一種情感符號(hào)，一種身份認(rèn)同的載體。

在人大羽絨服的預(yù)售頁(yè)面下，就能看到很多校友留言說(shuō)：“想給全家都買上，這是我們共同的記憶?！?/p>

這股風(fēng)潮，正好給了傳統(tǒng)的羽絨服行業(yè)一個(gè)展示。

它證明，在今天，產(chǎn)品除了物理功能，還需要有強(qiáng)大的“連接力”。

這種連接，可以是人與母校的情感連接，也可以是對(duì)某種價(jià)值觀、某種生活方式的認(rèn)同。

營(yíng)銷方式也可以更靈活、更接地氣。

就像人大書(shū)記用個(gè)人賬號(hào)親切推薦，比一本正經(jīng)的官方公告效果好得多。

推出“家庭套裝”，則是精準(zhǔn)捕捉到了校友們希望與家人分享榮譽(yù)的心理。

說(shuō)到底，人大羽絨服的走紅，是一個(gè)關(guān)于 “真誠(chéng)遇見(jiàn)需求” 的小故事。

不玩虛的，就講保暖、講實(shí)用、講情感，它自然就贏得了大家的好感。

這說(shuō)明，在喧囂的市場(chǎng)里，回歸本質(zhì)，往往就是最打動(dòng)人、也最持久。

所以，你要不要也買一件呢？

（老A）