在跟一些網(wǎng)紅、自媒體人、電商從業(yè)者、創(chuàng)始人IP等交流的時(shí)候，就發(fā)現(xiàn)一個(gè)很無(wú)奈的事實(shí)：

你是什么人，你就能做什么事。

簡(jiǎn)單說(shuō)就是很多人適合靠天賦吃飯，或者說(shuō)很多職業(yè)只能靠天賦吃飯。

明星一定是“天生的”，不是你如何努力，學(xué)到了什么方法就可以成功的，比如湯姆·克魯斯、周杰倫、劉德華等，他們的成功不能復(fù)制。

董宇輝也是如此。

俞敏洪和董宇輝的直播我都看過(guò)，盡管我佩服俞敏洪，但我還是在董宇輝那里買(mǎi)了東西，為什么？

要知道俞敏洪紅了很多年了，他的知識(shí)量、高認(rèn)知、談吐等都是一流的，他可能是企業(yè)家中讀書(shū)最多的人之一，同時(shí)他也行萬(wàn)里路，去過(guò)很多地方，說(shuō)話引經(jīng)據(jù)典，讓人敬佩。

而且俞敏洪創(chuàng)業(yè)成功，有事實(shí)和結(jié)果，按照“向有結(jié)果的人學(xué)習(xí)”這個(gè)邏輯，那俞敏洪的企業(yè)家IP影響力應(yīng)該非常強(qiáng)才對(duì)。

但對(duì)普通人而言，俞敏洪就是不如董宇輝親近，我的意思是董宇輝能給人一種毫無(wú)壓力的感覺(jué)，這是非常難得的一點(diǎn)?！懊麣?、成功、地位、認(rèn)知高”等都會(huì)形成壓力，哪怕你表現(xiàn)得很謙虛，很平易近人，也還是會(huì)讓陌生人有壓力。

從本質(zhì)來(lái)講，大多數(shù)人都不想上課，不想被教育，不想改變，他們就是喜歡董宇輝這種聊家常一樣的帶貨方式。

俞敏洪直播帶貨賣(mài)不過(guò)董宇輝，為什么？個(gè)人IP背后的奧秘就兩個(gè)字：內(nèi)容！

商業(yè)世界的邏輯變了，高高在上的品牌仍然有市場(chǎng)和用戶(hù)群體，但年輕一代的消費(fèi)者明顯是更喜歡跟自己“做朋友”的品牌。

而且年輕人厭惡攀比，買(mǎi)個(gè)什么商品然后以此來(lái)證明自己所謂身份的方式被視為傻，這就從根本上解構(gòu)了過(guò)去那種拉大身份差距的品牌打造方式。

現(xiàn)在的企業(yè)老板都學(xué)著做個(gè)人IP，哪怕是世界五百?gòu)?qiáng)的老板都在努力表現(xiàn)自己的親和力，跟粉絲做朋友。

但內(nèi)容是最關(guān)鍵的，如果沒(méi)有好的內(nèi)容，老方說(shuō)個(gè)人IP就缺乏長(zhǎng)期的支撐力，最多是曇花一現(xiàn)。

那么，靠“小作文”做內(nèi)容就能行？答案是否定的。

董宇輝的內(nèi)容看起來(lái)也不是“很專(zhuān)業(yè)”，而這才是他“專(zhuān)業(yè)”的地方。

就是說(shuō)他能夠用粉絲能理解的語(yǔ)言和邏輯去講述一件事、一個(gè)商品，因?yàn)槔斫馑怨睬?/strong>，董宇輝那種平等、坦誠(chéng)的姿態(tài)，他站在你的立場(chǎng)和角度的做法，就能感動(dòng)人心。

從某種意義上，他就是內(nèi)容本身，有時(shí)候說(shuō)什么不重要，讓屏幕前的用戶(hù)獲得某種感覺(jué)最重要。

打破壁壘是非常困難的，想一想，我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)中能夠真正相信誰(shuí)？越是孤獨(dú)，就越容易相信一個(gè)距離很遠(yuǎn)卻感覺(jué)很近的人。

如果你想做個(gè)人IP或自媒體，記住老方說(shuō)的這句話。不要老是想著自己，不要自欺欺人，那種打造“富、強(qiáng)、聰明”人設(shè)、標(biāo)簽的方式已經(jīng)過(guò)時(shí)了，顯得很low，虛偽和虛假是最致命的錯(cuò)誤。

從“干貨”層面看，俞敏洪比董宇輝多，他也很富很強(qiáng)，但大家依然是更喜歡董宇輝，盡管董宇輝有一些缺陷。

現(xiàn)在還有很多人做自媒體IP是靠渲染情緒，這也是一條錯(cuò)路，階段過(guò)去了，情緒容易讓人疲憊，情緒過(guò)后沒(méi)有沉淀和粘性。

讓感覺(jué)形成共識(shí)是更能的工作。

總而言之，商業(yè)世界的基本規(guī)律是等價(jià)交換，做內(nèi)容關(guān)鍵是結(jié)合自己的真實(shí)性，你心里想什么，你追求什么，你是什么樣的人，基于這些認(rèn)識(shí)去構(gòu)建你獨(dú)特的內(nèi)容價(jià)值，這才是最重要的——董宇輝在直播帶貨領(lǐng)域的個(gè)人IP影響力和商業(yè)成就豈不正是如此？

說(shuō)董宇輝是文化帶貨風(fēng)格，不如說(shuō)他是靠?jī)?nèi)容的吸引力。

最后，內(nèi)容的核心也不全是情緒價(jià)值，更不是講道理，而是感覺(jué)。畢竟，這個(gè)世界的本質(zhì)也是敘事。