這個(gè)讓當(dāng)年在場(chǎng)企業(yè)家嘩然、卻唯獨(dú)點(diǎn)醒稻盛和夫的答案，究竟蘊(yùn)含著怎樣的智慧？它又如何指引一家中國(guó)制造企業(yè)，穿越周期，行穩(wěn)致遠(yuǎn)？

作者：中外管理傳媒 任慧媛 楊光 辛國(guó)奇

來(lái)源：摘編自中外管理出品《萊克電氣的故事與哲理》

哲理的故事：

“你們知道什么是松下的蓄水池理論？”

在萊克電氣的一間寬敞明亮的會(huì)議室里，公司中高管齊聚一堂。這一天，他們準(zhǔn)備討論公司的未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略。但在會(huì)議開(kāi)始前，董事長(zhǎng)倪祖根卻拋出這個(gè)頗有些游離的話題。

現(xiàn)場(chǎng)微有波瀾，但很快歸于茫然。倪祖根微微一笑，清了清嗓子，接著講起了故事：

“稻盛和夫年輕的時(shí)候，就仰慕松下幸之助已久。有一次專程參加松下先生作為嘉賓的企業(yè)家論壇。當(dāng)時(shí)很多日本企業(yè)家慕名而來(lái)，以期一睹松下先生的風(fēng)采，求取經(jīng)營(yíng)真經(jīng)。當(dāng)時(shí)大家最關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題，就是怎么能將企業(yè)做好？

“松下先生說(shuō)，需要構(gòu)建企業(yè)的‘蓄水池’，無(wú)論天氣如何變化都能保證有水喝。參會(huì)的人又問(wèn)如何建造企業(yè)的蓄水池，松下先生回答說(shuō)他也不知道怎么構(gòu)建，只是知道一定要構(gòu)建‘蓄水池’。眾人嘩然，對(duì)這個(gè)回答非常失望，覺(jué)得等于什么都沒(méi)說(shuō)。但就是這個(gè)回答，像黑夜中的一道閃電，擊中了眾多企業(yè)家中的稻盛和夫。

“稻盛和夫領(lǐng)悟到：其實(shí)，企業(yè)應(yīng)急資金即內(nèi)部?jī)?chǔ)蓄金，就是‘蓄水池’，這一直是優(yōu)秀日本企業(yè)堅(jiān)持的一個(gè)法則。日本企業(yè)之所以飽嘗危機(jī)，還能夠延續(xù)千年，很重要的一個(gè)原因就是給自己留有足夠的應(yīng)急資金，同時(shí)不盲目擴(kuò)大規(guī)模。危機(jī)期間，有些難以為繼的企業(yè)會(huì)從銀行等處貸款度日，而優(yōu)秀企業(yè)則會(huì)取出之前在盈利期間積累的內(nèi)部保留金，從而讓企業(yè)免于陷入倒閉或債臺(tái)高筑的境地。在日本，那些真正有實(shí)力的企業(yè)，基本上能持有員工一年所有薪酬5倍的資金。有了這樣一筆內(nèi)部保留金，在漫長(zhǎng)的危機(jī)期間，即使銷售額為零，企業(yè)還是可以保障員工的生活，并能為企業(yè)在冬去春來(lái)時(shí)做好準(zhǔn)備?！?/p>

“我想通過(guò)這個(gè)問(wèn)題，引導(dǎo)我們思考。”倪祖根最后點(diǎn)題，“不只是日本企業(yè)，萊克在經(jīng)營(yíng)中也要有儲(chǔ)備，而且不僅僅是財(cái)務(wù)上的，還包括技術(shù)、人才等多方面的資源，也要有儲(chǔ)備?？焖偾斑M(jìn)只是一方面，還必須能夠穩(wěn)健地應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)。如此，在市場(chǎng)或行業(yè)出現(xiàn)變化時(shí)，萊克就能迅速響應(yīng)，保持競(jìng)爭(zhēng)力?！?/p>

萊克電氣一直以來(lái)都是以創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)，追求快速發(fā)展的公司。但對(duì)松下幸之助崇拜有加，通讀了其傳記的倪祖根，也一直在強(qiáng)調(diào)“滾動(dòng)發(fā)展，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)”：“有十分力氣只使八分勁，吃飯要吃七成飽。銀行賬戶上始終要留有閑錢，萬(wàn)事要留有余地。手中有錢心里不慌，活得長(zhǎng)久比活得瀟灑更重要。企業(yè)發(fā)展量力而行，依靠積累循序漸進(jìn)，抓住機(jī)會(huì)滾動(dòng)發(fā)展，把握趨勢(shì)避免冒進(jìn)?！?/p>

因此，倪祖根與資本之間，也始終保持著一定的距離，既合理利用，也從不被資本所左右。自從倪祖根研究透了“蓄水池”理論后，萊克電氣的資金運(yùn)作，都符合這個(gè)理論，十分穩(wěn)健。

在倪祖根看來(lái)，企業(yè)的“滾動(dòng)發(fā)展，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)”體現(xiàn)在三個(gè)方面。

首先，企業(yè)經(jīng)營(yíng)一定要有好的利潤(rùn)才能良性發(fā)展。高利潤(rùn)、低投入才能有滾滾的現(xiàn)金流，通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新、高效低成本運(yùn)營(yíng)和合理定價(jià)獲取高利潤(rùn)。

其次，企業(yè)必須始終堅(jiān)持靠自身積累的現(xiàn)金流滾雪球去發(fā)展。全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的歷史經(jīng)驗(yàn)告訴我們，所有遇到經(jīng)濟(jì)危機(jī)而破產(chǎn)的企業(yè)，都是因?yàn)樨?fù)債過(guò)高，資金鏈斷裂。

最后，要按市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)學(xué)原理理解商品價(jià)格規(guī)律：供求關(guān)系決定產(chǎn)品價(jià)格，價(jià)格反作用于供求關(guān)系。而價(jià)格是不斷變化的，不能以當(dāng)前的利潤(rùn)率來(lái)判斷未來(lái)的投資回報(bào)率?！八砸揽扛哓?fù)債去投資，當(dāng)產(chǎn)業(yè)供大于求時(shí)，價(jià)格下降，利潤(rùn)率急速下滑，負(fù)債就成為架在企業(yè)脖子上的一把利劍。”

發(fā)展30年來(lái)，萊克電氣堅(jiān)持不借錢、少借錢，沒(méi)有銀行存/貸款凈負(fù)債，即便面對(duì)新冠肺炎疫情這樣的“黑天鵝”時(shí)，也相當(dāng)坦然。

倪祖根的做法，也很像日本眾多百年企業(yè)的“等身高經(jīng)營(yíng)”理念——日本作為全球百年企業(yè)最多（達(dá)2萬(wàn)家以上）的國(guó)家，這些百年老店從不做超出自身控制能力的激進(jìn)經(jīng)營(yíng)。說(shuō)白了，就是有多少金剛鉆才攬多少瓷器活，他們能夠“長(zhǎng)壽”，就在于他們不相信超常規(guī)的火箭式經(jīng)營(yíng)具有可持續(xù)性。

從不盲目擴(kuò)張、盲目多元化，有多少資本做多少事，任憑風(fēng)浪起，穩(wěn)坐釣魚船。倪祖根帶領(lǐng)萊克電氣行穩(wěn)致遠(yuǎn)的背后，飽含著大智慧。（辛國(guó)奇）

故事的哲理：

有人說(shuō)，中國(guó)更多的是商人，而日本更多的企業(yè)家。商人的特點(diǎn)是：短期，逐利，多變，猶如逐水草而居的牧人。與之相反，企業(yè)家的特點(diǎn)是：長(zhǎng)期，創(chuàng)新，執(zhí)著，猶如聚焦精耕細(xì)作的農(nóng)人。長(zhǎng)期，或長(zhǎng)期主義，絕不是標(biāo)榜說(shuō)說(shuō)，而是需要時(shí)刻為未來(lái)注定會(huì)發(fā)生或不定會(huì)發(fā)生的各種變化，做出切實(shí)而充分的準(zhǔn)備，并為此能毅然抵御眼前的誘惑。日本企業(yè)家多，是因?yàn)樗麄兘?jīng)歷的多，總結(jié)的多，恪守的多。中國(guó)企業(yè)家不能完全重踏一遍雷區(qū)之后再流著血徹底明白，而需要借力博覽中外，形成自己未卜先知的獨(dú)到悟性。（楊光）