12月15日晚間，定制家居廠商皮阿諾發(fā)布公告稱，皮阿諾實(shí)控人馬禮斌以及其第二大股東珠海鴻祿分別與杭州初芯微科技合伙企業(yè)（簡(jiǎn)稱“初芯微”）簽署《股份轉(zhuǎn)讓協(xié)議》。交易后，皮阿諾控股股東變更為初芯微，實(shí)控人也將由馬禮斌變更為尹佳音。

對(duì)于55歲的馬禮斌而言，在其押注恒大，相信許家印可以逆襲翻盤(pán)的前提下，苦苦支撐7年之久，終于還是迎來(lái)了最為悲情的時(shí)刻。成也恒大，敗也恒大，馬禮斌的離場(chǎng)不只是對(duì)恒大“大而不倒”信念的徹底崩塌，更是象征強(qiáng)綁定瘋狂造富時(shí)代迎來(lái)了終結(jié)。

南下廣東，抓住時(shí)代給予的機(jī)遇

1970年，馬禮斌出生于江西贛州安遠(yuǎn)縣一個(gè)普通家庭，母親是一名教師。在良好的家庭氛圍的熏陶下，馬禮斌讀書(shū)成績(jī)非常不錯(cuò)，并順利考入江西師范大學(xué)中文系，抓住了那個(gè)時(shí)代給予的第一個(gè)機(jī)遇：讀書(shū)改變命運(yùn)。

大學(xué)畢業(yè)后，馬禮斌站上了三尺講臺(tái)，像他母親一樣成為了一名教師，擁有了人人羨慕的“鐵飯碗”。上世紀(jì)90年代，改革開(kāi)放的春風(fēng)吹拂南方大地，身處距離南方不遠(yuǎn)的江西，馬禮斌能夠感知到迎面涌來(lái)的時(shí)代機(jī)遇。于是，他辭去教師工作，南下廣東尋找屬于自己的機(jī)會(huì)。

馬禮斌出色的英語(yǔ)能力成為他找工作最有力的“敲門(mén)磚”，到廣東不久便應(yīng)聘進(jìn)入了一家房地產(chǎn)公司擔(dān)任翻譯工作。在工作之余，他還將廣東涌現(xiàn)出的大量新穎商品販運(yùn)到內(nèi)地銷(xiāo)售，從中賺取價(jià)差，而正是這段“倒貨”經(jīng)歷，讓馬禮斌賺取了人生第一桶金，也讓他徹底適應(yīng)了南方這個(gè)遍地機(jī)遇的商業(yè)環(huán)境。

1996年，有了資本和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的馬禮斌決定創(chuàng)業(yè)，他和朋友一起成立了一家廣告公司，主營(yíng)廣告制品，搭上了廣東經(jīng)濟(jì)大發(fā)展的東風(fēng)，幾年不到的時(shí)間，這家公司的規(guī)模就突破了7000萬(wàn)元，馬禮斌也成為當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾钠髽I(yè)家。

北大求學(xué)，接手投資虧損項(xiàng)目

廣告公司的成功，讓馬禮斌意識(shí)到，僅憑現(xiàn)有的認(rèn)知和經(jīng)驗(yàn)，自己的事業(yè)已經(jīng)觸碰到了“天花板”，要打破這一“瓶頸”，必須對(duì)自己進(jìn)行系統(tǒng)化的只是升級(jí)。于是，他做出了一個(gè)大膽的決定，賣(mài)掉廣告公司，前往北京大學(xué)攻讀MBA。

在北大求學(xué)期間，馬禮斌不僅接觸到了更前沿的企業(yè)管理理念和戰(zhàn)略布局思維，還進(jìn)一步擴(kuò)寬了他的人脈資源。而正是在攻讀MBA期間，他接觸到了一個(gè)定制家居領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，也就是日后皮阿諾的雛形。

當(dāng)時(shí)，中國(guó)定制家居行業(yè)正處于萌芽階段，索菲亞、好萊客等品牌才剛剛起步，市場(chǎng)潛力巨大。盡管馬禮斌對(duì)家居行業(yè)并不熟悉，但出于對(duì)朋友的信任以及自身對(duì)這個(gè)行業(yè)前景的判斷，他決定投資入股，成為該項(xiàng)目的大股東。

最初的時(shí)候，馬禮斌因?yàn)橐瓿蓪W(xué)業(yè)，并沒(méi)有直接參與這個(gè)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)管理。但等他完成學(xué)業(yè)后發(fā)現(xiàn)，這個(gè)項(xiàng)目不僅耗盡了他全部的投資，還負(fù)債累累，近乎夭折。2003年，有華帝背景的合伙人推動(dòng)華帝收編這個(gè)項(xiàng)目時(shí)，馬禮斌面臨兩個(gè)選擇：一是接手補(bǔ)償退出；二是全面接手這個(gè)困境中的企業(yè)。

在經(jīng)過(guò)深思熟慮之后，馬禮斌決定接手這個(gè)虧損項(xiàng)目。一方面，他不甘心讓這個(gè)項(xiàng)目夭折，讓自己的投資付之東流；另一方面，剛剛完成北大MBA的他充滿創(chuàng)業(yè)的激情和夢(mèng)想，他想借這個(gè)項(xiàng)目來(lái)證明自己。

起死回生，借勢(shì)地產(chǎn)東風(fēng)崛起

2005年，經(jīng)過(guò)兩年的磨合與積累，馬禮斌在廣東中山正式創(chuàng)立“皮阿諾”品牌，專注于定制家居業(yè)務(wù)，標(biāo)志著他的定制家居事業(yè)步入規(guī)范化發(fā)展的正軌。在戰(zhàn)略方向選擇上，馬禮斌確立了“重點(diǎn)布局地產(chǎn)大宗業(yè)務(wù)，兼顧零售市場(chǎng)”的戰(zhàn)略。

在他看來(lái)，當(dāng)時(shí)中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)正處于黃金發(fā)展期，精裝房成為未來(lái)的主流趨勢(shì)，皮阿諾與大型房企合作的大宗業(yè)務(wù)具備更大的規(guī)模化擴(kuò)張潛力。于是，馬禮斌將皮阿諾的業(yè)務(wù)重心放在了為大型房企的精裝房業(yè)務(wù)線提供櫥柜、衣柜等定制家居配套服務(wù)上。

恒大作為當(dāng)時(shí)廣東首屈一指的房地產(chǎn)企業(yè)，自然而然地成為了皮阿諾最主要的合作對(duì)象。當(dāng)時(shí)的恒大正處于全國(guó)擴(kuò)張的狂飆期，對(duì)定制家居配套需求巨大，而皮阿諾的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)能力恰好契合恒大的規(guī)?；少?gòu)需求，這讓兩者一拍即合，業(yè)務(wù)慢慢的捆綁在了一起。

與此同時(shí)，在馬禮斌帶領(lǐng)下，皮阿諾也逐漸走上正軌，并于2015年成為中國(guó)定制家具十大品牌。2017年3月10日，皮阿諾在深交所正式掛牌上市，市值超22億元。同年，皮阿諾與恒大戰(zhàn)略合作，皮阿諾的工程業(yè)務(wù)由此邁上了新臺(tái)階。

2018年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，皮阿諾大宗業(yè)務(wù)（工程業(yè)務(wù)）實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3.06億元，同比增長(zhǎng)106.65%。借助地產(chǎn)行業(yè)的強(qiáng)勁東風(fēng)，皮阿諾實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展。

清倉(cāng)離場(chǎng)，成也地產(chǎn)，敗也地產(chǎn)

2018年，地產(chǎn)行業(yè)的形式急轉(zhuǎn)直下，包括恒大在內(nèi)的多家頭部房企開(kāi)始調(diào)整對(duì)供應(yīng)商的付款方式，從原本按工程進(jìn)度分階段付款，改為項(xiàng)目全部完成后統(tǒng)一結(jié)算。這種改變意味著，像皮阿諾這樣的供應(yīng)商，前期需要墊付大量資金，而且還只能等房企把房子賣(mài)出去之后才能回款。這是房企資金鏈緊張的典型信號(hào)。

面臨這一狀況，不少供應(yīng)商提前嗅到風(fēng)險(xiǎn)，開(kāi)始收縮和恒大的合作，但馬禮斌卻選擇了堅(jiān)守。他在賭，他賭恒大此次的資金鏈緊張只是暫時(shí)的，他賭許家印可以化險(xiǎn)為夷絕地逆襲。最主要的是，當(dāng)時(shí)的皮阿諾已經(jīng)與恒大深度綁定，根本無(wú)法輕易抽身?；诖?，馬禮斌不僅沒(méi)有減少與恒大的合作，反而繼續(xù)加大投入，期待行業(yè)回暖后拿到足額回款。

現(xiàn)實(shí)是殘酷的，馬禮斌期待中的“回暖”并未到來(lái)，反而等來(lái)了恒大債務(wù)危機(jī)的徹底爆發(fā)。2021年，恒大債務(wù)危機(jī)徹底爆發(fā)，此時(shí)皮阿諾對(duì)恒大的應(yīng)收賬款已累積高達(dá)近10億元，而當(dāng)時(shí)皮阿諾的年?duì)I收僅十幾億元，這筆欠款幾乎動(dòng)搖了公司的經(jīng)營(yíng)根基。

但即使如此，馬禮斌仍然堅(jiān)持認(rèn)為恒大和許家印還有逆轉(zhuǎn)的機(jī)會(huì)。他于2022年通過(guò)減持皮阿諾股份套現(xiàn)約3.6億元，以緩解公司資金壓力，等待恒大出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)。即使到了2023年，許家印被依法采取強(qiáng)制措施之后，馬禮斌籌劃的兩次股權(quán)轉(zhuǎn)讓事宜也在最后關(guān)頭終止，那份“再等等看”的執(zhí)念依然存在。

2025年，壓倒駱駝的最后一根稻草接連落下，恒大旗下位于廣東、深圳等地的重要地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司，以及其新能源汽車(chē)板塊的關(guān)鍵公司，相繼被法院裁定破產(chǎn)清算。馬禮斌終于徹底死心，決定“清倉(cāng)”離場(chǎng)。他將皮阿諾的控制權(quán)轉(zhuǎn)讓給初芯微，徹底告別了他一手打造的定制家居“帝國(guó)”。