最近，無錫碩放機(jī)場搞了一個新貨站路演活動。

自從去年碩放機(jī)場躋身“千萬級機(jī)場”俱樂部，它的貨運(yùn)板塊也一直備受關(guān)注。目前在建的這個東部新貨站，預(yù)計要新增10.15萬平方米貨運(yùn)區(qū)、24個機(jī)位。

雖然還沒有正式投用，但這次路演顯得異?；鸨Ｔ谑袌鲩_發(fā)部副部長王成功的印象里，這是碩放機(jī)場近年來規(guī)模最大、層次最高的一次招商路演，聚集了近百家國內(nèi)外知名航空公司、機(jī)場、綜合物流企業(yè)、貨代企業(yè)以及本地制造企業(yè)代表200余人。

“效果超出預(yù)期。”他透露，活動結(jié)束后，不少企業(yè)主動來電，詢問新貨站投用時間表，表達(dá)進(jìn)一步合作的強(qiáng)烈意愿。

而且活動當(dāng)天，無錫機(jī)場集團(tuán)還和比利時奧斯坦德機(jī)場簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，與順豐、京東、宏鷹國際等頭部企業(yè)敲定貨運(yùn)項目合作意向，此外，機(jī)場物流公司還與10家機(jī)場達(dá)成航空貨運(yùn)協(xié)同發(fā)展及業(yè)務(wù)合作協(xié)議，計劃共同織密區(qū)域貨運(yùn)網(wǎng)絡(luò)。

為何新貨站還未正式投用，就提前打響了這場路演？

面對我的疑惑，物流公司總經(jīng)理周小洪的回答很直白：

就是要把機(jī)場貨運(yùn)這個廣告提前打出去。

“我們希望合作伙伴在制定‘十五五’等未來規(guī)劃時，就把無錫考慮進(jìn)去，也讓更多企業(yè)看見碩放機(jī)場的貨運(yùn)潛力和保障能力，改變以往對中小型機(jī)場貨運(yùn)能力不足的固有印象?！?/p>

那么即將投用的東部貨運(yùn)站，究竟會為碩放機(jī)場帶來哪些變化？

在長三角競爭激烈的航運(yùn)版圖中，碩放機(jī)場又將如何占得關(guān)鍵一席？

01.

突破“硬件瓶頸”

先要明確一點，航空客運(yùn)和貨運(yùn)是兩種完全不同的業(yè)務(wù)模式。

對乘客來說，選擇哪個機(jī)場是道綜合題——航班時間、機(jī)場距離、機(jī)票價格以及航司服務(wù)，都有可能影響到最終的選擇。

但航空貨運(yùn)則是另一番景象：

企業(yè)一般只需要把貨物交給貨代公司，后續(xù)的航線規(guī)劃、機(jī)場選擇完全由貨代統(tǒng)籌，至于貨物是從無錫碩放起飛，還是從其他機(jī)場起飛，對企業(yè)而言并沒有太大區(qū)別。

核心的需求只有三個：

服務(wù)夠好、成本夠低、時效夠快。

因此，大多數(shù)情況下，哪座機(jī)場的綜合物流服務(wù)更好、成本更低、效率更高，哪里就能拿下訂單。

隨之而來的市場競爭，在長三角這片產(chǎn)業(yè)沃土上顯得尤為激烈。

作為中國經(jīng)濟(jì)最活躍的區(qū)域之一，長三角的制造業(yè)密集，包括集成電路、高端制造、生物醫(yī)藥在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)集群催生了海量貨運(yùn)需求。

與之對應(yīng)的，則是扎堆的“機(jī)場群”：

以無錫碩放為中心的三百公里半徑內(nèi)，既有上海虹橋、上海浦東、南京祿口等大型航空樞紐，

憑借龐大運(yùn)力

密集航線占據(jù)市場

主導(dǎo)

也有常州奔牛、南通興東、揚(yáng)泰

等一眾中小體量機(jī)場，

靠著地緣優(yōu)勢

瓜分市場

份額

貨源與航線的博弈早已進(jìn)入白熱化。

高手環(huán)伺之下，無錫碩放機(jī)場不僅站穩(wěn)了腳跟，貨運(yùn)量更是跑出了一條上揚(yáng)的曲線。2024年，貨郵吞吐量達(dá)17.34萬噸；2025年上半年貨郵吞吐量達(dá)9.1萬噸，同比增長16.7%，預(yù)計全年將超過19萬噸。

只不過高速增長的背后，很快就遇到了“硬件瓶頸”。

“目前機(jī)場現(xiàn)有的貨站面積3.7萬平方米，設(shè)計年吞吐量在20萬噸左右，現(xiàn)在已經(jīng)接近飽和狀態(tài)?！敝苄『楸硎荆硪环矫?，機(jī)位資源也很緊張?！皺C(jī)場38個停機(jī)位，僅有6個是貨運(yùn)專用機(jī)位，其中能?？?/strong>E類寬體貨機(jī)的機(jī)位只有1個。”

去年，碩放機(jī)場全年貨運(yùn)航班量已達(dá)5967架次，平均到每天，每個貨運(yùn)機(jī)位“翻臺”3次，還要頻繁兼顧客運(yùn)起降需求，機(jī)位資源捉襟見肘。

深耕航運(yùn)市場多年的王成功對此深有體會，他表示，曾經(jīng)就有兩架大型貨機(jī)航班因為機(jī)位不足，不得不協(xié)調(diào)航空公司調(diào)整時刻，錯時進(jìn)出。“但在上海浦東、虹橋這種大型樞紐，因為大型機(jī)位充足，基本不會遇到這種問題。”

破解這一瓶頸的希望，落在了新擴(kuò)建的東部貨運(yùn)站上。

據(jù)悉，東部貨運(yùn)區(qū)一期占地15.83萬平方米，設(shè)計年貨郵吞吐能力30萬噸，新建24個貨運(yùn)機(jī)位，當(dāng)中包括11個E類寬體機(jī)位。

這意味著，未來能?？看笮拓洐C(jī)的機(jī)位將從1個激增至12個，投用后，整體吞吐能力將提升到50萬噸，基本滿足了未來5—8年的增長需求。

更重要的是，東部貨運(yùn)區(qū)啟用后，機(jī)場將逐步推進(jìn)“西客東貨”的發(fā)展格局，讓客貨資源分配徹底告別此前的“交叉擠壓”。

“按照當(dāng)前每個貨運(yùn)機(jī)位日均3次的翻臺率計算，24個貨機(jī)位可以承載每天72架次的貨運(yùn)航班，原本機(jī)位緊缺的窘?jīng)r將得到極大改善。”周小洪補(bǔ)充道，貨運(yùn)資源向東部集中后，西部區(qū)域的停機(jī)位將全面釋放，實現(xiàn)客貨雙向賦能。

有了更大的承載空間，自然需要更多業(yè)務(wù)來填滿。這也是機(jī)場選擇“提前路演”的核心原因：

在東部貨運(yùn)站正式投用前，就向全球航司、物流、貨代企業(yè)亮出實打?qū)嵉倪\(yùn)載能力，“相當(dāng)于提前展示我們的實力，為后續(xù)合作鋪路。”

一場 提前打響 的路演，正是 無錫碩放 機(jī)場搶占市場先機(jī)的關(guān)鍵一步。

02.

“五星級飯店旁也有精品私房菜”

不久前，法國某物流集團(tuán)的三位高管專程飛抵無錫，做了一件頗有意思的事：

他們效仿中國企業(yè)的傳統(tǒng)，將一面紅底金字的錦旗，鄭重地交到了碩放機(jī)場物流公司負(fù)責(zé)人的手中。

一家歐洲企業(yè)以如此“本土化”的方式表達(dá)謝意，足以見識其重視程度。

周小洪透露，機(jī)場物流公司發(fā)展至今，收到類似的錦旗不計其數(shù)。“這源自我們提供了超出客戶預(yù)期的深度服務(wù)?！?/p>

他解釋道，“比如一些形狀特殊、尺寸超規(guī)的大件貨物，在許多機(jī)場被視作需要特殊審批和高額費(fèi)用的‘麻煩件’，但在我們這里，它們就是需要被全力保障的‘普通貨物’。”

“客戶的需求就是我們的追求。”這句在許多人看來略顯單調(diào)的口號，在碩放機(jī)場得到了充分的實踐。

而這，也恰恰回答了我的一個疑問：

無錫碩放機(jī)場的貨運(yùn)核心競爭力究竟是什么？

對比上海虹橋和浦東機(jī)場這樣的超級航空樞紐，盡管無錫碩放機(jī)場新建的東部貨運(yùn)站提升了機(jī)位數(shù)量和庫區(qū)面積，但實事求是地說，在其他硬件條件上還有著巨大的差距。

王成功坦言，貨運(yùn)航班的開通，是一場考驗機(jī)位、庫區(qū)、跑道、時刻、口岸功能、便利化措施等多重因素的“木桶效應(yīng)”，東部貨運(yùn)站的投用只是補(bǔ)齊了部分短板，在其他方面無錫碩放機(jī)場仍在努力追趕，不斷提升航空貨運(yùn)綜合保障能力。

面對來自航運(yùn)巨頭的規(guī)模、硬件等優(yōu)勢，一座區(qū)域性的機(jī)場到底如何爭取到市場空間？

王成功給出了一個精妙的比喻：

如果說上海的大機(jī)場是“五星級大飯店”，那么無錫碩放機(jī)場就是隔壁的“精品私房菜”。

“大飯店的菜單固定，你點一盤西紅柿炒雞蛋就是標(biāo)準(zhǔn)做法，但我們能問你‘要不要多加個蛋’、‘要不要放點蔥花’——大機(jī)場做不到的定制化服務(wù)，就是我們的優(yōu)勢。”

這種優(yōu)勢在服務(wù)本地核心產(chǎn)業(yè)時，展現(xiàn)得淋漓盡致。

光刻膠是半導(dǎo)體企業(yè)制造芯片的核心原材料，屬于易燃危險品，對溫控、安全、時效的要求極高。

2021年疫情期間，上海機(jī)場運(yùn)力緊張，無錫某半導(dǎo)體領(lǐng)域高精尖企業(yè)的光刻膠供應(yīng)面臨重大難題。

關(guān)鍵時刻，無錫機(jī)場挺身而出，迅速聯(lián)動海關(guān)、航司與企業(yè)，利用經(jīng)停韓國仁川的美國航線，為該企業(yè)打造了一套“全鏈條保障方案”。

“我們專門購置了6個可精準(zhǔn)溫控的標(biāo)準(zhǔn)集裝箱，開辟了700平方米的指定暫存區(qū)，打造‘機(jī)坪直取、下廠查驗’的定制化保障模式，光刻膠抵達(dá)無錫后海關(guān)全程運(yùn)輸監(jiān)管，直接裝車運(yùn)到企業(yè)廠區(qū)，解決了企業(yè)的燃眉之急。”

為了及時滿足企業(yè)后續(xù)的運(yùn)輸需求，2023年，無錫碩放機(jī)場還專門開辟了無錫－仁川的貨運(yùn)專線，并從最初的每周4班加密到每天1班，真正融入了企業(yè)的生產(chǎn)體系。

在定制化之外，碩放機(jī)場的競爭力還藏在細(xì)節(jié)里。

貨機(jī)的空間有限，如何把不同形狀、重量的貨物精準(zhǔn)組合，像玩“俄羅斯方塊”一樣，在有限的貨艙內(nèi)實現(xiàn)組合最優(yōu)化，是衡量機(jī)場保障能力的硬指標(biāo)。

“這就像整理汽車后備廂，胡亂塞只能放2個箱子，整齊擺放能塞下4—5個。”周小洪舉例，在無錫至墨西哥的貨運(yùn)航線上，團(tuán)隊?wèi){借經(jīng)驗，能在確保安全的前提下，通過極致化的配載，在減少兩塊集裝板占用的情況下，依然達(dá)到機(jī)型54.6噸的最大業(yè)載。

“別小看這兩塊板，”他算了一筆賬，“每塊板自重約120公斤，省下來就是240公斤的寶貴載貨空間。按當(dāng)前市場運(yùn)價粗略估算，單班次就能為客戶節(jié)省上萬元的運(yùn)輸成本。”

此外，還有另一個案例：

機(jī)場物流團(tuán)隊發(fā)現(xiàn)，跨境電商貨物在卸車過程中的效率還有待提高，為此，團(tuán)隊針對貨物裝卸的各個流程展開細(xì)節(jié)研究，通過優(yōu)化貨物堆垛和分揀流程，打通了效率的瓶頸。

去年9月，這個名為“快跨無憂——提升大批量跨境電商貨物卸車效率”項目案例，在2024年度CAPSE民航質(zhì)量提升實踐大賽中榮獲銀獎。

一處細(xì)節(jié)的改善可能并不容易察覺，但是把諸多細(xì)節(jié)累積起來，就能形成巨大的價值。

去年，無錫碩放機(jī)場完成國際航空快件量7888.42噸，占國際貨郵總量34.5%，同比實現(xiàn)60.3%的大幅增長，位列江蘇省第一。

這是量變引起質(zhì)變的過程。

“各行各業(yè)都有工匠，航空物流保障亦然。”周小洪總結(jié)道，“我們致力于打造一支富有經(jīng)驗的物流團(tuán)隊，從客戶的角度出發(fā)，提供‘精打細(xì)算’的解決方案。”

正是憑借這種柔性定制和深度服務(wù)，在海關(guān)、邊檢等聯(lián)檢單位的支持下，無錫碩放機(jī)場才得以在巨頭林立的長三角，為自己牢牢抓住了一片堅實的市場份額。

03.

賦能地方產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)

在貨運(yùn)能力持續(xù)提升的背后，無錫碩放機(jī)場也在積極為本土產(chǎn)業(yè)賦能，主動承擔(dān)起“產(chǎn)業(yè)促進(jìn)者”的角色。

除了為無錫集成電路企業(yè)提供光刻膠、晶圓等高精密產(chǎn)品的定制化保障模式外，無錫碩放機(jī)場還會根據(jù)蘇南地區(qū)外向型經(jīng)濟(jì)的特點，尋找高頻目的地，精準(zhǔn)開辟國際航線。

“我們深度調(diào)研了周邊企業(yè)的國際運(yùn)輸需求，排在前四位的分別是德、美、日、韓，”王成功表示，截至目前，無錫往返德國萊比錫、美國芝加哥、韓國仁川、墨西哥城等國際全貨機(jī)航線相繼開通，已經(jīng)構(gòu)建起一張與本土產(chǎn)業(yè)需求高度重合的貨運(yùn)網(wǎng)絡(luò)。

“隨著國際供應(yīng)鏈的重塑、貿(mào)易的轉(zhuǎn)型，無錫碩放機(jī)場也將根據(jù)本地產(chǎn)業(yè)需求，適時開通東南亞、中亞、非洲、南美等新興市場的貨運(yùn)航線”

愈發(fā)豐富的貨運(yùn)網(wǎng)絡(luò)，也讓機(jī)場與產(chǎn)業(yè)之間形成了“共生共榮”的良性循環(huán)：

產(chǎn)業(yè)需求支撐航線穩(wěn)定運(yùn)營，航線密度提升又反過來降低企業(yè)物流成本，吸引更多產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)集聚。

而近年來，復(fù)雜多變的國際形勢，給跨境貨物運(yùn)輸帶來了諸多不確定性。

尤其是今年年初，美國頻繁加征關(guān)稅、貿(mào)易壁壘持續(xù)增加，對華部分商品關(guān)稅最高加到134%，不少跨境電商貨物面臨清關(guān)難、成本倒掛的困境。

但在這場“關(guān)稅風(fēng)暴”中，無錫碩放機(jī)場的美線航班卻展現(xiàn)出極強(qiáng)的韌性。

“自從今年3月恢復(fù)美國芝加哥航線以來，我們幾乎沒有停飛過，哪怕面臨成本壓力，也始終保障航線穩(wěn)定。”周小洪告訴我，這種韌性，源于機(jī)場與企業(yè)“共渡難關(guān)”的擔(dān)當(dāng)。

“我們雖然不直接介入市場，但會站在客戶角度想辦法。”他表示，面對關(guān)稅上漲導(dǎo)致的貨源波動，機(jī)場服務(wù)團(tuán)隊會主動協(xié)助貨主調(diào)整貨物結(jié)構(gòu)，填補(bǔ)貨源缺口，“越是在這種關(guān)鍵時刻，就越要做精保障、做優(yōu)保障。”

“患難與共”的信任，遠(yuǎn)比短期利益更珍貴，這也讓無錫碩放機(jī)場贏得了不少企業(yè)的認(rèn)可和口碑。

為了讓服務(wù)更貼近產(chǎn)業(yè)需求，最近，無錫碩放機(jī)場還推出了更創(chuàng)新的舉措。

12月16日，位于無錫高新區(qū)綜保區(qū)的前置貨站正式揭牌，這也是民航江蘇轄區(qū)內(nèi)首個獲批運(yùn)營的機(jī)場前置貨站，該項目由無錫政府主導(dǎo)，市商務(wù)局牽頭，綜保區(qū)與機(jī)場集團(tuán)共同打造，堪稱機(jī)場服務(wù)產(chǎn)業(yè)的“點睛之筆”。

“以前企業(yè)要把貨送到機(jī)場貨站，得先經(jīng)歷倉儲、提貨、運(yùn)輸?shù)榷鄠€環(huán)節(jié)，不僅耗時費(fèi)錢，還容易增加貨物損耗風(fēng)險。”周小洪強(qiáng)調(diào)，前置貨站徹底改變了這種傳統(tǒng)模式。

企業(yè)

現(xiàn)在

只需將貨物送到

綜保區(qū)內(nèi)的

前置貨站，就能

實現(xiàn)

一次申報、一次查驗、一次放行

，后續(xù)由符合

民航

海關(guān)監(jiān)管要求的專用車輛直接拉至機(jī)場機(jī)坪裝機(jī)

大幅縮短

貨物流轉(zhuǎn)周期，

能夠

有效降低企業(yè)人力、倉儲及運(yùn)輸成本