材料來(lái)自：《資治通鑒》卷十漢紀(jì)二

劉邦的謀士酈食其，那可是個(gè)能言善辯的主兒。

這天，他又跑到劉邦跟前，開(kāi)始了一番精彩的謀劃。

酈食其對(duì)劉邦說(shuō)：“大王啊，如今燕國(guó)和趙國(guó)都已經(jīng)被咱們平定了，就剩下齊國(guó)還沒(méi)拿下。齊國(guó)的田氏家族勢(shì)力強(qiáng)大，齊國(guó)東邊靠著大海，北邊挨著泰山，西邊又有黃河、濟(jì)水作為天然屏障，南邊還和楚國(guó)離得近。而且齊國(guó)人大多狡猾多變，詭計(jì)多端。就算您派幾萬(wàn)大軍去攻打，短時(shí)間內(nèi)也很難把它攻破。我愿意奉您的命令，去勸說(shuō)齊王，讓他歸順漢王，成為咱們東邊的藩屬國(guó)?！?/p>

劉邦一聽(tīng)，覺(jué)得這主意不錯(cuò)，連聲說(shuō)：“好！就按你說(shuō)的辦！”

于是，酈食其便帶著使命，風(fēng)風(fēng)火火地來(lái)到了齊國(guó)，見(jiàn)到了齊王。

酈食其也不含糊，一見(jiàn)面就直截了當(dāng)?shù)貑?wèn)齊王：“大王，您知道現(xiàn)在天下人都?xì)w向誰(shuí)嗎？”

齊王一臉茫然，搖了搖頭說(shuō)：“不知道啊，這天下到底歸誰(shuí)呢？”

食其微微一笑，胸有成竹地說(shuō)：“歸漢王劉邦！”

齊王聽(tīng)了，心里“咯噔”一下，有點(diǎn)懷疑地問(wèn)：“為啥這么說(shuō)呢？”

酈食其便開(kāi)始滔滔不絕地講起來(lái)。

1、意外結(jié)局

酈食其去勸齊王那陣兒，漢王劉邦這邊已經(jīng)有了套統(tǒng)一的“宣傳口徑”，就跟現(xiàn)在打廣告似的，反復(fù)強(qiáng)調(diào)，強(qiáng)迫大家記住。

這宣傳核心就是對(duì)比項(xiàng)羽和劉邦的為人，再講講當(dāng)下的攻守形勢(shì)。

項(xiàng)羽那毛病可不少，背主、吝賞，這兩條就夠要命的。

背主，說(shuō)明這人沒(méi)忠義，跟著他心里不踏實(shí)；吝賞，手下拼死拼活，卻得不到應(yīng)有的獎(jiǎng)賞，誰(shuí)還愿意為他賣(mài)命？

反觀劉邦，舉義旗、分田地，對(duì)兄弟們那是沒(méi)話說(shuō)，大家跟著他有盼頭。

而且劉邦勢(shì)力不斷擴(kuò)張，這形勢(shì)一片大好。

這宣傳口號(hào)一喊出去，簡(jiǎn)單好記，效果杠杠的。

齊王當(dāng)時(shí)在歷下屯兵防御韓信、張耳，壓力可不小。

一聽(tīng)劉邦這“廣告”做得這么好，心里就動(dòng)搖了，干脆撤了歷下的防備，準(zhǔn)備跟劉邦簽訂和平友好條約。

韓信一看酈食其游說(shuō)成功了，也打算罷兵。

可就在這節(jié)骨眼上，冒出來(lái)個(gè)辯士蒯徹。

這蒯徹一番話，直接把局面給攪亂了。

他覺(jué)得韓信不能罷兵，得繼續(xù)打。

這一攪和，酈食其可就慘了。

不僅他辛苦游說(shuō)的成果毀于一旦，自己還把老命給搭上了。

2、心理大師

都說(shuō)辯士是優(yōu)秀的心理學(xué)家，蒯徹就是典型代表，他太懂怎么從韓信的私心深處“下藥”了。

當(dāng)時(shí)韓信受命攻打齊國(guó)，可漢王劉邦又派酈食其去齊國(guó)游說(shuō)。

這事兒奇怪就奇怪在，劉邦沒(méi)下文件通知韓信停止進(jìn)攻。

蒯徹就抓住這個(gè)漏洞，開(kāi)始給韓信“洗腦”。

他跟韓信說(shuō)：“將軍您瞧瞧，酈靠著一張嘴，在齊國(guó)天天好吃好喝，還有美人相伴，輕輕松松就拿下了齊七十余城。您呢，辛辛苦苦帶著大軍打了一年多，才拿下趙五十余城。

您帶著這么多人，功勞還不如一個(gè)老頭子，這臉往哪兒擱啊，羞死人咯！”

這話可真是戳到了韓信的痛處。

韓信這人，對(duì)立功受獎(jiǎng)那是相當(dāng)在乎，他渴望通過(guò)戰(zhàn)功來(lái)證明自己的價(jià)值，獲得更高的地位和榮譽(yù)。

蒯徹這么一說(shuō)，韓信心里那股子不服輸?shù)膭艃阂幌伦泳捅稽c(diǎn)燃了。

再加上此時(shí)齊國(guó)因?yàn)獒B食其的游說(shuō)，防備松懈了下來(lái)。

韓信覺(jué)得這是個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)，于是不顧之前的約定，趁機(jī)殺過(guò)了黃河。

韓信成功襲破歷下，揮兵直逼臨淄。

齊王這下可懵了，覺(jué)得酈食其言而無(wú)信，一氣之下，學(xué)項(xiàng)羽的狠勁兒，把酈食其給煮了。

3、劉邦的“如意算盤(pán)”

很多人總說(shuō)韓信求功心切，壞了酈食其的和平談判，讓酈先生慘死。

可仔細(xì)琢磨，這事兒真得把首責(zé)算到劉邦頭上。

劉邦派酈食其去勸和齊國(guó)，卻沒(méi)明令韓信停止攻齊。

要說(shuō)通訊落后、溝通不到位，這是最善良的解釋。

畢竟當(dāng)時(shí)信息傳遞確實(shí)不便，可換個(gè)角度想，這背后說(shuō)不定藏著劉邦的小心思。

田氏在齊國(guó)勢(shì)力強(qiáng)大，酈食其去談判，齊國(guó)真會(huì)舉國(guó)投降嗎？

不太可能。

大概率是達(dá)成統(tǒng)一戰(zhàn)線，一起對(duì)付項(xiàng)羽。

齊國(guó)戰(zhàn)略位置重要，留著這么個(gè)隨時(shí)可能反水的同盟軍，劉邦心里能踏實(shí)嗎？

倒不如趁著酈食其談判讓齊國(guó)放松警惕，讓韓信有機(jī)會(huì)徹底干掉齊國(guó)。

從結(jié)果來(lái)看，韓信襲破歷下、兵臨臨淄，劉邦得了齊地，實(shí)力大增。

這對(duì)劉邦爭(zhēng)奪天下太有利了，完全符合他的利益最大化。

而且，劉邦還抓住了韓信的一根“小辮子”。

以后韓信要是有什么異心，劉邦就可以拿這事兒做文章。

至于犧牲了酈食其，劉邦心里估計(jì)也沒(méi)多大波瀾。

反正黑鍋有韓信背著，自己得了實(shí)惠，還不用擔(dān)罵名。

帝王心，真是海底針，為了自己的江山社稷，什么手段都使得出來(lái)。

韓信雖然軍事才能出眾，可在劉邦的政治權(quán)謀面前，還是嫩了點(diǎn)，不知不覺(jué)就掉進(jìn)了劉邦精心設(shè)計(jì)的“局”里。