2025年全國土地市場跟被潑了冷水似的，多數(shù)城市賣地的錢和成交的地塊數(shù)都往下掉，開發(fā)商們一個個跟揣著錢不敢花似的。

但杭州偏不，今年賣涉宅用地的錢直接沖到1420.8億，比去年漲了21.6%，地塊成交數(shù)也多了27.8%。

這反差，就像全班都考砸了，就他一個拿滿分，想不注意都難。

全國其他城市今年土拍真挺難的。

上海賣地1427億，比去年少了5.3%，廣州更慘，才507億，降了12.1%，深圳291億，降了8.7%。

北京倒是預計能超1427億，但增速也慢下來了。

一線城市平均降了3.2%，杭州這21.6%的漲幅，直接把大家甩在身后，賣地金額排全國第三，僅次于北京上海。

去年年底杭州突然宣布全面取消新房限價，當時我跟幾個開發(fā)商吃飯，他們手機上的土拍APP就沒關過。

有個營銷總邊刷手機邊說，“以前限價卡著，利潤薄得像紙，現(xiàn)在能自己定價，拿地才有奔頭?。　边@話不假，就說奧映鳴翠府，今年備案價8.69萬/㎡，比之前限價漲了89%，開發(fā)商眼睛都亮了。

政府也挺會造勢，上半年每個月都推10到15宗涉宅用地，60%都是錢江世紀城、奧體博覽城這種核心地塊。

這操作跟搞饑餓營銷似的，你不搶別人就搶了。

1月24日湖墅單元民生藥廠地塊拍賣，濱江集團直接喊到6.48萬/㎡，溢價71.25%，現(xiàn)場舉牌手胳膊都快舉麻了。

3月25日西興單元地塊更狠，濱江又砸7.74萬/㎡拿下，三個月刷新兩次紀錄，成了名副其實的“地王收割機”。

不光濱江，建發(fā)、越秀這些房企也殺紅了眼。

上半年搶地最瘋的時候，有民企老板跟我說，寧可高價拿核心地，也不碰遠郊，怕砸手里。

不過熱鬧歸熱鬧，6月一過，錢江新城的土拍現(xiàn)場突然就安靜了不少。

以前舉牌跟搶紅包似的，現(xiàn)在大家都坐著不動，主持人喊半天“還有加價的嗎”，臺下要么低頭玩手機，要么交頭接耳。

三季度杭州賣地金額直接掉到260億，跟上半年每月近200億的量比，差了一大截。

降溫最先從高端市場冒頭。

今年1到11月，杭州千萬級豪宅賣了2868套，442.9億，比去年漲了30%多，奧映鳴翠府更是賣了62.3億登頂。

但11月突然不對勁了，單價5萬/㎡以上的項目，35%都流搖了就是沒人報名，得靠開發(fā)商自己兜底。

最夸張的是御園，18.6萬/㎡的頂豪，開盤去化率還不到50%，銷售經(jīng)理跟我吐槽，“以前客戶追著買，現(xiàn)在帶看十組都不定一套?！?/p>

房企拿地也開始收斂。

濱江上半年砸了470億拿地，下半年直接停手，拿地金額同比少了62%。

有內(nèi)部人說，老板下了死命令，“先把手里的項目賣出去，現(xiàn)金為王?！?/strong>

不光濱江，央國企也謹慎了，運河新城一塊地，上半年能搶出58%溢價，下半年綠城底價就拿了，現(xiàn)場連舉牌的都沒有。

遠郊市場更慘。

富陽區(qū)、臨安區(qū)的地，基本都是底價成交，銀湖52-2號地塊才6201元/㎡，是今年最低。

臨安一個開發(fā)商跟我苦笑，“上半年核心區(qū)搶不到，想著遠郊能撿漏，結(jié)果現(xiàn)在房子蓋好了，周邊連個超市都沒有，誰買??？”

其實杭州這波逆勢行情，說白了就是“政策松綁+經(jīng)濟撐著+資金沒處去”湊一塊兒了。

取消限價讓開發(fā)商敢賺錢，數(shù)字經(jīng)濟一季度增長12.3%，高凈值人群多了8.7%，豪宅有購買力，全國樓市低迷，杭州核心土地就成了“安全資產(chǎn)”，資金都往這兒擠。

但下半年降溫也提醒大家，市場不是永動機。

明年杭州土拍估計會回到“不溫不火”的狀態(tài)，核心板塊像錢江世紀城、蔣村這些，地段擺在那兒，還是能撐住。

但遠郊和上半年那些高溢價地塊，就得小心了房價漲不動，地價又高，開發(fā)商怕是要睡不著覺。

最后說句實在的，房企拿地別再跟風搶了，看看手里的現(xiàn)金流夠不夠，政府也別光想著賣地賺錢，得讓市場慢慢走，別大起大落，不然最后受傷的還是買房人和行業(yè)。