都說這兩年?duì)I銷越來越難做了，矛盾就在于精準(zhǔn)化和規(guī)?；摹案盍选薄?/p>

一邊是人群和渠道無限細(xì)分，用戶的注意力碎成一地。以前大家有耐心聽故事，現(xiàn)在刷 3 秒短視頻就會(huì)跳過你。算法在倒逼每個(gè)品牌，要更精準(zhǔn)化，更個(gè)性化。

另一邊，品牌增長(zhǎng)的關(guān)鍵沒有變，它需要規(guī)?；?，需要心智重復(fù)和資源聚焦。

于是現(xiàn)在做營(yíng)銷的朋友很苦惱：我追求精準(zhǔn)，資源會(huì)被分散，人群也破不了圈。我想做規(guī)模，過去大投放那套，又像用大炮打蚊子。

我們被卡在了一個(gè)非此即彼的選擇題里——要精準(zhǔn)，就要放棄規(guī)模。要規(guī)模，就必須忍受粗放。

但，真的只能二選一嗎？

今天我想說一個(gè)反常識(shí)的答案：營(yíng)銷完全可以做到規(guī)?；珳?zhǔn)，但前提是品牌構(gòu)建起了屬于自己的“共識(shí)”。越是碎片化，越是需要大共識(shí)。在用戶掌握話語(yǔ)權(quán)的時(shí)代，品牌主動(dòng)發(fā)起并邀請(qǐng)用戶完成的意義共建。

品牌共識(shí)絕不是“我很好”的口號(hào)。再好的產(chǎn)品價(jià)值，也必須高頻出現(xiàn)在用戶場(chǎng)景里，通過更細(xì)顆粒度的敘事來傳遞。

盡管我們眼前是大流量廣場(chǎng)，但高明的品牌從不屑于“蹭流量”。

它會(huì)去做長(zhǎng)線投資——錨定一個(gè)產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)，在相關(guān)熱點(diǎn)場(chǎng)景中持續(xù)敘事，直到把瞬時(shí)關(guān)注轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期心智。

越是分化嚴(yán)重的當(dāng)下，越需要穿透信息繭房的共識(shí)。

品牌共識(shí)可以分為兩類：一類是小共識(shí)，重在凝聚圈層，滋養(yǎng)高忠誠(chéng)度的核心用戶；另一類是大共識(shí)，它重在破圈，決定了品牌能不能打開人群的天花板。

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