泉州晉江，中國(guó)地圖上一個(gè)不起眼的坐標(biāo)。

在這片曾經(jīng)除了蟶什么也沒(méi)有的鹽堿灘涂上，卻誕生了安踏、特步、361°三家上市公司。

更令人驚嘆的是，這三家企業(yè)的創(chuàng)始人——丁世忠、丁水波、丁建通，都姓丁，都來(lái)自晉江陳埭鎮(zhèn)。

為什么如此巧合？“三大鞋王”的事業(yè)有哪些相似之處以及不同？

我們先從一位狂人說(shuō)起。

01 安踏丁世忠：一定要把事情做大的跨國(guó)并購(gòu)狂人

丁世忠出身于農(nóng)民家庭，父親丁和木以務(wù)農(nóng)和打漁為生。丁和木上過(guò)初中，當(dāng)過(guò)兵，后來(lái)趕上改革的春風(fēng)，和別人合伙開(kāi)了一個(gè)小制鞋作坊。當(dāng)時(shí)晉江有不少這樣用石頭和毛氈搭起來(lái)的小作坊，靠接海外代工的訂單維持生意。

● 丁世忠的父親丁和木

丁世忠讀書(shū)成績(jī)不好，但從小耳濡目染，對(duì)經(jīng)商有興趣。

1987年，丁世忠17歲，他做了一個(gè)大膽的決定，輟學(xué)投身商場(chǎng)。

在那個(gè)物資匱乏的年代，做出的鞋是不愁銷(xiāo)路的，以往的模式是人在家中坐，有人上門(mén)來(lái)拿貨。這保證了丁和木總是能賺到小錢(qián)，但是也只是一筆小錢(qián)而已。

但丁世忠和父親的想法不太一樣，他想著要把事情做大。輟學(xué)后的第一件事他就說(shuō)服了父親，帶著借來(lái)的1萬(wàn)元和精心挑選的600雙鞋，踏上了北上的火車(chē)。他的目標(biāo)很直接：把晉江的鞋，賣(mài)到北京去。

● 安踏創(chuàng)始人丁世忠。圖片來(lái)源：安踏官微

來(lái)到北京后，丁世忠背著鞋子穿行于各大商場(chǎng)，見(jiàn)人就問(wèn)要不要買(mǎi)鞋。在連連被拒之后，他仍不灰心，最終，一家商場(chǎng)的負(fù)責(zé)人被他打動(dòng)了，騰出了一個(gè)柜臺(tái)讓他試水。

當(dāng)時(shí)，北京的商場(chǎng)里有不少鞋都來(lái)自晉江，而丁世忠背來(lái)的鞋都是精挑細(xì)選的，同品質(zhì)的鞋，價(jià)格低了很多，所以很快銷(xiāo)售一空。

嘗到甜頭的丁世忠并不滿足，他發(fā)現(xiàn)拒絕他的商場(chǎng)，很多都從一個(gè)批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。于是，他就在批發(fā)市場(chǎng)租了個(gè)柜臺(tái)，從此，很多零售商都會(huì)從他這進(jìn)貨。

模式跑通后，他留了一個(gè)員工在這打理。1991年，他懷揣著在北京賺到的20萬(wàn)元回到了陳埭鎮(zhèn)。

四年的北漂生涯，讓丁世忠深刻地體會(huì)到了品牌的重要性，同樣是一雙晉江產(chǎn)的鞋子，貼上某牌子之后，就能價(jià)格翻倍地賣(mài)出去。于是，他決定要?jiǎng)?chuàng)立自己的品牌。

剛好這一年，丁和木和合伙人分道揚(yáng)鑣，于是，丁世忠便和父親、哥哥創(chuàng)立了安踏鞋廠，寓意“安心創(chuàng)業(yè)、踏實(shí)做人”。

● 1991年，安踏商標(biāo)注冊(cè)，安踏品牌誕生

父親擔(dān)任總經(jīng)理，丁世忠主要負(fù)責(zé)銷(xiāo)售，哥哥主要負(fù)責(zé)生產(chǎn)。

當(dāng)大部分鞋廠沉迷于給國(guó)外品牌做代工時(shí)，安踏一邊接海外的代工訂單，一邊開(kāi)始建立國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售渠道，打造自己的品牌。安踏在國(guó)內(nèi)慢慢有了專營(yíng)店和分銷(xiāo)商，到1997年時(shí)，安踏已經(jīng)擁有近2000家門(mén)店。

1997年?yáng)|南亞金融海嘯，海外訂單驟減，很多代工鞋廠因此倒閉，自有渠道讓安踏安然無(wú)恙。

挺過(guò)了金融危機(jī)，但是論品牌知名度，安踏離當(dāng)時(shí)的中國(guó)體育品牌大哥“李寧”還有不小的差距。而且，李寧品牌的創(chuàng)始人李寧本人就是一位運(yùn)動(dòng)員、世界冠軍，著名的體操王子。

怎么辦？請(qǐng)代言人是國(guó)外大牌的一貫做法，丁世忠花巨資請(qǐng)來(lái)了乒乓球世界冠軍孔令輝作代言人。代言費(fèi)80萬(wàn)，上央視打廣告還需要300萬(wàn)，而當(dāng)時(shí)安踏一年的利潤(rùn)才400萬(wàn)，盡管當(dāng)時(shí)安踏內(nèi)部不少人反對(duì)，但丁世忠還是頂住了壓力，簽下了孔令輝，買(mǎi)了央視的廣告。

● 1999年， 安踏簽約乒乓球世界冠軍孔令輝，以“我選擇，我喜歡

好巧不巧的是，第二年的悉尼奧運(yùn)會(huì)上，孔令輝一舉奪金，他孔令輝奪冠后激動(dòng)地親吻胸前安踏Logo的畫(huà)面，通過(guò)央視傳遍全國(guó)，“我選擇，我喜歡”的廣告語(yǔ)讓安踏一夜之間家喻戶曉，年銷(xiāo)售額迅速突破3億元。

丁世忠賭對(duì)了。

這次的成功，讓丁世忠嘗到了甜頭，但安踏沒(méi)有止步。為了讓更多人認(rèn)同安踏的品牌價(jià)值和理念，從2004年開(kāi)始，安踏連續(xù)三年贊助中國(guó)男子籃球職業(yè)聯(lián)賽（CBA），之后又以7億天價(jià)拿下中國(guó)奧組委的贊助。為了讓中國(guó)運(yùn)動(dòng)員真正穿上安踏的鞋子和運(yùn)動(dòng)服，安踏投入30億建國(guó)家級(jí)運(yùn)動(dòng)科學(xué)實(shí)驗(yàn)室、設(shè)立研發(fā)中心。

● 安踏贊助中國(guó)男子籃球職業(yè)聯(lián)賽

在此期間，安踏于2007年在港交所上市，首發(fā)日市值130億港元。

上市是很多創(chuàng)業(yè)者的終極目標(biāo)，但是在丁世忠這里只是奔向下一個(gè)目標(biāo)的起點(diǎn)。

2012年，安踏年?duì)I收76.23億元，超過(guò)了李寧（營(yíng)收為67.39億元），成為了中國(guó)體育品牌一哥。

“安踏，永不止步”，丁世忠很清晰安踏的目標(biāo)，“不做中國(guó)的耐克，要做世界的安踏”，安踏不會(huì)停留在只做中國(guó)第一，還要向整個(gè)世界進(jìn)軍，而并購(gòu)是快速實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的手段。

● 安踏簽約NBA巨星—?jiǎng)P文·加內(nèi)特為安踏籃球形象代言人

2009年，安踏收購(gòu)意大利品牌FILA中國(guó)的業(yè)務(wù)，這開(kāi)啟了丁世忠的并購(gòu)狂人模式。

這件事當(dāng)時(shí)非常不被看好。正值北京奧運(yùn)后的紅利退潮，行業(yè)庫(kù)存危機(jī)隱現(xiàn)。安踏以約3.32億元從百麗國(guó)際手中接過(guò)FILA時(shí)，這個(gè)百年品牌在中國(guó)年虧損超3000萬(wàn)元，門(mén)店僅剩50家，幾近退出邊緣。

然而，丁世忠篤信品牌的力量，看中了FILA的品牌基因。安踏沒(méi)有進(jìn)行簡(jiǎn)單復(fù)制，而是為FILA確立了高端運(yùn)動(dòng)時(shí)尚的獨(dú)特定位，將其從專業(yè)運(yùn)動(dòng)紅海中剝離，并投入巨大成本重建全套直營(yíng)零售體系。

這場(chǎng)品牌重塑歷時(shí)五年才實(shí)現(xiàn)盈利，最終大獲成功：至2024年，F(xiàn)ILA營(yíng)收高達(dá)266.3億元，占安踏集團(tuán)收入三分之一以上，成為集團(tuán)增長(zhǎng)的強(qiáng)勁動(dòng)力。

FILA的成功收購(gòu)堅(jiān)定了丁世忠通過(guò)并購(gòu)實(shí)現(xiàn)跨越的決心，并最終在2019年迎來(lái)了震驚世界的世紀(jì)收購(gòu)。他牽頭聯(lián)合方源資本、騰訊等組成財(cái)團(tuán)，以約46.6億歐元（當(dāng)時(shí)約合371億元人民幣）的代價(jià)，收購(gòu)了總部位于芬蘭的頂級(jí)體育器材集團(tuán)亞瑪芬體育（Amer Sports）。

這筆交易是中國(guó)體育用品史上最大的對(duì)外收購(gòu)，而收購(gòu)對(duì)象旗下?lián)碛袘敉忭敿?jí)品牌始祖鳥(niǎo)、專業(yè)滑雪品牌薩洛蒙、網(wǎng)球裝備王牌威爾勝等十幾個(gè)高端品牌。

收購(gòu)時(shí)，亞瑪芬體育自身仍處于虧損狀態(tài)，這又是一場(chǎng)在外人看來(lái)是孤注一擲的冒險(xiǎn)。

丁世忠的遠(yuǎn)見(jiàn)在于，他并非單純購(gòu)買(mǎi)品牌，而是購(gòu)買(mǎi)并整合一個(gè)能覆蓋全球高端戶外和專業(yè)運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的品牌星系。收購(gòu)后，安踏展現(xiàn)了卓越的全球化運(yùn)營(yíng)能力：它賦予亞瑪芬旗下品牌充分的運(yùn)營(yíng)授權(quán)，同時(shí)注入安踏成功的“DTC”（直接面向消費(fèi)者）模式和零售運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

安踏幫助亞瑪芬重新規(guī)劃全球戰(zhàn)略，尤其大力開(kāi)拓其最具潛力的中國(guó)市場(chǎng)。成效極其顯著：被收購(gòu)后，亞瑪芬迅速扭虧為盈，業(yè)績(jī)持續(xù)高速增長(zhǎng)，并于2024年成功在紐約證券交易所獨(dú)立上市，市值一度突破200億美元。

從復(fù)興FILA到整合亞瑪芬，丁世忠完成了安踏從品牌批發(fā)到品牌零售，再到多品牌協(xié)同管理和全球化資源整合的驚險(xiǎn)跳躍，被外界稱為“并購(gòu)狂人”。

但丁世忠并不認(rèn)為自己是并購(gòu)狂人，在一次采訪中他說(shuō)：“我們不是做投資，我們是做實(shí)業(yè)的，我們有收購(gòu)品牌，（但想的是）怎么把品牌做好?！?/p>

作為晉江體育品牌老大，安踏的成功在于丁世忠總是能先人一步，當(dāng)特步的丁水波安心于代工做“外銷(xiāo)王”時(shí)，丁世忠卻把錢(qián)砸在了孔令輝身上；當(dāng)貴人鳥(niǎo)、德?tīng)柣荨⑻夭健?61°……忙著找體育、娛樂(lè)明星代言時(shí)，丁世忠已經(jīng)開(kāi)始贊助CBA、NBA和中國(guó)奧委會(huì)；當(dāng)特步的丁水波、361°丁建通別人追著贊助賽事時(shí)，安踏已經(jīng)把FILA、KingKow、Kolon Sport等國(guó)際高端品牌收入囊中，玩起了全球品牌矩陣。

● 安踏品牌矩陣

目前，從營(yíng)收規(guī)模來(lái)看，安踏已穩(wěn)居世界第三，甚至?xí)r常在市值上超越阿迪達(dá)斯，位居行業(yè)第二。但安踏主品牌在世界市場(chǎng)中所占份額仍然不大，這或許是安踏未來(lái)需要解決的核心命題。

02 特步丁水波：一定要把事情做深的長(zhǎng)跑選手

特步創(chuàng)始人丁水波是陳埭鎮(zhèn)岸兜村人，和丁世忠家同村，二人還是初中同學(xué)。

丁水波是家中的長(zhǎng)子，賣(mài)過(guò)油條，賣(mài)過(guò)冰柜，他目睹了丁世忠一家如何把生意越做越大，加之當(dāng)時(shí)成立小制鞋作坊已蔚然成風(fēng)，所以他內(nèi)心里躍躍欲試。

● 1983年的福建晉江陳埭

1987年，17歲的丁水波選擇輟學(xué)，去鞋廠打工賺錢(qián)。賺到一點(diǎn)本錢(qián)，也學(xué)到了一點(diǎn)本領(lǐng)后，終于他和兩個(gè)結(jié)拜兄弟，一人湊了500塊，在河邊搭了個(gè)棚子，創(chuàng)辦了“三興體育”。

他們從做外貿(mào)代工起步，憑著過(guò)硬的質(zhì)量，后來(lái)把生意做到了全球40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，丁水波成了晉江有名的“外銷(xiāo)王”。

但和丁世忠一樣，丁水波很快也觸摸到了代工的天花板。他甚至拒絕了零售巨頭沃爾瑪?shù)拇び唵危驗(yàn)樗麤Q心要做自己的品牌。于是在2001年，特步誕生了。

彼時(shí)，阿迪、耐克等大牌們爭(zhēng)搶體育明星做代言，安踏因?yàn)檎?qǐng)了孔令輝做代言而賣(mài)爆，丁水波不想正面硬剛，選擇了一條差異化的時(shí)尚運(yùn)動(dòng)路線。他劍走偏鋒，簽約了當(dāng)時(shí)被譽(yù)為“叛逆之王”的頂流偶像——謝霆鋒。

● 丁水波與謝霆鋒

當(dāng)其他品牌還在用體育冠軍喊口號(hào)時(shí)，特步的廣告里響起了“特步，非一般的感覺(jué)”，謝霆鋒腳上那雙炫酷的“風(fēng)火鞋”瞬間引爆市場(chǎng)，創(chuàng)下了單品銷(xiāo)售120萬(wàn)雙的神話。

此后，Twins、潘瑋柏、蔡依林等一眾娛樂(lè)明星相繼成為特步代言人，品牌徹底與時(shí)尚、潮流、年輕綁定。丁水波后來(lái)坦言，當(dāng)時(shí)選藝人就是憑感覺(jué)，但這種對(duì)年輕消費(fèi)者情緒的精準(zhǔn)拿捏，讓特步在紅海中撕開(kāi)了一道時(shí)尚的口子，迅速崛起。

后來(lái)，丁水波意識(shí)到，對(duì)于體育品牌而言，運(yùn)動(dòng)才是根本。所以，他又把目光瞄準(zhǔn)了北京奧運(yùn)會(huì)之前規(guī)模最大的全國(guó)性賽事——十運(yùn)會(huì)，在強(qiáng)手如林的競(jìng)爭(zhēng)中，一舉拿下十運(yùn)會(huì)，第十一屆、第十二屆全運(yùn)會(huì)的贊助。

● 特步贊助第十二屆全運(yùn)會(huì)

幾次出手，讓特步品牌從娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)向了娛樂(lè)+體育的雙軌經(jīng)營(yíng)策略，開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)體育用品“體娛雙軌”營(yíng)銷(xiāo)的先河。

丁水波僅用7年，就讓特步在香港上市。

然而，2008年奧運(yùn)后的行業(yè)庫(kù)存危機(jī)，給所有品牌當(dāng)頭一棒。特步的時(shí)尚標(biāo)簽在專業(yè)運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域顯得根基不穩(wěn)。丁水波意識(shí)到，運(yùn)動(dòng)品牌，最終還是要回歸運(yùn)動(dòng)的本質(zhì)。

在2015年左右，他做出了一個(gè)至關(guān)重要的決定：特步要從時(shí)尚運(yùn)動(dòng)回歸專業(yè)運(yùn)動(dòng)，并且要All in一個(gè)最核心的賽道——跑步。

這個(gè)決定，開(kāi)啟了特步長(zhǎng)達(dá)十年的深度轉(zhuǎn)型。

特步幾乎放棄了其他熱門(mén)運(yùn)動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)，把全部資源押注在馬拉松上。最高峰時(shí)，贊助了超過(guò)100場(chǎng)馬拉松，在重點(diǎn)賽事中，特步跑鞋的穿著率常年穩(wěn)居第一。

光贊助還不夠，特步還創(chuàng)建了“特跑族”，服務(wù)超過(guò)150萬(wàn)跑者會(huì)員。公司建立了占地1700平米的專業(yè)運(yùn)動(dòng)科學(xué)實(shí)驗(yàn)室（X-Lab），里面甚至有環(huán)形跑道和3D動(dòng)作捕捉系統(tǒng)，專門(mén)研究中國(guó)人的腳型和跑姿。

所有的投入，在2019年結(jié)出了碩果。特步推出了自主研發(fā)的頂級(jí)碳板跑鞋“160X”系列。這雙鞋先后幫助董國(guó)建、彭建華、何杰等中國(guó)頂尖運(yùn)動(dòng)員在馬拉松賽場(chǎng)上不斷刷新個(gè)人最好成績(jī)甚至國(guó)家紀(jì)錄。

● 2小時(shí)6分57秒，何潔在2024無(wú)錫馬拉松中，再創(chuàng)中國(guó)馬拉松新紀(jì)錄

在2021年的廈門(mén)馬拉松上，跑進(jìn)3小時(shí)的精英選手中，超過(guò)一半穿著特步160X，國(guó)產(chǎn)跑鞋首次在頂級(jí)賽場(chǎng)實(shí)現(xiàn)對(duì)國(guó)際品牌的反超。

“160X”成了特步專業(yè)性的金字招牌，也徹底奠定了丁水波跑步專家的人設(shè)。他用十年時(shí)間，把一條看似單一的賽道，挖成了自己最寬、最深的護(hù)城河。

與此同時(shí)，丁水波目睹了安踏收購(gòu)FILA后取得的成績(jī)，于是，也為特步謀劃起國(guó)際并購(gòu)之路。

2019年，特步一口氣收購(gòu)了帕拉丁、蓋世威、邁樂(lè)、索康尼4個(gè)國(guó)外運(yùn)動(dòng)品牌。其中，索康尼是特步參照FILA選的品牌，同樣歷史悠久，在國(guó)外有行業(yè)地位，被稱為跑鞋中的“勞斯萊斯”，是全球四大慢跑鞋品牌之一。

特步對(duì)索康尼的中國(guó)化很成功，果然使索康尼成為了特步的“FILA”，僅用4年就實(shí)現(xiàn)了盈利，成并成為特步的拳頭品牌。

丁水波的多品牌戰(zhàn)略并不是照葫蘆畫(huà)瓢，而是吸收國(guó)際品牌的優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化特步在跑步領(lǐng)域的第一地位。

● 特步贊助晉江馬拉松

如今，特步已連續(xù)5年?duì)I收過(guò)百億。當(dāng)人們提起特步，第一反應(yīng)就是“跑馬拉松的那個(gè)”。這份專注，讓他從“外銷(xiāo)王”蛻變?yōu)榱苏嬲摹百惖乐酢薄?/p>

03 361°丁建通：擁抱大眾的嗩吶藝人

361°創(chuàng)始人丁建通的創(chuàng)業(yè)故事最為特別。

他起點(diǎn)最晚，也最富傳奇色彩。

在拿起剪刀和錘子之前，丁建通是閩南鄉(xiāng)間一位有名的嗩吶藝人，靠吹嗩吶和二胡為生，住在丁世忠和丁水波那個(gè)村子的隔壁——陳埭鎮(zhèn)江頭村。誰(shuí)也沒(méi)想到，這位年過(guò)四十、本該安心吹曲的民間藝術(shù)家，會(huì)在1983年決定跨界創(chuàng)業(yè)。

● 丁建通

原因很樸實(shí)。他看到身邊做鞋的朋友都慢慢富了起來(lái)，自己的幾個(gè)兒女也都在鞋廠學(xué)會(huì)了不同的制鞋工序。他一拍大腿：“別人能做老板，我也能做！我們一家人合起來(lái)，不就是一條完整的生產(chǎn)線嗎？”

說(shuō)干就干。丁建通東拼西湊了2000塊錢(qián)，買(mǎi)了幾臺(tái)縫紉機(jī)，把家里的客廳改造成了制鞋作坊。沒(méi)有設(shè)計(jì)圖樣，這位曾經(jīng)的藝人就發(fā)揮自己的觀察天賦，天天上街看行人穿的鞋，跟著別人走，回家就憑記憶把鞋樣畫(huà)出來(lái)、剪出來(lái)。

藝術(shù)的敏感，反而成了他商業(yè)上的優(yōu)勢(shì)。他對(duì)大眾審美有一種直覺(jué)。據(jù)說(shuō)，品牌的第一個(gè)名字“別克”，就是因?yàn)樗X(jué)得美國(guó)別克汽車(chē)的標(biāo)志好看而采用的。

相比于安踏丁世忠、特步丁水波，丁建通創(chuàng)業(yè)早，行業(yè)積累深，但唯獨(dú)在品牌推廣上著力不多。直到2004年，彼時(shí)安踏、特步依靠請(qǐng)明星代言、贊助各項(xiàng)體育賽事，已經(jīng)把品牌賣(mài)爆。丁建通這才奮起直追，品牌名從“別克”更名為“361°”，寓意超越完美，永無(wú)止境。這是第一步。

接著，丁建通先是在2004年雅典奧運(yùn)會(huì)期間，投放了4000萬(wàn)元人民幣的天價(jià)廣告；之后在2006年底，以1.25億元的天價(jià)擊敗國(guó)際巨頭耐克，拿下央視2007-2008年體育賽事直播的體育用品唯一合作伙伴權(quán)；2008年，又以1.58億元的天價(jià)成為“中央電視臺(tái)2009體育頻道服裝指定供應(yīng)商”；隨后又豪擲3.5億元成為廣州2010年亞運(yùn)會(huì)高級(jí)合作伙伴。

● 361°贊助亞運(yùn)會(huì)

這才讓361°有了和安踏、特步一較高下的資本。而此時(shí)，丁建通已年過(guò)花甲，他決定把指揮棒交接給女婿丁伍號(hào)和兒子丁輝煌、丁輝榮，因?yàn)槟贻p人更有闖勁、干勁。

更換掌舵者后，361°的戰(zhàn)略依然篤定，它既不是安踏的多，也不是特步的專，而是丁建通的性格一樣——?jiǎng)?wù)實(shí)，堅(jiān)決擁抱最廣大的普通消費(fèi)者。據(jù)華泰證券統(tǒng)計(jì)，截至2024年8月23日，361°200元以下產(chǎn)品占比高達(dá)52.2%，比安踏、李寧高出近三成。當(dāng)安踏、李寧在一二線城市和國(guó)際品牌廝殺時(shí)，361°默默地深耕三四線及以下市場(chǎng)，用極高的性價(jià)比贏得了小鎮(zhèn)家庭的喜愛(ài)。

這種“農(nóng)村包圍城市”的策略非常成功。361°的門(mén)店一度超過(guò)5600家，絕大部分都開(kāi)在廣闊的下沉市場(chǎng)。他可能不做最炫酷的營(yíng)銷(xiāo)，但他做出了最符合中國(guó)大多數(shù)消費(fèi)者錢(qián)包和需求的產(chǎn)品。

2024年，361°營(yíng)收突破100.7億元，凈利潤(rùn)達(dá)11.5億元，成為繼安踏、李寧、特步之后第四個(gè)年入百億的運(yùn)動(dòng)品牌。

從吹嗩吶的藝人，到掌管百億市值公司的董事長(zhǎng)，丁建通帶領(lǐng)家人完成了一場(chǎng)不可思議的逆襲。他的故事好像在說(shuō)明，創(chuàng)業(yè)，任何時(shí)候都不晚，也不要嫌事情小，關(guān)鍵是要找準(zhǔn)自己的位置，做好差異化，服務(wù)好那群最需要你的人。

04 為什么是晉江？

一個(gè)福建的縣級(jí)市，同時(shí)走出三個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌巨頭，這絕不是偶然。為什么是晉江？為什么是三個(gè)姓丁的草根？

首先，是源于絲綢之路的歷史。宋元時(shí)期的泉州港就在今天的晉江，泉州港是海上絲綢之路的東部起點(diǎn)，是當(dāng)時(shí)世界的第一大港。

所以，這里當(dāng)年云集了來(lái)自世界各地的商人。而你可能想不到，晉江陳埭鎮(zhèn)的丁氏族人，其實(shí)是古代阿拉伯商人的后裔。據(jù)《丁氏族譜》記載，他們的祖先是元代著名的政治家、阿拉伯人賽典赤·瞻思丁。為避戰(zhàn)亂，其后裔遷居晉江海濱，取祖先名字的尾字“丁”為姓，在此繁衍。

● 圖片來(lái)源：晉江文物保護(hù)中心

中世紀(jì)的阿拉伯人善于經(jīng)商、敢于冒險(xiǎn)、視野開(kāi)闊，作為一種文化記憶，它刻在了陳埭丁氏的血脈里。他們的祖先就是沿著海上絲綢之路遠(yuǎn)渡重洋而來(lái)的商人，這種闖蕩世界的膽識(shí)和商業(yè)嗅覺(jué)，歷經(jīng)數(shù)百年，依然在子孫的血脈中涌動(dòng)。當(dāng)機(jī)會(huì)到來(lái)時(shí)，這種沉睡的基因被瞬間激活。

其次，是時(shí)代送來(lái)的產(chǎn)業(yè)東風(fēng)。上世紀(jì)七八十年代，美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家產(chǎn)業(yè)鏈下移，憑借僑鄉(xiāng)優(yōu)勢(shì)和低廉成本，晉江成了國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌首選的代工基地。耐克、阿迪達(dá)斯等巨頭的工廠在這里落地。這為丁世忠、丁水波、丁建通這一代人提供了最原始的啟蒙：他們不僅學(xué)會(huì)了世界級(jí)的制造技術(shù)，更親眼看到了品牌背后驚人的力量。他們的白手起家，是站在全球產(chǎn)業(yè)鏈的肩膀上。除了特步、安踏、361°，晉江還跑出了鴻星爾克、德?tīng)柣莸戎放?，被稱為“晉江系”。

再次，是抱團(tuán)取暖的草根創(chuàng)業(yè)精神。無(wú)論是丁世忠、丁水波還是丁建通，創(chuàng)業(yè)都是家人、親戚一起上，俗話說(shuō)“上陣父子兵”，家族式創(chuàng)業(yè)讓他們形成了更具凝聚力的組織。當(dāng)遇到外部形勢(shì)變化時(shí)，能夠快速達(dá)成一致，并保持組織穩(wěn)定，戰(zhàn)略執(zhí)行也就更充分，這或許是他們?cè)谥匾度肷希偰芤蕴靸r(jià)中標(biāo)的原因。

最后，是閩南人“愛(ài)拼才會(huì)贏”的精神和當(dāng)?shù)卣耐撇ㄖ鸀憽?/strong>從丁世忠17歲獨(dú)闖北京，到丁水波三人湊500元起家，再到丁建通中年轉(zhuǎn)行，沒(méi)有這股子敢想敢干的拼勁，一切都是空談。而當(dāng)?shù)卣谄髽I(yè)創(chuàng)牌、上市、打造區(qū)域品牌上的支持，也讓這片土壤更加肥沃。

● “三分天注定，七分靠打拼”

為什么是三個(gè)“草根”成了中國(guó)“三大鞋王”？

或許，就像漢高祖劉邦、明太祖朱元璋一樣，起于微末，父老鄉(xiāng)親一起創(chuàng)業(yè)，成就了一群草根，造成了牛人總是扎堆出現(xiàn)的現(xiàn)象。實(shí)際上，是一個(gè)同樣的夢(mèng)想，培養(yǎng)了他們，成就了他們。

三位丁姓老板的故事，不只是三個(gè)人的成功，更是一個(gè)時(shí)代、一方水土、一種精神共同造就的奇跡。

這些年，晉江誕生了大量白牌鞋企。這些白牌鞋企繞開(kāi)了與安踏們的正面競(jìng)爭(zhēng)，它們利用自身質(zhì)價(jià)比的優(yōu)勢(shì)在細(xì)分賽道（如拖鞋、童鞋、休閑鞋等）開(kāi)辟新的戰(zhàn)場(chǎng)，正在成為“新晉江系”。

晉江的奇跡，還在書(shū)寫(xiě)。文/真象