什么比單純的龐大更重要？

文/以撒

2025年轉(zhuǎn)眼就到最后兩天了，回頭看看今年的游戲行業(yè)，很多趨勢(shì)其實(shí)用一個(gè)字就能概括：急。

游戲廠商急了——研發(fā)層面跟不上時(shí)代的項(xiàng)目被砍掉，利潤(rùn)率跟不上的老產(chǎn)品被停掉，App Store上下架的產(chǎn)品一年多達(dá)2000多款，大多數(shù)產(chǎn)品連一年都活不過……

游戲玩家也急了——愿意花好幾年耐心等待一個(gè)項(xiàng)目的人越來越少，愿意沉下心競(jìng)技或品味大作的人也在變少。買量行業(yè)不止是流量變貴了，還要緊抓黃金三秒定律，不然很難吸引到玩家的注意力。

耐心和注意力，在這個(gè)時(shí)代變得越來越珍貴。其導(dǎo)向的后果就是，研發(fā)層面在加速轉(zhuǎn)向娛樂化、碎片化，而營銷層面在轉(zhuǎn)向噱頭化，所有人都在瘋狂爭(zhēng)搶注意力。

然而80%的游戲時(shí)間、大部分的用戶注意力，往往被掌握在一小部分長(zhǎng)青產(chǎn)品手中。大多數(shù)團(tuán)隊(duì)，依然只能在存量競(jìng)爭(zhēng)里卷生卷死。前一陣在朋友圈，葡萄君還看到有人吐槽：因?yàn)橘I量貴、變現(xiàn)難，團(tuán)隊(duì)即使手里有錢都沒地方花。

這甚至不只是游戲行業(yè)的困境，而是一個(gè)系統(tǒng)性的底層難題。

出路到底在哪兒？真要盤起來，在這方面離行業(yè)最近的機(jī)會(huì)之一，大家可能隱約都有感覺。答案很簡(jiǎn)單——鴻蒙生態(tài)。

據(jù)官方公布的數(shù)據(jù)，截至目前，鴻蒙5與鴻蒙6終端設(shè)備總量已突破3200萬臺(tái)，生態(tài)內(nèi)可提供的應(yīng)用及元服務(wù)超過35萬個(gè)，適配度高達(dá)95%以上。這一組數(shù)據(jù)背后，是中國軟件產(chǎn)業(yè)在全球操作系統(tǒng)格局中，由被動(dòng)適配走向主動(dòng)定義的歷史性突破。

這也意味很明顯：新的原生流量井噴。有了新的流量，自然就能打開新的局面。

不過與之相比，更關(guān)鍵的可能是，要從底層邏輯入手，改變一些本質(zhì)上的用戶習(xí)慣、供需關(guān)系，這才是長(zhǎng)期治本的解法。

在這方面，鴻蒙也以一個(gè)規(guī)模化、智能化的形態(tài)，將他們的生態(tài)資源調(diào)動(dòng)了起來，這個(gè)平臺(tái)就是鯨鴻動(dòng)能。作為基于鴻蒙生態(tài)全場(chǎng)景構(gòu)建的營銷平臺(tái)，鯨鴻動(dòng)能為廠商及應(yīng)用提供一站式投放和流量長(zhǎng)期變現(xiàn)服務(wù)。

對(duì)電商、工具、生活服務(wù)等全行業(yè)的開發(fā)者，新生態(tài)、新平臺(tái)都有不可取代的獨(dú)特價(jià)值——畢竟流量變現(xiàn)的底層邏輯，在多個(gè)行業(yè)都是通用的。

那新生態(tài)和新平臺(tái)到底有什么獨(dú)特的價(jià)值？前一陣，鯨鴻動(dòng)能正好舉辦了一場(chǎng)鴻蒙生態(tài)流量變現(xiàn)沙龍，葡萄君想結(jié)合大會(huì)上提到的一些內(nèi)容，嘗試分析一二。

01

新平臺(tái)的價(jià)值：

解決廠商兩大痛點(diǎn)

其實(shí)，鴻蒙生態(tài)的巨大潛力無需贅言。對(duì)于廠商而言，真正的關(guān)鍵是如何切實(shí)參與進(jìn)來，將其轉(zhuǎn)化為新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

而在探討具體技術(shù)路徑之前，一個(gè)更實(shí)際的問題可能更受關(guān)注：鴻蒙帶來的這片流量，究竟“成色”如何？

在近期的大會(huì)上，鯨鴻動(dòng)能流量業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人給出了清晰的畫像。HarmonyOS 5與HarmonyOS 6的用戶呈現(xiàn)出“三高”特征：高凈值、高互動(dòng)、高忠誠。他們不僅付費(fèi)意愿和能力突出，凈推薦值（NPS）也更高，具備扎實(shí)的購買力——這不僅對(duì)游戲廠商是利好，對(duì)于更注重投資回報(bào)的電商、金融、旅游等應(yīng)用領(lǐng)域，吸引力甚至更為顯著。

為實(shí)現(xiàn)流量的高效轉(zhuǎn)化，鯨鴻動(dòng)能通過底層技術(shù)重構(gòu)，全面打通了華為“1+8+N”全場(chǎng)景生態(tài)中的流量資源，為廠商構(gòu)建了一套“開源+節(jié)流+提效”的完整變現(xiàn)鏈路。

有了這條鏈路和對(duì)應(yīng)的商業(yè)模式，以往商業(yè)變現(xiàn)中的兩個(gè)痛點(diǎn)，就有了很好的應(yīng)對(duì)方法：

以游戲行業(yè)為例，在游戲變現(xiàn)中，廣告樣式與轉(zhuǎn)化鏈路是影響收益的關(guān)鍵。鯨鴻動(dòng)能依托鴻蒙系統(tǒng)原生化能力，對(duì)SDK進(jìn)行多維升級(jí)：

比如，樣式上的創(chuàng)新，結(jié)合游戲排名、玩法偏好與實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，推出“文案輪播”“加至桌面”等場(chǎng)景化樣式，并通過“提前領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)”等互動(dòng)機(jī)制增強(qiáng)用戶體驗(yàn)，有效提升點(diǎn)擊與轉(zhuǎn)化意愿。

如果要談更具體的案例，《開心消消樂》可能是個(gè)很好的例子——在完成SDK樣式升級(jí)這款游戲的變現(xiàn)收益直接提升了16%以上。對(duì)于一款國民級(jí)的休閑游戲來說，這個(gè)數(shù)字有多可貴，想必不用多說。

這套優(yōu)化邏輯，放在非游戲領(lǐng)域同樣奏效。比如針對(duì)電商行業(yè)，鯨鴻動(dòng)能就推出了商品櫥窗、直播預(yù)覽、優(yōu)惠券外顯等定制樣式，讓商品展示更沉浸。這意味著用戶在瀏覽資訊時(shí)，可以直接看到商品的動(dòng)態(tài)展示或領(lǐng)券，大幅縮短了從種草到下單的決策路徑。換句話說，就是讓用戶的每一次點(diǎn)擊都更接近下單。

另外一方面，在鏈路上，集成鯨鴻動(dòng)能SDK以后，可以實(shí)現(xiàn)“安全安裝”和“加速激活”，大幅縮短了用戶轉(zhuǎn)化的效率。

面對(duì)鴻蒙生態(tài)發(fā)展初期的適配成本高、預(yù)算分散、數(shù)據(jù)優(yōu)化難等挑戰(zhàn)，平臺(tái)也針對(duì)性推出聚合廣告產(chǎn)品與定制化流量策略，為開發(fā)者構(gòu)建一套基于鴻蒙生態(tài)的自定義流量策略。且平臺(tái)還會(huì)免費(fèi)提供各種全鏈路的數(shù)據(jù)分析，投放&變現(xiàn)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)互通等能力，幫廠商快速完成廣告業(yè)務(wù)上線，持續(xù)獲取收益。

整體來看，鯨鴻動(dòng)能通過樣式、鏈路、系統(tǒng)三層能力的整合，不僅為游戲行業(yè)提供了高互動(dòng)、高轉(zhuǎn)化、高安全的變現(xiàn)支持，也為跨行業(yè)開發(fā)者鋪就了一條可持續(xù)增長(zhǎng)的商業(yè)化路徑。在鴻蒙生態(tài)快速演進(jìn)的過程中，鯨鴻動(dòng)能有望成為眾多應(yīng)用實(shí)現(xiàn)規(guī)模變現(xiàn)的關(guān)鍵助力。

02

新機(jī)會(huì)的出現(xiàn)，

靠底層體驗(yàn)的改變

上面這些平臺(tái)價(jià)值，可以總結(jié)為平臺(tái)方修好了基建。不過對(duì)于一部分廠商而言，更現(xiàn)實(shí)的問題可能在于，要在這條路上把車往哪兒開，才能找到最大的紅利。

在這個(gè)視角下，鴻蒙生態(tài)同樣有幾個(gè)明顯的價(jià)值點(diǎn)。

首先就不得不說一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)點(diǎn)——華為小游戲。數(shù)據(jù)顯示，平臺(tái)已經(jīng)聚集了超1.2萬款小游戲，擁有2.6億的活躍用戶空間，一定程度上，這是極少數(shù)能對(duì)標(biāo)微信小游戲、抖音小游戲的平臺(tái)。

更重要的是，這一次的小游戲不像以往，不是依附于某個(gè)超級(jí)APP，而是在鴻蒙的全場(chǎng)景都大有可為。有負(fù)一屏、搜索下拉等系統(tǒng)級(jí)入口，用戶不需要打開應(yīng)用，在手機(jī)桌面上做出相應(yīng)動(dòng)作，也能直接開玩，這能大大提升復(fù)訪率，增加用戶的留存和粘性。

這種從系統(tǒng)底層優(yōu)化體驗(yàn)的能力，配合平臺(tái)推出的流量扶持、激勵(lì)政策，很可能讓爆款的誕生變得更容易。

其次，對(duì)于絕大多數(shù)依賴買量來維持活躍、提升營收的休閑產(chǎn)品來說，鯨鴻動(dòng)能提供的IAA買變一體能力，很大程度上解決了他們最困擾的問題，通過全鏈路閉環(huán)數(shù)據(jù)，形成技術(shù)、場(chǎng)景、數(shù)據(jù)相互促進(jìn)的正向循環(huán)，讓廠商能科學(xué)度量出每一次投放的實(shí)時(shí)ROI。

這種透明度帶來的最大價(jià)值，是給了廠商敢花錢的底氣——以前不確定性高的時(shí)候，花錢打水漂都是常有的事。但當(dāng)你更確定預(yù)算能帶來的收益時(shí)，原本粗放的流量采買就變成了更加可控的數(shù)學(xué)題。

以《打個(gè)螺絲》為例，在通過鯨鴻動(dòng)能買變調(diào)優(yōu)后，相比于接入初期，其投放消耗金額提升了36%，變現(xiàn)eCPM提升超過40%，實(shí)收點(diǎn)擊率提升超過12%，IAA首日ROI則直接提升了348%。

當(dāng)然，這種讓人算得清賬的能力，對(duì)網(wǎng)文、短劇、實(shí)用工具等同樣依賴IAA模式的賽道來說，也是一種實(shí)在的剛需。

最后，不止小游戲，對(duì)所有游戲乃至互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品來說，長(zhǎng)期留存都是個(gè)更大的課題。而鴻蒙的元服務(wù)，則提供了一種解法。

元服務(wù)是什么？你可以理解為一種可定制功能的，被放在桌面上的輕量化卡片。以往，廠商往往只能靠短信、推送召回，效率不一定高。但通過元服務(wù)，游戲產(chǎn)品就可以把簽到領(lǐng)獎(jiǎng)、限時(shí)禮包之類的關(guān)鍵信息，直接以卡片形式掛在手機(jī)桌面上。

這種新形態(tài)的淺層入口，能高效地縮短用戶的啟動(dòng)路徑，在不打擾用戶的前提下刷足存在感。這就讓更多廠商，有了不止步于一次性流量變現(xiàn)的能力，而是可以通過鴻蒙的底層能力，用更好的方式去提升LTV。

如果把視野打開，你會(huì)發(fā)現(xiàn)元服務(wù)其實(shí)也很有可能，會(huì)成為電商和生活服務(wù)應(yīng)用的一次爆發(fā)機(jī)會(huì)。因?yàn)樗鼘?shí)現(xiàn)了從“人找服務(wù)”到“服務(wù)找人”的轉(zhuǎn)變——用戶不需要打開APP，在負(fù)一屏就能直接看到訂單狀態(tài)或優(yōu)惠信息。

大會(huì)分享了一組數(shù)據(jù)：中免日上元服務(wù)上線后，通過“負(fù)一屏公域推薦 + 鯨鴻動(dòng)能買量促活 + 鴻蒙有禮權(quán)益激勵(lì)”的組合策略，快速完成冷啟動(dòng)，日活與訂單量激增，10 月 GMV 突破百萬元。工具類 “日出日落時(shí)間”2024 年 6 月上架，今年在接入鯨鴻動(dòng)能與負(fù)一屏流量推薦后當(dāng)前累計(jì)用戶量突破百萬，顯示了工具類元服務(wù)在鴻蒙生態(tài)中的旺盛生命力與商業(yè)化潛力。

這些案例證明，無論是履約類還是非履約類應(yīng)用，都有機(jī)會(huì)通過元服務(wù)得到即用即走，卻高頻復(fù)訪的增長(zhǎng)曲線。

03

什么比單純的龐大更重要？

對(duì)于鴻蒙，我相信很多從業(yè)者都知道這是個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)，但不少人往往只看到它的 “ 龐大 ” ，卻忽略了一些更重要的東西。

看完上面所說的內(nèi)容，想必你也懂了什么是更重要的：那就是基于鴻蒙龐大的生態(tài)優(yōu)勢(shì)，用聚合投放、全鏈路數(shù)據(jù)等手段，幫廠商把流量變現(xiàn)這件事做得更精細(xì)、更高效。

鯨鴻動(dòng)能的這種思路，其實(shí)也反映出互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的一大趨勢(shì)——在粗放式增長(zhǎng)已經(jīng)無路可走之后，廣告變現(xiàn)這一塊業(yè)務(wù)，正在回歸技術(shù)驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)的本質(zhì)。尤其是在容錯(cuò)率越來越低的背景下，誰能用技術(shù)做到更細(xì)致的顆粒度，或許就能活得更好。

再進(jìn)一步到更大的視角來看，這幾年的行業(yè)，都一直被困在流量見頂?shù)慕箲]中，迫切需要一個(gè)打破僵局的新變量。而鴻蒙生態(tài)，或許就是眼下為數(shù)不多的那個(gè)變量和增量。

在大會(huì)上，兩家與鯨鴻動(dòng)能有深度合作的廠商，都提出了類似的觀點(diǎn)——Sigmob的說法是，媒體變現(xiàn)不再是單純的流量倒賣，而是基于設(shè)備底層的全場(chǎng)景經(jīng)營，這是一種媒體變現(xiàn)的“范式轉(zhuǎn)移”；而倍孜則提到，在鴻蒙生態(tài)中，通過優(yōu)質(zhì)的素材和精準(zhǔn)的算法，開發(fā)者完全可以實(shí)現(xiàn)在不犧牲用戶體驗(yàn)的前提下，換取長(zhǎng)期的收益增長(zhǎng)。

在這個(gè)全員都在搶時(shí)間、搶注意力的焦急時(shí)代，鴻蒙生態(tài)給出的方案，其實(shí)是在嘗試告訴大家：別急，慢下來——通過更順滑的技術(shù)、更自然的入口，讓玩家不需要再因?yàn)榉爆嵉奶D(zhuǎn)而焦慮，也讓廠商不需要再為了所謂的黃金三秒而心驚膽戰(zhàn)，這種高品質(zhì)的商業(yè)化思路，或許才是在這個(gè)存量時(shí)代，值得所有廠商深思的底層邏輯。

說到底，當(dāng)大家都在存量池子里拼殺時(shí)，與其去卷那種越來越貴的噱頭，不如去開辟一個(gè)更懂用戶、也更懂商業(yè)效率的新底層。雖然這聽起來很難，但鯨鴻動(dòng)能正在做的，其實(shí)就是把這種原本復(fù)雜、昂貴的注意力成本，通過系統(tǒng)級(jí)的能力打下來。

正如前文所言，2025年的游戲行業(yè)確實(shí)把人急壞了，但這種急，往往也預(yù)示著舊秩序的瓦解和新機(jī)會(huì)的孕育。鴻蒙生態(tài)現(xiàn)在正處于爆發(fā)的前夜，對(duì)于那些不想在買量?jī)?nèi)卷中耗盡最后一份耐心的廠商來說，先一步入局，與一個(gè)高效的生態(tài)共同生長(zhǎng)，或許會(huì)是一個(gè)緩解焦慮、打破僵局的關(guān)鍵變量。

游戲葡萄招聘內(nèi)容編輯，

游戲行業(yè)書籍推薦

（星標(biāo)可第一時(shí)間收到推送和完整封面）