沈陽的初冬，寒意已濃。2025年11月16日的沈陽，四川福能源生物科技有限公司（以下簡稱“福能源”）高調(diào)宣布其沈陽公司開業(yè)，同時(shí)宣布成立“福能源直播孵化教育基地”?，F(xiàn)場鑼鼓喧天、彩旗招展，高管們笑容滿面，媒體鏡頭頻頻閃爍。

在其官網(wǎng)的新聞動態(tài)中，“輻射東北”、“數(shù)字營銷新賽道”、“高質(zhì)量發(fā)展”等詞匯金光閃閃，勾勒出一幅傳統(tǒng)企業(yè)擁抱數(shù)字時(shí)代、雄心勃勃的圖景。

熱鬧歸熱鬧，冷靜下來細(xì)看時(shí)卻發(fā)現(xiàn)，這場看似高調(diào)的戰(zhàn)略布局，更像是福能源在多重困局之下的一次“自救式突圍”。

背靠好醫(yī)生集團(tuán)的福能源，自2011年成立以來，始終頂著“四川唯一本土直銷企業(yè)”的光環(huán)，一度被視為西南地區(qū)大健康產(chǎn)業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)。依托集團(tuán)旗下14家GMP藥廠與3000平方米研發(fā)中心，其在道地藥材、本草科技、全產(chǎn)業(yè)鏈布局等方面，確實(shí)擁有“含金湯匙出生”的先天優(yōu)勢。

然而現(xiàn)實(shí)卻呈現(xiàn)另一番景象。企業(yè)近年來頻頻陷入合規(guī)爭議、產(chǎn)品質(zhì)疑與渠道管理亂象，屢受輿論與消費(fèi)者詬病。在原有業(yè)務(wù)模式尚未完全規(guī)范、公眾信任尚未重建的情況下，此次高調(diào)宣布成立“直播孵化教育基地”，難免引發(fā)外界疑問：舊疾未愈便急于開辟新戰(zhàn)場，究竟是一次戰(zhàn)略突圍的嘗試，還是又一場追逐風(fēng)口的概念游戲？

福能源的故事始于“本草科技”的定位與“守正創(chuàng)新”的愿景，其出身亦頗具亮點(diǎn)——作為制藥百強(qiáng)企業(yè)好醫(yī)生集團(tuán)的子公司，手握四川本土唯一的直銷牌照，這本應(yīng)成為其在大健康產(chǎn)業(yè)穩(wěn)健前行的雙重保障。然而自2014年涉足直銷領(lǐng)域以來，其發(fā)展路徑卻屢次觸碰合規(guī)紅線，甚至深陷經(jīng)營泥潭，這也讓此次轉(zhuǎn)型舉措顯得尤為引人關(guān)注與深思。

最刺眼的問題，莫過于其直銷模式的變形與越界。

民事判決書《（2016）豫0104民初3907號》顯示，福能源銷售的普通食品黑苦蕎茶，標(biāo)注具有“調(diào)節(jié)血脂、提升免疫力”等保健功效，被法院明確認(rèn)定為“夸大、虛假宣傳”，構(gòu)成欺詐，并因此退還消費(fèi)者貨款9400元、賠償28200元。

這并非孤例。其市場主力沙棘等產(chǎn)品，通過關(guān)聯(lián)企業(yè)“體外循環(huán)”，游走于直銷許可范圍之外，經(jīng)銷商夸大功效的投訴屢見不鮮。所謂的“入門費(fèi)+層級計(jì)酬”模式，散發(fā)著濃烈的傳銷嫌疑氣味。這種“以獲牌機(jī)構(gòu)為門面、借違規(guī)業(yè)務(wù)沖業(yè)績”的雙軌模式，早已為此埋下了雙重隱患。正如媒體所質(zhì)疑的，福能源在四川之外的重慶、江蘇等地設(shè)立分支機(jī)構(gòu)并開展直銷，便涉嫌違反《直銷管理?xiàng)l例》中關(guān)于“分支機(jī)構(gòu)需單獨(dú)申請牌照”的核心規(guī)定。

如果說營銷模式的“歪”是表象，那么產(chǎn)品與研發(fā)的“虛”則是內(nèi)里。

據(jù)央廣網(wǎng)報(bào)道，2014年福能源便有86位科研人員。福能源官網(wǎng)則顯示，福能源有6院士專家領(lǐng)航科研，9大產(chǎn)學(xué)研平臺、12大科研機(jī)構(gòu)戰(zhàn)略合作、14個(gè)GMP生產(chǎn)基地、72萬畝有機(jī)原料種植基地和2萬平方米美洲大蠊GAP養(yǎng)殖基地。但仍被質(zhì)疑研發(fā)投入占比卻長期低于行業(yè)水平。其推出的新品如UA1290石榴飲，核心功效宣稱也被指缺乏扎實(shí)數(shù)據(jù)支撐，市場競爭力存疑。

耐人尋味的是其當(dāng)下的處境與選擇。一方面，傳統(tǒng)直銷模式在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代尤其是面對Z世代時(shí)日漸式微，人際裂變效率低下；另一方面，電商平臺上其產(chǎn)品低價(jià)亂價(jià)、甚至假貨泛濫，福能源不得不耗費(fèi)大量精力“打擊”，并堅(jiān)稱自己未授權(quán)任何線上平臺銷售。這暴露出其渠道管控的嚴(yán)重失靈，經(jīng)銷商為沖業(yè)績不惜擾亂市場，“劣幣驅(qū)逐良幣”正在腐蝕品牌根基。

在此背景下，福能源高調(diào)進(jìn)軍“直播孵化教育”，更像是一場迫切的轉(zhuǎn)型自救。然而，將銷售場景從線下會館搬到線上直播間，就能解決根本問題嗎？如果底層邏輯不變，依然是依賴層級激勵(lì)、功效話術(shù)亟待規(guī)范、產(chǎn)品核心競爭力不強(qiáng)，那么，直播也不過是給舊酒換了個(gè)更炫的新瓶而已，甚至可能因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的放大效應(yīng)，讓原有的虛假宣傳等問題傳播更快、危害更廣。

在此之前，福能源還提出過“鄉(xiāng)村振興”，曾布局?jǐn)?shù)十萬畝石榴基地，固然講出了“本草溯源”與“產(chǎn)業(yè)助農(nóng)”的動人故事，并獲得政策支持。但重資產(chǎn)的農(nóng)業(yè)項(xiàng)目毛利率低，與高毛利的保健品業(yè)務(wù)格格不入，很可能成為拖累整體利潤的“包袱”。商業(yè)利益與社會責(zé)任之間的平衡，遠(yuǎn)非口號那么簡單。

福能源的沈陽新起點(diǎn)，展現(xiàn)的是一種典型的焦慮與突圍姿態(tài)。它看到了傳統(tǒng)模式的黃昏，也試圖抓住數(shù)字化的朝陽。但真正的“高質(zhì)量發(fā)展”，絕非增設(shè)一個(gè)分公司、掛牌一個(gè)直播基地就能簡單實(shí)現(xiàn)。

清揚(yáng)君認(rèn)為，福能源需以更大魄力進(jìn)行徹底的刮骨療毒，具體應(yīng)從以下三方面著手：一是堅(jiān)決摒棄游走于灰色地帶的銷售模式，真正讓產(chǎn)品回歸價(jià)值與合規(guī)；二是沉下心來加大研發(fā)投入，以經(jīng)得起推敲的科技賦能產(chǎn)品；三是重建健康、透明的產(chǎn)品價(jià)格和渠道銷售體系，修復(fù)已然受損的品牌信譽(yù)。

如若不然，當(dāng)直播間的流量退潮、鄉(xiāng)村振興的故事講完，留下的或許仍是一地雞毛。新賽道固然需要新引擎，但若發(fā)動機(jī)的核心部件仍是陳舊且存在缺陷的，那么跑得越快，風(fēng)險(xiǎn)反而越大。因此，福能源的當(dāng)務(wù)之急，并非急于開拓更多“新地圖”，而是應(yīng)回頭認(rèn)真檢修那輛已顛簸許久的“老戰(zhàn)車”。

當(dāng)然，以上僅為一家之言，僅供斟酌參考。

圖源：福能源