出品|中訪網(wǎng)

審核|李曉燕

當(dāng)房地產(chǎn)行業(yè)從規(guī)模擴(kuò)張轉(zhuǎn)向品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)最大互聯(lián)網(wǎng)居住服務(wù)平臺(tái)貝殼正以一場(chǎng)跨界實(shí)驗(yàn)，改寫行業(yè)游戲規(guī)則。2025年12月，貝殼旗下貝好家在成都正式發(fā)布C2M全鏈解決方案，以"不做開(kāi)發(fā)商"的明確姿態(tài)，用大數(shù)據(jù)和AI技術(shù)打通居住需求與供給的斷層，為行業(yè)轉(zhuǎn)型提供了全新樣本。

貝好家的誕生源于深刻的市場(chǎng)變革。2021年起，中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)完成從賣方到買方的歷史性轉(zhuǎn)折，頭部城市二手房成交占比已達(dá)73%，北京、上海更是超過(guò)80%，存量時(shí)代已然來(lái)臨。而有效客房比數(shù)據(jù)顯示，自2021年7月起，市場(chǎng)便陷入"客少房多"的格局，購(gòu)房者愈發(fā)謹(jǐn)慎，開(kāi)發(fā)商卻仍面臨"開(kāi)盤如開(kāi)盲盒"的困境。在這樣的背景下，貝殼集團(tuán)副董事長(zhǎng)徐萬(wàn)剛帶隊(duì)成立貝好家，帶著"推動(dòng)房屋供給側(cè)升級(jí)"的初心，開(kāi)啟了一場(chǎng)為期兩年的探索。

為驗(yàn)證C2M模式的可行性，貝好家選擇了最"重"的方式——全資拿地、自主操盤。2024年9月，貝好家以10.76億元總價(jià)、42.19%溢價(jià)率競(jìng)得成都金融城三期地塊，刷新"成都地王"紀(jì)錄，打造頂豪項(xiàng)目"貝宸S1"。與此同時(shí)，上海剛改樓盤"貝漣C1"同步推進(jìn)，兩個(gè)項(xiàng)目均跳出行業(yè)半年開(kāi)盤的高周轉(zhuǎn)慣例，貝宸S1更是歷經(jīng)14個(gè)月打磨，只為將"客戶需求>開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)"的理念落到實(shí)處。

這場(chǎng)實(shí)驗(yàn)的核心，是用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)替代經(jīng)驗(yàn)主義。貝好家團(tuán)隊(duì)遍歷全球300多個(gè)樓盤，摸排全國(guó)1352個(gè)新開(kāi)盤項(xiàng)目，通過(guò)大數(shù)據(jù)和AI算法精準(zhǔn)刻畫(huà)客群畫(huà)像。在貝宸S1的開(kāi)發(fā)中，團(tuán)隊(duì)摒棄傳統(tǒng)豪宅的雪茄吧等冗余配置，轉(zhuǎn)而根據(jù)客戶調(diào)研設(shè)置高頻使用的洽談區(qū)、健身房；將土地增值帶來(lái)的數(shù)億元價(jià)差全部投入產(chǎn)品升級(jí)，使建造成本突破3萬(wàn)元/㎡，遠(yuǎn)超27300元/㎡的樓面價(jià)。這種"品質(zhì)>工期>成本"的決策邏輯，在行業(yè)內(nèi)實(shí)屬罕見(jiàn)。

產(chǎn)品創(chuàng)新背后是技術(shù)與人性的深度融合。貝宸S1以超過(guò)4000元/㎡的立面成本，采用UHPC材料與雙曲線蜂窩鋁板，通過(guò)8個(gè)月異地1:1打樣實(shí)現(xiàn)先鋒藝術(shù)造型；聯(lián)合華為鴻蒙智家打造的"六感?智能系統(tǒng)"，將310余個(gè)智能設(shè)備實(shí)現(xiàn)全場(chǎng)景互聯(lián)，遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平。老人房的泡腳池、十步可達(dá)的嵌飲機(jī)、抬高67cm的洗衣機(jī)操作臺(tái)，這些細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)無(wú)不源自對(duì)客戶生活習(xí)慣的深度洞察。而對(duì)未來(lái)20年物業(yè)費(fèi)收支、員工薪酬漲幅的精算，更彰顯了長(zhǎng)期主義的居住理念。

自操盤項(xiàng)目的成功驗(yàn)證了模式價(jià)值。截至2025年12月中旬，貝宸S1在成都2000萬(wàn)以上高端住宅市場(chǎng)中，開(kāi)盤一個(gè)月網(wǎng)簽20套，躋身全市年度網(wǎng)簽量第二。更引人注目的是，華潤(rùn)置地、萬(wàn)科、中海等50多家行業(yè)頭部企業(yè)紛紛前往考察，貝好家已與中國(guó)電建地產(chǎn)、招商蛇口等十余家開(kāi)發(fā)商達(dá)成合作，在全國(guó)15個(gè)城市落地17個(gè)項(xiàng)目。

隨著模式日趨成熟，貝好家宣布告別自操盤，轉(zhuǎn)向輕資產(chǎn)賦能。正如徐萬(wàn)剛所言："華為不造車卻推動(dòng)汽車行業(yè)升級(jí)，貝好家要做房地產(chǎn)的賦能者。"這一戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變基于三重考量：完成C2M模式的全流程驗(yàn)證、攜手更多伙伴擴(kuò)大市場(chǎng)價(jià)值、集中資源保障樣板項(xiàng)目的長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)。未來(lái)，貝好家將為開(kāi)發(fā)商、城投公司、資方等提供從拿地研判、產(chǎn)品定位到營(yíng)銷服務(wù)的全鏈條支持，讓數(shù)據(jù)價(jià)值滲透開(kāi)發(fā)每一環(huán)。

從徐萬(wàn)剛朋友圈那句"心懷善念+拼命努力=創(chuàng)造非凡"，到貝宸S1連載的101個(gè)"更好住的小故事"，貝好家的探索始終圍繞"房屋回歸居住屬性"的核心。在這個(gè)過(guò)程中，70%外部引進(jìn)人才與貝殼原生團(tuán)隊(duì)的碰撞融合，傳統(tǒng)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)與數(shù)字技術(shù)的迭代創(chuàng)新，最終沉淀為"住得好>賣得好"的產(chǎn)品哲學(xué)。

當(dāng)房地產(chǎn)行業(yè)告別土地紅利與金融紅利，貝好家的C2M模式正開(kāi)辟"產(chǎn)品紅利"與"信任紅利"的新賽道。它證明，在客戶主權(quán)時(shí)代，只有精準(zhǔn)洞察需求、持續(xù)價(jià)值創(chuàng)造，才能穿越行業(yè)周期。貝殼用一場(chǎng)跨界實(shí)驗(yàn)告訴市場(chǎng)：真正的行業(yè)升級(jí)，不是成為新的玩家，而是重構(gòu)整個(gè)生態(tài)。這場(chǎng)關(guān)于居住的創(chuàng)新革命，才剛剛開(kāi)始。