作者|劉小土

編輯|李春暉

“黑財香，生意大佬都在點的香?！?/p>

一見這種標(biāo)題，硬糖君就像刷到海藻和宋思明、羅子君和賀涵，很難控制點開的沖動。然而，前一秒還在琢磨這是什么大佬風(fēng)水局，后一秒發(fā)現(xiàn)“大佬”竟是我自己。

根據(jù)這位玄學(xué)主理人描述，這黑財香可不是普通的線香、祈福香，而是能夠“轉(zhuǎn)化危機”“提升偏財”的針對性玄學(xué)產(chǎn)品。它的法力覆蓋直播、電商、自媒體等互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者。如果能在作品發(fā)布、副業(yè)接單、年終沖刺等關(guān)鍵時刻點上一根，你就有機會獲得一大筆意外之財。

這很合理。也只有我們這些吃流量飯的，才這么容易被一個破標(biāo)題、新名詞騙進來。

而一旦你點開一次，就算掉進它的信息繭房了，相關(guān)評論現(xiàn)身說法、神乎其神。副業(yè)黨說點上黑財香，收入直接翻倍，單子排到了明年；主播說這是漲粉必備神器，一根下去人氣猛漲；還有“破產(chǎn)人”現(xiàn)身說話，半盒用完負債清空“被續(xù)了命”。

吹起來沒輕沒重的。本來理智和欲望還在打架的硬糖君，看完這些原地放棄幻想。

但效果是虛無縹緲的，銷量可是肉眼可見的，硬糖君又見證了一次網(wǎng)紅玄學(xué)單品的誕生。從香灰手串、能量水晶，到高奢珠寶、黑財香……年輕人追捧的玄學(xué)單品始終在變。而每一次產(chǎn)品迭代，都是為了滿足更當(dāng)下的情緒、更迫切的欲望。

那么，從祈求大方向上的庇佑，到具體的轉(zhuǎn)能量、克領(lǐng)導(dǎo)，再到如今求偏財、搞體驗，玄學(xué)消費也是人類精神狀態(tài)的一次次“顯化”。

反向帶貨，明確目標(biāo)

黑財香玩得最好的一手，是欲揚先抑。畢竟人們更容易被負面信息吸引，黑財香的宣傳邏輯也和那些標(biāo)題寫“避雷”、內(nèi)文卻在安利的帖子差不多。

硬糖君第一次刷到黑財香，就是被科普它的使用禁忌和反噬結(jié)果。那些標(biāo)題寫著“不想要偏財?shù)那f別點”“勸退！自媒體不能供黑財神”的帖子，精準(zhǔn)拿捏了普通人的好奇心。

這也是對目標(biāo)用戶的一次篩選和精準(zhǔn)匹配。各家賣黑財香的店主會苦口婆心地勸你：如果想要一個朝九晚五、安穩(wěn)平淡的生活，真沒有點香的必要性。這是給沖項目、接大單、做副業(yè)的人準(zhǔn)備的，沒有強烈的搞錢需求，偏財?shù)哪芰磕阒付ń硬蛔　?/p>

聽聽，要真正有野心的人，才能配得上黑財香。

像香灰手串、能量水晶這些傳統(tǒng)玄學(xué)單品，面向的是所有消費者，祈求好運的庇佑，更多是提供心理撫慰。而黑財香所代表的新一批網(wǎng)紅玄學(xué)產(chǎn)品，則自我定位為“專屬求財法器”，還試圖以此建立一種隱秘的歸屬感和身份認同。

這正是當(dāng)下玄學(xué)消費迭代的大趨勢。2023年，互聯(lián)網(wǎng)開始流傳新的拜佛“規(guī)矩”，比如祈福時要自報身份證，菩薩才能點對點做功，從而大大提升心愿達成的概率；再比如菩薩們也有業(yè)務(wù)細分，不要隨便許愿，否則適得其反。

硬糖君原以為這只是互聯(lián)網(wǎng)玩梗，沒想到“調(diào)劑式許愿”火了之后，玄學(xué)消費也很快有所變化。

最先改變的是寺廟業(yè)務(wù)。各行各業(yè)都有了自己的玄學(xué)圣地：電商人要去靈隱寺拓展業(yè)務(wù)，做外貿(mào)的去南方天后宮，弘法寺專管銷售，線上甚至出現(xiàn)了相應(yīng)的代求套餐。

用戶精選垂類菩薩，玄學(xué)也篩選垂類用戶。黑財香所代表的新一批網(wǎng)紅玄學(xué)單品，開始把功能描述得更精準(zhǔn)，并與具體的高回報場景相綁定。他們暗示，用戶不僅是在進行玄學(xué)消費，更是一筆自我投資，收益是可以層層遞進的。

那么問題來了，玄學(xué)產(chǎn)品把功能描述得太具體，是不是更容易被證明“沒用”？就像拜佛之后，群眾還能用“調(diào)劑式許愿”自我安慰，黑財香又要如何自圓其說？

在社交媒體搜索“黑財香”，我們立刻會看到騙局、智商稅之類的關(guān)聯(lián)詞。不過人家店主也沒在怕的，在線吐槽用戶“使用方法不對”“買錯產(chǎn)品了”，比我們電影工作者更硬氣。更有甚者，居然直接在產(chǎn)品頁寫明“就是心理作用，當(dāng)智商稅在賣”。

而真正購買過的人其實很少給出差評，他們坦然接受自己是在為情緒價值付費。很多人反饋，即便沒有成功接到偏財，但點上線香之后，特定的香味會讓心里變得安定平靜。在他們看來，幾十塊錢換來的感官愉悅，附加回報已經(jīng)讓這筆消費值了。

更重要的是，玄學(xué)主打心誠則靈。既然黑財香的“法力”跟用戶的“野心”呈正相關(guān)，這就達成了一種微妙的解釋閉環(huán)：點上沒用？是不是該反思下，自己欲望太低、野心不足！

玄學(xué)消費，從被動到主動

新一批網(wǎng)紅玄學(xué)單品強調(diào)功能性，也追求日常感和生活化——這也是玄學(xué)消費的一個明顯變化。

傳統(tǒng)玄學(xué)單品多少帶點審美局限性，花花綠綠搭配起來比較麻煩。比如水晶招財，但它要按顏色分配“神力”，旺人脈、平情緒、凈化磁場、吸引貴人等等。這要是全部安排上，每天擱這兒做負重訓(xùn)練呢。奢侈品項鏈據(jù)說能克領(lǐng)導(dǎo)、避小人，聽著是不錯，可幾萬、十幾萬的定價，咱普通老百姓輕易消費不起，故而也只是短暫地火了一下。

可見，玄學(xué)領(lǐng)域需要自己的“口紅效應(yīng)”。黑財香的定價區(qū)間足夠?qū)?，最普通的只要幾十塊錢一盒，是低成本的悅己消費。這類產(chǎn)品通常販賣的是它所喚醒的場景想象和氛圍感。黑財香也是線香，不管玄學(xué)不玄學(xué)，點一根至少可以裝點下工作、生活的場景。

據(jù)硬糖君觀察，有些人本來是想要寺廟味道的香薰，偶然看到黑財香的種草帖，就下單了。也就是說，相當(dāng)一部分消費者本身就是線香愛好者，反正都要買同類產(chǎn)品，不如買個有玄學(xué)附加值的。尤其是做短視頻、直播、自由職業(yè)的，居家辦公點上那么一根，整得還挺雅致。

當(dāng)下整個玄學(xué)產(chǎn)品的創(chuàng)新，幾乎都是在大消費里找商機。黑財香升溫的大背景就是，中式線香消費近年迅速增長，養(yǎng)成了一批更年輕的新消費群體。2024年，電商、短視頻的線香消費全面爆發(fā)，其中抖音線香的市場規(guī)模已經(jīng)超過10億。

另一個變化則是，對于傳統(tǒng)玄學(xué)產(chǎn)品，人們祈求的是相對泛化的“好運”，整個過程更具神秘性。而新一批玄學(xué)產(chǎn)品強調(diào)個人體驗，其通過明確的、標(biāo)準(zhǔn)化的儀式，引導(dǎo)用戶主動參與、制造結(jié)果。

當(dāng)用戶從玄學(xué)產(chǎn)品的擁有者變成操作者，這種消費體驗的情感濃度自然有所不同。以黑財香為例，點香就是一個指令性動作，操作難度極低，但能讓抽象的“財富能量”變得可體驗。這是典型的心理開關(guān)，就像敲電子木魚，年輕人未必真相信有用，但敲一下就能得到一次滿足。

這種儀式性還在被不斷強化。按照最新說法，黑財香必須選擇“走過流程”開光的，連續(xù)點滿21天才算完成一個周期。如果你足夠心誠，最好每日定時、沐浴更衣、除塵灑掃再完成點香，這樣才能實現(xiàn)法力最大化。

由此觀之，新流行的玄學(xué)產(chǎn)品不再是祈求神靈賜福的“載體”，而是引導(dǎo)用戶進行自我心理建設(shè)和行為調(diào)整的“工具”。而用戶的參與程度越高，也就越符合他們自己對能量顯化的想象。

變化的玄學(xué)敘事

套用一下《達洛維夫人》的名句，我們也可以說：一個人決定去買玄學(xué)產(chǎn)品，他可以決定買什么玄學(xué)產(chǎn)品，也可以決定成為什么樣的人。

這很好地解釋了，玄學(xué)產(chǎn)品的功能宣傳為什么不再針對普遍的躁動與不安，而是精準(zhǔn)指向具體人群的具體痛點。點黑財香的人，所求的不是泛泛的“事業(yè)上升”，而是短時間里做出爆款視頻、接到廣告投放、完成項目中標(biāo)等等。哪怕目標(biāo)放得在長遠一點，也是“這一次副業(yè)能成”“這把創(chuàng)業(yè)不出問題”。

從某種意義上來說，玄學(xué)和成功學(xué)類似，因此其行業(yè)發(fā)展也有相似軌跡。早年成功學(xué)暢銷的是《厚黑學(xué)》《孫子兵法》《曾國藩家書》，它們能夠提供普適的處世哲學(xué)，同時需要讀者自行領(lǐng)悟。現(xiàn)在取而代之的則是，針對特定工作環(huán)境、職場問題的作品，典型如《脫口秀工作手冊》，里面提供的都是能夠直接使用的“解題模板”。

說到底，宏大敘事已經(jīng)遠去，人們的關(guān)注點已經(jīng)完全收縮到個人生活上。進一步的，學(xué)習(xí)、工作、親密關(guān)系，大家都希望得到清晰、速成且可量化的經(jīng)驗指導(dǎo)。不必許諾以后，我就想知道，現(xiàn)在、此刻、當(dāng)下，到底能不能成。哪怕玄學(xué)這種幽遠縹緲之物，最好也是當(dāng)下體驗、及時驗證。

過去幾年，能量場的概念之所以火熱，也是因為處在動蕩時代里的現(xiàn)代人，已經(jīng)接受大環(huán)境難以改變和調(diào)整。他們試圖通過控制自己所處的小環(huán)境，來換取一點信心和安全感。

也因此，玄學(xué)領(lǐng)域的流行敘事不斷變化，從長期主義徹底轉(zhuǎn)向機會主義。消費者的每一次付出，都渴望獲得清晰的、盡可能快的反饋。

據(jù)硬糖君觀察，市面其實還有黃財香和紅財香，但兩者的熱度遠不如黑財香。黃財香、紅財香是“貧瘠之地生財脈”的養(yǎng)成故事，要求信奉者具備足夠堅韌、有耐心。黑財香則不然，它點燃的是橫財之火，暗示信奉者在關(guān)鍵時刻做出關(guān)鍵一躍，便有望偏財入庫乃至階層躍遷。

這也是時代情緒使然。階層流動放緩后，年輕人更愿意相信拼搏比不過原始積累，向上之路太過狹窄，已沒有耐心養(yǎng)成更好的自己，不如買一張“玄學(xué)彩票”一飛沖天。從燒香拜佛時報上身份證，到尋找垂直專管菩薩，再到追捧專供玄學(xué)產(chǎn)品，這種變化是一步步發(fā)生的。

當(dāng)人們越來越渴望玄學(xué)產(chǎn)品能發(fā)揮具體作用時，也意味著他們的焦慮越來越重。黑財香是不是咱自媒體的爆款密碼不好說，但消費者的每一次下單購買，都在給玄學(xué)主理人、玄學(xué)博主鋪就爆單之路。

從這個角度看，黑財香還真能發(fā)橫財。