通用還是垂直？側(cè)重模型能力還是工程能力？做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是海外市場(chǎng)？Manus做出了最務(wù)實(shí)的選擇。

文｜《中國(guó)企業(yè)家》記者 閆俊文

編輯｜何伊凡見習(xí)編輯｜李原

圖片來源｜視覺中國(guó)

12月初，Manus聯(lián)合創(chuàng)始人季逸超在接受訪談時(shí)，當(dāng)被問到最悲觀的預(yù)期時(shí)，他回答：“可能下個(gè)月就死掉”。20多天后，Manus卻被Meta以數(shù)十億美元收購(gòu)，也給2025這個(gè)AI狂飆突進(jìn)之年，畫上了一個(gè)驚嘆號(hào)。

媒體報(bào)道，該筆交易在十天內(nèi)，便以閃電速度達(dá)成。Manus將繼續(xù)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，創(chuàng)始人肖弘將出任Meta副總裁——這距離Manus產(chǎn)品上線僅隔9個(gè)月。

9個(gè)月時(shí)間里，Manus經(jīng)歷了一場(chǎng)奇幻漂流。2025年3月Manus上線即爆火，其展示了Agent的理想形態(tài)：只需一句口令，就能自動(dòng)調(diào)用多種工具，完成寫代碼、制定旅行方案等任務(wù)，邀請(qǐng)碼最高被炒到10萬元。

同時(shí)，Manus也爭(zhēng)議不斷，許多人質(zhì)疑它只是營(yíng)銷主導(dǎo)下的“套殼之王”。7月，Manus裁撤大批員工，將公司總部搬遷至新加坡。彼時(shí)，有傳言稱，字節(jié)跳動(dòng)張一鳴曾出價(jià)3000萬美元收購(gòu)Manus，但被肖弘拒絕。

12月，Manus披露，其年度經(jīng)常性收入（ARR）已突破1億美元，成為全球從零增長(zhǎng)到1億美元ARR最快的初創(chuàng)公司。

根據(jù)Meta公告披露，到目前為止，Manus已經(jīng)為全球數(shù)百萬用戶提供服務(wù)。截至12月初，上線至今，Manus已處理超過147萬億個(gè)Token，并創(chuàng)建了超過8000萬臺(tái)虛擬計(jì)算機(jī)。

Manus的增長(zhǎng)奇跡，獨(dú)屬于被按下倍速播放鍵的AI時(shí)代。不到一年時(shí)間，Manus的3位核心成員便達(dá)成令人矚目的成就，將極大鼓舞年輕AI創(chuàng)業(yè)者投身浪潮。

但同時(shí)，收購(gòu)Manus的是海外大廠，也引發(fā)不少遺憾之聲。

YouMind、語雀創(chuàng)始人玉伯在社交媒體上表示，總覺得故事到此，有點(diǎn)悲涼。悲涼之一是：Manus終究沒能撐起一家獨(dú)立公司的夢(mèng)。AI創(chuàng)業(yè)的成本非常高，識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰。此時(shí)如果不被收購(gòu)，故事可能會(huì)變得非常難。通用Agent，終究是巨頭的游戲。悲涼之二是：為什么是Meta？當(dāng)年百度焦慮移動(dòng)船票收購(gòu)91助手，如今Meta焦慮AI破局。期待歷史不會(huì)押韻，能展現(xiàn)出不一樣的故事。

從“套殼之王”到大公司的“寵兒”，Manus如何一步步成長(zhǎng)起來？在一些關(guān)鍵問題上，雖然Manus被許多人稱之為“取巧”，但也都在趨勢(shì)之下做了最務(wù)實(shí)的選擇。此刻回溯它的成長(zhǎng)路徑，更能窺見AI創(chuàng)業(yè)的底層邏輯。

通用Agent vs垂直Agent

雖然3月Manus的展示一鳴驚人，但做通用AI Agent，至今仍不被行業(yè)多數(shù)人看好。

一位曾放棄投資Manus的投資人告訴《中國(guó)企業(yè)家》：他們不看好通用型Agent，也沒有投，因?yàn)闆]有辦法相信這個(gè)事能由創(chuàng)業(yè)公司做大。

他給出了兩個(gè)理由：第一，定義得太general，你就總有20%、30%的長(zhǎng)尾滿足不了，但作為一個(gè)通用產(chǎn)品，不滿足長(zhǎng)尾，口碑就建立不起來?！按髲S可能比創(chuàng)業(yè)公司更合適做這個(gè)事，有資源、有數(shù)據(jù)、有context（上下文）。”第二，做通用型Agent，Token消耗與推理成本太大，轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上，他們難以接受。

實(shí)際上，Manus通用Agent的用戶體驗(yàn)差強(qiáng)人意，也是業(yè)內(nèi)對(duì)Meta這筆交易是否物有所值的爭(zhēng)議焦點(diǎn)。

許多用戶認(rèn)為，Manus在專業(yè)垂直場(chǎng)景中能力有限，且做PPT、做網(wǎng)頁有Claude、GPT等強(qiáng)大工具可用，“Manus的價(jià)格還更貴”。但也有用戶表示，用Manus“無腦”干“臟活”體驗(yàn)很爽，“整理報(bào)表、‘爬’數(shù)據(jù)，不用再逐個(gè)去找工具和端口。做調(diào)研、搜索一些需要大量瑣碎又簡(jiǎn)單的勞動(dòng)，直接用Manus非常省力。”

對(duì)于垂直和通用之爭(zhēng)，接受訪談時(shí)，季逸超將市面上的Agent產(chǎn)品分成兩類：一類是“規(guī)則主導(dǎo)”的Agent。由開發(fā)者提前設(shè)計(jì)好工作流程，遇到哪種情況走哪個(gè)分支。它的好處是可控、可預(yù)測(cè)，但只能在開發(fā)者設(shè)計(jì)的流程中運(yùn)行。

另一類是Manus推崇的“智能主導(dǎo)”下的Agent。搭建好模型平臺(tái)后，不預(yù)設(shè)流程，讓模型自己判斷。這種Agent能靈活處理意外情況。但也不夠穩(wěn)定，有時(shí)候會(huì)犯蠢。

2025年12月27日，Manus產(chǎn)品負(fù)責(zé)人張濤在公眾號(hào)發(fā)表《Manus 立項(xiàng)會(huì)議紀(jì)要》一文。他將兩種不同的Agent發(fā)展路徑比作“百度”與網(wǎng)頁導(dǎo)航網(wǎng)站“Hao123”的模式差異：

Chatbot/Hao123模式：開發(fā)者作為“供給側(cè)”，預(yù)先實(shí)現(xiàn)和集成各種特定功能（鏈接）。用戶能做的事情，被限制在開發(fā)者已經(jīng)提供的能力范圍內(nèi)。這種模式拓展緩慢，且容易陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。

Agent/百度模式：首先打造一個(gè)具備強(qiáng)大通用能力的底層平臺(tái)（像搜索引擎，能爬取和理解一切）。這個(gè)平臺(tái)因其通用性，吸引大量用戶嘗試各種各樣的任務(wù)（Query）。然后，通過分析高頻、高價(jià)值的Query，反向進(jìn)行優(yōu)化，推出“框計(jì)算”或“阿拉丁卡片”那樣的“預(yù)設(shè)能力”（Preset），使得常見任務(wù)能夠被“秒級(jí)”完成。

此外，通用Agent在調(diào)用模型時(shí)，底層能力的交叉，還可能引發(fā)產(chǎn)品能力的“泛化”。季逸超在接受采訪時(shí)談到：他們給Manus加了一個(gè)看圖能力，但加完后，Manus自己學(xué)會(huì)了檢查網(wǎng)頁能不能正常運(yùn)行。

凡此種種，也有堅(jiān)定站在Manus一邊的投資者。前述投資人告訴《中國(guó)企業(yè)家》：更多是在投團(tuán)隊(duì)?！耙苍SManus不一定成，但他們相信這個(gè)團(tuán)隊(duì)做的產(chǎn)品，總會(huì)有一款是能成的?！?/p>

堅(jiān)定者中，便包括真格基金。機(jī)構(gòu)合伙人劉元主導(dǎo)了對(duì)Manus團(tuán)隊(duì)的投資，交易披露后，劉元在真格基金官方公眾號(hào)撰文稱：真格基金陪伴肖弘和他的團(tuán)隊(duì)走過了整整十年，并連續(xù)五次押注，更為公司輸送了數(shù)位合伙人和優(yōu)秀的年輕員工，其中不乏曾經(jīng)的真格員工和實(shí)習(xí)生。

而放棄投資Manus團(tuán)隊(duì)的投資人告訴《中國(guó)企業(yè)家》，“我們依然處于這個(gè)浪潮的很早期。乾坤未定，我們也投資了很多垂類Agent項(xiàng)目，商業(yè)化與后續(xù)融資都不錯(cuò)?！?/p>

工程能力vs模型能力

從技術(shù)層面看，Manus的架構(gòu)并無多少秘密，其底層調(diào)用的是Anthropic等公司的大語言模型，也因此遭到了創(chuàng)新只集中于產(chǎn)品封裝和流程編排，只是“套殼”產(chǎn)品的質(zhì)疑。

但比起模型能力，Manus的競(jìng)爭(zhēng)力更在于工程能力，其核心價(jià)值在于對(duì)任務(wù)的理解、對(duì)工具的調(diào)度，以及執(zhí)行框架。Manus認(rèn)為：在工程能力之下，隨著大模型自身的進(jìn)化，Manus將會(huì)更高效地完成復(fù)雜目標(biāo)。

肖弘在接受媒體采訪時(shí)說，“模型能力在快速進(jìn)化，但是‘殼’也需要進(jìn)化。每一代模型能力進(jìn)化之后，不一定是原廠，而是一個(gè)第三方廠商把它的用戶可感知價(jià)值呈現(xiàn)出來。”

劉元也談到：（Manus）團(tuán)隊(duì)雖然不進(jìn)行模型訓(xùn)練，卻領(lǐng)先地意識(shí)到，對(duì)用戶的深刻理解與卓越的產(chǎn)品工程能力才是這個(gè)時(shí)代高度的稀缺。這些能力或許經(jīng)常不被視為“核心技術(shù)”，卻是一家公司和一款產(chǎn)品走向成功的決定性因素。

這也是AI產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的核心——品味，喬布斯曾說，taste（品味）決定一切，根據(jù)張濤的描述，在Manus產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，其UI（用戶界面）設(shè)計(jì)哲學(xué)是：

第一，漸進(jìn)式披露（Progressive Disclosure）。默認(rèn)呈現(xiàn)給用戶的應(yīng)該是一個(gè)極其簡(jiǎn)潔的界面（可能只有一個(gè)對(duì)話框）。隨著任務(wù)的展開，Agent所使用的工具才作為獨(dú)立的窗口或標(biāo)簽頁“浮現(xiàn)”出來。

第二，操作系統(tǒng)隱喻（OS-like Metaphor）。將不同的核心功能（如瀏覽器、表格、文檔編輯器）設(shè)計(jì)成獨(dú)立、平等的“一級(jí)應(yīng)用”，而不是混亂地嵌套。

對(duì)于產(chǎn)品哲學(xué)，季逸超將其總結(jié)為：做對(duì)一千件小事，比做對(duì)三件大事更重要。

例如，Agent運(yùn)行目前還很大程度上依賴于Anthropic開發(fā)的MCP協(xié)議。但當(dāng)前大部分互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)并沒有接入MCP，Manus的策略是對(duì)其做降級(jí)處理，調(diào)用API去閱讀文檔，或者模擬人類用瀏覽器去抓取數(shù)據(jù)。

這也讓Manus可以處理更多樣、廣泛的情況，也讓它的體驗(yàn)相對(duì)于同類產(chǎn)品，更加流暢。

國(guó)內(nèi)vs出海

Manus被高價(jià)收購(gòu)，也讓創(chuàng)業(yè)公司看到了海外市場(chǎng)的機(jī)遇。

目前來看，國(guó)際化的中國(guó)創(chuàng)業(yè)公司正在分化成兩類，一類是先做出海，再回歸國(guó)內(nèi)。比如愛詩科技旗下的PixVerse，它便是在2025年6月，推出了國(guó)內(nèi)版產(chǎn)品“拍我AI”。另一類則是以獨(dú)立公司直接出海，比如Manus。

2025年7月，Manus將公司總部撤出中國(guó)，舉團(tuán)隊(duì)搬遷至新加坡。雖然Manus的出海，也有許多不得已而為之的因素。

一位投資人對(duì)《中國(guó)企業(yè)家》表示，海外用戶對(duì)AI產(chǎn)品的付費(fèi)意愿比國(guó)內(nèi)用戶更高。90%多的歐美用戶會(huì)選擇按年付費(fèi)，而中國(guó)用戶基本會(huì)選擇更短期的訂閱方式。

2025年另一位備受矚目的AI明星創(chuàng)業(yè)者陳冕在創(chuàng)立LiblibAI后，2025年7月，在海外發(fā)布全球第一款設(shè)計(jì)Agent——Lovart，上線5天申請(qǐng)人數(shù)即突破10萬。產(chǎn)品實(shí)測(cè)期間，便收獲了近百萬設(shè)計(jì)師和創(chuàng)意工作者的深度使用。

陳冕的思路是先入局，再看競(jìng)爭(zhēng)。他曾告訴《中國(guó)企業(yè)家》：窗口期決定了你能否在合適的時(shí)間切入進(jìn)去，通過先發(fā)優(yōu)勢(shì)形成自己獨(dú)有的壁壘，才能真正地活下去。

2025年5月，肖弘到訪硅谷后，也曾在社交媒體上表示：我們的存活并非理所當(dāng)然。日復(fù)一日，無論作為產(chǎn)品還是公司，我們都必須靠自身價(jià)值爭(zhēng)取活下去的資格。

接下來，對(duì)于Manus來說，站隊(duì)海外大廠也將面臨陣營(yíng)的選擇。2025年6月，Anthropic便曾切斷對(duì)AI Coding初創(chuàng)公司W(wǎng)indsurf的模型API接口，原因是OpenAI計(jì)劃收購(gòu)它。雖然后來收購(gòu)計(jì)劃擱淺，Windsurf被肢解，核心團(tuán)隊(duì)被谷歌以24億美元收購(gòu)。接下來，Manus是否會(huì)面臨來自Anthropic的狙擊，也將成為未知數(shù)。