據(jù)Business Insider報(bào)道，TikTok 現(xiàn)在真的是一個(gè)購(gòu)物平臺(tái)了，而不僅僅是一個(gè)帶有隨機(jī)廣告標(biāo)簽的視頻應(yīng)用。

根據(jù)晨間咨詢(xún)公司（Morning Consult）11月發(fā)布的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意向報(bào)告，TikTok Shop是2025年美國(guó)增長(zhǎng)速度第三快的品牌。在黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一之間的四天里，該應(yīng)用在美國(guó)的銷(xiāo)售額超過(guò)5億美元。

像迪士尼、三星和拉夫·勞倫這樣的家喻戶(hù)曉的品牌，曾經(jīng)對(duì)在這個(gè)未經(jīng)檢驗(yàn)的市場(chǎng)銷(xiāo)售產(chǎn)品猶豫不決，但近幾個(gè)月來(lái)都紛紛在美國(guó)注冊(cè)了TikTok Shop。

剃須刀品牌Harry's每年花費(fèi)高達(dá)15萬(wàn)美元聘請(qǐng)一位內(nèi)部TikTok Shop經(jīng)理，負(fù)責(zé)全職運(yùn)營(yíng)該應(yīng)用程序。

雖然亞馬遜和沃爾瑪?shù)容^為成熟的電子商務(wù)平臺(tái)仍然主導(dǎo)著美國(guó)市場(chǎng)的大部分份額，但TikTok正在悄然培養(yǎng)下一代消費(fèi)者，讓他們能夠一邊購(gòu)物一邊觀看視頻。

“越來(lái)越多的消費(fèi)者使用社交媒體進(jìn)行購(gòu)物、瀏覽和尋找要購(gòu)買(mǎi)的商品，這與 TikTok Shop 今年的增長(zhǎng)不謀而合。”Morning Consult 的受眾開(kāi)發(fā)高級(jí)總監(jiān) Bobby Blanchard 告訴 Business Insider。

TikTok最初在美國(guó)測(cè)試購(gòu)物功能時(shí)，力度似乎并不大。

例如，2020年，該公司添加了購(gòu)物按鈕，允許創(chuàng)作者在視頻中鏈接到Shopify店鋪。

但任何關(guān)注TikTok母公司字節(jié)跳動(dòng)商業(yè)戰(zhàn)略的人都知道，該公司很可能會(huì)加大力度進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng)域。

字節(jié)跳動(dòng)在中國(guó)運(yùn)營(yíng)著一款名為抖音的姊妹應(yīng)用，抖音是一個(gè)電商巨頭，每年創(chuàng)造數(shù)千億美元的銷(xiāo)售額。

在抖音上取得成功的功能，往往也會(huì)很快出現(xiàn)在TikTok上。

2022 年底，TikTok 開(kāi)始測(cè)試功能更強(qiáng)大的 Shop 功能，美國(guó)賣(mài)家會(huì)向發(fā)布商品的創(chuàng)作者支付傭金。大約在同一時(shí)期，該公司在西雅圖地區(qū)展開(kāi)大規(guī)模招聘，從亞馬遜挖走了數(shù)十名員工，以幫助啟動(dòng)這項(xiàng)業(yè)務(wù)。大約一年后，該公司正式在美國(guó)推出了 Shop 功能。

和亞馬遜一樣，TikTok 也想把所有東西都賣(mài)給你。

該平臺(tái)的產(chǎn)品種類(lèi)繁多，包括美妝產(chǎn)品、電子產(chǎn)品和二手奢侈手袋。公司受益于其龐大的店鋪創(chuàng)作者群體，這些創(chuàng)作者在視頻中推銷(xiāo)商品時(shí)，比品牌本身更具真實(shí)感。

TikTok Shop 在美國(guó)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟的道路并不平坦。

最初，信息流中涌現(xiàn)的大量購(gòu)物視頻讓一些消費(fèi)者感到反感。正如編輯凱蒂·諾托普洛斯在2024年所說(shuō)，鋪天蓋地的購(gòu)物內(nèi)容讓人感覺(jué)“算法與其說(shuō)是在診斷我的靈魂，不如說(shuō)是在評(píng)估我作為潛在消費(fèi)者的能力”。

據(jù) Business Insider 此前報(bào)道，字節(jié)跳動(dòng)的電子商務(wù)領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)美國(guó)團(tuán)隊(duì)在 2024 年的表現(xiàn)并不滿(mǎn)意，此后該國(guó)許多經(jīng)理都被曾在抖音工作過(guò)的管理人員取代。

2025 年對(duì) TikTok Shop 來(lái)說(shuō)也是充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的一年，它面臨著與 Shein、Temu 和亞馬遜等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相同的關(guān)稅逆風(fēng)和政策變化。

但 2026 年對(duì)于 TikTok Shop 來(lái)說(shuō)前景光明，原因有二。

首先，該公司的政治困境可能即將結(jié)束。此前，該公司已告知員工，已同意出售部分美國(guó)業(yè)務(wù)，并與甲骨文和其他投資者成立一家合資企業(yè)。此前，由于擔(dān)心美國(guó)會(huì)禁止TikTok，一些知名品牌一直不敢入駐該平臺(tái)。

其次，更重要的是，美國(guó)消費(fèi)者終于開(kāi)始習(xí)慣在TikTok Shop上購(gòu)物。它不再是對(duì)視頻流的干擾，也不再是需要跳過(guò)的插曲。TikTok Shop擁有很高的用戶(hù)粘性，而且似乎會(huì)長(zhǎng)期存在下去。（藍(lán)洞新消費(fèi)編譯）

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