文 | Chole

當下，中國品牌的全球化早已告別 “低價走量” 的粗放時代，正朝著 “以創(chuàng)新破局、以本地化扎根” 的新方向進階。過去，“中國制造” 的標簽往往與成本優(yōu)勢綁定，產(chǎn)品出海多依賴渠道鋪貨、貼牌代工的模式；如今，越來越多中國科技品牌正在撕掉刻板標簽，憑借硬核的技術(shù)研發(fā)能力、精準的用戶需求洞察，在全球市場的舞臺上嶄露頭角。

而HOVERAir，正是零零科技在消費級飛行相機賽道，踐行這一全球化新邏輯的核心戰(zhàn)略品牌。那么在消費級無人機市場，如果有一個品牌已經(jīng)占據(jù)全球 70% 左右的份額，另一個中國品牌又該如何撕開缺口？

對此，HOVERAir 的破局邏輯是：把無人機變?yōu)椤皵z影師”，避開與傳統(tǒng)無人機巨頭的“飛行性能競賽”，轉(zhuǎn)而精準聚焦于“生活記錄者”這一定位。用差異化定位+技術(shù)創(chuàng)新，讓無人機從專業(yè)工具轉(zhuǎn)變?yōu)榇蟊娍奢p松使用的生活記錄設備，最終成功征服全球市場。

在第十屆靈眸大賞Morketing Summit“智啟”「成熟市場」專場上，Morketing 邀請到零零科技高級市場營銷總監(jiān)&全球電商負責人王心暄，為我們帶來《HOVERAir：中國創(chuàng)新品牌的長期主義》主題分享。

以下為主題演講實錄，Morketing編輯整理：

從小黑俠到水上飛行相機的十年進化路

今天是在既有市場格局和結(jié)構(gòu)的前提下，探討如何切入市場、撕開市場口子的話題。在介紹之前，先簡單說明一下，我們團隊在國內(nèi)很少做這類公開分享，風格比較低調(diào)，所以在很多場合出現(xiàn)的時候，介紹都是零零科技。

零零科技是我們的公司，HOVERAir 是在 2023 年才正式成立的海外品牌；同時在國內(nèi)也有對應的品牌，名叫哈浮，大家或許會在小紅書、抖音這類平臺刷到過相關內(nèi)容。在分享正式分享之前，先跟大家介紹一下 HOVERAir 飛行相機產(chǎn)品的十年發(fā)展史：

最左邊這款產(chǎn)品是零零科技在 2016 年推出的第一款飛行相機產(chǎn)品——小黑俠。這款產(chǎn)品當時火遍全球，甚至還能進入蘋果的線下零售店，進行真機試飛展示。

在2023年1月，我們推出新品 X1；同期完成品牌升級：海外品牌 HOVERAir，國內(nèi)品牌 哈浮。這款 X1 產(chǎn)品在國內(nèi)一上線，就收獲了大量飛行相機的新用戶，其中女性用戶的占比和反饋，都非常令人驚喜。

2024年3月，我們針對日本市場推出了 X1 Smart，它是專門為日本市場設計的、重量控制在100克以下的產(chǎn)品，這個產(chǎn)品的研發(fā)和推出有很多有意思的故事，后面會著重展開。同年9月，上線 X1 PRO 和 X1 PROMAX 兩款新品，以眾籌的形式上線，最終收獲了 500 萬美金的眾籌成績。

到了今年，我們又推出了首款水上飛行相機 AQUA，這款產(chǎn)品是第一款具備全防水，同時也是目前防水等級最高、能夠直接在水面上起飛的飛行相機。

回顧這十年的發(fā)展歷程，從 2016 年的第一款產(chǎn)品，到 2023 年開啟品牌升級，再到現(xiàn)在，HOVERAir 已經(jīng)陸續(xù)推出了四款產(chǎn)品。這十年來，我們的研發(fā)和迭代始終圍繞飛行相機的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化和用戶體驗升級這一核心方向。

可能大家看到我們的產(chǎn)品，首先會產(chǎn)生一個疑問：這是無人機嗎？飛行相機和無人機之間到底有什么差別？

五大差異化：

重新定義大眾級飛行拍攝體驗

在具體講解飛行相機與無人機的差異前，先請大家想象一個場景：當你和家人、朋友外出游玩，想要記錄美好瞬間時，通常會怎么做？

答案大概率是用手機、相機等設備拍攝家人朋友，但畫面里往往沒有你；或者麻煩路人幫忙按快門、錄視頻，這樣的記錄體驗總有些不完美，難免留下遺憾。而大家缺的，正是一個能隨時跟隨、自動拍攝的 “跟拍攝影師”，這就是 HOVERAir 的飛行相機要解決的核心需求。

基于這樣的產(chǎn)品定位，飛行相機與傳統(tǒng)無人機的核心差異的體現(xiàn)在以下幾點：

1.0門檻操作。用戶調(diào)侃 “會按開關機鍵就能用”，實際體驗是3秒起飛，即按開機鍵后再按起飛鍵，等待它從手掌起飛就可以開啟自動拍攝了，無需復雜學習；而傳統(tǒng)飛行設備往往需要較高的操作門檻，甚至需要考證。

2.口袋級便捷。從首款小黑俠到 X1、X1 Smart，再到 X1 PRO|PROMAX，產(chǎn)品始終保持著輕巧、可折疊的設計，能輕松放進衣服口袋、褲子口袋，甚至騎行服背后的口袋，便攜性大幅提升。

3.全齡大眾覆蓋。國內(nèi) X1 上線后，吸引了大量全新用戶，尤其是熱愛生活、喜歡記錄的女性用戶（我們親切稱呼為 “姐姐用戶”），以及年齡稍長的群體。對他們來說，傳統(tǒng)無人機操作復雜、學習成本高，而我們的產(chǎn)品打破了這一壁壘，用戶群體實現(xiàn) 3 歲到 80 歲全年齡，甚至可以說男女老少全面覆蓋。

4.第三人稱視角。區(qū)別于手機、相機的第一人稱拍攝局限，飛行相機能夠提供第三人稱視角，完整捕捉用戶與家人朋友互動的全景畫面，讓拍攝者真正 “入鏡”，不留遺憾。

5.AI全鏈路拍攝。從手動操作為主升級為 AI 全鏈路自動拍攝，產(chǎn)品內(nèi)置懸停、漸遠、跟隨、俯拍、環(huán)繞 等 10 余種運鏡模式，無需手動控制，就能實現(xiàn)專業(yè)電影團隊用搖臂等設備才能完成的拍攝效果，AI 自動構(gòu)圖 + 軌跡規(guī)劃，拍攝效率極高。

憑借這樣的創(chuàng)新定位，我們也收獲了眾多合作伙伴與行業(yè)認可：

• 是首個能在蘋果零售店內(nèi)進行真機試飛的品牌；

• 亞馬遜多個站點上線首日，就拿下非常多的 Bestseller 第一名，常居心愿榜單首位；

• 與 USA Cycling 美國騎行協(xié)會、US Ski&Snowboard 美國滑雪協(xié)會等建立深度合作，Costco、Bestbuy 也是我們的核心渠道，且創(chuàng)下新品牌最短時間進駐 Costco 全美幾百家線下零售店的紀錄；

• 近期 HOVERAir 的產(chǎn)品還入選了《時代》雜志 2025 年最佳發(fā)明榜單，還獲得 2025DGP 數(shù)碼攝影大獎的多個獎項，這也是對我們產(chǎn)品與品牌的重要肯定。

產(chǎn)品 + 營銷 + 團隊：

三位一體的本地化實踐

講完產(chǎn)品，我們聊一個全球品牌的核心議題，對于一個中國品牌而言，品牌的全球化的本質(zhì)在海外就是深度本地化。這個觀點，相信很多做海外品牌、產(chǎn)品的公司都深有感觸。

不管是做跨境電商、做海外增長，還是做品牌出海，都會遇到各種各樣的本地化難題。我們作為中國消費者，平時接觸的海外品牌看起來毫無違和感，本質(zhì)是因為這些品牌早已把本地化工作做到了極致。

基于 HOVERAir 本地化的經(jīng)驗，我主要想分享三個核心維度：產(chǎn)品本地化、營銷本地化、團隊本地化。

先說產(chǎn)品本地化。

早在 2023 年，我們做市場調(diào)研時就發(fā)現(xiàn)，日本的人均 GDP 很高，但無人機市場規(guī)模卻很小。深入了解后才知道，日本的無人機法規(guī)極其嚴格，不僅每次飛行都需要報備，飛行前還必須考取飛行駕駛證，考證難度堪比汽車駕照。

同時，日本市場的用戶還有一個鮮明特征：秩序感極強，會嚴格遵守法律法規(guī)，不會輕易冒險違規(guī)飛行。

基于這兩個關鍵信息，我們快速組建項目組，研發(fā)出全球首款 99 克（100 克以內(nèi)）的飛行相機，這款產(chǎn)品完全是為日本市場、日本消費者設計的，無需考證就能在日本合法合規(guī)輕松起飛。

這款產(chǎn)品于2023年3-4月在日本上市，通過眾籌渠道首發(fā)，當時直接打破了日本影像類產(chǎn)品的眾籌紀錄，而此前的紀錄保持者，正是我們在日本的重要合作伙伴佳能。此外，產(chǎn)品登陸亞馬遜后，上線當日就登頂品類第一名。

由此可見，一個市場的法規(guī)特征、用戶文化和消費習慣，對創(chuàng)新品牌來說，恰恰是巨大的機會。這就是產(chǎn)品本地化的價值。

接下來是營銷本地化，這也是現(xiàn)在很多行業(yè)伙伴重點關注和積極推進的方向。

像 CES、IFA 等這類國際展會，我們每年都會參與，一方面獲取線下曝光機會，另一方面也借此和全球用戶、行業(yè)伙伴建立合作、增進交流。

另一個就是我們在全球不同渠道進行分站點的精細化運營。大家可能都知道北美是個巨大的大市場，僅美國我們就劃分了四個渠道，日本市場布局了三個渠道，這里補充一下，這兩個市場都包含亞馬遜平臺。

那么，美國渠道布局較多的原因是什么？

核心原因是做好精細化本地運營，必須深度洞察市場動態(tài)，及時捕捉新平臺、新機會。

今年 2 月，我們注意到 TikTok 日活持續(xù)走高，同時關注到相關人事變動，發(fā)現(xiàn) TikTok Shop 蘊藏著巨大潛力。于是在今年年初，HOVERAir 在美國開通了 TikTok Shop 小店，交由合作的 BD 運營伙伴，給他三個月時間去對接愿意合作推廣產(chǎn)品的資源。經(jīng)過這三個月的測試，驗證了 TikTok Shop 是美國市場全新的增長渠道。

這里可以分享一個數(shù)據(jù)，今年黑五期間，我們美國市場約15%的銷售額來自 TikTok Shop，這個渠道的爆發(fā)力非常強。而在日本市場，我們重點布局了樂天平臺，作為日本本土標準且成熟的電商平臺，它流量穩(wěn)定，用戶忠誠度也很高，非常契合當?shù)氐南M習慣。

未來我們會針對不同渠道、不同站點，持續(xù)做精細化的運營布局。

除了營銷本地化，團隊本地化也是非常重要的部署，這其實是個需要投入高額成本的艱難決定，但從 HOVERAir 品牌創(chuàng)立之初，就同步推進了這項工作。

HOVERAir 的本地化團隊第一站落地美國，緊接著拓展到歐洲，接著就是日本和澳大利亞的團隊同步推進搭建。對此我們也很自豪，因為在充分尊重本地文化、本地消費者和消費習慣的前提下，愿意投入資源去做團隊部署。而這樣做的好處是，品牌能夠更快速地融入本地商業(yè)文化中。

結(jié)語

我們平時很少對外演講，日常運營和工作中，更多是在接收來自用戶的反饋。其實我原本還想加一頁 PPT，講講本地化運營服務。運營服務之所以重要，是因為 HOVERAir 的產(chǎn)品和用戶的交互性極強，用戶打開設備開始錄制，機器就會和用戶產(chǎn)生深度交互。

在這個過程中，我們發(fā)現(xiàn)用戶很愿意把他們用產(chǎn)品記錄的內(nèi)容分享到我們的 App 平臺上。App 的首頁里全是大家分享的精彩生活片段，比如阿爾卑斯滑雪、戶外徒步，還有和家人共度的歡樂時光。

在復盤 HOVERAir 飛行相機產(chǎn)品的發(fā)展歷程時，很慶幸過去十年始終堅持長期創(chuàng)新。HOVERAir所做的創(chuàng)新不是無序的，而是基于用戶需求延伸而來的。

比如用戶需要防水功能、需要更高畫質(zhì)、需要更長飛行時間，這些需求驅(qū)動著 HOVERAir 的產(chǎn)品迭代，也讓產(chǎn)品得以深入全球市場，觸達全球用戶。

未來，HOVERAir 會持續(xù)加大本地化的投入和部署，讓品牌在全球市場落地生根。最后，感謝所有用戶的支持，也感謝臺下各位合作伙伴，以及曾經(jīng)幫助過我們的朋友。我始終相信，中國的品牌和創(chuàng)新產(chǎn)品，未來會被全世界更多人看見和認可。