朋友看中一套房子，嫌貴沒買，過兩天中介告訴她，房子153萬賣掉了。誰知一周后，中介又打電話，說上一個客戶反悔了，現(xiàn)在房東145萬就肯賣。
這一下，她反倒沒那么高興了，她覺得蹊蹺，一個房子一周內(nèi)“成交—反悔—降價8萬”，這事聽起來不對勁。
她第一時間給我打電話，語氣很平靜，但我聽得出她在想很多，她不是第一次買房，但這是她第一次遇到這種戲劇性的“回頭房”。
這不是她一個人的疑問，房產(chǎn)市場里類似的情況發(fā)生得太多，尤其是二手房交易，中介掌握著大部分信息和主動權(quán)，買家很容易被繞進(jìn)去。
這套房子在北京市通州區(qū)梨園的一處老小區(qū)，房齡將近20年，戶型是兩居室，面積大概72平米，小區(qū)不算新，但地段不錯，離地鐵不遠(yuǎn)，配套也齊全。
朋友是單身白領(lǐng)，年初升職后一直想換個環(huán)境，看到這套房的時候，她是動心的。
她跟中介談過價，最初掛的是158萬，她覺得貴，想談到150萬以內(nèi)，但對方態(tài)度很強(qiáng)硬。
她沒敢拍板，畢竟這不是件小事，然后就收到了“房子賣了”的消息，但反轉(zhuǎn)來得太快，反而讓她更清醒了。
“你覺得有可能是中介在演戲嗎？”她問我。
我沒直接回答，但這事的確讓人懷疑，房地產(chǎn)交易里，中介制造成交假象、引導(dǎo)買家恐慌心理，是常見的手法。
比如告知“已有其他客戶出價”“房東很急賣”“今天不買明天就漲價”，這些話術(shù)都在刺激買家的決策情緒。
她決定不急著答應(yīng)，她讓一個親戚通過別的中介打聽這套房子，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，這房子根本沒有實際成交記錄，也沒有簽署正式合同。
“那就是說，上一個客戶根本沒買成？”
她親戚給她回了個電話：“中介說之前是有個客戶交了意向金，但沒簽合同，也沒進(jìn)首付流程。”
這時候，她已經(jīng)基本明白了。
但事情還沒完，她又找了第三家中介，假裝是新客戶要買房，對方拿出了這套房子的資料，卻在介紹時猶豫了一下。
“這套房子去年年底有個老人住，后來心臟病突發(fā)去世過，不過不是兇宅，家屬也沒報警，就是自然死亡?！?br/>朋友聽完，手心有點出汗，她問：“之前的客戶是不是知道了這些才不買的？”
中介沒正面回答，只說：“很多人對這種事比較敏感，但法律上不構(gòu)成兇宅?！?br/>她再去找最初那個中介，直接問：“你之前怎么沒說這房子發(fā)生過這種事？”
中介支支吾吾了一會兒，然后說：“我們也剛知道不久，房東說事情不嚴(yán)重，也沒有義務(wù)每一項都告知。”
這是典型的模糊回應(yīng)，問題在于，即便不是法律意義上的兇宅，這種信息可能會直接影響買家的購買決定。
隱瞞，是否構(gòu)成欺騙，已經(jīng)超出了法律條文的灰色地帶，在中國的房地產(chǎn)市場，二手房交易的核心痛點就是信息不對稱。
買家只能依靠中介提供的信息來判斷房屋價值和歷史，而中介的收入又直接與成交掛鉤。
這意味著，中介有極大的動機(jī)去“包裝”一套房子，甚至在必要時隱藏不利信息。
這套房子就是典型的例子。
先是“已售出”的假象，后是“降價回頭”的誘導(dǎo)，再到“歷史背景”的隱瞞，整個過程就像是一場圍獵，獵物是那個還在猶豫的買家。
她最終沒買那套房子，不是因為價格，而是因為她知道自己已經(jīng)無法信任這個過程。
人在面對信息不對稱時，心理會本能地產(chǎn)生防御，尤其是在涉及高價值交易的時候，她不是唯一一個在房產(chǎn)交易中遭遇“降價陷阱”的人。
所謂的“降價回頭”在中介行業(yè)里并不罕見，有些中介會故意告訴客戶房子“賣掉了”，其實根本沒有成交，只是制造稀缺感；
然后再“反悔回來”，給出一個“限時優(yōu)惠”的價格，誘導(dǎo)客戶快速做決策。
甚至還有中介在不同客戶之間制造“競價”，虛構(gòu)買家，推動價格上漲或下降。這種行為雖未必違法，但高度不誠信。
2023年國家出臺了一些針對房地產(chǎn)中介的監(jiān)管政策，強(qiáng)調(diào)中介機(jī)構(gòu)應(yīng)如實披露房屋真實信息，但現(xiàn)實中，執(zhí)行難度大，監(jiān)管難度更大。
它其實是一個更大的問題縮影，中介市場的信任困境，已經(jīng)成了很多人買房過程中最大的焦慮來源。
你永遠(yuǎn)不知道，眼前這個笑臉盈盈的中介，是在幫你，還是在算計你。
不要完全依賴單一中介的信息?？梢哉埮笥?、親戚通過不同渠道打探；對“突然降價”的房源要格外謹(jǐn)慎，極有可能背后有隱藏信息。
盡量查清房屋歷史，尤其是入住人是否在屋內(nèi)去世等敏感信息；不要被時間壓力左右決策。買房不同于買菜，急不得。
專業(yè)機(jī)構(gòu)驗房、法律咨詢也許花錢，但能避免大損失。
朋友那天說：“他們以為我會因為降價就沖動買單，但其實越是降價，我越是警惕。便宜不是沒有代價的?！?br/>房地產(chǎn)市場講的是“千億成交”，但背后每一筆交易，都關(guān)系著一個普通人幾十年的積蓄與生活，誠信，不該是奢侈品。
在這個信息容易被操控的時代，買房這件事，別只看價格，得看真相，你永遠(yuǎn)不知道，一個“便宜”，會不會是你一輩子的“代價”。