文/齊跡 童趣出版有限公司

本文約5000字，預(yù)計(jì)一盞茶時(shí)間閱讀完畢

商務(wù)君按：失去“北漂”的第一份工作后，齊跡憑著一腔“無(wú)知者無(wú)畏”的孤勇，奇跡般地入職了一家出版單位。從對(duì)出版業(yè)幾乎一無(wú)所知的“小白”，到編輯的圖書(shū)入選行業(yè)榜單，齊跡以驚人的成長(zhǎng)速度順利度過(guò)了新手期。正當(dāng)她自認(rèn)為羽翼豐滿，想要追求更廣闊天空的時(shí)候，道路卻比想象中更曲折。幸運(yùn)的是，她遇到了童趣出版有限公司（簡(jiǎn)稱“童趣”），進(jìn)入了公司“最好”的編輯室，參與全球熱門(mén)IP“迪士尼”的圖書(shū)項(xiàng)目，動(dòng)輒10萬(wàn)冊(cè)的首印量一度讓她感覺(jué)在做夢(mèng)。如今已是IP出版中心主任的齊跡，敏感地預(yù)判到了市場(chǎng)的低迷，與團(tuán)隊(duì)提前布局，打造了一系列備受讀者歡迎的原創(chuàng)項(xiàng)目，成功探索出一條少兒IP類圖書(shū)出版的破局之路。

接到約稿邀請(qǐng)的時(shí)候，我正在去上海出差的高鐵上，這輛知名的“牛馬專列”聞起來(lái)都是濃濃的咖啡味道。望著窗外一閃而過(guò)的風(fēng)景，細(xì)細(xì)回味這16年的編輯生涯，不由感嘆：這時(shí)間，是真的不禁過(guò)呀……

2007年畢業(yè)剛來(lái)北京的時(shí)候，我是來(lái)應(yīng)聘對(duì)外漢語(yǔ)教師的，在東四十條一家叫“Chinese Horizon”的對(duì)外漢語(yǔ)學(xué)校，老板和老板娘屬于美中結(jié)合，常年駐扎在華盛頓。學(xué)校里的學(xué)生大都是大使館的工作人員或是其家屬，普通的對(duì)外漢語(yǔ)教材不太能滿足他們急于求成的現(xiàn)實(shí)所需，所以我給我的學(xué)生們按照工作必備和生活日常兩大主題編輯了一本簡(jiǎn)單的教材。現(xiàn)在回想起來(lái)，這是不是命中注定地要來(lái)做圖書(shū)出版這一行。

工作到第二年的時(shí)候，對(duì)外漢語(yǔ)學(xué)校停辦了。我不得不另謀出路，誤打誤撞地到了一家出版社的子公司面試。面試我的是當(dāng)時(shí)的副總王哥，他問(wèn)我：你對(duì)做書(shū)了解多少？我懵懂卻很勇，答：不太了解。他卡頓了一下，接著問(wèn)：你對(duì)我們社了解嗎？我雖然內(nèi)心忐忑卻依然很勇，答：也不太了解。他笑著問(wèn)我那為什么來(lái)出版社面試。我回答說(shuō)我非常喜歡讀書(shū)，也喜歡圖書(shū)本身。時(shí)至今日，我依然很感激王哥，以及當(dāng)時(shí)領(lǐng)導(dǎo)做出的錄用我的決定，或許那對(duì)他們來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常簡(jiǎn)單的決定，卻讓我找到了一條我熱愛(ài)并不斷為之耕耘探索的職業(yè)之路。

馬不停蹄地一路狂奔

我的起步雖晚，進(jìn)步卻很快。巨量的信息像疾駛在高速公路上的汽車，急速闖進(jìn)了我的腦海，編輯基礎(chǔ)、成本核算、開(kāi)本用紙、印刷……入行前兩年，應(yīng)該是每一名編輯“小白”最高效的成長(zhǎng)期。

我還記得十幾年前的出版工具都很古早，一些年輕編輯可能都沒(méi)聽(tīng)過(guò)、沒(méi)見(jiàn)過(guò)。我印象中排版用的是Word和Quark，美編忙不過(guò)來(lái)的時(shí)候，編輯就自己動(dòng)手改文字；數(shù)碼樣則是會(huì)選擇性地打印一些傳統(tǒng)樣，看看顏色，如今整本書(shū)的數(shù)碼樣在當(dāng)年看來(lái)實(shí)在是太奢侈了。我們當(dāng)時(shí)主要是看膠片，跟老照相機(jī)的底片一樣，CMYK每種顏色一張片子。印廠送來(lái)的片子都是厚厚的一摞，有時(shí)候要是沒(méi)按照單頁(yè)裁開(kāi)，就把整張片子卷成一個(gè)長(zhǎng)條扛進(jìn)編輯室。以前有那種桌面上帶燈的觀片桌，把每張片子鋪在上面審。最重要的是審黑片，因?yàn)槲淖侄荚诤谄?，如果有文字出現(xiàn)在了其他幾個(gè)顏色片子上，那就是四色黑了，套印不好就會(huì)出問(wèn)題。

后來(lái)CTP制版普遍應(yīng)用之后，膠片就被取代了，節(jié)省了許多時(shí)間成本和存放空間，但我總覺(jué)得編輯們也少了對(duì)印刷流程最直觀的理解和感受。幾年前，我還曾讓印制部的老師去找?guī)讖埨夏z片，留個(gè)紀(jì)念，可惜沒(méi)能如愿。

古早的菲林片子（來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)）

因?yàn)槲业拇髮W(xué)專業(yè)是英語(yǔ)，所以我最開(kāi)始做的是引進(jìn)自英國(guó)Dorling Kindersley出版社的百科類圖書(shū)，印象頗深的就是“目擊者家庭圖書(shū)館”系列。這套書(shū)幾乎可以稱得上是專業(yè)領(lǐng)域的工具書(shū)了，有很多有趣的主題，比如《城堡》《海盜》《寶石》，等等，書(shū)上70%以上的圖片都來(lái)自珍貴的實(shí)地拍攝或博物館的權(quán)威授權(quán)，每頁(yè)上都是密密麻麻的知識(shí)點(diǎn)，我連周末休息時(shí)間都泡在圖書(shū)館里挨個(gè)核實(shí)和查證。以至于兩年前去爬金山嶺長(zhǎng)城的時(shí)候，我還能給娃詳細(xì)講出長(zhǎng)城的垛口和歐洲城堡上的垛口的區(qū)別。

雖然在編輯上付出了諸多心力，但當(dāng)該系列入選“2010年向全國(guó)青少年推薦的百種優(yōu)秀圖書(shū)”書(shū)單時(shí)，一路走來(lái)的汗水都綻放成了勝利的煙花，那是第一次感受到沉甸甸的成就感。

“DK目擊者家庭圖書(shū)館”系列，至今還留著15年前編輯過(guò)的書(shū)

除了引進(jìn)的百科圖書(shū)，原創(chuàng)百科也沒(méi)有落后。在原創(chuàng)編輯崗位調(diào)整的時(shí)候，我有幸參與到兩個(gè)重要的科普項(xiàng)目中——《科普童話繪本館》和“6W中的世界”。當(dāng)時(shí)兩個(gè)項(xiàng)目的科普顧問(wèn)是中國(guó)科普作家協(xié)會(huì)原副理事長(zhǎng)陳芳烈老師。在2009年，科普童話的理念在國(guó)內(nèi)還較為新穎，即便一些期刊雜志上刊登過(guò)許多科普童話，但以繪本形式呈現(xiàn)的不多，反而是韓國(guó)引進(jìn)的在市場(chǎng)上占據(jù)大量的比例。《科普童話繪本館》正是以小切口見(jiàn)大科學(xué)，把小學(xué)階段科學(xué)相關(guān)的自然現(xiàn)象、動(dòng)植物知識(shí)、物理學(xué)知識(shí)等以孩子們能看得懂的童話繪本形式講出來(lái)。

正是借由這套書(shū)，我認(rèn)識(shí)了滕毓旭、程昱華?和、劉文杰等科普作家，以及“黃蟲(chóng)肚子”、朱世芳?、宋柳、草草等插畫(huà)師，為后續(xù)原創(chuàng)圖書(shū)的策劃積累了強(qiáng)大的作者基礎(chǔ)。尤其是在整個(gè)圖書(shū)出版過(guò)程中，陳老師對(duì)科普稿件的審讀方法、插畫(huà)的現(xiàn)實(shí)與虛構(gòu)的嚴(yán)謹(jǐn)把控，令我受益頗多。

時(shí)至今日，我仍能記得十幾年前，我們捧著大摞大摞的稿子去陳芳烈老師家里送審，然后一邊“蹭”著雪糕一邊聽(tīng)他講做編輯的那些事。我這一路上得遇許多貴人，陳芳烈老師便是其中之一。當(dāng)我兩年多以后，自以為羽翼豐滿要去追求更廣闊天空的時(shí)候，陳老師曾語(yǔ)重心長(zhǎng)地跟我說(shuō)：“年輕人不要太心急，積累更重要?！蔽蚁?，如果有可能回到過(guò)去，這應(yīng)該也是走過(guò)諸多彎路的我會(huì)對(duì)過(guò)去的那個(gè)“我”說(shuō)的話。

重歸初心的歸屬感

后來(lái)的經(jīng)歷證明了我當(dāng)時(shí)的淺薄，輾轉(zhuǎn)幾家圖書(shū)公司后，我幸運(yùn)地來(lái)到了童趣。拿到offer的那天，我在車站等公交車時(shí)，有新同事問(wèn)我分到了哪個(gè)編輯室。聽(tīng)到我說(shuō)“迪士尼”的時(shí)候，她無(wú)比羨慕地說(shuō)：那是最好的編輯室。嗯，的確好……忙……畢竟當(dāng)年迪士尼是不需要任何解釋成本的搶手IP。

入職后，我接到了“超能陸戰(zhàn)隊(duì)”大電影相關(guān)圖書(shū)的出版任務(wù)。距電影上映前一個(gè)半月拿到素材，卻要和電影同步上線。我每天都在不同的稿子里打轉(zhuǎn)，最后的數(shù)碼樣是印廠師傅開(kāi)車送到我家門(mén)口，我坐在金杯上審的。最后，當(dāng)我哆哆嗦嗦地將首印10萬(wàn)冊(cè)的成本表交給中心主任的時(shí)候，覺(jué)得自己是在做夢(mèng)?？梢哉f(shuō)，那是迄今為止，我編輯生涯中首印量的高光時(shí)刻。

到2020年，從編輯一路走到IP出版中心主任，我已經(jīng)在少兒出版這條路上走過(guò)了10年。可我依然迷茫。困擾我的早已不是裝幀設(shè)計(jì)與差錯(cuò)率、品種數(shù)和IP授權(quán)，而是少兒IP類圖書(shū)出版的破局之路。

作為全球最成功的動(dòng)畫(huà)IP之一的迪士尼幾乎聚集了全部爆款I(lǐng)P的決定性因素——資本的投入、多元商業(yè)開(kāi)發(fā)、高速傳播、跨界聯(lián)名、內(nèi)容的高產(chǎn)。但經(jīng)歷過(guò)現(xiàn)象級(jí)動(dòng)畫(huà)《冰雪奇緣》的影響力，以及上海迪士尼樂(lè)園開(kāi)園的熱度溢出之后，迪士尼圖書(shū)的市場(chǎng)表現(xiàn)持續(xù)下滑，疫情過(guò)后更是徹底跌下神壇。老動(dòng)畫(huà)翻新的套路和真人電影吸引不了觀眾了，即便是再炫酷的動(dòng)畫(huà)技巧也無(wú)法填補(bǔ)因缺少文化共鳴所帶來(lái)的索然無(wú)味，皮克斯近年來(lái)票房非常不錯(cuò)的《頭腦特工隊(duì)》《尋夢(mèng)環(huán)游記》，對(duì)圖書(shū)產(chǎn)品的拉動(dòng)不足票房的1%。

預(yù)判到市場(chǎng)會(huì)繼續(xù)低迷，我和團(tuán)隊(duì)提前開(kāi)始布局。

首先，打造全價(jià)格帶產(chǎn)品。針對(duì)不同渠道的優(yōu)勢(shì)價(jià)格區(qū)間，開(kāi)發(fā)了10元、20元、60元、88元、128元等多個(gè)價(jià)格區(qū)間產(chǎn)品，適應(yīng)不同渠道售價(jià)訴求。

其次，通過(guò)定制確保渠道閉環(huán)。我們陸續(xù)與西西弗書(shū)店、新華文軒等渠道，小彼恩點(diǎn)讀筆、美術(shù)寶等教育機(jī)構(gòu)分別定制了渠道專屬產(chǎn)品，另其在銷售中擁有內(nèi)容唯一的相對(duì)優(yōu)勢(shì)。

同時(shí)，打造全年齡產(chǎn)品線。一直以來(lái)，迪士尼IP的核心讀者群為3~6歲的兒童，我們通過(guò)點(diǎn)讀筆將其向下延伸到1歲，更重要的是向上延展到青年群體。以《米老鼠》雜志粉絲群體為核心，從前的小讀者已經(jīng)長(zhǎng)大了，很多人對(duì)童年雜志的初心卻未改。我們不但在摩點(diǎn)上重啟了《終極米迷口袋書(shū)》，同時(shí)也與版權(quán)方簽訂了300多期原版口袋書(shū)的版權(quán)。

線下活動(dòng)也成為品牌持續(xù)曝光的亮點(diǎn)。“米老鼠粉絲會(huì)”每年都會(huì)向讀者發(fā)出邀請(qǐng)，請(qǐng)“小書(shū)迷”們到出版社參觀、體驗(yàn)，在西單圖書(shū)大廈和王府井書(shū)店推出的大型唐納德生日會(huì)活動(dòng)，更是在一天之內(nèi)吸引了千余粉絲前來(lái)打卡。全新的產(chǎn)品和文創(chuàng)手辦為讀者提供充滿回憶殺的情緒價(jià)值，也實(shí)現(xiàn)了更多社交價(jià)值?；顒?dòng)期間，有粉絲專程給我們送來(lái)新婚伴手禮，《米老鼠》雜志赫然在列，那是他們相識(shí)與相知的見(jiàn)證。

2024年王府井書(shū)店唐納德90周年展陳

今年，在電影《瘋狂動(dòng)物城2》上映期間，我們?cè)僖淮螖y手王府井書(shū)店，啟動(dòng)了線下快閃?，F(xiàn)在，你可以閱讀、可以蓋章、可以拍照、可以說(shuō)出自己的夢(mèng)想，更可以給自己一次“30秒內(nèi)讀完閃電的一整段臺(tái)詞”的機(jī)會(huì)。感受著現(xiàn)場(chǎng)的人聲鼎沸，我覺(jué)得做書(shū)也許往后依然艱難，但讀者的熱愛(ài)就是我們的內(nèi)核，讓我們可以擁有一次又一次出發(fā)的動(dòng)力。

2025年11月王府井書(shū)店《瘋狂動(dòng)物城2》快閃活動(dòng)

近幾年，我中心的選題范圍不再只圈定IP，也錨定了原創(chuàng)，打造了一系列博物館類原創(chuàng)項(xiàng)目。

第一次的緣分來(lái)得很巧，2020年，梅賽德斯奔馳星愿基金在扶持敦煌研究院石窟修復(fù)的同時(shí)，想做一套寫(xiě)給青少年的繪本，幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)找到了我。關(guān)于敦煌，我只知道那里被稱為“華戎所交，一都會(huì)也”，是個(gè)高僧在黃沙萬(wàn)里的崖壁上鑿窟悟道的地方。可敦煌究竟什么樣，能做些什么書(shū)，我一無(wú)所知。于是，我?guī)е庉?、作者和插?huà)師去敦煌采風(fēng)，親眼看看這座沙漠中的美術(shù)館。

當(dāng)我們一行人穿過(guò)大漠，看到孤寂的三危山和上面開(kāi)鑿的大大小小700多個(gè)石窟的時(shí)候，所有人仿佛喪失了語(yǔ)言，唯有來(lái)自心底的震撼。當(dāng)手電筒劃過(guò)洞窟里那一抹抹色彩明艷、穿越千年娓娓道來(lái)的壁畫(huà)時(shí)，我們明白了，這正是我們一代代要傳承下去的歷史，是我們要講給孩子們的中國(guó)文化瑰寶。

敦煌研究院采風(fēng)，1650陳列展

我們從壁畫(huà)中挖掘有關(guān)莫高窟歷史的印記，臨摹下有關(guān)古人吃喝、婚慶、出行等有趣的生活，還親身體驗(yàn)了礦物顏料賦予傳統(tǒng)藝術(shù)創(chuàng)作的中國(guó)色……最終，這些都成了繪本中的一個(gè)個(gè)頁(yè)面。

為了讓繪本的風(fēng)格更接近壁畫(huà)，我們專門(mén)邀請(qǐng)中國(guó)美術(shù)學(xué)院壁畫(huà)系的黃架鑫老師擔(dān)當(dāng)繪本的插畫(huà)師。他曾經(jīng)跟隨導(dǎo)師為河北薊縣盤(pán)山北少林寺創(chuàng)作《少林春秋圖》，畢業(yè)設(shè)計(jì)畫(huà)的就是莫高窟里的菩薩像。我們一開(kāi)始想做的并不是臨摹壁畫(huà)，而是將現(xiàn)代插畫(huà)和千年前古人的壁畫(huà)結(jié)合起來(lái)。在敦煌研究院老師的指導(dǎo)下，我們將每一個(gè)主題所需要的壁畫(huà)一一整理出來(lái)，比如莫高窟第323窟北壁的“張騫出使西域”圖、榆林窟第3窟東壁上的“唐玄奘與孫悟空”圖、莫高窟第85窟東披的“肉坊”圖……共計(jì)160余幅。

可是敦煌莫高窟開(kāi)鑿在鳴沙山斷崖上，地質(zhì)上屬于酒泉系礫巖層。為了在崖壁上繪制壁畫(huà)，古代畫(huà)匠在洞窟墻面上鋪墊了幾層“地基”，然后才開(kāi)始作畫(huà)。敦煌地區(qū)氣候干燥，風(fēng)蝕和沙塵都很嚴(yán)重，一年多年間，許多壁畫(huà)畫(huà)面已然剝落、褪色，僅剩下局部，黃老師在西和麻紙上用礦物顏料畫(huà)出缺失部分，再將手繪插圖部分和壁畫(huà)圖完美地拼合起來(lái)。經(jīng)過(guò)300天筆耕不輟的努力，我們終于完成了72張內(nèi)文插圖。每一張精美的畫(huà)面，都是一千多年前古代畫(huà)匠與現(xiàn)代插畫(huà)師的“天作之合”。

“絲路上的敦煌”系列插畫(huà)師手稿

這套《絲路上的敦煌》面世后，我們得到了許多來(lái)自家長(zhǎng)和小讀者的正向反饋。他們都覺(jué)得這是一本參觀敦煌莫高窟的指南，有了這些壁畫(huà)背后的知識(shí)，再去欣賞壁畫(huà)的時(shí)候也多了幾分自信和尋找的樂(lè)趣。當(dāng)然這套書(shū)也獲得了行業(yè)內(nèi)的諸多認(rèn)可，入選了2022年向全國(guó)青少年推薦百種優(yōu)秀出版物（圖畫(huà)繪本類）。

此后，我們將與博物館的合作項(xiàng)目歸納整理成“博物館里的中國(guó)故事”系列，中心陸續(xù)推出了與成都博物館合作的《探秘古蜀國(guó)》，與秦始皇帝陵博物院合作的《將軍俑的秘密》，與上海中國(guó)航海博物館合作的《明朝造船記》等。每一本書(shū)都在作者和編輯們瘋狂的頭腦風(fēng)暴后擁有了獨(dú)特的靈魂。我們讓古蜀國(guó)第四任蜀王杜宇解鎖了新身份，成為成都博物館的講解員“杜宇”；我們讓咸陽(yáng)的一捧土歷經(jīng)帝國(guó)起落，成功晉級(jí)為一枚帥氣的將軍俑；我們也讓古籍中的冊(cè)封使再次屹立船頭，為完成冊(cè)封使命在浩瀚大海中破浪前行……

2025年，在《明朝造船記》出版之前，中國(guó)上海航海博物館將圖書(shū)內(nèi)容轉(zhuǎn)化為立體化的展陳，打造了一個(gè)同名研學(xué)大展。正值暑期，孩子們從五湖四海而來(lái)，在船模的搭建中領(lǐng)悟到龍骨對(duì)于船舶穩(wěn)定航行的意義，在可觸摸的木質(zhì)材料中發(fā)出對(duì)古代科技的感慨，更在仰望中感慨于古代先知經(jīng)略海洋的無(wú)畏與智慧。跳出傳統(tǒng)出版的多元形式也讓我們收獲頗豐。也許每一行的路都像是在山嶺間攀越，每翻過(guò)一座山都能看到另一重全新的境界?？蔁o(wú)論什么時(shí)候，偶爾回頭望向來(lái)時(shí)的路，我們始終都能找到何以走到這里的初心。

上海中國(guó)航海博物館“明朝造船記”研學(xué)展

寫(xiě)在最后的話

在每一本書(shū)出版之后，我都會(huì)請(qǐng)所有參與這本書(shū)的老師們，無(wú)論是專家、外審老師、作者、插畫(huà)師，還是我們的總編、編輯，在圖書(shū)扉頁(yè)簽名留念、珍存，讓我始終記得并感恩，在這段旅途中，那些給予我力量，并一直與我并肩前行的人。

*本文圖片由作者提供

2026童書(shū)盛典暨少兒出版發(fā)展創(chuàng)新研討會(huì)

2026年1月5日·北京

現(xiàn)場(chǎng)嘉賓陸續(xù)確認(rèn)中

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