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文 / 巴九靈（微信公眾號(hào)：吳曉波頻道）

2024年，中國(guó)連續(xù)第12年穩(wěn)居泰國(guó)第一大貿(mào)易伙伴。2025年上半年，中國(guó)對(duì)泰直接投資同比增長(zhǎng)42%，成為拉動(dòng)泰國(guó)外資增長(zhǎng)的關(guān)鍵動(dòng)力。最新數(shù)據(jù)顯示，泰國(guó)的中資企業(yè)數(shù)量已經(jīng)突破3000家。

中國(guó)的資本、供應(yīng)鏈與商業(yè)模式正全面“南下 ” 。這個(gè)以旅游聞名的“微笑國(guó)度”，正悄然變身為新能源汽車產(chǎn)業(yè)、數(shù)字經(jīng)濟(jì)、現(xiàn)代物流和高端制造出海繞不開的一站。

為此，吳曉波頻道、華商出海產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟與全球進(jìn)出口貿(mào)易數(shù)據(jù)服務(wù)商騰道數(shù)據(jù)聯(lián)合推出《2026年出海泰國(guó)專題報(bào)告》（文末領(lǐng)取完整報(bào)告），從產(chǎn)業(yè)基本面、貿(mào)易全景圖到政策解讀、產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)、出海注意事項(xiàng)，為企業(yè)提供全方位的出海指南和實(shí)戰(zhàn)策略。

從“泰國(guó)4.0”到“中國(guó)產(chǎn)能+”

2024年，泰國(guó)工業(yè)增加值達(dá)到1691億美元，制造業(yè)增加值達(dá)1280億美元，其產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)正在經(jīng)歷一場(chǎng)由國(guó)家戰(zhàn)略牽引的深刻重構(gòu)。服務(wù)器、智能電子等技術(shù)密集型產(chǎn)品出口實(shí)現(xiàn)約12%的同比增長(zhǎng)，產(chǎn)業(yè)重心從傳統(tǒng)加工向高附加值制造延伸。

泰國(guó)政府2016年推出“泰國(guó)4.0”戰(zhàn)略，目標(biāo)直指高附加值產(chǎn)業(yè)。其核心載體——東部經(jīng)濟(jì)走廊（EEC），覆蓋春武里、羅勇、北柳三府，已吸引全球投資超3.8萬(wàn)億泰銖（約合7600億元人民幣），其中中國(guó)投資占比高達(dá)32%。

“以前我們的客戶主要來(lái)自日韓，現(xiàn)在每天接待的中國(guó)考察團(tuán)排不過(guò)來(lái)?！币晃辉贓EC從事工業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的泰國(guó)經(jīng)理人坦言。變化在街頭巷尾同步發(fā)生：昔日的日本汽車專賣店旁，比亞迪、上汽名爵（MG）的展廳陸續(xù)開業(yè)；京東、華為的廣告牌豎立在曼谷商圈最顯眼的位置。

產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)向背后，是清晰的互補(bǔ)邏輯。泰國(guó)在傳統(tǒng)汽車、電子組裝、農(nóng)產(chǎn)品加工領(lǐng)域根基深厚，但在新能源汽車電池、半導(dǎo)體、工業(yè)軟件等高端環(huán)節(jié)存在短板。而這恰是中國(guó)供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)所在。

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以新能源汽車為例，泰國(guó)目標(biāo)是2030年電動(dòng)車產(chǎn)量占比達(dá)30%。2025年前9個(gè)月，泰國(guó)純電動(dòng)汽車（BEV）產(chǎn)量已超10.5萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)38.5%。寧德時(shí)代與泰國(guó)國(guó)家石油集團(tuán)（PTT）共建東南亞首家現(xiàn)代化電池工廠；比亞迪、長(zhǎng)城汽車、哪吒汽車等中國(guó)品牌迅速響應(yīng)，不僅落地整車廠，更帶動(dòng)了一批電池、電機(jī)、電控供應(yīng)商集群式入駐EEC，將泰國(guó)打造成輻射右舵車市場(chǎng)的電動(dòng)汽車生產(chǎn)中心。龍頭企業(yè)的密集落子，讓泰國(guó)成為產(chǎn)業(yè)鏈布局的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

“來(lái)了不是簡(jiǎn)單賣車，而是把一整條產(chǎn)業(yè)鏈帶過(guò)來(lái)?！币晃恢袊?guó)新能源車企的泰國(guó)負(fù)責(zé)人說(shuō)。

同樣，在智能電子領(lǐng)域，泰國(guó)是全球第二大硬盤生產(chǎn)國(guó)，但半導(dǎo)體、高端元器件依賴進(jìn)口。如今，風(fēng)華高科、三環(huán)集團(tuán)等中國(guó)電子元件企業(yè)已在泰設(shè)廠，其生產(chǎn)的MLCC（多層陶瓷電容器）等產(chǎn)品，憑借價(jià)格與交付優(yōu)勢(shì)，正快速替代日韓供應(yīng)商，進(jìn)入OPPO、vivo的泰國(guó)工廠。

這場(chǎng)產(chǎn)業(yè)革命中，中國(guó)扮演的已不僅是賣家，更是技術(shù)伙伴與供應(yīng)鏈重構(gòu)者。

在泰國(guó)投資的中國(guó)企業(yè)代表

一個(gè)被低估的“中等收入”市場(chǎng)

2024年，泰國(guó)總?cè)丝诩s7166.9萬(wàn)，其中15—64歲的勞動(dòng)年齡人口占比69.89%，勞動(dòng)力規(guī)模達(dá)4062.3萬(wàn)人。隨著經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇與制造業(yè)升級(jí)，失業(yè)率降至0.76%，為近十年來(lái)低位，顯示勞動(dòng)力需求持續(xù)增強(qiáng)。

泰國(guó)是東盟第二大經(jīng)濟(jì)體，2024年GDP約5300億美元，人均GDP為7345.1美元，根據(jù)世界銀行標(biāo)準(zhǔn)劃分，屬于中高收入國(guó)家。泰國(guó)65歲及以上人口占比達(dá)到15.36%，正面臨人口老齡化挑戰(zhàn)。但泰國(guó)的消費(fèi)底盤，由兩個(gè)關(guān)鍵群體支撐：規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大的中產(chǎn)階層，以及高度活躍的年輕數(shù)字原住民。

泰國(guó)中產(chǎn)階層分析

2024年，泰國(guó)中產(chǎn)階層人口已達(dá)約2700萬(wàn)，占總?cè)丝?8%，且每年以2.5個(gè)百分點(diǎn)的速度擴(kuò)張，預(yù)計(jì)2025年將突破40%。

他們集中于曼谷都市圈，月收入在800至3000美元之間，消費(fèi)觀念從“擁有”轉(zhuǎn)向“體驗(yàn)”與“品質(zhì)”，消費(fèi)結(jié)構(gòu)從單一的基礎(chǔ)支出，向教育、醫(yī)療、數(shù)字服務(wù)和品質(zhì)消費(fèi)延伸。

泰國(guó)中產(chǎn)階層消費(fèi)結(jié)構(gòu)

更值得關(guān)注的是年輕人。泰國(guó)互聯(lián)網(wǎng)普及率高達(dá)85%，35歲以下人口占比約40%。他們活躍在TikTok、LINE和Shopee上，樂于為網(wǎng)紅飲品、國(guó)潮設(shè)計(jì)、電競(jìng)設(shè)備買單。

截至2024年年中，名創(chuàng)優(yōu)品在泰國(guó)的開店數(shù)超過(guò)200家，瑞幸則超過(guò)100家 ，泰國(guó)正成為中國(guó)新零售出海的試驗(yàn)場(chǎng)。

與此同時(shí)，泰國(guó)電商市場(chǎng)年增速超過(guò)25%，2025年市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)280億美元。

“和五年前最大的不同是，泰國(guó)年輕人不再只看重低價(jià)。”一位在曼谷運(yùn)營(yíng)本土美妝品牌的華人創(chuàng)業(yè)者觀察到，“他們追求成分、熱衷測(cè)評(píng)、為設(shè)計(jì)感和品牌故事付費(fèi)。這要求你的產(chǎn)品和內(nèi)容都必須極度‘在地化’?！?/p>

另一個(gè)顯著趨勢(shì)是“懶人經(jīng)濟(jì)”的爆發(fā)。外賣、即時(shí)配送、網(wǎng)約車、在線娛樂需求激增。泰國(guó)版“美團(tuán)”Line Man，和來(lái)自中國(guó)的跨境電商平臺(tái)Lazada、Shopee，正在激烈爭(zhēng)奪這個(gè)千億級(jí)市場(chǎng)。

基礎(chǔ)設(shè)施，重新定義泰國(guó)的位置

泰國(guó)在區(qū)域基礎(chǔ)設(shè)施網(wǎng)絡(luò)中的地位，也在被進(jìn)一步強(qiáng)化。在世界銀行2023年物流績(jī)效指數(shù)中，泰國(guó)位列全球第34位，在東盟國(guó)家中排名第三，僅次于新加坡和馬來(lái)西亞。這一排名背后，是持續(xù)多年的基礎(chǔ)設(shè)施投入。

海運(yùn)方面，2024年全國(guó)港口吞吐量約810萬(wàn)標(biāo)準(zhǔn)箱，其中林查班港貢獻(xiàn)約690萬(wàn)標(biāo)準(zhǔn)箱，已成為東南亞最重要的深水港之一。

鐵路方面，全國(guó)鐵路里程約5000公里，并通過(guò)中泰高鐵項(xiàng)目逐步融入?yún)^(qū)域鐵路網(wǎng)絡(luò)。該項(xiàng)目設(shè)計(jì)時(shí)速250公里，截至2024年12月，整體工程完成度已達(dá)36%—38%，未來(lái)將顯著增強(qiáng)泰國(guó)在東盟內(nèi)部的交通樞紐地位。

圖源：谷歌地圖

同時(shí)，圍繞機(jī)場(chǎng)、深水港、鐵路和公路網(wǎng)絡(luò)，政府累計(jì)投入約1.5萬(wàn)億泰銖用于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，使物流成本較其他地區(qū)下降20%—30%，通關(guān)效率壓縮至4小時(shí)以內(nèi)。

能源與數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施同樣構(gòu)成底層支撐。2023年，全國(guó)裝機(jī)容量達(dá)59.5吉瓦，可再生能源占比23.63%，并計(jì)劃在2037年提升至30%。5G網(wǎng)絡(luò)覆蓋近90%人口，全國(guó)運(yùn)營(yíng)中的數(shù)據(jù)中心約50座，為數(shù)字經(jīng)濟(jì)和跨境運(yùn)營(yíng)提供穩(wěn)定基礎(chǔ)。

中國(guó)的數(shù)字生態(tài)，正在系統(tǒng)性地復(fù)制到泰國(guó)市場(chǎng)。 阿里巴巴2018年就開始投資建設(shè)泰國(guó)智能數(shù)字樞紐，與泰國(guó)共建的首個(gè)數(shù)字自貿(mào)區(qū)于2022年年底運(yùn)營(yíng)；京東已在泰國(guó)布局兩個(gè)超過(guò)萬(wàn)平米的運(yùn)營(yíng)倉(cāng)儲(chǔ)中心；騰訊云、華為云持續(xù)加碼本地?cái)?shù)據(jù)中心與服務(wù)；支付寶、微信支付通過(guò)與本地機(jī)構(gòu)合作，占據(jù)了跨境支付市場(chǎng)29%的份額。

這些基礎(chǔ)設(shè)施并不顯眼，卻在持續(xù)降低企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的系統(tǒng)性成本。

真正的分水嶺，不在進(jìn)入，

而在長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)

機(jī)遇背后，泰國(guó)市場(chǎng)獨(dú)特的規(guī)則與文化，對(duì)中企本地化運(yùn)營(yíng)提出了實(shí)實(shí)在在的挑戰(zhàn)。

泰國(guó)的外資政策在紙面上極具吸引力，但執(zhí)行層面常存在“溫差”。BOI（投資促進(jìn)委員會(huì)）的優(yōu)惠資格審批嚴(yán)謹(jǐn)而漫長(zhǎng)；產(chǎn)品認(rèn)證（如TISI、FDA）流程復(fù)雜，泰語(yǔ)標(biāo)簽要求嚴(yán)格；土地所有權(quán)對(duì)外資仍有限制，通常只能通過(guò)長(zhǎng)期租賃或與本土企業(yè)合作獲得。這種“原則開放，操作謹(jǐn)慎”的特點(diǎn)，要求企業(yè)必須具備極強(qiáng)的合規(guī)耐心和專業(yè)團(tuán)隊(duì)。

用工、能源、土地、物流等成本總體可控，但區(qū)域差異明顯，若缺乏系統(tǒng)判斷，很容易在前期決策中低估長(zhǎng)期支出。

泰國(guó)佛教文化深刻影響社會(huì)習(xí)俗與商業(yè)禮儀。職場(chǎng)中，員工普遍排斥過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)與高壓考核，更傾向以“隨緣”心態(tài)應(yīng)對(duì)工作挑戰(zhàn)。

企業(yè)管理者需要采用溫和的激勵(lì)方式，尊重當(dāng)?shù)毓?jié)日假期，避免在涉及王室、宗教的敏感時(shí)期安排關(guān)鍵工作。

營(yíng)銷中不得使用佛像圖案，宣傳材料中人物位置不能高于王室成員。這些不是表面禮儀，而是可能引發(fā)輿論危機(jī)的紅線。

此外，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，日本企業(yè)在汽車、家電領(lǐng)域深耕數(shù)十年，占據(jù)泰國(guó)乘用車市場(chǎng)38.3%份額。韓國(guó)企業(yè)以智能技術(shù)和年輕化定位，占據(jù)消費(fèi)電子中高端市場(chǎng)；歐美企業(yè)則通過(guò)設(shè)計(jì)壁壘和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在高端市場(chǎng)維持競(jìng)爭(zhēng)力。

中國(guó)企業(yè)在新興領(lǐng)域（如新能源汽車、數(shù)字經(jīng)濟(jì)）雖有后發(fā)優(yōu)勢(shì)，但要在傳統(tǒng)制造業(yè)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破，需要付出遠(yuǎn)超預(yù)期的成本和時(shí)間。這不是技術(shù)或產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，而是生態(tài)系統(tǒng)和用戶習(xí)慣的競(jìng)爭(zhēng)。

盡管挑戰(zhàn)重重，但泰國(guó)市場(chǎng)吸引力依然亮眼：政局相對(duì)穩(wěn)定、地理位置樞紐、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)扎實(shí)、消費(fèi)市場(chǎng)活躍，且對(duì)中國(guó)資本與技術(shù)總體持開放歡迎態(tài)度。

從地理區(qū)位到產(chǎn)業(yè)政策，從貿(mào)易數(shù)據(jù)到投資案例，從合規(guī)要點(diǎn)到文化細(xì)節(jié)，系統(tǒng)性的市場(chǎng)洞察能夠幫助企業(yè)在出海過(guò)程中少走彎路，精準(zhǔn)把握泰國(guó)4.0戰(zhàn)略下的歷史性機(jī)遇。

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我們相信，那些真正理解產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)、制度邏輯與本地結(jié)構(gòu)的企業(yè)，將在這一輪全球化重構(gòu)中走得更穩(wěn)、更遠(yuǎn)。

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