轉(zhuǎn)眼又到了年底，最近車圈不能說(shuō)是清風(fēng)雅靜，反正是沒(méi)啥動(dòng)靜。

除了零跑。（36：怎么又是你）

零跑今年可以算是車圈最春風(fēng)得意的車企之一，到了年底，動(dòng)作自然也是不少——

一個(gè)是前幾天剛開(kāi)的10周年發(fā)布會(huì)，跟大家承前啟后，展望了一下未來(lái)；另一個(gè)是一汽花了37.44億元入股零跑，成為其戰(zhàn)略股東。

尤其是一汽的入股，不僅為零跑帶來(lái)了大筆資金用于強(qiáng)化研發(fā)能力和渠道擴(kuò)張，還可能給零跑帶來(lái)更多的供應(yīng)鏈協(xié)同和制造資源。

除了年終戰(zhàn)績(jī)結(jié)算的時(shí)候熱鬧，要論起年內(nèi)的市場(chǎng)表現(xiàn)，零跑也可以說(shuō)是今年最順的車企（可能都沒(méi)有之一）。

不知道大家還記不記得，去年差不多也是這個(gè)時(shí)間，黑馬也寫過(guò)一篇零跑的文章（傳送門：小米問(wèn)界們狂卷1年，卻被昔日“吊車尾”反殺？），不記得的朋友可以看看前情提要。

那個(gè)時(shí)候理想還穩(wěn)坐新勢(shì)力銷量周榜第一，但零跑已經(jīng)暗戳戳跟在后面，周銷量連續(xù)兩周破萬(wàn)，成了僅次于理想的新勢(shì)力。

但說(shuō)實(shí)話，那個(gè)時(shí)候我還是打心眼里把零跑當(dāng)成一匹黑馬，而且因?yàn)榱闩艿牟呗蕴貏e樸素，就是半價(jià)理想、薄利多銷。

我甚至一度有點(diǎn)擔(dān)心零跑能不能把成本打平……畢竟賠本賺吆喝，賣越多虧越多，最后暴雷的前車之鑒也不是沒(méi)有。

雖然零跑創(chuàng)始人朱江明跑出來(lái)穩(wěn)定軍心，說(shuō)明年零跑保底銷量50萬(wàn)輛，毛利率能超過(guò)10%。

但我覺(jué)得當(dāng)時(shí)不少吃瓜群眾，估計(jì)都把這句話當(dāng)成個(gè)“大餅”。

結(jié)果誰(shuí)能想到零跑真就跟吃了金坷垃一樣，從今年3月份開(kāi)始，零跑連續(xù)8個(gè)月坐穩(wěn)新勢(shì)力月銷量冠軍，三季度共交付超17萬(wàn)臺(tái)新車。

車系已經(jīng)拓展到 ABCD 四大系列，lafa 5、D19 等陸續(xù)推出，還沒(méi)到年底呢零跑已經(jīng)給flag回收了。

今年三季度財(cái)報(bào)顯示，零跑營(yíng)收194.2億元，雖然賺的不多，但凈利潤(rùn)還是有1.5個(gè)億。

前不久，零跑還喊出了“2026年實(shí)現(xiàn)百萬(wàn)年銷、50億凈利”的目標(biāo)，看來(lái)是想靠“走量”進(jìn)一步攤薄成本。

別的不說(shuō)，一汽這波注資保證了零跑的自由現(xiàn)金流，還有老朋友Stellantis幫助零跑拓展全球化市場(chǎng)，零跑不少出口的銷售渠道都是Stellantis的。

反正不知道啥時(shí)候開(kāi)始，本來(lái)一手爛牌的零跑突然就開(kāi)始天胡了。

而且不知道大家有沒(méi)有感覺(jué)，今年對(duì)于車圈來(lái)說(shuō)其實(shí)并不是特別的友好。

理想在今年實(shí)現(xiàn)了由盈轉(zhuǎn)虧不說(shuō)，年內(nèi)還多次陷入輿論漩渦，純電系列出一臺(tái)被針對(duì)一臺(tái)，搞得后來(lái)被給予厚望的i6，發(fā)布的時(shí)候都沒(méi)敢大聲宣傳，但都這樣也還是被盯上了。

不僅是理想，今年三季度財(cái)報(bào)顯示，蔚小理三家不約而同的都出現(xiàn)了不同程度的虧損，蔚來(lái)凈虧損34.8億元人民幣，小鵬凈虧損3.8億元人民幣，理想凈虧損6.24億元人民幣。

不過(guò)這里面還是理想最慘，因?yàn)樾※i蔚來(lái)雖說(shuō)是虧著的，但好歹虧損在收窄，眼看著就能盈利了。而理想?yún)s是從2022年四季度以來(lái)，首次出現(xiàn)季度虧損。

連去年聲名大噪的小米，都隱隱有了失速蟄伏的跡象……

零跑如果只是短暫的起來(lái)一陣，可能還可以說(shuō)是運(yùn)氣問(wèn)題，但在今年一年都這么支棱，那肯定是有點(diǎn)說(shuō)法的。

我扒拉了一下，其中大家說(shuō)的比較多的，黑馬之前也提過(guò)的一個(gè)點(diǎn)，是零跑的成本管控。

具體來(lái)說(shuō)，一個(gè)是他們的銷售、行政、研發(fā)成本，被卡的非常的死，花起錢來(lái)斤斤計(jì)較；另一個(gè)就是供應(yīng)鏈的成本。

為了省錢，比如三電、座艙、智駕這些，零跑都是自研的，據(jù)說(shuō)零跑自研自造的核心零部件占到整車的65%以上，沒(méi)有中間商吃差價(jià)，成本就又下來(lái)了。

然后再多搞點(diǎn)套娃車型，比如C11、C10、C16這種，這樣就可以共享零部件和產(chǎn)線，采購(gòu)成本也降低了。

成本管好了，利潤(rùn)再讓一讓，性價(jià)比這不就來(lái)了嗎

而另一個(gè)大家容易忽略的，其實(shí)是零跑的產(chǎn)能爬坡也已經(jīng)起來(lái)了。

想要賣得多的前提是產(chǎn)能足夠大。

零跑的全新中型純電轎車B01在7月23日上市后，僅7天便實(shí)現(xiàn)該車型第一萬(wàn)臺(tái)整車下線。

9月25日，零跑汽車正式宣布第100萬(wàn)臺(tái)整車下線，標(biāo)志著其成為中國(guó)第二家邁入“百萬(wàn)俱樂(lè)部”的新勢(shì)力造車企業(yè)。

不過(guò)零跑也不是無(wú)憂無(wú)慮，一開(kāi)始就入局10萬(wàn)價(jià)位的車型，對(duì)于零跑來(lái)說(shuō)也有一個(gè)很大的問(wèn)題，就是品牌怎么去向上拓展。

如果想賺錢，那肯定不可能全部寄希望于走量的低價(jià)車型，哪怕單車毛利維持不變，價(jià)格上去了利潤(rùn)都能多一點(diǎn)，所以對(duì)于零跑來(lái)說(shuō)，“沖高”成了未來(lái)一段時(shí)間的主要任務(wù)。

比如昨天零跑發(fā)布了首款MPV D99，定位科技豪華旗艦MPV，售價(jià)大概在25-30萬(wàn)之間，和之前之前發(fā)布的SUV D19在一個(gè)價(jià)位區(qū)間。

但顯然這個(gè)價(jià)位段已經(jīng)不是老用戶們熟悉的零跑了，我就看到不少網(wǎng)友評(píng)論說(shuō)，“都30w了我為啥還要買零跑??？”

所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)，今年零跑開(kāi)始強(qiáng)調(diào)自家的技術(shù)研發(fā)，比如B10和Lafa5上的七合一超級(jí)集成電渠、CTC電池底盤一體化技術(shù)、還有自研的Leapmotor Pilot智駕系統(tǒng)balabala……

試圖通過(guò)技術(shù)賦能，給產(chǎn)品抬一抬身價(jià)。

消費(fèi)者吃不吃零跑這套我不知道，但我覺(jué)得這個(gè)思路可能不太好說(shuō)。

首先，零跑能把盤子做大的一個(gè)原因是性價(jià)比，網(wǎng)上有個(gè)很有名的梗是，10萬(wàn)元的零跑，炸了我都夸它響。

對(duì)于零跑這部分基本盤，你說(shuō)一萬(wàn)遍品牌信仰，都不如一次降價(jià)好使；但反過(guò)來(lái)，你如果敢漲價(jià)，“上帝們”可能馬上就敢轉(zhuǎn)投友商懷抱。

另一點(diǎn)則是，零跑此前其實(shí)一直很少把自己放在臺(tái)前，去進(jìn)行一些品牌形象的營(yíng)銷，最擅長(zhǎng)的是悶聲做大事彎道超車。

但今年前面頂著的哥幾個(gè)多多少少翻了點(diǎn)車，大家一看，我去，零跑你小子啥時(shí)候成第一了？外界的目光一下聚焦在了零跑身上。

再趕上零跑自己也要開(kāi)始沖高……

我先毒奶一口，明年零跑的歲月靜好可能就要一去不回頭了……

撰文：柯然

編輯：Lena