作者：阿勃

獨(dú)立觀點(diǎn)，作者公眾號(hào)“勃勃游話說(shuō)”

二次元這口飯?jiān)絹?lái)越難吃了，看各個(gè)廠商拼了命做“降價(jià)”去討好用戶就知道了?！?025年中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》顯示，2025年，國(guó)內(nèi)二次元移動(dòng)游戲市場(chǎng)實(shí)銷收入282.81億元，同比下降3.64%。主因有二：一是多款頭部產(chǎn)品流水下行；二是多數(shù)新品上市表現(xiàn)未達(dá)預(yù)期。

這一年二游圈有幾件事引發(fā)了我思考：

1. 中度二次元產(chǎn)品冒不出頭了：如新月同行清榜、停服、成為賽博墓碑
2. 新款二次元MMO星痕共鳴人氣平平
3. 異環(huán)在抽卡體系上做了較大的差異化變革，整體而言是在做讓利處理
4. 米家游戲在嘗試做更多的禮包，去拉ARPU，并且調(diào)高抽卡概率，做降價(jià)處理

仿佛在鳴潮出來(lái)之后，就沒(méi)有一款所謂的 2 游能夠在這個(gè)市場(chǎng)環(huán)境中冒出頭來(lái)，如果去拉二次元產(chǎn)品的流水情況的話，會(huì)發(fā)現(xiàn)普遍市場(chǎng)盤子的付費(fèi)都是在往下走的。

米哈游產(chǎn)品流水

以上一些產(chǎn)品或多或少我是知道內(nèi)部情況并且有些驗(yàn)證的，這就引發(fā)了我的思考，二次元市場(chǎng)怎么了？

二次元用戶到底要什么？

外行說(shuō)：要老婆，要美少女。

內(nèi)行說(shuō)：要內(nèi)容。

我再追問(wèn)：內(nèi)容到底是啥？

答案是：情感鏈接。

在我看來(lái)，玩二次元游戲產(chǎn)生對(duì)虛擬人的情感鏈接，會(huì)迫使玩家投入時(shí)間精力金錢到游戲里面，這種情感鏈接的力量跟追星女生去投幾十幾百萬(wàn)追哥哥有異曲同工的感受，但產(chǎn)生的羈絆是極度依靠?jī)?nèi)容質(zhì)量的。這就產(chǎn)生了一個(gè)很恐怖的悖論：項(xiàng)目組需要持續(xù)的做出吸引玩家的內(nèi)容，這件事就得佩服工業(yè)化強(qiáng)的公司，能夠持續(xù)性的產(chǎn)出高品質(zhì)的內(nèi)容，但歸根到底，內(nèi)容創(chuàng)作存在以下兩個(gè)問(wèn)題：

• 如何持續(xù)的創(chuàng)作優(yōu)秀的內(nèi)容
• 如何使用戶不疲勞

舉個(gè)例子：網(wǎng)文作者 1 個(gè)人，都沒(méi)辦法保持持續(xù)更新。一般寫(xiě)完一本書(shū)，休息幾個(gè)月。而二游，需要數(shù)年，一直保持質(zhì)量的更新，比如一個(gè)美強(qiáng)慘的角色模板，你可以套一個(gè)角色，可以套兩個(gè)，不見(jiàn)得可以套所有吧？而且需要在規(guī)定的版本壓力下做出來(lái)，所以有了某個(gè)版本原神會(huì)被玩家大噴特噴，我自己在體驗(yàn)鳴潮的時(shí)候，也會(huì)有一種感覺(jué)：分鏡、人物、動(dòng)作設(shè)計(jì)都特別好看，甚至到了電影級(jí)的，但是我為什么會(huì)知道接下去會(huì)發(fā)生什么？并且對(duì)接下去的情節(jié)毫無(wú)興趣。

因此衍生出的猜想——二次元玩家會(huì)對(duì)二游產(chǎn)生疲勞，但好處是性是人類生存的核心動(dòng)力，在我看來(lái)，只要能滿足玩家性或愛(ài)、或者讓玩家相信以后能滿足玩家XP的產(chǎn)品，也能做到用戶粘性。

現(xiàn)在的環(huán)境怎么了？

那按照我說(shuō)的，豈不是二游不斷地迭代就行了，那為什么會(huì)萎縮？

審美的兩極化衍生出市場(chǎng)的兩級(jí)化

當(dāng)時(shí)短劇出來(lái)的時(shí)候，或者影游出來(lái)的時(shí)候，我還會(huì)極度的吐槽：這演技、這劇本？這也能看得下去？但現(xiàn)在，我只會(huì)說(shuō)一句：真香。極度短平快的刺激帶給用戶的多巴胺爽感，就跟吃垃圾食品一樣，雖然他粗制濫造，但是不妨礙他香啊?？纯疵绹?guó)的肥胖率，奶頭樂(lè)產(chǎn)品就是能給人帶來(lái)這種感受。換到游戲里是什么？是小程序、小游戲。你可能會(huì)說(shuō)，不對(duì)啊，那跟二次元產(chǎn)品會(huì)有啥關(guān)系啊，各玩各的不就好了。

但我想說(shuō)的是，這樣的環(huán)境帶來(lái)的情況就是——審美的兩級(jí)分化，游戲也有品味，手游也是如此，越往上走，吃過(guò)好的就不會(huì)想吃垃圾食品，而喜歡吃垃圾食品的也沒(méi)耐心看的下去劇情。會(huì)發(fā)生什么事情？——中間層的斷裂，平平無(wú)奇的家常菜反而會(huì)被忽略。因?yàn)橹虚g層的斷裂會(huì)沒(méi)有新用戶，這類產(chǎn)品變得高不成低不就。這就很危險(xiǎn)了，資本為什么要去砸起碼3000W以上的研發(fā)成本，去做一個(gè)會(huì)被二游玩家嫌棄的產(chǎn)品呢？故而在1999出來(lái)以后，幾乎沒(méi)有一款中度的二游能夠站穩(wěn)在這個(gè)市場(chǎng)上了。

經(jīng)濟(jì)下行，紅海市場(chǎng)帶來(lái)的內(nèi)卷化

首先大環(huán)境經(jīng)濟(jì)是在下行的，二次元用戶的需求已經(jīng)飽和了，換句話說(shuō)，二游用戶已經(jīng)吃過(guò)很多好的了，而且找到了他們自己的口味二次元游戲又是非常注重社群運(yùn)營(yíng)的游戲，所以容易被頭部用戶拿來(lái)做比較。

所以導(dǎo)致了一個(gè)非常恐怖的事情——在二游里比價(jià)會(huì)影響到獲客。

降價(jià)思考

低價(jià)就是好？聊聊愈演愈烈的手游價(jià)格戰(zhàn)下一步市場(chǎng)該何去何從。

https://zhuanlan.zhihu.com/p/711796696

故而廠商會(huì)導(dǎo)致討好用戶進(jìn)行降價(jià)，如鳴潮比原神降了約20%這件事，又會(huì)進(jìn)一步壓縮廠商利潤(rùn)空間，使得更多廠商不敢入場(chǎng)，所以現(xiàn)在看到普遍廠商都不敢做二游了。當(dāng)然用用戶的角度來(lái)說(shuō)，菜是原罪也沒(méi)有錯(cuò)?？墒且粋€(gè)合理的市場(chǎng)環(huán)境，應(yīng)該得容許底層跟中層的產(chǎn)品能夠活著，以尋找他們的細(xì)分用戶。

二游用戶正在失去為愛(ài)付費(fèi)的正當(dāng)性

過(guò)去一年，微博/B站/小紅書(shū)對(duì)二游的“氪金羞辱”愈演愈烈。抽卡曬圖會(huì)被罵“龜男”“賽博乞丐”，強(qiáng)度討論被嘲諷“賽博打工”。

付費(fèi)行為本身被解構(gòu)了。當(dāng)“為愛(ài)付費(fèi)”不再能獲得社群認(rèn)同，反而成為被攻擊的理由時(shí)，情感鏈接的貨幣化路徑就斷了。

一言蔽之：現(xiàn)狀就是玩家吃飽開(kāi)始挑食，廠商還在加菜。

如果現(xiàn)在要做二游要怎么做？

順著這個(gè)規(guī)律跟趨勢(shì)，廠商得怎么做？接下去的話會(huì)變得很現(xiàn)實(shí)，如果要繼續(xù)做二次元內(nèi)容：

• 卷品質(zhì)
• 降價(jià)格
• 差異化

寫(xiě)到這里我已經(jīng)在喘大氣了，這些其實(shí)是得趁市場(chǎng)還沒(méi)被頭部產(chǎn)品瓜分完畢后能做的事情，所以米哈游的工業(yè)化壁壘不是吹的，這就是人家的護(hù)城河，而且人家就已經(jīng)開(kāi)始在不斷的降價(jià)了。

前面兩點(diǎn)都容易理解，重點(diǎn)想講講差異化，其實(shí)就是玩法差異化&題材差異化。

玩法差異化這點(diǎn)，所有廠商很難突破產(chǎn)品框架，鳴潮在原神之上也做出了革新，異環(huán)更是把系統(tǒng)的包裝、更細(xì)致的玩法都做了調(diào)整，但是唯獨(dú)不變的還是框架——本質(zhì)上還是米三套的框架：升星、升級(jí)、圣遺物。為什么說(shuō)他厲害，是因?yàn)樗€(wěn)定，每個(gè)養(yǎng)成玩法的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)里整合統(tǒng)一了，實(shí)現(xiàn)了一套自洽的變現(xiàn)流程，異環(huán)跟鳴潮在我看來(lái)都是在命題作文下要玩出花的產(chǎn)品了。

那要變要如何變？

XP極致化、這里舉個(gè)例子：nikke這里重點(diǎn)指的不是題材差異，題材基本已經(jīng)被洗完了，而是題材結(jié)合下的XP表現(xiàn).不得不說(shuō)，nikke的創(chuàng)作人很好的將：色系+光標(biāo)射擊+AFK框架融合在一起，作為一個(gè)男性很懂男性，甚至是有些變態(tài)，很難不進(jìn)行下載，之于AFK框架進(jìn)行了大量的二次元化調(diào)整去匹配核心用戶，在我看來(lái)nikke都不算是個(gè)核心二次元產(chǎn)品，但能夠擴(kuò)圈是相當(dāng)成功了。你可以輕易的照搬玩法，但你很難做得到這種表現(xiàn)，不是所有人都能讓別人小頭控制大頭的。

核心玩法差異

你要是問(wèn)我鳴潮為什么永遠(yuǎn)有人玩，我會(huì)回答，他的戰(zhàn)斗是市場(chǎng)上獨(dú)一檔，很難找到平替。

對(duì)的，極致的戰(zhàn)斗玩法體驗(yàn)就是他的護(hù)城河，把單機(jī)動(dòng)作游戲的驗(yàn)證快感移植到手游”。

如果沒(méi)有“彈刀”“極限閃避”這些即時(shí)反饋在這點(diǎn)上別的產(chǎn)品是做不到這么“爽的”，即使他上線劇情被噴爛了。

有一些產(chǎn)品會(huì)認(rèn)為，自己加了某個(gè)功能就是有差異化，這里的差異是：

• 是否能夠吸引玩家持續(xù)的體驗(yàn)？
• 是否不可替代？很顯然所謂的副玩法，很多都做不到這點(diǎn)，所以是“假亮點(diǎn)”。如果在手游上要出現(xiàn)下一個(gè)如此好的契機(jī)，很可能得是下一個(gè)技術(shù)發(fā)展或者是下一個(gè)玩法創(chuàng)新出來(lái)以后，才會(huì)有明顯機(jī)會(huì)了

去***的二次元

二次元的美術(shù)是可取的，一些表現(xiàn)是可取的，那為什么要苦苦糾結(jié)二次元產(chǎn)品，用高品質(zhì)做其他游戲做降維打擊.米哈游到現(xiàn)在用戶都在自己的池子里左手倒右手，沒(méi)有更多的新用戶進(jìn)來(lái)怎么辦？做新品類啊，跳出二次元不就行了——所以米哈游的AI互動(dòng)、生活模擬等一系列社交產(chǎn)品正在嗷嗷待哺了。

最后，覺(jué)得講得有幾分道理的朋友麻煩點(diǎn)個(gè)贊，也希望游戲行業(yè)能越來(lái)越好，能夠有更多滿足用戶精神追求的產(chǎn)品出現(xiàn)。