剛剛進(jìn)入2026年，國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)就迫不及待地進(jìn)入了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的新階段，從1月1日到6日，已經(jīng)有好幾家國(guó)內(nèi)車企宣布了官降消息，其中寶馬幾乎是全系官降，31款車型參與其中，起亞等品牌也有車型推出了官方一口價(jià)。所以很明顯，2025年并不是價(jià)格戰(zhàn)的終點(diǎn)，在新的合規(guī)要求下，廠家們直接出手，從源頭上將價(jià)格透明化，但是很明顯，對(duì)于有些豪華品牌和合資品牌而言，著急降價(jià)，對(duì)品牌可能產(chǎn)生一些影響，簡(jiǎn)而言之，就是很可能不高端了……

而對(duì)于特斯拉來(lái)說(shuō)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)“混跡”這么多年，一直都是特立獨(dú)行的存在。別的新能源汽車打價(jià)格戰(zhàn)，它冷眼旁觀，該賣多少還賣多少，別人假借動(dòng)力電池漲價(jià)，它直接降價(jià)，而且銷量一直都還不錯(cuò)。好多國(guó)內(nèi)車企對(duì)特斯拉，都屬于恨得牙癢癢的狀態(tài)。而這一次，特斯拉又給國(guó)內(nèi)車企們開(kāi)了一個(gè)大眼！

1月6日，特斯拉宣布了一系列的新年購(gòu)車金融策略，其中最引人關(guān)注的，毫無(wú)疑問(wèn)就是那個(gè)7年84期的超長(zhǎng)貸款周期，按照以往的慣例，國(guó)內(nèi)很多經(jīng)銷商和4S店如果能給用戶提供5年60期的貸款，年化利率都會(huì)特別高，那么到了特斯拉這里，到底是個(gè)什么情況呢？相比于一次性全款購(gòu)買，用戶要多花多少錢(qián)呢？

就拿官網(wǎng)26.35萬(wàn)元的特斯拉Model Y（參數(shù)丨圖片）后驅(qū)車型來(lái)說(shuō)，按照特斯拉直營(yíng)的模式，今年購(gòu)車不管是全款購(gòu)車還是分期購(gòu)車，5%的購(gòu)置稅和保險(xiǎn)費(fèi)用都是要用戶掏的，這一點(diǎn)兩種購(gòu)車方式?jīng)]有區(qū)別。

如果選擇7年84期的“超長(zhǎng)貸款”，那么特斯拉官網(wǎng)給出的每月付款額為2263元，84個(gè)月的總支出金額190092元，加上首付支出的79900，一共需要支付費(fèi)用就是269992元，相比于全款購(gòu)車的263500元，7年時(shí)間要多花6492元，相當(dāng)于每個(gè)月要支付77.3元的利息，相當(dāng)于每天要多支付2.6元，2.6元能做點(diǎn)什么呢？在特斯拉超充上，甚至充不了2度電……

所以能夠看得出來(lái)，特斯拉這次超長(zhǎng)周期的貸款方案，真的是要比降價(jià)還狠，從品牌和用戶心理的角度來(lái)說(shuō)，特斯拉這幾款車型都沒(méi)有降價(jià)，特斯拉中高端品牌的定位依然得到了保持，同時(shí)之前買車的用戶也不會(huì)有背刺感。但是對(duì)于后面買車的用戶而言，每天多掏2.5毛錢(qián)的利息，刨去7.99萬(wàn)元的首付，剩下的錢(qián)，稍微干點(diǎn)啥投資都能回來(lái)了，這和7年零利率幾乎沒(méi)啥區(qū)別。而對(duì)于同行們來(lái)說(shuō)，也是可以接受的，因?yàn)樘厮估葲](méi)有降價(jià)，也沒(méi)有推出7年零利率購(gòu)車，怎么看都不算是“擾亂市場(chǎng)環(huán)境”。

總而言之，7年超長(zhǎng)貸款周期，包括5年零利率購(gòu)車，對(duì)于特斯拉來(lái)說(shuō)，都是要向用戶補(bǔ)貼部分利息的，因?yàn)楝F(xiàn)在的金融機(jī)構(gòu)，還沒(méi)有有錢(qián)到直接把錢(qián)給用戶買車用，自己不收一點(diǎn)利息或者收極少的利息，因?yàn)槿思揖褪强渴召J款利息掙錢(qián)的。按照特斯拉的銷量，在國(guó)內(nèi)補(bǔ)貼的利息額度應(yīng)該是非常大的，乍看好像損害了特斯拉的利潤(rùn)，但是這種方式卻增加了銷量、盤(pán)活了產(chǎn)能、增加了資本的流動(dòng)，所以整體來(lái)說(shuō)，是一個(gè)很有創(chuàng)造性的方式。

當(dāng)時(shí)很多國(guó)內(nèi)車企跟著特斯拉的腳步，推出了5年零利率購(gòu)車的策略，現(xiàn)在特斯拉推出了7年超長(zhǎng)貸款，利率還低得可憐，不知道國(guó)內(nèi)同行們有誰(shuí)能夠跟得起了。