作者｜戚特

這兩年凡是聊出海，只要提到東南亞，印尼幾乎是繞不過(guò)去的關(guān)鍵詞：

“人口2.8億、穆斯林世界最大單一市場(chǎng)、電商增速快、機(jī)會(huì)巨大……”

但真要落地一個(gè)快消品牌，你很快會(huì)發(fā)現(xiàn)，印尼市場(chǎng)有著一套完全不同的通路邏輯和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)特點(diǎn)。

這篇文章是中國(guó)品牌出?！獤|南亞系列的第三篇文章，聚焦在印尼本土市場(chǎng)進(jìn)行針對(duì)性的拆解。本文同樣把印尼快消品市場(chǎng)拆成四個(gè)問(wèn)題：

1. 印尼的渠道結(jié)構(gòu)到底長(zhǎng)什么樣？

2. 印尼消費(fèi)市場(chǎng)與中國(guó)、與其他東南亞國(guó)家有何本質(zhì)差異？

3. 通路和分銷結(jié)構(gòu)有哪些坑和長(zhǎng)期機(jī)會(huì)？

4. 中國(guó)品牌進(jìn)入印尼，最應(yīng)該關(guān)注哪幾件事？

分別進(jìn)行解讀，幫助品牌方在進(jìn)入印尼市場(chǎng)前建立基礎(chǔ)性認(rèn)知。

印尼快消的基本盤(pán)

印尼快消的基本盤(pán)是由夫妻老婆店（warung）、便利店或小型超市（minimarket）、電商三大體系所共同構(gòu)成的。

印尼快消大盤(pán)有三個(gè)關(guān)鍵數(shù)字。

第一，人口約2.8億，為東南亞最大單一市場(chǎng)，且人口還在增長(zhǎng)，城市化、年輕人口比例都處在順周期區(qū)間。

第二，人均GDP約4900–5000美元，大致是中國(guó)的三分之一左右，人均購(gòu)買(mǎi)力水平直接決定了消費(fèi)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)的特征為，消費(fèi)者極度價(jià)格敏感，產(chǎn)品為小包裝疊加高頻購(gòu)買(mǎi)。

第三，渠道格局中現(xiàn)代渠道占比僅30%。在印尼傳統(tǒng)渠道（夫妻店、路邊攤、傳統(tǒng)市場(chǎng)）快消零售額約2/3左右，而現(xiàn)代渠道（minimarket、超市/大賣(mài)場(chǎng)）加上電商：合計(jì)30%。電商總體GMV占比在印尼已經(jīng)不小，但在整體快消品里大盤(pán)份額還遠(yuǎn)低于中國(guó)。

后面我們分別對(duì)夫妻老婆店（warung）、小型超市（minimarket）、電商三個(gè)大的體系再進(jìn)行拆解。

首先關(guān)于夫妻老婆店（warung）

在印尼，做快消很難繞過(guò)幾個(gè)詞：warung/toko kelontong/傳統(tǒng)市場(chǎng)。

形態(tài)上，就是遍布街頭巷尾的小賣(mài)部、夫妻店、路邊攤、菜場(chǎng)攤位；數(shù)量上，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為在數(shù)百萬(wàn)級(jí)，有估計(jì)在400萬(wàn)家附近；角色上，它們承擔(dān)了大部分消費(fèi)者的日常補(bǔ)貨場(chǎng)景：一包洗衣粉、一袋咖啡、一小包洗發(fā)水、一支煙、一點(diǎn)小零食……

印尼的“鋪市”不是把貨扔進(jìn)幾個(gè)連鎖體系，而是你要有能力進(jìn)入成百萬(wàn)個(gè)分散的小店。

有意思的是，和中國(guó)一樣，今天在印尼大量的warung（夫妻店）正在被重新賦能——不是被現(xiàn)代渠道所淘汰，而是被數(shù)字化和聯(lián)盟化。

這幾年印尼出現(xiàn)了兩類值得中國(guó)同行認(rèn)真研究的模式。

第一是和中國(guó)類似的B2B/B2B2C平臺(tái)。其代表玩家包括了：Mitra Bukalapak、GudangAda、Mitra Tokopedia、Warung Pintar等。和中國(guó)一樣，這些平臺(tái)幫warung用App進(jìn)貨，同時(shí)也為品牌提供一個(gè)更直接的中小門(mén)店觸達(dá)接口。

第二是大品牌主導(dǎo)的warung聯(lián)盟。這里的標(biāo)志性案例是Sampoerna的SRC（Sampoerna Retail Community）。Sampoerna是印尼的煙草巨頭，這家公司用品牌、IT和供應(yīng)鏈統(tǒng)一整合的手段，把幾十萬(wàn)家雜貨店組織成一個(gè)松散連鎖，統(tǒng)一形象、統(tǒng)一系統(tǒng)、共享進(jìn)貨平臺(tái)。

再講講印尼的便利店（minimarket）

在印尼做快消，minimarket（小型超市/便利店）的重要性，遠(yuǎn)高于我們?cè)谥袊?guó)對(duì)便利店的認(rèn)知。

印尼的便利店呈現(xiàn)雙寡頭格局。Indomaret約2.2萬(wàn)家店為第一大連鎖品牌。Alfamart在約1.8萬(wàn)家店為第二大。其他品牌包括：Alfamidi、Lawson、FamilyMart、Circle K等，多集中在大城市白領(lǐng)圈。

兩者合計(jì)幾乎壟斷了印尼的社區(qū)現(xiàn)代渠道，在很多街區(qū)，你甚至?xí)吹剑?/p>

一個(gè)路口，一家Indomaret，對(duì)面一家Alfamart。

這也意味著，在印尼的渠道談判高度集中化，品牌方要么打進(jìn)一個(gè)巨型KA系統(tǒng)，要么就被擋在主流現(xiàn)代渠道體系之外。

其次合同條款也非常標(biāo)準(zhǔn)化，上架費(fèi)、條碼費(fèi)、陳列費(fèi)、JBP（聯(lián)合業(yè)務(wù)計(jì)劃）、年度返利……對(duì)供應(yīng)商的運(yùn)營(yíng)能力和現(xiàn)金流要求不低。

印尼的超市/大賣(mài)場(chǎng)體系，包括Hypermart、Transmart、Superindo、Lotte Mart等，更多服務(wù)在一二線城市的中產(chǎn)家庭客群。它們的特點(diǎn)是，對(duì)進(jìn)口食品、創(chuàng)新品類更友好，更適合做品牌形象和新品教育。

但從銷量和覆蓋面看，遠(yuǎn)不如minimarket和warung。所以如果按中國(guó)的經(jīng)驗(yàn)做印尼，把Hypermart當(dāng)成印尼沃爾瑪，以為拿下它就拿下全國(guó)，很可能是戰(zhàn)略性誤判。

最后，印尼的電商市場(chǎng)今天也在發(fā)生巨大的變化

雖然印尼在快消上的滲透率，仍然遠(yuǎn)低于中國(guó)。但整體GMV增長(zhǎng)依然非常迅速，目前已經(jīng)進(jìn)入全球前列。

首先平臺(tái)電商大致格局亦為雙寡頭市場(chǎng)。Tokopedia是本地最有代表性的電商平臺(tái)。而Shopee是東南亞區(qū)域性平臺(tái)，在印尼同樣強(qiáng)勢(shì)，其他如Lazada、Bukalapak、Blibli則各自占一部分垂直和區(qū)域市場(chǎng)

如果從中國(guó)品牌視角看，其的分工有點(diǎn)像：印尼版淘天、印尼版拼多多/京東在加上若干垂直平臺(tái)。

今天印尼市場(chǎng)的最大變量來(lái)自于，隨著TK的崛起，印尼可能直接從平臺(tái)電商躍遷進(jìn)入社交電商的階段。

TikTok Shop在印尼經(jīng)歷了被叫停、合規(guī)整改、又再次通過(guò)與Tokopedia合作重返市場(chǎng)的過(guò)程。對(duì)中國(guó)品牌來(lái)說(shuō)，它至少帶來(lái)三個(gè)變化：

1. 抖音系的運(yùn)營(yíng)方法和內(nèi)容資產(chǎn)，可以更平滑地復(fù)制過(guò)去；

2. 內(nèi)容種草和閉環(huán)交易的機(jī)制會(huì)更強(qiáng)，對(duì)新品和情緒化消費(fèi)品更友好；

3. 監(jiān)管不確定性也更高，需要隨時(shí)關(guān)注政策邊界。

另外和中國(guó)一樣，印尼本地市場(chǎng)的即使零售電商也在快速發(fā)展。

這里面包括三股勢(shì)力，分別是minimarket自建的線上渠道包括Alfagift、Klik Indomaret等，出行平臺(tái)旗下的即時(shí)零售電商，如GoMart（Gojek）、GrabMart（Grab），以及電商超市頻道，如Shopee Supermarket。

整體而言，在印尼，線上更適合做新品和高客單，但真正的大盤(pán)仍然在warung和minimarket。

消費(fèi)市場(chǎng)差異：

請(qǐng)不要把印尼當(dāng)成小一號(hào)的中國(guó)

大量的品牌方在出海的過(guò)程中，最常見(jiàn)的錯(cuò)誤，就是盲目將中國(guó)的經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到東南亞，認(rèn)為中國(guó)的成熟經(jīng)驗(yàn)可以在海外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)降溫打擊。毫無(wú)疑問(wèn)，這是非常膚淺的。

印尼與中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)存在三個(gè)結(jié)構(gòu)性的不同。

第一，從收入與支出結(jié)構(gòu)來(lái)看，中國(guó)人均GDP破萬(wàn)美元后，食品在家庭支出中的占比逐步下降，服務(wù)與升級(jí)品消費(fèi)增加。但在印尼很多家庭食品支出占比仍然很高。

第二，從品類結(jié)構(gòu)來(lái)看，印尼的食品采購(gòu)籃子中，大米、食用油、方便面、白糖、雞肉、煙草、甜味飲料等占比高；乳制品、即食零食、預(yù)制菜、人均消費(fèi)量相對(duì)中國(guó)仍然偏低，成長(zhǎng)空間反而大。

而中國(guó)已經(jīng)走到了，乳品高度細(xì)分、零食品牌賽道擁擠、飲料創(chuàng)新密度極高的階段。

第三，渠道與數(shù)字化方面，在中國(guó)現(xiàn)代渠道和電商已經(jīng)發(fā)展成為主要渠道，傳統(tǒng)小店的重要性被大幅削弱。但在印尼傳統(tǒng)渠道仍然覆蓋大多數(shù)日常購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)景。

還有一個(gè)極其重要但容易被忽視的差異，印尼是典型的“sachet經(jīng)濟(jì)”（小包裝經(jīng)濟(jì)）。

大量品類，從洗發(fā)水、洗衣粉、到咖啡、調(diào)味品、甚至部分飲料，都是以小袋裝銷售。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)邏輯不是相對(duì)性價(jià)比，而是單品的直接定價(jià)。

這直接推翻了一部分中國(guó)品牌的慣性思維，你不能把500ml、1L、家庭大桶那套帶過(guò)去，然后指望靠性價(jià)比打穿市場(chǎng)。在印尼，真正性價(jià)比是，單次支付金額低（小包裝），但單位克價(jià)不一定最低，但卻靠高周轉(zhuǎn)和高毛利拉盈利。

同時(shí)印尼市場(chǎng)與其他東南亞國(guó)家也存在顯著差異。

印尼在東南亞是一個(gè)典型的穆斯林大市場(chǎng)且通路更分散。

與泰國(guó)、馬來(lái)西亞相比，印尼的現(xiàn)代零售占比更低，傳統(tǒng)渠道占比更大，食品在家庭支出中的占比更高，城市化水平稍低，但人口體量遠(yuǎn)大。

與越南、菲律賓相比，印尼是全球穆斯林人口最多的國(guó)家，進(jìn)入印尼市場(chǎng)必須完成清真認(rèn)證。越南、菲律賓宗教結(jié)構(gòu)更復(fù)雜，對(duì)清真認(rèn)證的法定要求和消費(fèi)者敏感度都不如印尼。

重要的是，印尼快消的季節(jié)性很大程度被宗教節(jié)日主導(dǎo)，齋月和開(kāi)齋節(jié)前后的幾周，是絕大多數(shù)食品飲料的超級(jí)旺季。很多品類一年30–40%的銷量集中在這段時(shí)間。

通路與分銷結(jié)構(gòu)：

島嶼國(guó)家的物流和資金鏈挑戰(zhàn)

接下來(lái)我們講講印尼快消品市場(chǎng)的分銷結(jié)構(gòu)。

一般來(lái)講，中國(guó)品牌進(jìn)入印尼，典型鏈路大致是：進(jìn)口商或本地子公司→全國(guó)/區(qū)域總經(jīng)銷商→次級(jí)經(jīng)銷商/批發(fā)商→warung/minimarket/餐飲渠道→消費(fèi)者

這里有幾個(gè)結(jié)構(gòu)性特點(diǎn)：

第一，島嶼物流成本高，印尼有上萬(wàn)座島，跨島運(yùn)輸極其依賴海運(yùn)與內(nèi)河。所以物流成本占總成本的比重長(zhǎng)期偏高。實(shí)際操作中，很多品牌在策略上采取，先吃透爪哇島（Java），再考慮Sumatra、Kalimantan、Sulawesi再到東部地區(qū)的這樣一條務(wù)實(shí)路線。

第二，分銷層級(jí)多、資金壓力大，印尼很多經(jīng)銷商都是典型家族企業(yè)，賒銷、現(xiàn)金折扣、票據(jù)等并行，新品牌要鋪進(jìn)夫妻老婆店傳統(tǒng)渠道，大概率要付出更高的經(jīng)銷價(jià)差和市場(chǎng)投入，才能換來(lái)鋪貨動(dòng)力。

第三，很多本地快消品巨頭都自建了分銷系統(tǒng)。像Indofood、Wings Group、Mayora、GarudaFood、Unilever Indonesia等本地龍頭，大多有覆蓋全國(guó)的自有或控股分銷網(wǎng)絡(luò)。

這也意味著，你要么成為這些體系里的一個(gè)合作品牌或代工企業(yè)，要么就要搭一套與之對(duì)抗的分銷能力，難度和成本都不小。

但是今天，印尼的分銷市場(chǎng)也出現(xiàn)了結(jié)構(gòu)性的變化，這也給品牌方帶來(lái)了彎道超車的機(jī)會(huì)。

從趨勢(shì)來(lái)看，印尼未來(lái)5–10年的通路改革，很可能集中在三個(gè)交匯點(diǎn)：

夫妻老婆店數(shù)字化改造：B2B平臺(tái)整合批發(fā)商庫(kù)存，重構(gòu)warung的進(jìn)貨路徑； minimarket開(kāi)始出現(xiàn)硬折扣化趨勢(shì)：印尼市場(chǎng)也開(kāi)始出現(xiàn)類似量販零食和硬折扣超市的混合業(yè)態(tài)； 品牌商主導(dǎo)的供應(yīng)鏈聯(lián)盟（SRC等）：與中國(guó)不同，印尼的品牌方親自下場(chǎng)開(kāi)始整合傳統(tǒng)小店進(jìn)一個(gè)網(wǎng)絡(luò)，并推動(dòng)PB、聯(lián)合營(yíng)銷、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)陳列。

對(duì)于中國(guó)品牌和中國(guó)渠道商來(lái)說(shuō)，這其實(shí)是熟悉的故事，中國(guó)正在發(fā)生的故事，在印尼市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)萌芽。這都值得我們持續(xù)關(guān)注。

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中國(guó)品牌進(jìn)入印尼的四大關(guān)注點(diǎn)

講完了大的圖景，這里給到一個(gè)更偏實(shí)操的清單，方便你拿回去和團(tuán)隊(duì)、合作伙伴對(duì)齊。

第一，合規(guī)門(mén)檻：清真認(rèn)證和BPOM是入場(chǎng)券

在印尼清真認(rèn)證是硬性前置條件，食品、飲料、個(gè)人護(hù)理、化妝品等幾乎都需要清真認(rèn)證，該認(rèn)證僅是合規(guī)要求，更是終端渠道和消費(fèi)者的心理底線。

大型超市和連鎖品牌基本會(huì)直接把“無(wú)Halal”的品牌擋在貨架外，換經(jīng)銷商時(shí)，如果Halal證書(shū)歸在對(duì)方名下，甚至將銷售權(quán)會(huì)鎖定在經(jīng)銷商身上，造成巨大損失。

其次BPOM注冊(cè)和印尼語(yǔ)標(biāo)簽也非常重要。印尼所有預(yù)包裝食品、飲料等要在BPOM備案，包裝上必須有印尼語(yǔ)成分表、營(yíng)養(yǎng)標(biāo)示、保質(zhì)期、原產(chǎn)地、Halal標(biāo)識(shí)等。

配方里的一些添加劑、功效性宣稱、營(yíng)養(yǎng)聲稱，監(jiān)管要求與中國(guó)有所不同，需要專業(yè)團(tuán)隊(duì)審核。

最后SNI標(biāo)準(zhǔn)和稅費(fèi)，某些品類有印尼國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)SNI要求，需系統(tǒng)測(cè)算關(guān)稅、增值稅、消費(fèi)稅后的整體稅負(fù)，避免表面毛利不錯(cuò)、到岸實(shí)際一算白忙活的情況。

所以早期一定要找一兩家在清真認(rèn)證和BPOM上有成功經(jīng)驗(yàn)的本地服務(wù)商。且同時(shí)所有與經(jīng)銷商的合同里，要寫(xiě)清楚，Halal證書(shū)的所有權(quán)歸誰(shuí)？認(rèn)證和年費(fèi)由誰(shuí)承擔(dān)？換經(jīng)銷商或終止合作時(shí)如何平移？

第二，產(chǎn)品與價(jià)格要重新進(jìn)行本土化設(shè)計(jì)

從規(guī)格邏輯來(lái)看，在印尼做產(chǎn)品規(guī)劃，建議品牌方把視角從單瓶或單盒多少錢(qián)，切換成這一次消費(fèi)者總共掏多少錢(qián)和對(duì)經(jīng)銷商的毛利結(jié)構(gòu)。

一個(gè)相對(duì)合理的組合是，用小包裝主攻warung和minimarket的日常補(bǔ)貨，且單價(jià)一定要控制在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者無(wú)感支付的價(jià)格帶以內(nèi)，另外用大包裝、家庭裝和組合裝，主攻超市、電商渠道，做滿贈(zèng)、組合包、節(jié)日禮盒，用來(lái)放大品牌形象和客單價(jià)。

從口味和品類選擇來(lái)看，結(jié)合中國(guó)供應(yīng)鏈和印尼市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，可以重點(diǎn)關(guān)注零售、飲料和個(gè)護(hù)/美妝品類，其中零食辛辣、重口味、小包裝，適合warung高周轉(zhuǎn)。

但注意肉類、明太魚(yú)等原料的清真溯源。飲料品類，茶飲、果汁、能量飲料等，可以嘗試在低糖/健康訴求、新口味和包裝設(shè)計(jì)上做差異化。

個(gè)人護(hù)理/美妝方面，功效型洗護(hù)、防曬、面膜等，中國(guó)供應(yīng)鏈很有競(jìng)爭(zhēng)力，而香味偏好、膚質(zhì)差異、氣候環(huán)境，都需要本地化調(diào)試。

從價(jià)格帶策略來(lái)看，不建議一上來(lái)就把自己定位成高端小眾品牌，一般來(lái)講主力SKU要定在當(dāng)?shù)仡^部品牌的主流價(jià)帶略低一點(diǎn)，同時(shí)在現(xiàn)代渠道和電商，以更好的包裝和組合形式，做一條略高價(jià)的形象線。

第三，渠道策略采用用組合拳

印尼市場(chǎng)不能迷信單一渠道，還是要有效的構(gòu)建渠道組合策略。

一個(gè)相對(duì)穩(wěn)妥的思路是：

1.先鎖1–2家強(qiáng)勢(shì)全國(guó)/區(qū)域經(jīng)銷商，如在目標(biāo)品類里有成熟的warung和minimarket覆蓋網(wǎng)絡(luò)，不要輕易給一家包全國(guó)的長(zhǎng)期獨(dú)家?？梢园凑兆ν蹗u和蘇門(mén)答臘/東部地區(qū)等把區(qū)域拆開(kāi)。

2. 以minimarket作為動(dòng)銷中樞和價(jià)格錨點(diǎn)，建議優(yōu)先拿下Indomaret或Alfamart中的一家，把促銷預(yù)算和陳列資源集中投在少數(shù)重點(diǎn)SKU上，同時(shí)用minimarket的價(jià)格體系去反向管控warung的售價(jià)。

3.電商作為新品實(shí)驗(yàn)和田組合裝平臺(tái)，在Tokopedia、Shopee、TikTok體系中，做新口味、新包裝A/B測(cè)試，推組合裝、禮盒、節(jié)日限定版同時(shí)通過(guò)直播和達(dá)人種草，積累品牌搜索量，為線下鋪貨預(yù)熱。

4.逐步下沉到夫妻店warung和B2B平臺(tái)，把驗(yàn)證過(guò)的暢銷SKU設(shè)定為warung核心品，配合經(jīng)銷商和B2B平臺(tái)做簡(jiǎn)單陳列升級(jí)（門(mén)頭貼、貨架廣告、端架促銷）。

在印尼很多品牌方最容易掉進(jìn)的坑，是看到電商GMV數(shù)據(jù)很好，就誤以為印尼市場(chǎng)已經(jīng)打開(kāi)了。但只要你到當(dāng)?shù)嘏芤蝗蜁?huì)發(fā)現(xiàn)，真正構(gòu)成現(xiàn)金流的，仍然是來(lái)自于無(wú)數(shù)的warung（夫妻店）和minimarket（便利店）終端渠道。

第四，誰(shuí)來(lái)打這場(chǎng)仗，比怎么打更重要

再印尼多數(shù)中國(guó)品牌可以考慮這樣的團(tuán)隊(duì)組合，用一個(gè)強(qiáng)本地總代/分銷集團(tuán)做主力通路，同時(shí)建立一個(gè)小而精的中國(guó)BD、品牌和供應(yīng)鏈管理團(tuán)隊(duì)，常駐印尼或高頻出差。這樣既能利用本地伙伴的渠道能力，又能把品牌節(jié)奏和財(cái)務(wù)掌握在自己手里。

挑經(jīng)銷商伙伴時(shí)，建議關(guān)注幾個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)，如真實(shí)覆蓋的warung/minimarket數(shù)量與質(zhì)量，倉(cāng)網(wǎng)和跨島物流能力，現(xiàn)金流和壞賬控制水平，是否已經(jīng)代理直接競(jìng)品；對(duì)Halal/BPOM等合規(guī)細(xì)節(jié)的理解程度等。

同時(shí)謹(jǐn)慎給出長(zhǎng)期且廣泛的獨(dú)家權(quán)，把銷量目標(biāo)、鋪貨率、陳列執(zhí)行、促銷投入寫(xiě)得足夠清楚，對(duì)完成出色的經(jīng)銷商，給予區(qū)域擴(kuò)展、新品代理的優(yōu)先權(quán)，建立合作升級(jí)路徑。

從中國(guó)走出來(lái)的快消品牌，這幾年容易有兩種極端，要么把印尼當(dāng)成一個(gè)賺快錢(qián)的機(jī)會(huì)市場(chǎng)，上幾款貨，找個(gè)經(jīng)銷商，電商賣(mài)一賣(mài)，看ROI好不好，要么把難度想得過(guò)于夸張，遲遲不愿真正下場(chǎng)深耕。

如果從通路和產(chǎn)業(yè)視角看，更合理的心態(tài)可能是，把印尼當(dāng)成一個(gè)結(jié)構(gòu)復(fù)雜、門(mén)檻不低、但一旦打透就能持續(xù)滾動(dòng)現(xiàn)金流的長(zhǎng)期市場(chǎng)。

在印尼要做成一門(mén)長(zhǎng)期生意，終究還是要回到基本功：選對(duì)品類，打透通路，找準(zhǔn)伙伴，把時(shí)間拉長(zhǎng)。

正因如此，新經(jīng)銷將在2026年3月舉辦「快消品出海渠道建設(shè)論壇」。

這將是一場(chǎng)專為中國(guó)品牌出海打造的深度對(duì)接與方法論盛會(huì)——
我們將聯(lián)合頭部平臺(tái)方、核心渠道商、區(qū)域運(yùn)營(yíng)服務(wù)商、進(jìn)出口商及行業(yè)專家，

系統(tǒng)拆解中國(guó)品牌出海的最新趨勢(shì)、通路打法與增長(zhǎng)案例，

并搭建一個(gè)高效、可落地、能產(chǎn)生真實(shí)合作的出海商業(yè)連接平臺(tái)。

在這里，你將收獲：

學(xué)方法：

聽(tīng)見(jiàn)來(lái)自東南亞、北美、非洲、中東、拉美等核心市場(chǎng)的一線操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)；

看懂不同國(guó)家的渠道結(jié)構(gòu)與RTM打法；

掌握品牌如何從0到1做出海組織、供應(yīng)鏈、合規(guī)、渠道通路。

促對(duì)接：

現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)入品牌×渠道×服務(wù)商產(chǎn)業(yè)交流群；

與 50+ 出海經(jīng)銷商、海外平臺(tái)與供應(yīng)鏈伙伴面對(duì)面；

讓真正能幫你做分銷、做落地的人，被你一次見(jiàn)全。

解難題：

直面品牌出海最痛的三件事——
怎么找對(duì)伙伴？怎么做對(duì)渠道？怎么把錢(qián)花在最有效的地方？
論壇將搭建品牌 × 渠道 × 服務(wù)商三方對(duì)話場(chǎng)，
用最短路徑解決合作難點(diǎn)。

歡迎加入我們，與 3000+ 快消行業(yè)伙伴一起，
洞察海外市場(chǎng)，連接全球渠道，
為中國(guó)品牌的下一段增長(zhǎng)找到真正的落腳點(diǎn)！

票務(wù)咨詢：朱曉慶

手機(jī)號(hào)：19157056576

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同時(shí)歡迎添加本文作者微信（備注公司-職位）進(jìn)入中國(guó)快消品品牌出海研討社群。