「分享商業(yè)認知，解讀財富密碼」

本文是萬叔的第833篇原創(chuàng)

大家好，我是創(chuàng)始人萬叔。

昨天的文章

是王富貴的作品。

雖然價值觀不同，但是只要是有價值的，都鼓勵。

聽得見不同的聲音，才有全面的判斷。

以下是正文。

最近這一周，萬叔的行程表被塞爆了。參加了好幾個年會。

萬叔坐在臺下，看著臺上燈光亂閃，音響震得人心慌。

這些年會，表演的節(jié)目，很有意思。

十個里面有八個，都跟錢有關(guān)。

不是唱《恭喜發(fā)財》，就是跳《抓錢舞》，要么就是一群人聲嘶力竭地喊口號，什么“財源廣進”、“明年暴富”。

喝酒的時候，祝酒詞也是那一套，什么“茍富貴勿相忘”，什么“數(shù)錢數(shù)到手抽筋”。

整個會場，洋溢著一種金色的、喜慶的、對財富極度渴望的氛圍。

但是，萬叔坐在那里，只喝茶，不喝酒。透過那些推杯換盞的熱鬧，萬叔看到了一種巨大的荒誕感。

這種荒誕感在于，所有人都在聲嘶力竭地呼喚錢，但所有人都在刻意回避分錢。

臺上的老板，激情澎湃地講了一小時的PPT，講宏觀經(jīng)濟，講行業(yè)趨勢，講公司愿景，講我們要成為行業(yè)第一。

唯獨不講，這一年賺的利潤，到底怎么分。

、、

50唯獨不講，明年如果做到了行業(yè)第一，臺下這些鼓掌把手都拍紅了的員工，能拿到多少具體的、寫在合同里的提成。

最后發(fā)的紅包，也就是意思意思。幾百塊，圖個彩頭。大家搶得不亦樂乎，仿佛這就叫發(fā)財了。

萬叔告訴你，這叫財富的表演藝術(shù)。

這是一場集體催眠。

它用抽象的錢——那些關(guān)于暴富的口號、愿景、祝福，來掩蓋具體的錢——那些關(guān)于股權(quán)、期權(quán)、利潤分配機制的缺失。

真正的交易，從來不在聚光燈下。

真正的成交，都在酒桌的底下，在散會后的私密茶室里，在兩個聰明人推杯換盞的一個眼神交換里。

那里沒有那些虛頭巴腦的音樂。

只有遞過來的一根煙，倒?jié)M的一杯酒，和一句低聲的：這事成了，我給你幾個點。

這才是真實的世界。

萬叔發(fā)現(xiàn)一個非常有意思的現(xiàn)象。

絕大多數(shù)窮人，或者說底層思維的人，特別喜歡談論抽象的錢。

他們喜歡談論“風口”，談論“紅利”，談論“哪個幣又翻了十倍”，談論“怎么實現(xiàn)財富自由”。

他們沉迷于這種宏大的、模糊的財富敘事。因為這種敘事，不需要動腦子，不需要算賬，它像一種精神鴉片，能給人帶來瞬間的爽感。

仿佛只要我喊得夠大聲，只要我轉(zhuǎn)發(fā)了錦鯉，那個巨大的財富就會砸到我頭上。

而富人，或者說具備操盤手思維的人，他們從不談論抽象的錢。

他們只談論具體的錢。

什么是具體的錢？

是商業(yè)模式，是這一單我能賺多少，是獲客成本是多少，是這筆錢什么時候到賬，是你怎么分，我怎么分。

萬叔的《創(chuàng)始人筆記》，寫了這么多篇。你看萬叔什么時候跟你聊過“財運”？什么時候跟你聊過“暴富”？

萬叔每一篇文章，每一次溝通，聊的都是具體的業(yè)務，具體的錢。

為什么要這么做？

因為抽象的錢，是用來忽悠人的。具體的錢，才是用來裝進袋的。

很多老板為什么喜歡在年會上搞那一套？

因為談論具體的錢，是有成本的，是有風險的。

一旦把分錢機制擺在桌面上，就意味著信息的透明。

意味著員工會算賬了，意味著老板利用信息不對稱來壓榨剩余價值的空間，被壓縮了。

所以，他們寧愿花錢請人跳舞，寧愿發(fā)一堆不值錢的獎品，也不愿意花時間去設計一套科學的、公平的、能激勵人心的利益分配體系。

他們用溫情脈脈的家庭文化，來模糊冷冰冰的雇傭關(guān)系。

這在管理學上，叫模糊的正確。

但在萬叔的利益視角里，這叫耍流氓。

今天參加一個客戶的年會。萬叔在現(xiàn)場，沒去湊那個熱鬧，也沒在臺下假裝鼓掌。

萬叔把一個老朋友，也是萬叔客戶的客戶，直接拉到了會場外面。

他是個典型的實干家，做實業(yè)的。最近很焦慮，說新搞了一條業(yè)務線，產(chǎn)品很好，市場也不錯，但就是推不動。下面的銷售沒動力，渠道商也在觀望。

他問萬叔，是不是團隊執(zhí)行力出了問題，要不要搞個誓師大會，打打雞血？

萬叔笑了。

萬叔說，別搞那些虛的。

我們就在走廊的一個角落里，找了兩把椅子。也沒拿電腦，就拿了張餐巾紙，一支筆。

萬叔花了半個小時，幫他把整個利益分配機制，從頭到尾梳理了一遍。

沒跟他聊什么企業(yè)文化，也沒聊什么狼性團隊。

只問了他四個最露骨的問題：

第一，這個業(yè)務，真正的利潤點在哪里？是賣設備賺錢，還是后期的耗材賺錢？

第二，宣傳點在哪里？客戶掏錢的真實理由，是因為便宜，還是因為能幫他省錢？

第三，責任在誰？誰負責找線索，誰負責談單，誰負責交付？現(xiàn)在的分工，是不是有模糊地帶？

第四，也是最關(guān)鍵的，分工對應的分錢機制是什么？銷售拿多少點？渠道拿多少點？技術(shù)支持拿多少點？

我們把這四個問題一梳理，毛病全出來了。

原來他的分配機制極其混亂。銷售賣出去一臺設備，提成只有1%，大頭被公司拿走了。而渠道商那邊，政策變來變?nèi)ィ瑳]有安全感。

大家都在算小賬，沒人愿意干大事。

萬叔當場給他畫了一張圖。

把設備的首付款大比例讓利給渠道，讓渠道先把錢賺了，有動力去推。把銷售的提成結(jié)構(gòu)改了，從單一的銷售提成，變成“銷售+回款”雙考核，同時大幅提高超額獎勵。

萬叔告訴他，別怕分錢。你現(xiàn)在的問題不是分多了，是根本沒分出去。

這一套方案下來，利益點清晰了，責任明確了。

那個老朋友看著那張餐巾紙，眼睛亮了。他說，萬叔，你這哪是咨詢，你這是通下水道啊。一下子通透了。

你看。

這就是具體的錢的力量。

在這個過程中，我們沒有喊一句口號，沒有講一個宏大的故事。我們只是把每一個環(huán)節(jié)的交易結(jié)構(gòu)，重新設計了一遍。

讓每一個參與在這個鏈條上的具體的人，都能清晰地看到，自己干了什么，能拿到什么。

當利益被算清楚的時候，執(zhí)行力是不需要強調(diào)的。

人性，會自動驅(qū)動著他們像餓狼一樣撲向市場。

萬叔常說，世界不是平的，是碎的。

這個世界，不是由那些宏大的趨勢、抽象的概念、空洞的口號組成的。

這個世界，是由一個個具體的交易，一個個具體的人，一個個具體的故事組成的。

那些看不到的利益，那些抽象的錢，那些被統(tǒng)稱為“人民”或者“員工”的抽象的人，都是宏大敘事。

宏大敘事，是權(quán)力的游戲，是精英用來統(tǒng)治和收割底層的工具。

而我們普通人，想要在這個殘酷的世界里生存，想要實現(xiàn)階級躍遷，就必須戒掉對宏大敘事的癮。

要學會做一個具體主義者。

下次參加年會，當臺上在喊“明年我們要實現(xiàn)一個小目標”的時候，你不要跟著熱血沸騰。

你要在心里默默算一筆賬：這個小目標，拆解到我的部門，是多少KPI？完成這個KPI，我的提成比例是多少？如果不完成，我的底薪能不能保??？

下次有人拉你入伙，說“咱們兄弟一起干一番大事業(yè)，將來上市了財富自由”的時候，你不要感動得痛哭流涕。

你要冷靜地問他：股份怎么分？權(quán)責怎么定？如果虧了，債務誰背？如果賺了，分紅什么時候發(fā)？

不要覺得談錢傷感情。

不談錢，才傷感情。不談錢，最后連底褲都會賠掉。

萬叔見過太多被“兄弟情義”、“夢想情懷”坑得傾家蕩產(chǎn)的創(chuàng)業(yè)者。也見過太多在公司干了十年，最后只拿到一個“優(yōu)秀員工”獎狀的打工人。

他們的悲劇，都在于沉迷于抽象，而忽略了具體。

所以，2025年剛開始。

萬叔給你一個建議。

從今天起，訓練自己對具體的錢的敏感度。

去研究你公司的薪酬結(jié)構(gòu)，去研究你所在行業(yè)的利潤分布，去研究你買的每一個理財產(chǎn)品的底層資產(chǎn)。

把那些虛無縹緲的愿景，還原成真金白銀的數(shù)字。

把那些溫情脈脈的面紗，還原成赤裸裸的利益交換。

當你開始用具體的眼光打量這個世界的時候，你就會發(fā)現(xiàn)，原來的那些焦慮、迷茫，都消失了。

取而代之的，是一張清晰的、可以計算的、可以掌控的人生資產(chǎn)負債表。

這也是，創(chuàng)始人筆記，希望帶給你的價值。

關(guān)注萬叔，階級躍遷！