越來越多的地方文旅集團(tuán)開始高頻地接觸頭部酒店集團(tuán)，試圖在住宿業(yè)務(wù)板塊進(jìn)行深度合作。

對(duì)于前者來說，提質(zhì)增效的經(jīng)營基調(diào)要求它們找到更加專業(yè)的團(tuán)隊(duì)。而對(duì)于頭部酒店集團(tuán)來說，相較于單個(gè)投資人，同區(qū)域文旅集團(tuán)簽約有望持續(xù)落地多個(gè)酒店項(xiàng)目。

不難看出，要想更加高效完成既定計(jì)劃的酒店項(xiàng)目簽約的KPI，與文旅集團(tuán)捆綁可能是一條捷徑。

這是一種各取所需的合作。但在實(shí)際落地過程中依然有很多現(xiàn)實(shí)障礙。選擇與誰合作，合作過程中的磨合問題，都有可能影響最終的投資回報(bào)和門店簽約存活率。

顯然，這是一個(gè)技術(shù)活。

地方文旅集團(tuán)頻頻牽手酒店集團(tuán)

歲末年初，酒旅業(yè)的一大批簽約正式達(dá)成。

《酒管財(cái)經(jīng)》注意到，這波簽約主角集中在區(qū)域文旅集團(tuán)與酒店集團(tuán)的合作上。

比如：

2025年12月29日，宜興陽羨旅游集團(tuán)與無錫君來酒店集團(tuán)舉行戰(zhàn)略合作簽約儀式。雙方將文旅產(chǎn)業(yè)融合、高端酒店運(yùn)營升級(jí)展開合作，以陽羨湖國際大酒店為載體，深化資源整合與模式創(chuàng)新。

蘭杉文旅集團(tuán)與啟程酒管達(dá)成戰(zhàn)略合作，將把酒店運(yùn)營的專業(yè)性注入文旅項(xiàng)目中—— 把文旅場(chǎng)景的獨(dú)特性與標(biāo)準(zhǔn)化、高品質(zhì)的酒店服務(wù)結(jié)合，讓文旅住宿不再是 “配套”，而是體驗(yàn)本身的核心亮點(diǎn)。

圖源：蘭杉文旅集團(tuán)

根據(jù)《酒管財(cái)經(jīng)》不完全統(tǒng)計(jì)，在近半年期間，類似的合作還有很多。

簡(jiǎn)單梳理一下，上述對(duì)接合作，既有務(wù)虛層面的溝通，也有實(shí)實(shí)在在的項(xiàng)目落地。

從合作主體上講，除了同系統(tǒng)文旅集團(tuán)與酒店集團(tuán)的整合，更多集中在區(qū)域文旅集團(tuán)牽手頭部酒店集團(tuán)。

而在具體項(xiàng)目合作上，既有單一項(xiàng)目的簽約，還有矩陣式的產(chǎn)品布局。同時(shí)還包括對(duì)于存量酒店的煥新等。

整體來看，上述合作屬于各取所需。

對(duì)于文旅集團(tuán)來說，迫切需要通過專業(yè)酒店集團(tuán)進(jìn)行品牌輸出以及管理體系賦能。

寶雞文旅集團(tuán)在官方平臺(tái)上的闡述頗為真誠和誠懇：

寶雞文旅集團(tuán)深刻認(rèn)識(shí)到，單一的自主運(yùn)營模式已難以滿足快速變化的市場(chǎng)需求與資產(chǎn)價(jià)值最大化的要求。

集團(tuán)決定借助外部頂尖力量，推動(dòng)酒店板塊的跨越式發(fā)展。此次特邀四大酒店集團(tuán)負(fù)責(zé)人前來考察，正是這一戰(zhàn)略意圖的清晰體現(xiàn)。

我們并非簡(jiǎn)單尋求管理輸出或品牌掛牌，而是期望通過深度綁定，汲取國際品牌在體系化運(yùn)營、市場(chǎng)定位、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、會(huì)員體系及技術(shù)創(chuàng)新等方面的核心優(yōu)勢(shì)。這將極大縮短我們自身的學(xué)習(xí)曲線，以更低的成本、更高的效率實(shí)現(xiàn)酒店資產(chǎn)的提質(zhì)增效，是集團(tuán)邁向高質(zhì)量發(fā)展的重要一步。

《酒管財(cái)經(jīng)》認(rèn)為，上述表述幾乎傳遞出區(qū)域文旅集團(tuán)的處境，以及合作的最終目的。

對(duì)于酒管集團(tuán)來說，區(qū)域文旅集團(tuán)顯然是項(xiàng)目簽約的優(yōu)質(zhì)客戶。相較于費(fèi)勁巴拉地對(duì)接單體投資人，抱上文旅集團(tuán)的大腿可以批量完成簽約酒店的績(jī)效考核。

更加重要的是，區(qū)域文旅集團(tuán)大多具備國資背景，旗下很多資源都具備壟斷性，在此背景下簽約的酒店項(xiàng)目，后續(xù)經(jīng)營的穩(wěn)定性和可延續(xù)性會(huì)更強(qiáng)。

緣何成為酒店簽約的主力軍？

曾有酒管集團(tuán)開發(fā)人員告訴《酒管財(cái)經(jīng)》，目前尋找新的增量投資人的難度，和存量投資人復(fù)投的難度都很大。而近期涌出來的國資業(yè)主，解決了他們項(xiàng)目籌開的大部分KPI考核。

這源于多個(gè)方面的變化。

一方面，國資對(duì)于旗下文旅資產(chǎn)，尤其是酒店資產(chǎn)，更加追求投資回報(bào)。原本那些賺不賺錢都無所謂的酒店項(xiàng)目，在新的環(huán)境下，同樣需納入業(yè)績(jī)考核目標(biāo)。這也倒逼文旅集團(tuán)進(jìn)行市場(chǎng)化變革。

另一方面，酒店業(yè)供需進(jìn)入新階段。彎腰撿錢的階段已經(jīng)過去，投資者、業(yè)主以及品牌方必須真正有兩把刷子，才有可能實(shí)現(xiàn)“土里刨食”。

重慶文旅集團(tuán)已經(jīng)先行一步。

2025年11月，重慶文旅集團(tuán)公布首批選拔簽約10個(gè)職業(yè)經(jīng)理人。3人來自外資酒店集團(tuán)，7人來自國內(nèi)頭部酒店集團(tuán)。并且，明確薪酬體系與市場(chǎng)接軌。

圖源：重慶文旅集團(tuán)

其實(shí)，對(duì)于文旅集團(tuán)來說，做與不做，早做與晚做的區(qū)別還是比較大的。

目前，早行一步的文旅集團(tuán)已經(jīng)通過旗下的酒管公司進(jìn)行品牌輸出了。

比如：

2025年12月16日，湖北文旅宜昌集團(tuán)旗下湖北泊兮酒店管理有限公司與湖北泊庭酒店管理有限公司正式簽署合作協(xié)議。未來，雙方將推動(dòng)酒店業(yè)務(wù)與旅游資源的深度融合。

2025年12月6日，廣西旅發(fā)南寧飯店集團(tuán)與北海悅海汀酒店管理服務(wù)有限公司簽署委托管理協(xié)議。前者將助力廣悅尚·悅海汀酒店實(shí)現(xiàn)服務(wù)品質(zhì)與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的全面升級(jí)。

更早些時(shí)候的2025年9月19日，湖北文旅酒店集團(tuán)與湖北潤德實(shí)業(yè)集團(tuán)正式簽約，成功托管運(yùn)營莫愁湖國際大酒店。湖北文旅酒店集團(tuán)將這一事件定義為“品牌拓展之路的又一重要里程碑”。

在2024年，山東文旅酒店集團(tuán)還就濰坊儒泰大廈項(xiàng)目、蓬萊皓庭酒店項(xiàng)目，分別與山東曼菲斯特酒店管理有限公司、蓬萊皓庭酒店管理公司進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)簽約。

但是，那些稍晚一步或者仍未行動(dòng)的文旅集團(tuán)，仍處于“抱著金飯碗要飯”的階段。

更加重要的是，在當(dāng)下的酒店投資中，國資作為業(yè)主的項(xiàng)目越來越多。相比之下，區(qū)域文旅集團(tuán)還屬于業(yè)內(nèi)人士，跨界而來的國資業(yè)主更是門外漢。

它們?cè)诋?dāng)下布局酒店項(xiàng)目，勢(shì)必面臨著更加嚴(yán)格和科學(xué)的考核體制。選擇好合適的酒店品牌方自然成為布局酒店業(yè)務(wù)的重中之重。

在此過程中，專業(yè)的酒店品牌管理集團(tuán)更受追捧。

其實(shí)，結(jié)合這兩年的發(fā)展，過去很多業(yè)主型酒管集團(tuán)的生存空間并不理想。

原本重資產(chǎn)擴(kuò)張的酒店集團(tuán)紛紛轉(zhuǎn)型輕資產(chǎn)運(yùn)營。這一變化動(dòng)作的背后，既包括自身運(yùn)營的需求，更多還向外界傳遞出，自身是一家酒店品牌管理公司——這個(gè)標(biāo)簽，已經(jīng)逐漸成為尋求擴(kuò)張的重要砝碼。

酒店集團(tuán)如何抓住這波機(jī)遇？

季琦先生在華住2025伙伴大會(huì)上曾提到，未來，專業(yè)的酒店品牌管理集團(tuán)會(huì)獲得更大增長。

《酒管財(cái)經(jīng)》認(rèn)為，伴隨著行業(yè)由地產(chǎn)紅利、租金紅利轉(zhuǎn)向品牌紅利和運(yùn)營紅利，市場(chǎng)對(duì)于專業(yè)的酒店管理集團(tuán)的需求與日俱增。

規(guī)模擴(kuò)張，始終是酒店集團(tuán)發(fā)展的主基調(diào)。哪怕這兩年部分頭部酒店集團(tuán)提出高質(zhì)量發(fā)展，也只是在擴(kuò)張策略前面加上“有品質(zhì)”“高品質(zhì)”的前綴而已。

在與區(qū)域文旅集團(tuán)或國資業(yè)主的具體合作中，存量項(xiàng)目煥新占據(jù)很大的比例。

原本很多單體酒店，由于經(jīng)營年限以及運(yùn)營體制，競(jìng)爭(zhēng)力逐漸減弱。但是，它們往往占據(jù)更好的位置，且擁有一定的穩(wěn)定客源。頭部酒店集團(tuán)的存量煥新可以實(shí)現(xiàn)無縫對(duì)接。

而對(duì)于新的毛坯項(xiàng)目，一次戰(zhàn)略合作的簽訂，大概率可以解決更多的籌開業(yè)績(jī)。

比如湖北文旅收購君亭酒店之后，前者擁有的很多酒店資產(chǎn)，勢(shì)必會(huì)向君亭酒店傾斜。后續(xù)再有籌開新項(xiàng)目，君亭酒店的品牌自然也會(huì)成為首選。循序漸進(jìn)當(dāng)中，酒店集團(tuán)與文旅集團(tuán)及國資業(yè)主的關(guān)聯(lián)會(huì)愈發(fā)緊密。

但是，這些合作還面臨著諸多現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)。

一方面，并不是所有新投酒店都是完全市場(chǎng)化的項(xiàng)目。這也導(dǎo)致很多項(xiàng)目開業(yè)之后的實(shí)際運(yùn)營情況并不好。

根據(jù)《酒管財(cái)經(jīng)》監(jiān)測(cè)到的信息，部分戰(zhàn)略性布局的酒店項(xiàng)目，在開業(yè)兩三年內(nèi)換牌的案例并不在少數(shù)。

另一方面，國資體系與市場(chǎng)化運(yùn)行團(tuán)隊(duì)的風(fēng)格差異，可能會(huì)為項(xiàng)目的后續(xù)推進(jìn)和落地帶來挑戰(zhàn)。

《酒管財(cái)經(jīng)》建議，國資投資方可以在干中學(xué)，但在學(xué)的過程中應(yīng)該對(duì)市場(chǎng)化運(yùn)行團(tuán)隊(duì)充分授權(quán)，極盡可能做到專業(yè)人做專業(yè)事。

可以預(yù)見的是，這種磨合和學(xué)習(xí)會(huì)延續(xù)很長一段時(shí)間。但作為大業(yè)主方，國資投資方變得愈發(fā)成熟和專業(yè)，會(huì)極大提升酒店業(yè)發(fā)展的質(zhì)量和節(jié)奏。這都將促進(jìn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。