作者：杰克·韋爾奇

來(lái)源：筆記俠（ID：Notesman）整合自《贏》、《杰克·韋爾奇》、企文觀察室、變革智庫(kù)、踐行者咨詢、讀華商等

有人問(wèn)我：“您能用一句話來(lái)概括自己最主要的工作嗎？”

我說(shuō)：“是把50%以上的工作時(shí)間花在選人用人上。”其實(shí)，即使我花了這么多時(shí)間在選人用人上，我選人的成功率也不超過(guò)60%。

選人是件難事，此外，對(duì)于員工，做管理不如去領(lǐng)導(dǎo)。

一、充滿負(fù)能量的員工，該如何管理？

讓我們先從一個(gè)故事說(shuō)起。

有些員工的確會(huì)從你的公司里“偷”東西（雖然這類(lèi)員工少之又少），我管理這類(lèi)員工的方法是直截了當(dāng)?shù)模捍舐暤?、?yán)厲地、公開(kāi)地斥責(zé)他們，然后將其掃地出門(mén)。

相比之下，有些員工可能會(huì)“偷”你的時(shí)間和精力。這類(lèi)充滿負(fù)能量的員工具有典型性，且應(yīng)對(duì)起來(lái)是最難的。

對(duì)此，如果能從招聘上改變這種情況，那是最好的，如果真的發(fā)生了，牽扯到的就不僅僅是用人的技能，還有管理的能力。

我們先探討一下業(yè)績(jī)不佳的員工。這些團(tuán)隊(duì)成員的業(yè)績(jī)表現(xiàn)長(zhǎng)期處于公司最底端的10%。顧名思義，差異化考核要求領(lǐng)導(dǎo)者不必在這類(lèi)員工身上花費(fèi)太多精力，只需要幫助他們緩解向另一份工作過(guò)渡的壓力就足夠了。

畢竟，領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該用其大部分精力去擁抱和支持前20%的明星員工，為他們加油喝彩，或者為中間70%的員工提供建議和培訓(xùn)。

但實(shí)際情況為什么往往不是這樣呢？大部分領(lǐng)導(dǎo)者都發(fā)現(xiàn)他們用大量的精力去參加一些沒(méi)有意義的會(huì)議，或者談?wù)撘恍I(yè)績(jī)不佳的員工，以至于嚴(yán)重影響了自己的工作效率。

比如，“里克又沒(méi)有制作好表格，害得薩莉必須熬一整夜，才能為客戶制作出來(lái)。我們?cè)撛趺崔k呢？”

比如，“克萊爾又錯(cuò)過(guò)了一個(gè)最后期限，但我不想逼她，因?yàn)樗f(shuō)她患上了偏頭痛?！?/p>

再比如，“拉爾夫不斷開(kāi)一些跟破產(chǎn)有關(guān)的笑話，降低了每個(gè)人的士氣。誰(shuí)能讓他閉嘴呢？”

影響工作效率的不僅僅是這些無(wú)謂的對(duì)話。最浪費(fèi)精力的事情就是打消一些員工的疑慮和借口，讓他們鼓起工作的勇氣。

如果從外人的角度來(lái)看，應(yīng)對(duì)業(yè)績(jī)不佳的員工的方案是很簡(jiǎn)單的，即他們需要挪位讓賢。然而，稍微認(rèn)真思考一下就不難發(fā)現(xiàn)，很多公司不會(huì)解聘業(yè)績(jī)不佳的員工，因?yàn)樗鼈儞?dān)心員工對(duì)被解聘一事做出過(guò)激的反應(yīng)。

通常，解聘一個(gè)非常熟悉的員工也會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)者們感到內(nèi)疚，或者后悔之前沒(méi)有及時(shí)給出坦率的反饋，以至于耽誤了這名員工改善自我的機(jī)會(huì)。因此，他們磨磨蹭蹭，猶豫不決。他們與人力資源來(lái)回商量，晚上輾轉(zhuǎn)反側(cè)。

舉例說(shuō)明：

我們有一個(gè)朋友在一個(gè)家族房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司任首席執(zhí)行官，該公司大概擁有300名員工。他告訴我們說(shuō)他用了整個(gè)夏天，絞盡腦汁去解雇一個(gè)名叫哈利的人。

哈利為該公司效力了40年，并被任命為多個(gè)特殊項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人。許多人認(rèn)為他是公司的“靈魂”，但他只是在公司工作過(guò)很長(zhǎng)一段時(shí)間而已。

他喜歡與他的同事分享公司在早期發(fā)展階段英勇的創(chuàng)業(yè)故事，當(dāng)時(shí)只有哈利自己和現(xiàn)任首席執(zhí)行官（即我們那位朋友）的父親一起在地下室工作。

但我們這位首席執(zhí)行官朋友及其團(tuán)隊(duì)都知道這個(gè)人在長(zhǎng)達(dá)10年的時(shí)間里都沒(méi)有出色地完成過(guò)他的工作。

這位朋友對(duì)我說(shuō)：

“為了討論哈利的事情，我們董事會(huì)不知道開(kāi)了多少次會(huì)議，我根本說(shuō)不清。我們擔(dān)心一旦將這個(gè)消息告訴他，他會(huì)做出過(guò)激反應(yīng)，也擔(dān)心公司其他人會(huì)做出負(fù)面反應(yīng)。我們討論了一遍又一遍，任何人都無(wú)法面對(duì)我們必須要做的事情。這事讓我們陷入了癱瘓狀態(tài)?！?/p>

最后，經(jīng)過(guò)一個(gè)下午的拖延之后，這位首席執(zhí)行官把哈利叫到辦公室，要求他在圣誕節(jié)前退休，說(shuō)會(huì)為他舉行一個(gè)盛大的送別宴會(huì)并贈(zèng)予一筆慷慨的退休金，還承諾公司的大門(mén)永遠(yuǎn)向他敞開(kāi)。

令這位首席執(zhí)行官無(wú)比驚喜的是，哈利本人并不感到驚訝，反而很感激公司為他安排了這次優(yōu)雅的退出。

更令他驚訝的是公司其他人的反應(yīng)絕不亞于歡樂(lè)的慶祝。是的，人們喜歡哈利。他們欣賞他對(duì)公司的貢獻(xiàn)，但每個(gè)人心里都有數(shù)——哈利早就應(yīng)該離開(kāi)了。

這位朋友告訴我們說(shuō)：“我無(wú)法相信哈利的情況讓我這么心煩意亂，讓我承受了巨大的壓力。他走了以后，好像我有大量的空閑時(shí)間去關(guān)注公司業(yè)務(wù)了，我真的希望5年前就把這事做了?！?/p>

你可能覺(jué)得這個(gè)故事有點(diǎn)熟悉，這也是我們給你的建議。作為領(lǐng)導(dǎo)者，你最寶貴的資源就是你的精力，所以，把你的精力放在關(guān)心那些頂尖的人才，關(guān)心那些有潛力加入你團(tuán)隊(duì)的人身上吧。

對(duì)于那些總是制造矛盾的人，我們也建議你這么做。你知道我們說(shuō)的是哪一類(lèi)人——幾乎每一個(gè)人說(shuō)的每一件事情，他們都會(huì)提出反對(duì)意見(jiàn)，似乎他們的工作就是提反對(duì)意見(jiàn)，似乎這就是他們性格的一部分。

有時(shí)候，這些人是非常有用的，因?yàn)樗麄兏矣谔魬?zhàn)現(xiàn)狀，挑戰(zhàn)群體思維，而且很多時(shí)候他們表現(xiàn)得很好。事實(shí)上，他們認(rèn)為自己的表現(xiàn)非常優(yōu)異，認(rèn)為自己太有價(jià)值了，公司不能解聘他們。

然而，這樣的員工往往容易“偷走”他人大量的時(shí)間和精力，不僅領(lǐng)導(dǎo)者深受其害，其他每一位員工也會(huì)深受其害，因?yàn)榇蠹視?huì)花費(fèi)大量的時(shí)間去討論這類(lèi)人提出的反對(duì)意見(jiàn)或者評(píng)論。

作為一位領(lǐng)導(dǎo)者，你一定不能讓這種情況發(fā)生。有些質(zhì)疑是好的，但一旦推遲會(huì)議進(jìn)程，每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都會(huì)受到影響。如果總是某一個(gè)人提出反對(duì)意見(jiàn)，那么你就該和這個(gè)人說(shuō)“再見(jiàn)”了。

如果團(tuán)隊(duì)里有這么一個(gè)總是制造矛盾的成員，那么你很難做好平衡工作，很難成為一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者，你會(huì)深受其害。

那么，如何從選人開(kāi)始，就為公司篩選到優(yōu)秀的人才呢？

二、對(duì)人才的3重基本考驗(yàn)

我認(rèn)為，在考慮某個(gè)人有沒(méi)有承擔(dān)工作的可能之前，必須先讓他通過(guò)三個(gè)考驗(yàn)。這些考驗(yàn)應(yīng)當(dāng)在招聘程序開(kāi)始之前就進(jìn)行，是入選資格的考察，而不是等到你最后準(zhǔn)備簽字的時(shí)候。

第一重考驗(yàn)：正直

具備正直品行的人要說(shuō)真話、守信，要對(duì)做過(guò)的事情負(fù)責(zé)，勇于承認(rèn)錯(cuò)誤并改正。他們了解自己國(guó)家的法律、行業(yè)規(guī)范以及公司制度——既包括書(shū)面規(guī)定，也包括法規(guī)精神——而且自覺(jué)遵守。

他們尊重游戲規(guī)則，用光明正大的手段爭(zhēng)取勝利。

考驗(yàn)的方法，除了材料，還必須依賴自己的直覺(jué)：

①這個(gè)人看上去誠(chéng)實(shí)嗎？

②他愿意公開(kāi)承認(rèn)自己的錯(cuò)誤嗎？

③他在談?wù)撟约旱纳顣r(shí)，是否顯示出了與工作中同樣的坦誠(chéng)精神和謹(jǐn)慎態(tài)度？

第二重考驗(yàn)：智慧

智慧不等于學(xué)歷高以及學(xué)術(shù)造詣，更不等同于名校畢業(yè)。智慧的人要有一種強(qiáng)烈的求知欲，有寬廣的知識(shí)面，可以在今天這個(gè)復(fù)雜的世界里與其他優(yōu)秀的人一起工作，或者領(lǐng)導(dǎo)他們。

第三重考驗(yàn)：成熟

成熟者都有些標(biāo)志一個(gè)人長(zhǎng)大的特征：能夠控制怒火、承受壓力和挫折，或者反過(guò)來(lái)，在自己功成名就的美妙時(shí)刻，能夠喜悅但不失謙遜地享受成功的樂(lè)趣。

成熟的人知道尊重別人的情感，他們充滿自信但并不傲慢無(wú)禮。

三、成為我的員工，要通過(guò)4E1P標(biāo)準(zhǔn)

候選人正式進(jìn)入招聘程序后，要成為我認(rèn)為的合格員工，還要通過(guò)我的“4E1P”選人標(biāo)準(zhǔn)。

1.Energy 活力

活力是有所作為的精神、渴望行動(dòng)、喜歡變革。

有活力的人通常都是外向的、樂(lè)觀的，他們善于與人交流、結(jié)交朋友。他們總是滿懷熱情地開(kāi)始一天的工作，同樣充滿熱情地結(jié)束一天的辛勞，很少會(huì)在中途顯出疲憊。他們不抱怨工作的辛苦，他們熱愛(ài)工作，也喜歡享受。

2.Energize 激發(fā)力

第二個(gè)“E”是指激勵(lì)別人的能力（Energize）。

這也是一種積極向上的活力，它可以讓其他人加速行動(dòng)起來(lái)。懂得激勵(lì)別人的人能鼓舞自己的團(tuán)隊(duì)，承擔(dān)起看似不能完成的任務(wù)，并且享受戰(zhàn)勝困難的喜悅。

實(shí)際上，人們會(huì)因?yàn)橛袡C(jī)會(huì)與他們共事感到萬(wàn)分榮幸。激勵(lì)別人需要對(duì)業(yè)務(wù)有精深的了解，并且掌握出色的說(shuō)服技巧，創(chuàng)造能夠喚醒他人的氛圍。

3.Edge 決斷力

決斷力（Edge）即對(duì)麻煩的是非問(wèn)題做出決定的勇氣。

有決斷力的人知道什么時(shí)候應(yīng)該停止評(píng)論，即使他并沒(méi)有得到全部的信息，也需要做出果斷的決定。

即使是我雇用的最精明的人，其中的一些在作決斷時(shí)仍遇到了較大的困難。對(duì)他們很多人來(lái)說(shuō)，這是個(gè)致命傷。

4.Execute 執(zhí)行力

多年以來(lái)，我們GE只關(guān)注到了前三個(gè)“E”。我們以為，具備前三個(gè)“E”的人就已經(jīng)不錯(cuò)了，由此選拔出了幾百名員工，并把大多數(shù)人歸為“很有潛力”的類(lèi)型。很多人隨后走上了管理崗位。

在做人力資源評(píng)價(jià)時(shí)，我發(fā)現(xiàn)，許多人在三個(gè)“E”的指標(biāo)上表現(xiàn)都非常出色，但是他們中有些人業(yè)績(jī)很不好。最后終于發(fā)現(xiàn)第四個(gè)“E”，即執(zhí)行力。

執(zhí)行力是一種專(zhuān)門(mén)的、獨(dú)特的技能，它意味著一個(gè)人要知道怎樣把決定付諸行動(dòng)，并繼續(xù)向前推進(jìn)，最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，其中還要經(jīng)歷阻力、混亂，或者意外的干擾。

有執(zhí)行力的人非常明白，“贏”才是結(jié)果。

5.Passion 激情

如果某位應(yīng)聘者具備了以上所有的“E”，那你最后還需要看一點(diǎn)，他有沒(méi)有那個(gè)“P”——激情（Passion）。

所謂激情，是指對(duì)工作有一種衷心的、強(qiáng)烈的、真實(shí)的興奮感。充滿激情的人特別在乎別人，發(fā)自內(nèi)心地在乎同事、員工和朋友們是否取得了成功。

他們熱愛(ài)學(xué)習(xí)、追求進(jìn)步，當(dāng)周?chē)娜烁麄円粯訒r(shí)，他們會(huì)感到極大的興奮。他們的血管里奔流著旺盛的生命力。

四、招聘高層的附加考核：4特征

三重考驗(yàn)及“4E1P”計(jì)劃，對(duì)于招聘一個(gè)組織里任何層次的人都是適用的。但如果招聘高層領(lǐng)導(dǎo)者，要將一個(gè)主要部門(mén)或整個(gè)公司交給他負(fù)責(zé)，那么還需要考慮到4個(gè)特征，它們也非常關(guān)鍵。

特征1：真誠(chéng)

真誠(chéng)是有關(guān)自信和信念的品質(zhì)，它能使一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者變得勇敢而果斷，這在那些需要采取快速行動(dòng)的時(shí)刻是必不可少的。

領(lǐng)導(dǎo)者不能夠有一絲一毫的偽裝，他們必須保持自己的本色，從而直面眾人，激勵(lì)自己的追隨者，以真誠(chéng)帶來(lái)的威信去開(kāi)展領(lǐng)導(dǎo)工作。

為什么呢？一個(gè)人如果沒(méi)有自知之明，沒(méi)有強(qiáng)烈的自信，那他恐怕難以做出強(qiáng)有力的決策、出任不受歡迎的職位，或者堅(jiān)持自己的主見(jiàn)。

他們的“真”還體現(xiàn)在同別人的交流過(guò)程中，體現(xiàn)在他們的感情里。他們的話語(yǔ)令別人感動(dòng)，他們傳達(dá)的信息能夠觸動(dòng)人們內(nèi)心深處的某種東西。

特征2：對(duì)變化敏感

每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者都應(yīng)有遠(yuǎn)大的目標(biāo)以及預(yù)知未來(lái)的能力，不過(guò)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者還必須有一種預(yù)見(jiàn)意外變化的特殊才能。

在商業(yè)生活中，那些最出色的領(lǐng)導(dǎo)者在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中對(duì)市場(chǎng)變化有第六感，也能感知現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)者和后來(lái)者的動(dòng)向。

特征3：愛(ài)才

這是一種強(qiáng)烈的傾向——領(lǐng)導(dǎo)者希望周?chē)娜吮茸约焊鼉?yōu)秀、更聰明。

每當(dāng)GE遇到危機(jī)的時(shí)刻，我都會(huì)迅速召集一群最精明、最勇敢的人，我會(huì)從公司內(nèi)部的各層級(jí)發(fā)掘他們，甚至有時(shí)從公司外面去請(qǐng)，然后充分利用他們的知識(shí)和建議。

一位優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者就要有這樣的勇氣，他敢于把最優(yōu)秀的人集中到自己的團(tuán)隊(duì)里，而不怕把自己變成會(huì)議室里看上去最傻的人！我知道這聽(tīng)上去有點(diǎn)違背常理。

人們都希望自己的領(lǐng)導(dǎo)是會(huì)議室里表現(xiàn)最出色的人，但如果他真的是那樣表現(xiàn)的話，他就不能得到做出最佳決策所需要的員工支持。

特征4：堅(jiān)韌的彈性

每一位領(lǐng)導(dǎo)都會(huì)犯錯(cuò)誤，都會(huì)跌倒、摔跤。對(duì)于高層領(lǐng)導(dǎo)者而言，一個(gè)重要的問(wèn)題是：

他能從自己的錯(cuò)誤中得到教訓(xùn)嗎？他能否重新振作起來(lái)，以全新的速度、理想和自信心繼續(xù)前進(jìn)？這種特征就是彈性，它非常重要。

全球化的商業(yè)形勢(shì)已經(jīng)如此嚴(yán)峻，每個(gè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者都有可能不止一次地滾鞍落馬。但他必須知道，自己怎樣才能重新?lián)P鞭前進(jìn)。

五、真正杰出的領(lǐng)導(dǎo)是不做管理的

真正厲害的領(lǐng)導(dǎo)不做管理，實(shí)際上，我自己也是這樣做的。

我很不喜歡“管理”這個(gè)詞匯，在我看來(lái)，管理是“命令和控制”的代名詞，而“命令和控制”則是企業(yè)內(nèi)官僚主義產(chǎn)生的根源。因此，真正杰出的領(lǐng)導(dǎo)者是不管理的。

一個(gè)真正優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者會(huì)有如下特征：

1.掌握自己的命運(yùn)，否則將受人掌握

莎士比亞說(shuō)：命運(yùn)是掌握在自己手上的，如果受制于人那么錯(cuò)的不在是命運(yùn)而是你自己。

我們出生的家庭、性別、相貌、高矮，一部分是先天注定的。但也僅僅是一部分而已，人的命運(yùn)并不是由這些因素決定的，并且不是起決定作用的。

個(gè)人的人生和命運(yùn)，主要取決于個(gè)人后天的努力，取決于個(gè)人后天的個(gè)性、精神等因素，如果受制于人，那是你后天自己的原因造成的，所以你必須要通過(guò)自己的努力去改變命運(yùn)，不被掌握。

2.面對(duì)現(xiàn)實(shí)，不要生活在過(guò)去或幻想之中

對(duì)待過(guò)去的事情，要像對(duì)待身后的一扇門(mén)一樣，要記得時(shí)時(shí)的關(guān)上身后的那扇門(mén)，過(guò)去的事情就該讓它過(guò)去。面對(duì)現(xiàn)實(shí)在是當(dāng)下應(yīng)該做的事情，所以關(guān)上身后的門(mén)，想著前面的康莊大道走去。

3.坦誠(chéng)待人

如果實(shí)話實(shí)說(shuō)，你很容易制造混亂的局面——人們會(huì)為真相感到憤怒、痛苦、憎恨。事情弄糟之后，你可能會(huì)不得不自己去平息這場(chǎng)混亂，而這可是件可怕、艱難和費(fèi)時(shí)費(fèi)力的事情。

因此，人們會(huì)自覺(jué)或不自覺(jué)地為自己的不坦誠(chéng)尋找理由，比如這樣做可以不使別人難過(guò)或痛苦，或者說(shuō)一些沒(méi)有惡意的謊話是友善而得體的行為等……

很多人擔(dān)心，如果把自己的真實(shí)想法說(shuō)出口，就要冒得罪人的風(fēng)險(xiǎn)。可是，他們并沒(méi)有想到，缺乏坦誠(chéng)其實(shí)是最糟糕的得罪人的做法……

如果為了拍別人的馬屁而不坦誠(chéng)做人，那將毀滅彼此的誠(chéng)信，而且也將由此把整個(gè)社會(huì)都腐蝕掉。

4.不要只是管理，要學(xué)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)

如果一個(gè)企業(yè)只在乎員工每天按部就班，日常事務(wù)的辦理企業(yè)是沒(méi)有發(fā)展前景的。

領(lǐng)導(dǎo)是指企圖影響一個(gè)人或一個(gè)團(tuán)隊(duì)的行為，將其提升到一個(gè)新的高度；領(lǐng)導(dǎo)他人的過(guò)程是對(duì)他人產(chǎn)生影響的過(guò)程，影響他人做本來(lái)他不會(huì)做的事情，領(lǐng)導(dǎo)力就是影響力，而不是操縱力和控制力。

5.在被迫改革之前就進(jìn)行改革

面對(duì)全球競(jìng)爭(zhēng)的壓力和領(lǐng)導(dǎo)資深變革的影響，外部環(huán)境的因素和內(nèi)部環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)面對(duì)生存困境，都需要通過(guò)企業(yè)的變革去適應(yīng)環(huán)境的變化。

能夠長(zhǎng)久生存的企業(yè)往往不是那些大公司，而是積極面對(duì)企業(yè)變革的企業(yè)。

6.若無(wú)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，切勿與之競(jìng)爭(zhēng)

競(jìng)爭(zhēng)如果沒(méi)有比較優(yōu)勢(shì)，就沒(méi)有了意義，這樣所做的事情只能說(shuō)是白做了，前期花費(fèi)的時(shí)間、精力、物力都是很耗費(fèi)成本的。具體應(yīng)該如何做呢？

要成為一位優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者并非易事，但也絕非不可能之事。我在多個(gè)場(chǎng)合對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者提出過(guò)要求，要成為優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者必須經(jīng)由以下步驟：

首先，應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)者所必需的各項(xiàng)技能，如決策、分析和描繪愿景等能力。這是領(lǐng)導(dǎo)力的基礎(chǔ)。

其次，學(xué)會(huì)關(guān)心員工，不僅關(guān)心他們的工作進(jìn)度和狀況，還要發(fā)自內(nèi)心地尊重每一位員工。領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該牢牢記住馬斯洛所說(shuō)的那句永遠(yuǎn)都不會(huì)過(guò)時(shí)的話：“別忘了，我們都是人！”

再次，領(lǐng)導(dǎo)者的任務(wù)在于促使員工取得成功從而使得企業(yè)和自身獲得成功，因此，領(lǐng)導(dǎo)者必須學(xué)會(huì)輔導(dǎo)員工。

最后，領(lǐng)導(dǎo)者必須保持言行一致，言行一致是贏得員工信任的最佳途徑。

Photo by Javier Allegue Barros on Unsplash

— THE END —

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