作者 | 八個橙

報道 | 新零售參考

椰樹又一次憑掛歷出圈了。

但這次沒有爭議滿滿的“清涼福利”，沒有被吐槽“擦邊”的身材展示。

打開新掛歷，撲面而來的是熟悉的紅藍黃三色大字體，卻少了性感模特，多了企業(yè)發(fā)展史的厚重；曾經(jīng)靠身材吸睛的徐冬冬，也穿得嚴嚴實實，以“努力劈叉的打工人”形象亮相。

圖源：小紅書

熟悉的椰樹味還在，卻又完全不同。

這種“保守化”轉(zhuǎn)型，讓不少網(wǎng)友直呼“不習慣卻很買賬”，有人主動求購，甚至愿意自付跑腿費和快遞費，就為擁有這本“畫風突變”的掛歷。

椰樹怎么突然變了？不是心血來潮，而是一場被現(xiàn)實推著走的必然選擇，更是一個老品牌在流量與生存之間的清醒權衡。

在2021年之前，椰樹已經(jīng)“躺平”了近十年。

從2013年到2020年，它的營收始終徘徊在40億元左右。

作為曾經(jīng)的“中國飲料第一”，近二十年蒸發(fā)了近一半的市場份額。市場在變，競爭對手在迭代，而椰樹的營銷卻始終停留在“土味大字報”的傳統(tǒng)模式，業(yè)績停滯不前成了必然。

2021年，椰樹終于找到了破局的“流量密碼”。

直播間里，“男人有男人味，女人有女人味”的模特們穿著清涼出鏡，土味與性感交織的風格迅速引爆網(wǎng)絡。

圖源：椰樹直播間

流量很快轉(zhuǎn)化為業(yè)績，2021年銷量同比增長16.82%，2022年再增5%，2023年更是創(chuàng)下50億元的銷售總額，實現(xiàn)連續(xù)四年增長。

擦邊營銷成了椰樹的“救命稻草”，卻也埋下了隱患。

2024年，椰樹新年掛歷因“用椰汁擦乳”的文案被罰款40萬元，官方給出的處罰理由是“妨礙社會公共秩序或違背社會良好風尚”。

這記重拳，徹底打碎了椰樹對擦邊營銷的僥幸心理。

起初椰樹是不服的，這種不服藏在它一貫的強硬風格里。但現(xiàn)實很快給了它更清醒的認知：流量紅利正在消退，監(jiān)管紅線卻在收緊。

2024年罰款后，椰樹的產(chǎn)值增量幾乎停滯，曾經(jīng)讓它起死回生的流量，已經(jīng)撐不起持續(xù)增長。

更重要的是，整個行業(yè)的監(jiān)管環(huán)境都在變化，中央網(wǎng)信辦開展的“清朗”專項行動，重點整治違背公序良俗的惡意營銷，擦邊、擺拍等博眼球的玩法早已成了重點監(jiān)管對象。

繼續(xù)走擦邊路，等待椰樹的可能不只是罰款，而是更嚴重的品牌危機。

流量只是錦上添花，而非長久之計。

于是，新掛歷成了椰樹轉(zhuǎn)型的宣言書，把“下半身的擦邊”換成“上半身的勵志”，把產(chǎn)品的“生理奇效宣傳”換成創(chuàng)始人的“創(chuàng)業(yè)史詩歌頌”。

網(wǎng)友的買賬，恰恰印證了這次轉(zhuǎn)型的成功。大家想要的從來不是擦邊的噱頭，而是對老品牌的情懷與認可。

其實椰樹最大的底氣，從來都不是擦邊營銷，而是藏在易拉罐里的產(chǎn)品力。

從1988年攻克油水分離技術開始，椰樹就堅持“新鮮椰肉生榨”，配料表只有水、鮮椰肉汁、白砂糖和必要的乳化劑，不加香精、不加色素、不加防腐劑。

生產(chǎn)車間18℃恒溫控制，從椰肉破碎到灌裝完成不超過6小時，獨創(chuàng)的乳化技術讓椰汁始終保持均勻的乳白色，冷藏后椰香清冽，加熱后乳脂香濃，這種醇厚的口感，是無數(shù)仿冒品無法復制的核心競爭力。

有網(wǎng)友說，“椰樹不用靠模特，靠味道就能留住人”。

產(chǎn)品過硬，才是椰樹敢放棄擦邊流量，從容轉(zhuǎn)型的根本原因。

那些嘲笑它土味的人，轉(zhuǎn)頭就會為它的口感買單；那些吐槽它擦邊的人，也愿意為它的勵志轉(zhuǎn)型點贊。

回望椰樹的38年，從瀕臨破產(chǎn)到行業(yè)標桿，從流量狂歡到清醒轉(zhuǎn)型，它踩過坑，也抓住過機遇。

這次掛歷的風格轉(zhuǎn)變，不是妥協(xié)，而是一種成熟的選擇——不再靠博眼球續(xù)命，而是靠實力和品牌價值立足。

或許未來椰樹還會有新的“騷操作”，但只要它還守著那口純粹的椰香，還保持著這份在生存中變通的清醒，這個老品牌就依然有打動市場的力量。

畢竟，所有能穿越時間的品牌，最終靠的都不是流量，而是人心和品質(zhì)。

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