充滿不確定性的時(shí)代，很多人都會：極其焦慮，然后瘋狂學(xué)習(xí)。

但是，案例學(xué)了一個(gè)又一個(gè)，方法論記了一本又一本，想真正學(xué)以致用，卻總是無從下手。幾次之后，難免憤怒：什么成功經(jīng)驗(yàn)？全是正確的廢話。我再也不信了。

沒用，不一定是因?yàn)榉椒ㄥe(cuò)了。方法不適用，大多是因?yàn)閳鼍安煌?/p>

如何才能通過學(xué)習(xí)，解決實(shí)際問題？

前段時(shí)間，我?guī)ьI(lǐng)“問道中國”的組員們，去到了貴州。在那里，我們見到了一位企業(yè)家朋友，也是我們進(jìn)化島上的島民。一句話總結(jié)他帶給我的啟發(fā)，就是：

真正會學(xué)習(xí)的人，至少擁有兩種能力：抽象能力、還原能力。

什么是抽象能力？

抽象能力，就是穿透現(xiàn)象，看到本質(zhì)的能力。然后，用一句大白話說清楚。

參訪中，我就從這位企業(yè)家身上，看到了這種能力。

談到企業(yè)發(fā)展，他說，“3年活下來，8年好起來，10年火起來”；談到領(lǐng)導(dǎo)力，他說“自己帶頭干，別人跟著干，大家一起干”。無論企業(yè)生命周期，還是組織管理，他都能把過去無數(shù)次具體的成功、失敗、糾結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提煉成簡單的大白話，一講就懂。

我們常說，看問題，大概有三個(gè)層次?，F(xiàn)象、經(jīng)驗(yàn)、本質(zhì)。

一個(gè)產(chǎn)品火了，一條短視頻爆了，這是現(xiàn)象。

現(xiàn)象發(fā)生，就會有無數(shù)人總結(jié)：產(chǎn)品材質(zhì)如何，怎么定價(jià)。視頻用了什么音樂、什么文案。但這都還是經(jīng)驗(yàn)，不是本質(zhì)。

本質(zhì)，應(yīng)該是：產(chǎn)品之所以火，是因?yàn)閾糁辛擞脩舻哪硞€(gè)情緒需求。視頻開頭的大字和畫面，是為了抓住三秒五秒用戶的留存率。

懂了本質(zhì)，無論環(huán)境怎么變，你都能找到對應(yīng)的方法。這就是“抽象”能力的重要性。沒有抽象能力，你學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)，可能反而會變成害你的毒藥。

就好像那個(gè)找驢的故事。

小張擅長找驢。他說，訣竅就在于一定要打手電。因?yàn)槲颐看握业襟H，都是打著手電筒找到的。你如獲至寶，記在筆記本上：核心方法論是打手電筒。第二天，你的驢中午跑丟了。你二話不說，拿起手電筒就沖出去找。結(jié)果當(dāng)然找不到。

是小張騙你了嗎？不是。是你的抽象能力不足。你只看見了“手電筒”這個(gè)經(jīng)驗(yàn)，卻沒有抽象出“晚上需要照明”的底層邏輯。只學(xué)別人的做法沒用，首先要抽象。

但只是懂得道理，也還不夠。懂了，用不出來，等于不懂。

很多人在學(xué)習(xí)完經(jīng)典著作，都會感嘆：書里說的都對，但全是廢話。還有句著名的憂郁文學(xué)：懂了很多道理，但還是過不好這一生。

那怎么辦？這就要說到還原能力了。如果說，咨詢顧問最重要的能力是抽象能力，需要從現(xiàn)象和案例中找到規(guī)律性的東西。那創(chuàng)業(yè)者和管理者的核心能力，就是還原能力。

還原能力，就是把那些抽象的、看起來像廢話一樣的底層邏輯，翻譯成具體的、可執(zhí)行的、帶有你公司特色的“業(yè)務(wù)動(dòng)作”。

還是用這位企業(yè)家舉例。

我曾在一些場合，分享過潤米咨詢的價(jià)值觀，叫“舍滿取半”。意思是：如果你創(chuàng)造了10分的價(jià)值，拿走5分就夠了。把剩下讓利給合作伙伴，生意才能長久。

坦白說，不少人聽完這句話，感覺這就是一碗好喝的雞湯。

但他聽完回到公司之后，把這個(gè)價(jià)值觀，還原成了一條具體的公司制度，叫：適可而止。適可而止，就是和供應(yīng)商談判時(shí)，如果算出對方利潤低于某個(gè)值，就不再砍價(jià)。適可而止，就是雖然按行情能賣高價(jià)，但到了公司的既定利潤率，就決不漲價(jià)，等等。

從一句抽象的“舍滿取半”，到具體的采購紅線、定價(jià)策略、考核標(biāo)準(zhǔn)。這就是還原。有了還原能力，道理才能變成制度，變成真金白銀。

也有創(chuàng)業(yè)者向我表示過感謝，說讀了5分鐘商學(xué)院，很受益。不少內(nèi)容，已經(jīng)成了我們公司的制度。我說，你不需要感謝我。因?yàn)闊o數(shù)類似的觀點(diǎn)，德魯克說過，書店里的書上也都寫著。這些知識是公開的，但“還原”這些知識的能力，是你獨(dú)有的。

所以，不是我厲害，是你厲害。你能從書面的道理中，學(xué)到東西，轉(zhuǎn)化成自己的行動(dòng)。

德魯克不會寫本書，叫做中國零售業(yè)的十大方法論。但無數(shù)中國的零售公司，卻在德魯克的管理邏輯里，找到了自己的邏輯。這也是一樣的道理。

抽象，還原。

完整的學(xué)習(xí)，就是這么一個(gè)“從實(shí)踐中來，到實(shí)踐中去”的過程。遇到問題，看見現(xiàn)象。通過“抽象”能力，提煉出底層邏輯。通過“還原”能力，找出新的方法論，解決新問題。

厲害的企業(yè)家，都是同時(shí)掌握抽象和還原能力的高手。馬斯克，根據(jù)第一性原理，把火箭拆解成鋁、鈦、銅等原材料，重新設(shè)計(jì)流程，還原出了SpaceX。張一鳴，先把算法、增長等通用能力抽象出來，再迅速還原成新業(yè)務(wù)，比如抖音、西瓜、頭條。

那么，如何訓(xùn)練自己的抽象還原能力？幾個(gè)小建議。

1）不要為了學(xué)而學(xué)，為解決具體問題而學(xué)。

因?yàn)橛辛藛栴}，才會逼你抽象出結(jié)構(gòu)，再把結(jié)構(gòu)還原成當(dāng)下可執(zhí)行的行動(dòng)。

2）練習(xí)一句話說清本質(zhì)。

讀完一本書、聽完一節(jié)課，或者開完一個(gè)漫長的會，一句話總結(jié)。只能是一句話，且不能有行話。

3）每學(xué)到一個(gè)道理，記得都要追問一句：接下來我的行動(dòng)是什么？

哪怕只是“改掉PPT里的字體”，或者“給客戶發(fā)一條確認(rèn)微信”。

世界上，從來不缺努力學(xué)習(xí)的人，但缺“會學(xué)習(xí)”的人。

會學(xué)習(xí)，就是既能仰望星空，又能腳踏實(shí)地。仰望星空，就是擁有抽象能力。你能跳出眼前瑣碎，在現(xiàn)象中，看到方向。腳踏實(shí)地，就是擁有還原能力。你能收回目光，找到自己的位置，然后一步一步走下去。

所謂高手，就是既能把復(fù)雜的世界看簡單，也能把簡單的道理做具體。

祝你，把別人的成功看透，把看透的道理做成。

觀點(diǎn)/ 劉潤主筆/ 景九編輯/ 歌平版面/ 黃 靜

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