億盟購首席運營官黃龍 （段巍 攝）

從智利到中國，跨越半個地球的距離，黃龍（Juan Ignacio Valenzuela）在2025年做出了一個重要決定：賣掉智利的房子，帶著妻子和兩個孩子，正式定居海南。

“以前我往返兩地，每次來中國都要待一兩個月。和家人分開太久，總覺得不是辦法，所以最終決定：不如全家搬過來。” 黃龍回憶道。他第一次來中國是在2008年，也曾在這里短暫生活?！拔液芟矚g這里的人，也喜歡這個國家?！?/p>

在他看來，長期居住帶來的不僅是生活穩(wěn)定，更重要的是與中國建立更深層次的連接。“如果我住在這里，無論見供應商，還是去工廠都會更方便。”而海南開放、便捷、透明的營商環(huán)境，讓黃龍安家海南順理成章，從工作簽證到公司文件，各種流程都很順暢。“于是，我們的生活也正式切換進入了‘海南時間’?！秉S龍說。

雙向賦能：鏈接中國與拉美

黃龍是跨境供應鏈B2B平臺企業(yè)億盟購 （Emonk Online）的首席運營官兼中國區(qū)負責人，公司由三位在制造與供應鏈領域擁有超17年經(jīng)驗的創(chuàng)始人共同創(chuàng)立，主要業(yè)務是鏈接中國工廠與拉美進貨商，業(yè)務輻射12個拉丁美洲國家。目前在中國設有兩個辦公室，分別位于海南和珠海。

“我們與中國各地工廠合作。如果工廠想出口產(chǎn)品但缺乏資質(zhì)，可以通過我們平臺直接觸達拉美市場，并進行價格談判；如果他們暫無出口意愿，我們的團隊也可以進行本地采購，并代理全套出口流程?！秉S龍說。

對于拉美客戶來說，同樣省去了大量麻煩。很多客戶并不熟悉中國的出口流程、文件要求和認證體系，例如ISO或CE認證。平臺能提供全鏈條管理?！斑@種機制讓中國供應商、拉美客戶以及平臺本身都受益，是一種真正的多方共贏?！?/p>

投資海南：“真金白銀”的誘惑

公司落戶海南已近三年。在黃龍看來，海南的環(huán)境非常放松，人際關系緊密、友善。無論是溝通需求還是尋求幫助，總能得到積極的回應。

更吸引他的是海南的營商環(huán)境?！巴硕愓吆拖鄬^低的清關費用，為公司節(jié)省了可觀的運營費用，也讓公司整體供應鏈結構更加高效?！?/p>

他舉例，公司出口清潔用品、醫(yī)療物資、科技產(chǎn)品等，不同品類出口退稅率一般介于6%至13%，如果采用離岸價（FOB）采購并出口，最高甚至能獲得30%的退稅?！肮?jié)省下來的成本，最終會讓利給客戶。公司可以在保持較低利潤率的同時，為客戶提供更具競爭力的價格，從而形成持續(xù)合作。”

此外，海南退稅流程快、周期短，“一兩個月內(nèi)就能到賬，極大改善了現(xiàn)金流，也增強了我們在拉美市場的價格優(yōu)勢?！?/p>

隨著海南自貿(mào)港全島封關運作正式實施，黃龍感到“更加興奮了”。他坦言，除了已熟練運用的退稅政策，團隊正在研究其他新的政策工具。“當前全球競爭激烈，哪怕利潤率只提升1%，對業(yè)務的影響都是實實在在的。所以，摸清政策、算清利潤是關鍵?！?/p>

他特別提到，智利的個人所得稅最高約40%，企業(yè)所得稅約25%，而海南“雙15%”的個人和企業(yè)所得稅優(yōu)惠，長期來看對本地經(jīng)營者非常利好。

海南自貿(mào)港創(chuàng)新吸引人才政策，對符合條件的個人，對個人所得稅超過15%部分予以免征；對符合條件的企業(yè)，減按15%征收企業(yè)所得稅。

目前，他的團隊也正在嘗試將主要供應商更多轉為海南本地企業(yè)。“如果未來產(chǎn)品的供應能夠更多在本地完成，不僅能進一步降低成本，也能為客戶提供更具吸引力的產(chǎn)品和價格。”

他提到，當?shù)叵嚓P部門經(jīng)常邀請企業(yè)參加相關活動，系統(tǒng)性介紹自貿(mào)港政策。無論是簽證、居住、保險，還是醫(yī)療等生活相關問題，也都可以通過海南自貿(mào)港官方網(wǎng)站獲得清晰指引?！八行畔⒍几叨燃校@對外籍人士非常友好?！?/p>

“隨著對海南潛力的進一步挖掘，我們或許會擴大我們的辦公室，甚至再在海南設立一個辦公室?！?/p>

擁抱未來：是挑戰(zhàn)，更是機會

當然，企業(yè)在中國的經(jīng)營也并非一帆風順。黃龍?zhí)寡?，語言障礙仍是最大的挑戰(zhàn)。中國的商務環(huán)境中，外方溝通通常以英語為主，但智利是西班牙語國家，約90%的智利人并不具備英語交流能力。在他看來，如果未來能有更多工具或機制，幫助中國人學習基礎西班牙語、拉美從業(yè)者學習中文，將會成為促進雙邊貿(mào)易和文化交流的重要優(yōu)勢。

其次是會計和法律體系的復雜性。這一領域?qū)I(yè)門檻較高，公司必須長期依賴外部律師和會計師團隊?！拔覀兎浅Ｖ斏鳎炔幌Ｍ`規(guī)，也不希望在賬目上出錯?！?/p>

海關和認證同樣是難點。公司出口產(chǎn)品種類多，不同出口產(chǎn)品需匹配不同認證，比如醫(yī)療產(chǎn)品需符合ISO13485體系?！袄斫饷恳活愓J證的要求，加上語言障礙，確實不易?！?/p>

但從另一個角度看，這也構成了公司天然的護城河。“對已經(jīng)在這里扎根的公司來說，這是一種優(yōu)勢。我們這些先行者的經(jīng)驗才更有價值?！?/p>

與此同時，海南提供的各類政策支持，也在降低試錯成本，讓真正愿意長期投入的企業(yè)，更有機會留下來并取得成果。在他看來，海南是外國企業(yè)進入中國、乃至進入亞洲市場的理想起點。

多年在華經(jīng)營，黃龍與許多中國伙伴建立了深厚的信任關系。他提到，自己與不少中國合作伙伴已經(jīng)相識超過十年?！叭绻覀冇龅浆F(xiàn)金流問題，他們會幫忙；如果他們有困難，我們也會支持?！?/p>

未來，公司打算進一步打通本地金融渠道，提升稅后交貨（DDP）和成本、保險費加運費（CIF）等出口能力，并把業(yè)務擴展到阿根廷、巴西，以及越南、印度和巴基斯坦等亞洲國家。

生活在海南，黃龍一家體驗到了實實在在的便利。安全，是他們最直觀的感受之一。移動支付的普及，也讓日常生活變得高效而順暢。他的孩子們已經(jīng)開始學習中文，而且進步很快。“我們講西班牙語，學習中文并親身接觸中國的變化和發(fā)展，這是一個非常難得的機會。”

責任編輯：蘭辛珍

設計排版：盧一凡

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