今天跟大家分享一個(gè)杭州大叔把“洋人夸中國”做成百萬生意的創(chuàng)業(yè)故事。

他叫陳默，是一個(gè)85后大叔，2021年，他在廣州做電商運(yùn)營，月薪6500，房租1800，老板一句話，就能讓他改十遍方案，客戶一個(gè)投訴他就能被罵一整天。

他壓力很大，沒事的時(shí)候就刷短視頻，刷著刷著，他就發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象：但凡有老外在視頻里說“中國真?！?，評(píng)論區(qū)就會(huì)“炸”了。

“看，老外都承認(rèn)了，我們真的崛起了！”

“我雖然窮，但我背后是強(qiáng)大的祖國！”

“這老外說得太真實(shí)了，破防了……”

職業(yè)的敏感性，他突然意識(shí)到：很多人不是不想努力，是太累了。他們需要的不是勵(lì)志課，而是一針“精神強(qiáng)心劑”，哪怕只是短暫地覺得自己活在一個(gè)牛逼的國家，也能喘口氣。

就在那一刻，他腦子里閃過一個(gè)念頭：如果我能做出一個(gè)專門讓老外夸中國的賬號(hào)，會(huì)不會(huì)有人看？

他決定賭一把，自己創(chuàng)業(yè)，就做“洋人夸華”的視頻。

之后他從公司離職，拿出攢的3萬塊，租了個(gè)10平米的民房，買了二手相機(jī)、補(bǔ)光燈、麥克風(fēng)。

硬件齊全后，他就開始尋找愿意配合他的老外了。

他一開始以為是個(gè)老外就行，就跑到廣州的三元里、小北這些外國人多的地方，直接上去問“要不要拍視頻賺錢”。結(jié)果要么被當(dāng)成騙子，要么就是來“騙”他錢的。

之后他還找了模特、外教，甚至路過的高大白人。拍出來效果極差，要么表情僵硬像讀稿，要么過于浮夸像小丑。評(píng)論區(qū)清一色：“演的”、“財(cái)富密碼”、“尷尬得摳出三室一廳”。

后來他換了個(gè)思路：找“有需求”的老外，而不是瞎碰。

他去廣州的留學(xué)生公寓、外語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)門口蹲點(diǎn)，還在社交平臺(tái)發(fā)帖子：“招募外國留學(xué)生兼職，簡單出鏡，日結(jié)300-1000”。

他還加了好幾個(gè)“在華外國人交流群”，進(jìn)去之后他不直接說拍視頻，先跟他們聊生活，教他們?cè)谥袊I東西不知道怎么砍價(jià)”。漏了幾次臉后，才開始說找兼職，并說了他的要求。

1.簽證類型：優(yōu)先留學(xué)生、在華工作的外籍雇員。

2.母國經(jīng)濟(jì)水平：優(yōu)先來自發(fā)展中國家、或西方但非核心發(fā)達(dá)國家，如東歐、南美、東南亞、中亞。因?yàn)檫@樣一對(duì)比更容易產(chǎn)生“落差感”。

3.性格與形象：不要帥哥美女模特，要找有親和力、有點(diǎn)“憨”或“直率”感覺的普通人。最好有點(diǎn)小缺點(diǎn)，比如中文不標(biāo)準(zhǔn)但愛說，這樣顯得“真實(shí)”。

4.簽協(xié)議：除了保底的前錢，還會(huì)按視頻效果，播放量、漲粉階梯付酬，讓對(duì)方更有動(dòng)力配合。

后來找到個(gè)來自東歐小國的安娜，她在中國學(xué)中文，一個(gè)月生活費(fèi)就2000多，一聽拍一條視頻能賺500，立馬答應(yīng)了。

他跟安娜講：“不用你瞎編，就說你真實(shí)的感受，比如你第一次用手機(jī)支付是不是很驚訝？”

安娜心領(lǐng)神會(huì)，對(duì)著鏡頭說“天吶，中國支付太方便了，我們國家還在用現(xiàn)金，每次都要帶一堆硬幣”。

安娜表情自然，還帶著點(diǎn)小激動(dòng)，這條視頻發(fā)出去，評(píng)論區(qū)全是：“真實(shí)！”“破防了”“我們真的變強(qiáng)了?！彼苯訚q了1.2萬粉，直播間第一次有了200多人在線。

眼看著效果好，他就開始自己“養(yǎng)人”，在留學(xué)生群、外教群、兼職群里發(fā)廣告，長期合作，按條結(jié)算，表現(xiàn)好有獎(jiǎng)金。他還建了個(gè)“老外演員庫”，把每個(gè)人的性格、口音、表現(xiàn)力打分。

他還教他們“演”的技巧：夸張一點(diǎn)，情緒足一點(diǎn)，說完“中國牛逼”后加個(gè)“哇”或“我的天”。

慢慢地，他的“老外天團(tuán)”穩(wěn)定了，一個(gè)電話，半小時(shí)內(nèi)能湊齊三個(gè)不同國籍的演員。

隨著拍的多了，他發(fā)現(xiàn)觀眾要的是一種“經(jīng)由他者確認(rèn)的優(yōu)越感”，需要包裝和代入感。

于是他找到薩沙，一個(gè)來自某前蘇聯(lián)加盟共和國的工科留學(xué)生。一提到中國基建時(shí)，薩沙就會(huì)眼睛會(huì)發(fā)光。

他根據(jù)這個(gè)特點(diǎn)，讓薩沙拍《追著高鐵跑的蒸汽火車》，劇本就一句話：“講講你老家和中國火車的區(qū)別?！?/p>

薩沙都不用演，就講自己小時(shí)候坐火車和現(xiàn)在坐高鐵的感受對(duì)比，數(shù)據(jù)、體驗(yàn)、個(gè)人情緒全是真的。

這條視頻質(zhì)感完全不同，火了，因?yàn)槠叻终胬飺街忠龑?dǎo)的“震撼對(duì)比”。

薩沙視頻的火爆，讓他整理出了“情緒曲線”模板，他要求每個(gè)視頻必須包含：

1、共鳴困境：老外講述自己國家生活中一個(gè)具體的、微小的不便，如支付麻煩、快遞慢、辦事效率低。這要讓中國觀眾聯(lián)想到自己曾有的優(yōu)越體驗(yàn)。

2、發(fā)現(xiàn)驚喜：在中國，一個(gè)簡單的方案解決了這個(gè)困境。這里必須細(xì)節(jié)具體！不是“支付方便”，而是“連我家樓下賣煎餅果子的大媽都貼了三個(gè)碼，我第一周總是掃錯(cuò)”。

3、情感升華：將便利上升到文化認(rèn)同、安全感或歸屬感?！斑@讓我感覺，在這里生活，心是踏實(shí)的?！薄拔覌寢尶戳宋野l(fā)的視頻，說沒想到中國是這樣?！?/p>

4、自然引流：不硬廣。通常是：“很多朋友問我怎么學(xué)中文來中國，我整理了一份資料……”或“下次直播跟大家聊聊我怎么在中國辦銀行卡?！?/p>

有了明確的模板，他為法國女孩艾米麗設(shè)計(jì)了“菜市場”系列。

艾米麗的人設(shè)是“摳門法國小市民”。

劇本：她抱怨巴黎超市蔬菜又貴又不新鮮，然后鏡頭切到中國清晨的菜市場。

艾米麗驚呼：“茄子竟然可以只買一根？！”“這蔥還能幫我剝好切好？！”

艾米麗試圖用現(xiàn)金支付，攤主擺手，指指二維碼。

艾米麗抱著一大袋總共花了不到20塊錢的菜，對(duì)著鏡頭用法語嘀咕（配中文字幕）：“我現(xiàn)在理解我奶奶為什么總說‘過去的時(shí)光好’了，中國這里保留著‘過去的時(shí)光’，卻是用未來的方式?！?/p>

這個(gè)系列精準(zhǔn)抓住了“物價(jià)焦慮”和“人情味懷念”，大獲成功。艾米麗后來直播帶貨生鮮，轉(zhuǎn)化率高得嚇人。

就這樣，一個(gè)一個(gè)系列的拍攝，半年后，他的賬號(hào)做到50萬粉，月入穩(wěn)定在10萬左右，但新的問題又來了。

第一個(gè)實(shí)際例子就是“老外流失”。

有個(gè)越南小伙阿明，他帶了半年，阿明拍視頻越來越熟練，粉絲也很喜歡他，結(jié)果有個(gè)同行直接開兩倍工資挖他，他二話不說就走了，導(dǎo)致直播間人數(shù)掉了一半。

他后來想了個(gè)辦法：簽短期協(xié)議+綁定利益。他跟后來的老外簽3個(gè)月的協(xié)議，每月保底給3000塊，再按直播銷售額的5%給提成，還承諾“幫他們漲粉，以后他們自己做賬號(hào)也能賺錢”。

比如安娜，他幫安娜漲了10萬粉，安娜現(xiàn)在除了跟他直播，自己也能接廣告，賺得更多，自然不會(huì)輕易走。

他還建了個(gè)“老外主播群”，定期組織他們一起拍視頻、搞直播聯(lián)動(dòng)，比如讓幾個(gè)老外一起吐槽“自己國家的不足”，對(duì)比中國的好，內(nèi)容更豐富，也能避免單一主播流失的風(fēng)險(xiǎn)。

他遇到的第二個(gè)難題是“變現(xiàn)單一”。

一開始他除了拍視頻只帶貨，遇到產(chǎn)品質(zhì)量問題，粉絲會(huì)罵“割韭菜”，而且有時(shí)候沒好的貨源，收入就下滑。

后來他拓展了“多元變現(xiàn)”：

一是接廣告，比如國貨品牌、旅游景區(qū)找他合作，讓老外拍推廣視頻，一條廣告收費(fèi)5-10萬；

二是搞“PK直播”，跟其他賬號(hào)PK，讓一個(gè)立住“愛中國”人設(shè)的老外在直播間輔助，觀眾情緒價(jià)值拉滿，粉絲就會(huì)刷禮物支持，賺取平臺(tái)分成；

三是做“付費(fèi)社群”，粉絲花99塊進(jìn)群，就能獲取老外的“同款好物清單”，還能參與直播互動(dòng)點(diǎn)單。

比如有個(gè)國貨護(hù)膚品品牌找他合作，讓安娜拍視頻說“中國的護(hù)膚品太好用了，比她在國外買的大牌還滋潤”，這條廣告賺了8萬，還帶動(dòng)了直播間護(hù)膚品的銷量，一個(gè)月下來，廣告收入就占了總營收的40%，收入穩(wěn)定多了。

總做一個(gè)話題，粉絲慢慢就膩了，于是他有開發(fā)出了反差+喜劇+民族自豪系列。

他在視頻中加入“互動(dòng)劇情”：比如讓老外挑戰(zhàn)中國大爺打太極，結(jié)果一碰就倒；

設(shè)計(jì)“文化碰撞”：讓老外學(xué)寫毛筆字，結(jié)果寫成“王x蛋”；

強(qiáng)化“情感共鳴”：拍一個(gè)“老外在中國丟了錢包，被大爺撿到還回來，感動(dòng)哭”的真實(shí)故事。

改變風(fēng)格后，流量又嘩嘩的來了，最火的其中一條是：《美國小伙挑戰(zhàn)廣場舞，被大媽群嘲：你這扭得像抽筋》。

播放量破800萬，單條帶貨廣場舞音響賺了7萬。

現(xiàn)在的陳默，有三個(gè)賬號(hào)，全網(wǎng)粉絲加起來超300萬，團(tuán)隊(duì)從他一個(gè)人，變成6個(gè)人：編導(dǎo)、攝像、運(yùn)營、老外經(jīng)紀(jì)人。他不但租了舒適的辦公室，還買了車，給爸媽在老家也買了套房子。

雖說賺的多了，但他也有苦惱，他說：干這行，心里不虛是假的。我們就像住在一個(gè)精致的玻璃房子里，外面看起來光鮮亮麗，里面的人卻時(shí)刻擔(dān)心房子會(huì)塌。

在睡不著覺的時(shí)候，他總告訴自己：我拍的不是“精神鴉片”，是給普通人的一口喘息，那些在工廠加班到凌晨的工人，在寫字樓改PPT的打工人，在出租屋吃泡面的年輕人……，他們太累了，而我的視頻，能讓他們?cè)谒八⒌綍r(shí)，笑一下，說一句：“哎，我們真牛。

最后總結(jié)：說到底，陳默的創(chuàng)業(yè)，就是提供了一種“情緒消費(fèi)品”。就像很多人知道可樂不健康，但還是會(huì)喝一樣，觀眾也知道視頻有表演成分，但還是愿意點(diǎn)下那個(gè)贊。因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)太苦了，偶爾需要一點(diǎn)糖，哪怕知道這糖是代糖。

只是這條路，是風(fēng)口，也是鋼絲。走上去之前，想清楚自己到底想要什么，又能承受失去什么。

（本故事基于對(duì)市場現(xiàn)象的觀察與分析創(chuàng)作，旨在探討一種商業(yè)模式的邏輯與倫理邊界，人物與情節(jié)均為虛構(gòu)，請(qǐng)勿對(duì)號(hào)入座。）

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