出品｜虎嗅科技組

作者｜SnowyM

編輯｜陳伊凡

頭圖｜創(chuàng)始人領(lǐng)英

“AI原生100”是虎嗅科技組推出針對AI原生創(chuàng)新欄目，這是本系列的第「40」篇文章。

2025年年初的一個周五，風(fēng)險投資機構(gòu)Creandum的合伙人Simon Schamincke和Hanel Baveja接到了來自“Boardy”的電話。這個叫做Boardy的AI Agent向他們詳細闡述了這家叫做Boardy的公司愿景，甚至能夠回答這些苛刻的投資人的質(zhì)詢。

“Boardy讓我無言以對�！盋reandum的投資人說，這些閱歷豐富的挑剔者直言，自己從未見過這樣的產(chǎn)品，他們在不到一個小時的時間里，接到了Boardy的電話，并確信必須投資，全程沒有看到一份商業(yè)計劃書，也沒有與人類交流。

這場由AI自主完成的融資，在硅谷傳開，也由此牽出了這家新興的AI初創(chuàng)公司——Boardy AI。

一通電話后，Boardy完成了 800 萬美元的種子輪融資，累計融資額達到 1100 萬美元。

在硅谷的技術(shù)敘事中，社交網(wǎng)絡(luò)平臺早已是一個被巨頭壟斷且略顯陳舊的賽道。LinkedIn 占據(jù)了職業(yè)名片的生態(tài)位，X 、Facebook、Ins 壟斷了公共頻道。

Boardy將自己定義為“AI超級連接者”，這樣一個已經(jīng)進入紅海的賽道中，其率先切入的場景，是一個未被滿足的市場——創(chuàng)投的對接。一方面，他們幫投資人尋找合適的創(chuàng)業(yè)項目并鏈接創(chuàng)業(yè)者，另一頭，他們幫創(chuàng)業(yè)者尋找融資方，這個角色，有點像現(xiàn)在的FA。

硅谷風(fēng)投機構(gòu)UpScaleX的合伙人Alan Zong，也是這個產(chǎn)品的核心用戶之一。他說，Boardy的本質(zhì)是用一個對等的方式，做雙方用戶個人的AI“建聯(lián)中介”。各類創(chuàng)業(yè)者/投資人/專業(yè)人士/技術(shù)人才，分別在Boardy上構(gòu)建自己的AI Agent，這種構(gòu)建的形式主要通過電話，電話短信，whatsapp 或者郵件，用戶用語音或者文字告訴Boardy自己認識人的需求，可以是找項目，找團隊，銷售 BD或者行業(yè)交流，而這些意圖會灌入自己的AI“建聯(lián)中介”。之后這些業(yè)務(wù)需求會和對方的AI“建聯(lián)中介”確認匹配度后做再做對接和介紹。

同樣的產(chǎn)品邏輯，除了創(chuàng)業(yè)者與投資人服務(wù)，同樣可以泛化成為各類“紅娘”，進入婚戀、交友等不同領(lǐng)域。

我們試圖拆解這家公司的產(chǎn)品和商業(yè)模式，找到這家公司的獨特性和亮點，以及其繼續(xù)發(fā)展后將會面臨的挑戰(zhàn)。

Less is More：Boardy的“減法”

在移動互聯(lián)網(wǎng)的黃金十年里，App 幾乎是所有服務(wù)的載體。然而，Boardy AI 在產(chǎn)品設(shè)計上采取了“無界面”（No-UI）策略。

用戶不需要下載 App，不需要學(xué)習(xí)復(fù)雜的操作，甚至不需要打字。

Boardy AI 的產(chǎn)品設(shè)計哲學(xué)是“Less is More”（少即是多）。在功能堆砌成為潮流的今天，它通過做減法，創(chuàng)造了一種極簡體驗。

用戶在 Boardy AI 里的使用過程，可以分為 5 個階段：

首先，Boardy AI 并不是一個向所有人開放的平臺。目前，用戶主要通過 LinkedIn 私信、官網(wǎng)申請、WhatsAPP 上添加賬號加入。這種略顯繁瑣的入網(wǎng)方式實際上是一個篩選器，它過濾掉了那些尋求即時滿足的 C 端用戶，留下了具有明確職業(yè)目標和耐心的 B 端專業(yè)人士。

之后，用戶會收到一條短信或 WhatsApp 消息，預(yù)約一個通話時間。隨后，Boardy AI 會打來電話，一個略帶澳大利亞口音的聲音會出現(xiàn)。這種方式情有可原，因為語音永遠比文字更加高效。

Boardy通過聊天確定需求

Boardy AI 最大的特點是它不會問“你的職位是什么”這種比較簡單的問題。它會問：“你最近在忙什么項目？”、“是什么讓你晚上很焦慮？”、“如果我有實現(xiàn)能力，你最想解決的一個問題是什么？”。

早期用戶反饋顯示，Boardy 能夠識別用戶語氣中的疲憊或興奮，并給予回應(yīng)（例如：“聽起來那是一個艱難的決定”）。這種類人的共情能力，讓用戶愿意分享那些甚至不會告訴同事的秘密。

通話結(jié)束后，用戶的語音數(shù)據(jù)被轉(zhuǎn)化為文本，并進一步被存儲在數(shù)據(jù)庫中。Boardy 的算法不只會匹配關(guān)鍵詞，它還試圖理解“意圖”。例如，它能區(qū)分“正在融資”的創(chuàng)始人和“正在尋找投資標的”的合伙人，并將他們連接起來。這是一個深入創(chuàng)投場景的需求，也說明團隊非常了解創(chuàng)投群體的痛點。

當系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)潛在匹配時，Boardy 不會直接交換聯(lián)系方式。它會分別聯(lián)系雙方（一般通過郵件或 WhatsApp），發(fā)送一段用 AI 撰寫的推薦語。

比如說：“Hi Alex，我想介紹 Sarah 給你。她不僅也在做 AI Infra，而且剛解決了你上周提到的關(guān)于 GPU 調(diào)度的難題。我覺得你們會有很多共同語言�！痹谶@個過程中，用戶可以隨時打斷 Boardy 的說話，模型能瞬間停止輸出并傾聽新指令，這模擬了真實的人類對話流。

注意，此時只有當雙方都回復(fù)“同意”時，介紹才會正式發(fā)生。

當介紹完成后，Boardy 會在幾周后回訪：“你和 Sarah 的聊天怎么樣？有實質(zhì)性進展嗎？”用戶的反饋將被用來微調(diào)推薦算法，使得下一次匹配更加精準。

在整個產(chǎn)品體驗流程中，有 3 個重點值得關(guān)注：

首先，Boardy 的交互始于一通電話，這并不是創(chuàng)始團隊的突發(fā)奇想。

這種設(shè)計不僅是為了“復(fù)古”，更是基于對人們溝通本質(zhì)的洞察。創(chuàng)始人認為，文字是經(jīng)過修飾和過濾的，而聲音包含了猶豫、興奮、焦慮等高維情緒信息。

通過語音，AI 能建立起遠超文本的信任感

其次，傳統(tǒng)的社交軟件是靜態(tài)的數(shù)據(jù)庫，用戶需要主動搜索、篩選、發(fā)送好友請求。Boardy AI 是動態(tài)的智能體。它會在后臺“思考”：誰適合你？為什么適合？現(xiàn)在的時機對嗎？它會主動安排郵件介紹，甚至在未來可能直接安排會議。

這種從“人找人”到“AI 找人”的范式轉(zhuǎn)變，是其最大的亮點。

最后，在垃圾郵件泛濫的今天，Boardy AI 嚴格遵守雙重確認原則。只有當雙方都明確向 AI 表示“我想認識對方”時，聯(lián)系方式才會被交換。

這保證了每一次連接的“溫暖性”，這也是 Boardy AI 從創(chuàng)立開始一直遵循的原則。

Boardy 最開始的“用戶資源庫”來自于創(chuàng)始人的人脈積累，這也導(dǎo)致目前 Boardy 對大多數(shù)用戶是免費的。這符合典型的互聯(lián)網(wǎng)打法：先通過免費服務(wù)通過網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)積累海量用戶數(shù)據(jù)和行為數(shù)據(jù)。

目前 Boardy AI 幾乎唯一可見的半商業(yè)化嘗試就是：Boardy Founders Program。

這個項目主要是針對急需融資的創(chuàng)始人，Boardy 提供更密集的服務(wù)，承諾在特定時間內(nèi)完成一定數(shù)量的投資人引薦。

在硅谷，“Warm Intro”（熟人介紹）是硬通貨。一個來自信任節(jié)點的介紹，可能會勝過一千封冷郵件（Cold Email）。Boardy AI 本質(zhì)上是在通過 AI 算法將“Warm Intro”工業(yè)化、規(guī)�；�

還有一個很關(guān)鍵的是，Boardy 面向的是創(chuàng)業(yè)者收費的模式，投資人某種程度算是Boardy的資源方。

一個“討厭 Zoom 的 CEO”，和他做出來的產(chǎn)品

Boardy AI 的創(chuàng)始人 Andrew D'Souza 是加拿大科技圈的標志性人物，他最廣為人知的身份是金融科技獨角獸Clearco（前身 Clearbanc）的聯(lián)合創(chuàng)始人兼前CEO。

Clearco 曾是全球最大的電商投資平臺之一，開創(chuàng)了“基于收入的融資”模式，累計為數(shù)千家初創(chuàng)企業(yè)提供了數(shù)十億美元的資金，估值一度超過 20 億美元。

然而，隨著 2022 年后的宏觀經(jīng)濟寒冬，Clearco 經(jīng)歷了裁員、估值縮水和重組。Andrew 在這一過程中卸任了 CEO 職位，這段經(jīng)歷讓他對商業(yè)周期的殘酷性有了深刻的感知，也讓他意識到：在資本中，比錢更重要的是人脈與資源。

在 Clearco 時期，Andrew 就曾嘗試開發(fā)一個名為“Clear Angel”的內(nèi)部項目，主要是為了利用數(shù)據(jù)自動為創(chuàng)業(yè)者提供建議。

雖然該項目因種種原因被擱置，但“AI 輔助創(chuàng)業(yè)”的契機已經(jīng)出現(xiàn)。

而且，Andrew 是一個非典型的科技 CEO。他討厭郵件，討厭 Zoom 會議，更喜歡在散步時打電話。他認為，人類的創(chuàng)造力是在非結(jié)構(gòu)化的閑聊中誕生的，而現(xiàn)有的 SaaS 工具正在扼殺這種創(chuàng)造力。

所以，Boardy AI 的產(chǎn)品形態(tài)就是那種隨意的、邊走邊聊的電話體驗，這也正是他個人生活方式的投射。

左：Ankur Boyed，右：Abhinav Boyed

除此之外，Ankur Boyed和Abhinav Boyed 二人也是 Boardy AI 創(chuàng)始團隊里的重要組合。這二人都沉迷于生成式 AI 相關(guān)的創(chuàng)業(yè)項目，在加入 Boardy AI 之前，Boyed 兄弟運營著 Beavr Labs，這是一家專注于生成式 AI 應(yīng)用開發(fā)的機構(gòu)。

他們也曾開發(fā)過 Mentorship AI 工具，積累了大量關(guān)于如何微調(diào)模型以適應(yīng)人類情感交互的經(jīng)驗。

Andrew D'Souza 敏銳地發(fā)現(xiàn)了這對兄弟的潛力，通過收購 Beavr Labs 的方式將整個團隊納入麾下。這不僅解決了技術(shù)合伙人的問題，更讓 Boardy 在起步階段就擁有了一支磨合成熟的工程團隊。

Boardy 的孵化地是HF0 (Hacker Fellowship Zero)。這是一個位于舊金山的、為期 12 周的駐留式加速器，被稱為“工程師的修道院”。

在 HF0，所有的雜事（做飯、洗衣、清潔）都由工作人員包辦，創(chuàng)業(yè)者唯一要做的就是寫代碼。Andrew D'Souza 雖然已是成名大佬，但他以學(xué)員身份加入，與一群 20 歲出頭的黑客同吃同住。

這種“歸零”的心態(tài)讓 Boardy AI 擺脫了傳統(tǒng) SaaS 產(chǎn)品的油膩感，回歸了極客精神。

HF0 的校友網(wǎng)絡(luò)成為了 Boardy AI 的第一批種子用戶。Andrew 利用自己在 HF0 的時間，讓 Boardy AI 與這些頂級創(chuàng)始人進行高強度的對話訓(xùn)練。

這不僅優(yōu)化了模型，更為 Boardy AI 的網(wǎng)絡(luò)注入了第一批極高價值的節(jié)點，從而解決了社交網(wǎng)絡(luò)最難的“冷啟動”問題。

一個AI的“FA”是不是一門“好生意”

在紛繁的AI社交中，Boardy顯然是一個非常特別的存在，這個切口目前未有玩家。但Alan告訴我們，對于Boardy，未來是否能夠給他們的核心商業(yè)化客戶 - 早期創(chuàng)業(yè)者 - 創(chuàng)造一個具備長期深度的價值，他仍然持保留態(tài)度。畢竟，面向早期創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)模式，被證明非常有限：財務(wù)顧問，增長服務(wù)和招聘服務(wù)。Boardy還需要持續(xù)迭代自己的產(chǎn)品。

另外，對Linkdln 仍然是這個賽道最危險的競爭對手，未來Boardy難免需要和這個社交巨頭正面交鋒。

不過，現(xiàn)階段下，Boardy AI 還是存在一些護城河。

比如，很多用戶不愿意寫在 LinkedIn 公開檔案上，但愿意私下告訴 AI 的信息（如：“我打算離職創(chuàng)業(yè)”、“我們公司現(xiàn)金流只有3個月了”）。

這些私密數(shù)據(jù)是 Boardy 真正的護城河。

即便在這么擁擠的賽道里，Andrew D'Souza 仍然是提出了一個驚人的 KPI：Boardy 促成的經(jīng)濟價值總量要超過瑞士的 GDP（約 1 萬億美元）。

另外，Boardy還面臨其他方面的挑戰(zhàn)，比如，2025 年 1 月，Boardy 遭遇了成立以來最大的公關(guān)危機。

為了展示 AI 的趣味性，團隊策劃了一場營銷活動，讓 Boardy 模仿唐納德·特朗普的語氣點評用戶的 LinkedIn 檔案。

AI 模型忠實地模仿了特朗普的風(fēng)格，但也繼承了其潛在的偏見。女性用戶收到了大量關(guān)于外貌的評價（如“百萬美元的笑容”、“性感的眉毛”），而男性用戶則收到了關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)力和商業(yè)才能的評價。

Tidal Equality 的 CEO Anna Dewar Gully 和前亞馬遜員工 Milly Barker 等多位女性在 LinkedIn 上公開抨擊這一活動。她們指出，這不僅是冒犯而已。

雖然 Andrew 迅速道歉并下線了活動，但這引發(fā)了很多人對 AI 偏見的擔憂：如果 Boardy AI 在簡單的郵件撰寫中都無法控制偏見，那么在“機會分配”算法中，它是否會系統(tǒng)性地歧視女性或少數(shù)族裔創(chuàng)業(yè)者？

無論如何，Boardy AI 對于很多人來說最“性感”的地方，并不在于它現(xiàn)在的融資額，而在于它給了AI接入人類最復(fù)雜的社交活動的一種可參考的可能性。未來，Boardy是否能夠在商業(yè)化中繼續(xù)留存核心用戶，讓大家持續(xù)付費，是這家品味獨特的AI初創(chuàng)公司需要面對的課題。

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