品牌力之后的明星爆款產(chǎn)品力打造，正在成為頭部家電企業(yè)參與一線市場(chǎng)用戶搶奪的“利器”。但是，讓家電圈擔(dān)心的是，從2026年起，家電企業(yè)面向不同優(yōu)質(zhì)渠道的定制機(jī)經(jīng)營(yíng)策略，將會(huì)出現(xiàn)一輪過(guò)剩甚至泛濫局面，造成新的市場(chǎng)內(nèi)耗和消費(fèi)搶奪惡斗。

華辛 撰寫

2026年家電市場(chǎng)大幕剛剛開啟，海爾、美的、格力、海信、長(zhǎng)虹，以及方太、老板、九陽(yáng)、蘇泊爾、奧克斯、華帝等一大批家電企業(yè)，與京東、天貓、蘇寧易購(gòu)、拼多多，甚至是抖音電商，以及分散在各地市場(chǎng)上的強(qiáng)勢(shì)百貨商場(chǎng)、地方賣場(chǎng)龍頭，比如重慶商社電器、武漢工貿(mào)、唐百電器等，紛紛展開了新年度合作的商談和對(duì)話。

廠商雙方目標(biāo)很明確，就是有實(shí)力的家電企業(yè)，要提前搶奪搶占優(yōu)質(zhì)渠道商家的通路和資源，從而確保企業(yè)的規(guī)?；鲐浤繕?biāo)不打折扣。而雙方商談的核心內(nèi)容，就是確定2026年度的合作目標(biāo)，同時(shí)明確經(jīng)營(yíng)策略，以及競(jìng)爭(zhēng)手段。

其中，讓家電圈沒有想到的是，相對(duì)于過(guò)去10多年，今年開始家電企業(yè)越來(lái)越多地將“渠道定制機(jī)”，通過(guò)大單、獨(dú)家包銷等內(nèi)涵，賦予更多的職責(zé)與擔(dān)當(dāng)，希望可以賦能不同渠道商家，展開錯(cuò)位化和圈層化經(jīng)營(yíng)。

也就是說(shuō)，相對(duì)已經(jīng)出現(xiàn)多年的渠道定制機(jī)，今年主要家電廠商聚焦“渠道定制機(jī)”給出了新的內(nèi)涵和目標(biāo)。一是，鎖定大單機(jī)，必須要有規(guī)模數(shù)量的保障，而不能只是渠道的定制沒有規(guī)模支撐，是無(wú)法形成定制的先決條件；二是，包銷機(jī)，單一渠道體系的內(nèi)部消化和分解，不能搞全國(guó)竄貨那一套；三是，要賣爆更要形成用戶口碑效應(yīng)，既要有利潤(rùn)還要有口碑和市場(chǎng)的影響力，不能簡(jiǎn)單將渠道定制機(jī)與特價(jià)機(jī)劃等號(hào)。

在家電圈看來(lái)，去年隨著海爾面向渠道市場(chǎng)的明星系列產(chǎn)品麥浪系列、小紅花系列的熱賣，不只是讓不同渠道的商家找到了市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)突破的抓手，更為重要的是實(shí)現(xiàn)了品牌、產(chǎn)品等多個(gè)維度的經(jīng)營(yíng)突破。這也刺激并帶動(dòng)了不同家電企業(yè)和渠道商家們，試圖復(fù)制這一模式。通過(guò)面向不同渠道商家的定制機(jī)明星爆款化，以及批量出貨，在存量市場(chǎng)中構(gòu)建增長(zhǎng)新通路。

所以2026年家電市場(chǎng)大幕剛剛開啟，處在行業(yè)頭部的相關(guān)家電企業(yè)就已經(jīng)提前行動(dòng)，既是鎖定渠道資源，也是需要提前規(guī)劃產(chǎn)品線。但是，在這一過(guò)程中，家電圈認(rèn)為，家電企業(yè)和渠道商家各自的經(jīng)營(yíng)能力是核心和關(guān)鍵，絕對(duì)不是拿一款產(chǎn)品設(shè)計(jì)出不同的外觀，名稱和型號(hào)，就是渠道定制機(jī)了。

其中，對(duì)于家電企業(yè)來(lái)說(shuō)，最大考驗(yàn)就是要將面向不同渠道，以及渠道所聚焦的用戶畫像精準(zhǔn)化，從產(chǎn)品款式、功能、核心賣點(diǎn)等多維度打造差異化定位，真正讓渠道的目標(biāo)用戶，實(shí)現(xiàn)“供需適配”的經(jīng)營(yíng)落地。讓產(chǎn)品有賣點(diǎn)、有利潤(rùn)，讓商家有信心。

當(dāng)然，對(duì)于渠道商家來(lái)說(shuō)，定制機(jī)的最大優(yōu)勢(shì)就是面向市場(chǎng)用戶時(shí)，可以獲得“獨(dú)一無(wú)二”的產(chǎn)品資源，不能再繼續(xù)拼低價(jià)、內(nèi)卷惡斗，而是要將市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)和搶奪的精力，放到用戶的場(chǎng)景化、體驗(yàn)化營(yíng)銷上，讓市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)回歸原點(diǎn)，讓用戶真正為好產(chǎn)品、好服務(wù)和好體驗(yàn)買單。刺激潛在消費(fèi)需求，培養(yǎng)年輕消費(fèi)需求。

必須要看到，渠道定制機(jī)，對(duì)于家電企業(yè)來(lái)說(shuō)，并不是什么商業(yè)新物種。只是從2025年開始，一些家電企業(yè)和商家賦予了其新的內(nèi)涵，讓其真正實(shí)現(xiàn)在一線市場(chǎng)上直達(dá)用戶的精準(zhǔn)化經(jīng)營(yíng)，讓企業(yè)的好產(chǎn)品、商家的好營(yíng)銷和好服務(wù)，集中面向用戶展開一體化的落地和引爆。

接下來(lái)，當(dāng)眾多家電廠商共同發(fā)力渠道定制機(jī)，這也會(huì)引發(fā)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的同質(zhì)化和經(jīng)營(yíng)的內(nèi)卷。所以，接下來(lái)才是真正拼家電企業(yè)的好產(chǎn)品企劃和定義能力，以及拼家電經(jīng)銷商的場(chǎng)景營(yíng)銷包裝戰(zhàn)斗力。

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