我是大蘇。昨天聊了地產(chǎn)品牌部回歸的重要性，今天想說說更實(shí)際的事——回歸之后怎么活下來。

過去品牌部被詬病“只花錢不掙錢”，品牌發(fā)布會(huì)、媒體“維護(hù)”、宣傳物料，樣樣都是開支。現(xiàn)在行業(yè)這光景，公司賬上沒錢，第一個(gè)念頭就是砍掉“非必要支出”。品牌部要想不被優(yōu)化，最硬氣的回答是：我能賺錢！

最直接，賣房子！

Part.1

有人說大蘇你又在胡說八道了，別急著反駁。這聽起來像讓秀才去扛槍，但現(xiàn)實(shí)是，活下去才是第一位！

未來很多行業(yè)里，不能直接創(chuàng)造收益的崗位都可能被優(yōu)化。雖然我一直說品牌是“長期儲(chǔ)蓄工程”，要一點(diǎn)點(diǎn)積累口碑，但現(xiàn)在市場等不起。

公司要止血，品牌部也得自己造血。

品牌部真的能賣房嗎？

Part.2

不確定，但看看其他行業(yè)吧。

手機(jī)、空調(diào)、汽車圈，高管把自己的個(gè)人IP跟企業(yè)綁定，比如雷軍、余承東、董明珠等等，不僅省下天價(jià)代言費(fèi)，還直接帶動(dòng)銷量。他們懂產(chǎn)品、懂傳播、有公信力，賣貨順理成章。

地產(chǎn)品牌部其實(shí)有天然優(yōu)勢：上通戰(zhàn)略，下連項(xiàng)目。既清楚公司全線產(chǎn)品，又能協(xié)調(diào)項(xiàng)目資源，要個(gè)折扣、搞個(gè)專場，比單盤銷售靈活得多。

而且，日常和媒體、平臺(tái)打交道，玩得轉(zhuǎn)內(nèi)容，蹭得來流量，這些都是線上賣房的基本功。

現(xiàn)在沒幾個(gè)品牌人不懂雙微一抖、小紅書。但如果只用來發(fā)稿，那是浪費(fèi)。用來蓄客、種草、甚至直播帶看，才是把工具用對(duì)了地方。

能賣出去一套，興許就可解決整個(gè)部門一個(gè)月的工資！

真做起來，肯定不容易。

Part.3

一是精力分配。本職的輿情、宣傳不能丟，賣房更多得靠下班時(shí)間。這件事不能只當(dāng)任務(wù)，得當(dāng)成自己的事業(yè)去拼。

二是能力再造。很多品牌總是“指揮型”，真下場做內(nèi)容、拍視頻、搞直播，可能要從零學(xué)起。放下面子、親自動(dòng)手，心態(tài)轉(zhuǎn)變是關(guān)鍵。

三是轉(zhuǎn)化閉環(huán)。線上賣房是個(gè)長鏈條：曝光、留資、判客、帶看、成交、結(jié)傭……一個(gè)人不可能全包。必須和營銷部打通，內(nèi)部形成協(xié)作機(jī)制，明確分工和傭金分配，否則容易白忙一場，打擊積極性。

四是界限規(guī)則。品牌部借助媒體資源時(shí)，注意別變成“搶客戶”。和渠道、中介分清界限，定好規(guī)則，避免傷合作。

說到底，只是為了活下去。

Part.4

公司要活下去，品牌部也是。

能在本職之外，多賣一套房，就多一分價(jià)值，多一份底氣。等到匯報(bào)時(shí)，能跟老板說“我能公關(guān)，也能賣房”，優(yōu)化名單上，名字也許就會(huì)往后挪一挪。

IP、流量做起來后，還可以賣公司文創(chuàng)、賣文旅門票、賣餐飲跟住宿等等，總之，只要能創(chuàng)收收益，多多益善。

當(dāng)前這形勢，不去革自己的命，年終獎(jiǎng)恐怕真就要變成N+1了。

品牌人，該上場了。