作者| 艾青山

編輯| 劉漁

誰能想到在十多年后，君樂寶竟從三鹿的陰影之下，越長越好了。

君樂寶曾因三鹿入股而獲得早期擴張助力、又在2008年三聚氰胺事件后艱難求生，后來與蒙牛聯(lián)姻也沒走到最后，真是說多了都是淚。不過如今，君樂寶已成長為僅次于伊利、蒙牛的本土綜合性乳制品企業(yè)。

1月19日，君樂寶正式向香港聯(lián)交所遞交主板上市申請。君樂寶終于沖向了資本市場。

根據(jù)弗若斯特沙利文報告，按2024年中國市場零售額計算，君樂寶以4.3%的份額穩(wěn)居行業(yè)第三。其2025年前三季度營收達151.34億元，經(jīng)調(diào)整凈利潤率為6.2%，盈利能力持續(xù)改善。

不過，從另一個角度來看，其77.1%的資產(chǎn)負債率、2025年“500億銷售目標”，都可以說是在商業(yè)發(fā)展上非常大膽了?？偠灾?，君樂寶走出了一條不同于伊利蒙牛的路。

君樂寶近年來的戰(zhàn)略重心，主要集中在低溫乳制品賽道，而這顯然也是因為需要在兩大乳品巨頭中夾縫生存。

數(shù)據(jù)顯示，在2025年前三季度，君樂寶的低溫液奶（含鮮奶與低溫酸奶）貢獻營收64.37億元，占總收入比重升至42.5%，成為第一大業(yè)務(wù)板塊。其中，“悅鮮活”與“簡醇”兩大品牌分別占據(jù)高端鮮奶與低溫酸奶細分市場的頭部位置。

據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)，2024年“悅鮮活”在中國建議零售價每升20元以上的高端鮮奶市場中市占率達24.0%，穩(wěn)居第一；“簡醇”則以7.9%的份額領(lǐng)跑低溫酸奶品類。

低溫液奶顯然踩中了消費升級的風(fēng)口，伴隨廣大消費者健康意識提升及冷鏈基礎(chǔ)設(shè)施完善，低溫液奶也正在成為中國乳制品市場增長最快的細分領(lǐng)域。

行業(yè)預(yù)測顯示，低溫液奶滲透率將從2024年的25.3%提升至2029年的31.8%。君樂寶通過提前布局，順利抓住了市場份額，這算是戰(zhàn)略上的勝利。

按照官方的介紹，君樂寶的“悅鮮活”產(chǎn)品采用的INF0.09秒超瞬時殺菌技術(shù)，將有效延長了保質(zhì)期至19天，提升了區(qū)域配送效率，為其進入華東、華南等高消費力市場提供了支撐。

不過也需要注意的是，低溫產(chǎn)品對冷鏈物流和終端動銷要求極高，該板塊毛利率雖然近期有所提升，但整體仍低于奶粉業(yè)務(wù)。

另一方面，君樂寶的常溫液奶與奶粉收入占比在持續(xù)下滑，前者2025年前三季度收入28.1億元，占比18.6%；后者為33.5億元，占比22.1%，較2023年出現(xiàn)了收縮。

從大趨勢來看，在嬰幼兒出生率持續(xù)走低、國產(chǎn)奶粉競爭白熱化的背景下，君樂寶雖已拓展成人奶粉品類，但估計短期內(nèi)難以彌補嬰配粉市場的增長缺口。

君樂寶的全國化業(yè)務(wù)，是通過一系列密集并購與重資產(chǎn)投入實現(xiàn)的。

自2019年脫離蒙牛體系后，君樂寶先后收購西北銀橋、西南來思爾，并投資奶酪企業(yè)思克奇、酪神世家及現(xiàn)制酸奶品牌茉酸奶等。（詳見《》）

截至2025年9月底，君樂寶擁有33座自有牧場、20家工廠，奶源自給率達66%，為國內(nèi)大型綜合乳企中最高的。從好處看，這一全產(chǎn)業(yè)鏈布局強化了成本控制與品質(zhì)保障，但從財務(wù)上看，這也推高了企業(yè)的財務(wù)杠桿。

招股書顯示，截至2025年前三季度，君樂寶負債總額達175.66億元，資產(chǎn)負債率維持在77.1%的高位，遠超伊利（約27%）與蒙牛（約45%）的行業(yè)水平，可以說是膽子非常大了。

這種“燒錢換規(guī)?！钡哪Ｊ?，在2025年銷售額500億的目標（要知道，其2024年實際銷售額僅約198億元）的情況下，已經(jīng)顯示出有些激進了。其部分被投企業(yè)如酪神世家已于2025年破產(chǎn)，茉酸奶亦曾陷入輿論風(fēng)波，進一步加劇了整合風(fēng)險。

因此，赴港IPO不僅是君樂寶的融資手段，更是化解債務(wù)壓力與滿足投資方退出需求的渠道。

招股書披露，創(chuàng)始人魏立華合計控制59.26%股權(quán)，而紅杉中國、春華資本等機構(gòu)合計持股超16%?？紤]到主流PE基金5-7年的投資周期，2026年上市恰逢關(guān)鍵窗口期。

按照君樂寶的說法，上市后的募集資金將主要用于安徽天長、廣東江門等地的產(chǎn)能擴建，強化長三角、珠三角低溫產(chǎn)品本地供應(yīng)能力，同時支持研發(fā)創(chuàng)新與數(shù)智化建設(shè)。

另外，雖然君樂寶是行業(yè)老三，但與伊利、蒙牛的體量差距還是比較大的，但若低溫賽道競爭進一步加劇，比如伊利“金典鮮牛奶”、蒙?！懊咳挣r語”加速下沉，那么君樂寶的利潤空間可能會出現(xiàn)承壓。

說實話，君樂寶一路走來并不容易，就算在三聚氰胺過去很多年后，君樂寶依舊會被小部分人貼上“三鹿”標簽，這也是君樂寶這么多年來最大的痛處。如今公司終于熬到赴港上市了，也算是魏立華給了自己和行業(yè)一個交代。

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