湖南
放眼看去，各行各業(yè)都擠滿了淘金的人，每一座城市里，都人流不息。
你好不容找到一個(gè)什么項(xiàng)目，才開(kāi)始幾天，就有人跟風(fēng)，競(jìng)爭(zhēng)。一些富人也卷入其中，把利潤(rùn)擠壓到“無(wú)法呼吸”。
即便如此，還是有人在夾縫中，找到發(fā)財(cái)?shù)穆纷?，有一些門路還是別人無(wú)法復(fù)制的。
01
我們先講一個(gè)三國(guó)時(shí)的故事，拋磚引玉，看看什么是“邊緣需求”。
年少的孫策，自從父親孫堅(jiān)過(guò)世之后，生活非常艱難。不得已，投靠了袁術(shù)。
孫策一直隱忍，任由袁術(shù)驅(qū)使。就算是沖鋒陷陣，也毫不猶豫地出力。慢慢得到了袁術(shù)的信任。
孫策想要有一番作為，但是手下沒(méi)有兵，也沒(méi)有屬于自己的地盤(pán)。他有的，就是父親孫堅(jiān)給他的“傳國(guó)玉璽”。
在封建時(shí)代，玉璽就代表皇帝的權(quán)威。誰(shuí)拿到玉璽，誰(shuí)就是天下第一人。
很多諸侯對(duì)玉璽，虎視眈眈。
孫策拿到玉璽，也如燙手的山芋，不敢聲張。畢竟，他只要說(shuō)“玉璽在手”，就會(huì)成為眾矢之的。索性，他把玉璽交給袁術(shù)——條件是，自己帶走幾千人馬。
也就是這幾千人馬，成為了孫策起家的資本。他到了江東，先后得到周瑜、周泰等人的支持，逐漸擴(kuò)大了勢(shì)力范圍。為東吳的建立，打造了良好的基礎(chǔ)。
按照當(dāng)時(shí)的局勢(shì)，孫策在的東吳，也算是偏安一隅了，是一個(gè)邊緣化的地方。
但孫策把玉璽交出去之后，自己也從“爭(zhēng)奪皇帝”的主戰(zhàn)場(chǎng)，脫離出來(lái)，人也被邊緣化了。
三國(guó)初年，中間的需求，是曹操、袁術(shù)、袁紹的爭(zhēng)斗，還有他們和東漢皇帝的較勁。
比方說(shuō)，曹操挾天子令諸侯；袁紹組織諸侯一起討伐董卓。
這就說(shuō)明了一點(diǎn)：在沒(méi)有人看到的地方，也會(huì)有樹(shù)木茁壯成長(zhǎng)。等別人發(fā)現(xiàn)樹(shù)木很大的時(shí)候，已經(jīng)是無(wú)法撼動(dòng)了。
很多人害怕被邊緣化，畢竟邊緣化意味著缺少資源，少被關(guān)注。特別是職場(chǎng)上的人，邊緣化，還意味著被孤立。
但一個(gè)人主動(dòng)“邊緣化”就不一樣了，這屬于以退為進(jìn)的策略。也可以理解為，扮豬吃老虎。
學(xué)術(shù)上，邊緣化是指向人或事物發(fā)展主流的反方向移動(dòng)、變化。事情和人，非中心，非主流。
以史為鑒，仔細(xì)想一想，在邊緣的人，就沒(méi)有需求了嗎？在邊緣的事，就不值得做了嗎？對(duì)于聰明人來(lái)說(shuō)，這恰好是發(fā)展的機(jī)會(huì)。
02
任何行業(yè)，任何圈子，都存在“邊緣需求”，誰(shuí)能夠洞察到，誰(shuí)就能分一杯羹。
第一種情況：社會(huì)主流行業(yè)，會(huì)延伸很多細(xì)小的行業(yè)，還有后續(xù)服務(wù)等。
行業(yè)，其實(shí)是一個(gè)鏈條 一樣，鏈條有多個(gè)端口。就像長(zhǎng)江，主流是巨大的，沒(méi)有本事的人，無(wú)法乘風(fēng)破浪。但是支流還有很多，也相對(duì)小一些，你是完全可以駕馭的。
這些年，養(yǎng)貓貓狗狗的人多了。寵物行業(yè)正在蓬勃發(fā)展。一座小城市，也有了寵物醫(yī)院。
你不是專業(yè)人士，肯定無(wú)法做寵物醫(yī)院。因此望洋興嘆。
但是有人卻靠做寵物相關(guān)的東西，賺了不少錢。
根據(jù)Business Research Insights的報(bào)告，2024年全球?qū)櫸锛o(jì)念品市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到62.9億美元。
寵物殯葬，迅速占據(jù)市場(chǎng)，在美國(guó)，2024年市場(chǎng)規(guī)模為5.756億美元。
有人還發(fā)現(xiàn)，寵物殯葬是一個(gè)暴利行業(yè)，毛利率達(dá)72%。一個(gè)木盒子，或者是假水晶盒子，貼上一些標(biāo)簽，就可以賣到幾千元。
同樣，有人做寵物衣服定制，寵物玩具，組織寵物聚會(huì)等，賺得盆滿缽滿。
行業(yè)是可以細(xì)分的，你去找分支，就可以小投資，大回報(bào)。
第二種情況：別人準(zhǔn)備大干一場(chǎng)的時(shí)候，需要很多人來(lái)參與，小人物也是有機(jī)會(huì)的。
你看看土豪，都不是一個(gè)人單打獨(dú)斗，是一群人努力的結(jié)果。
如果你參與土豪的項(xiàng)目，你肯定會(huì)得到很多的回報(bào)。甚至你一分錢都不要投資。
我的一個(gè)表姐，從一個(gè)大企業(yè)里，拿到一些電子元件，進(jìn)行簡(jiǎn)單加工之后，送回企業(yè)，能夠賺一筆錢。并且她都是請(qǐng)人做，加工的地方就是一間大一點(diǎn)的車庫(kù)。
靠這樣的一件事，表姐買房買車了，還送孩子順利讀完大學(xué)。收入是多少，算一算就清楚了。
不要總是仇富，身邊的富人干什么，你就去搭把手，積極參與，肯定不會(huì)少了好處。
第三種情況：在不起眼的地方，人們的某些需求，是很強(qiáng)烈的。
農(nóng)村，很多人看來(lái)，是邊緣化了，人都沒(méi)幾個(gè)了，還折騰啥。
但是有人發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，就是幫助老人們網(wǎng)購(gòu)，還有幫助老人們做直播，賣掉農(nóng)產(chǎn)品。
農(nóng)村電商的發(fā)展，讓一部分人得到了利潤(rùn)，尤其是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)還行的地方。
善于思考的人，世界各地都有商機(jī)。
03
強(qiáng)者不抱怨環(huán)境，弱者才會(huì)怨天尤人。
你想要發(fā)大財(cái)，但是手里沒(méi)有資本，也沒(méi)有人脈，還沒(méi)有技術(shù)。其實(shí)一樣可以做到。
尋找邊緣需求，肯定可以打開(kāi)一個(gè)致富的缺口。
當(dāng)然，任何一個(gè)致富的門路，需要堅(jiān)持，而不是一兩天就好了。從考察，到進(jìn)行，到經(jīng)驗(yàn)積累，一樣都不能少。
我們看一個(gè)行業(yè)，一件事，不要總是盯著中間的部分，多看看旁邊，外圍。
別人舉行演唱會(huì)，你在周圍賣礦泉水，都是不錯(cuò)的主意。這邏輯就對(duì)了。
人在世上，換一種思維，茅塞頓開(kāi)。
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墨印齋
